2024年，中國創(chuàng)新藥行業(yè)市場已達1.14萬億元0近年來，我國陸續(xù)出臺一系列“藥監(jiān)紅利”，從審評審批機制創(chuàng)新、醫(yī)保支付等方面，為創(chuàng)新藥提供了全方位的支持2024年3月2024年6月2024年7月2024年10月《2024年國務院《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革《全鏈條支持創(chuàng)新藥發(fā)展實施方案》《關于對創(chuàng)新藥以及經溝通交流確認可政府工作報告》2024年重點工作任務》《優(yōu)化創(chuàng)新藥臨床試驗審評審批試點工作方案》納入優(yōu)先審評審批程序和附條件批準2025年3月2025年3月2025年1月中國正從“仿制藥大國”向“創(chuàng)新藥強國”邁進30加大創(chuàng)新藥研發(fā)支持力度、支持創(chuàng)新藥進入基本醫(yī)保藥品目錄和商業(yè)健康保險創(chuàng)新藥品目錄、支持創(chuàng)新藥臨床應用、提高創(chuàng)新藥多元支付能力、強化保障措施。健全藥品價格形成機制，制定創(chuàng)新藥目錄，支持創(chuàng)新藥發(fā)展。完善中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展機制，推動中醫(yī)藥事業(yè)和產業(yè)高質量發(fā)展?！疤崆敖槿?、一企一策、全程指導、研審聯(lián)動”，審評審批資源更多向臨床急需的重點創(chuàng)新藥和醫(yī)療器械傾斜。數據來源：中商產業(yè)研究院發(fā)布的《2025-2030年中國創(chuàng)新藥行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預測研究報告》、公開資料我國批準上市的創(chuàng)新藥進入北京和廣東三級醫(yī)院用藥目錄的比例平均值50.6%我國批準上市創(chuàng)新藥在北京和廣東三級醫(yī)院的進院率74.7%49.6%49.6%審評審批大幅更快納入醫(yī)保，更多本土藥企集采推動了成提速，與國際上市后平均2-加入市場，競熟藥品更早進標準接軌3年納入醫(yī)保爭壓力大入衰退61%44%60%57%62%60%57%94%94%94%91%92%91%85%71%70%62%63%51%數據來源：醫(yī)藥魔方PharmaGo?數據庫、衛(wèi)健委、醫(yī)保局、平安證券研究所我們需要重新審視創(chuàng)新藥價值兌現的全過程面臨被壓縮的生命周期，解決價值兌現路上的四大關卡關卡一：價值發(fā)現產品的核心價值？如何跨越“進院難”的鴻溝，實現價值觸達？挑戰(zhàn)：在競品環(huán)伺、價格壓力下，精準定義價值起點高效實現規(guī)模滲透深化構筑價值壁壘驅動價值傳承轉化聚焦“導入-成長-成熟-衰退”四個關鍵階段，圍繞“企-醫(yī)-患”三大核心場景布局創(chuàng)新藥全生命周期營銷成為破局關鍵覆蓋全生命周期的價值兌現引擎，為創(chuàng)新藥營銷降本增速導入期：精準定義價值起點選定目標市場數據>維度>推薦創(chuàng)新藥前沿診療觀念落地創(chuàng)新藥前沿診療觀念落地·拜訪管理·會議管理·營銷推廣慢病管理平臺100.eHospital互聯(lián)網醫(yī)院醫(yī)生拓展醫(yī)百HCP數據庫價值賦能數據庫醫(yī)生數417萬+1鎖定創(chuàng)新藥2企業(yè)占有量分析推薦目標維度確認企企業(yè)新客戶快速拓展醫(yī)生推薦優(yōu)中選優(yōu)醫(yī)生推薦維度可依據企業(yè)需求靈活定義潛力醫(yī)生挖掘：針對企業(yè)已覆蓋醫(yī)生，通過價值模型識別高潛醫(yī)生訴求：潛在高價值醫(yī)生挖掘行業(yè)視角的高價值漏斗篩選客戶醫(yī)生用戶待洞察醫(yī)生群醫(yī)生數據庫營銷畫像營銷畫像高潛醫(yī)生識別代表提效100.CRM100.CRM+數字化運營管理平臺核心場景100.CRM100.CRM+六六大能力中心AIAiData數據決策AiData數據決策客戶管理機構管理客戶管理其他管理拜訪管理培訓管理會議管理合規(guī)管理精準推廣拜訪記錄“學”“教”“考”合規(guī)政策發(fā)布合規(guī)知情簽約數據中臺多維度內外部系統(tǒng)打通......數據BI看板閉環(huán)分析輔助分析決策分析醫(yī)生教育100.eMarketing100.eMarketing醫(yī)生教育平臺1個專屬平臺，實現30+營銷場景覆蓋為企業(yè)提供一站式營銷技術解決方案多端互聯(lián)廣域傳播全場景覆蓋功能整合數據沉淀智能運營醫(yī)學知識庫空中課堂學術年會多路互動經銷商培訓學術直播投票活動30+營銷場景支持虛擬會議病例活動病例活動知識競賽學術大會調研問卷基于創(chuàng)新藥產品生命周期，持續(xù)開展自上而下的線上學術交流，多場景業(yè)務支持高效觸達醫(yī)生借助專家力量，引領學術方向，強化整個領域對產品的信任感專家共識會/指南解讀會專家意見征詢/專題研討會病例剖析會/診療總結會國際交流會/院際交流會對于處方的中堅力量，傳遞各種臨床處方詢證依據和案例，增強處方信心普及教育潛力培養(yǎng)強化基層醫(yī)生對產品的認知，提升基層醫(yī)生用藥積極性SaaS整合的醫(yī)學會議服務平臺-支持多種模式在線醫(yī)學會議空中課堂醫(yī)百互動互動課堂100.Live100.Mix醫(yī)百會議病例詳情互動答題互動評論市場洞察/觀念調研病例征集互動交流/病例研討專家點評投票評比病例演講臨床案例觀察/優(yōu)秀經驗分享/臨床詢證依據學術娛樂/輔助基層市場拓展患者運維布局以患100.eHospital患者服務體系通過NPP模式，公私域聯(lián)動，實現創(chuàng)新藥商業(yè)轉化閉環(huán)圍繞創(chuàng)新藥產品周期，NP營銷模式下的全域渠道科普曝光引流計劃公域抓流量，私域抓運營轉化，促進患獲取留存轉化…短視頻短視頻小助手引導廣覆蓋-觸達目標醫(yī)生增關系-核心醫(yī)生維護深影響-產品領域患者教育促轉化-品牌宣傳推廣慢病管理平臺平臺載體應用價值藥醫(yī)醫(yī)生號召代表推廣注冊/注冊/登錄醫(yī)生患者注冊/注冊/登錄醫(yī)生患者綁定/管理藥藥復診咨詢創(chuàng)建復診咨詢診療服務患者管理結合健康管理處方健康管理營銷合作企業(yè)CRM系統(tǒng)回流歸屬創(chuàng)新藥全生命周期數字化營銷解決方案回顧醫(yī)生拓展代表提效醫(yī)生教育患者管理精準定義價值起點高效實現規(guī)模滲透深化構筑價值壁壘驅動價值傳承轉化醫(yī)百數字化全域營銷體系，為創(chuàng)新藥價值兌現賦能100.eMarketing-醫(yī)生教育平臺100.CRM+-數字化運營管理系統(tǒng)學術會議醫(yī)生IP打造-公域患者引流CRM模塊空中課堂|多路互動|Mix云導播抖音號|快手號|小紅書醫(yī)務|零售|代理商|多渠道客戶開發(fā)與關系管理精品專欄|學術會議|手術直播市場部視頻號|百家號|…市場部Events模塊會前|會中|會后|全鏈路閉環(huán)管理學術活動患者私域平臺運營醫(yī)學研究|問卷調研|互動病例健康檔案|患教科普|互動答題SCRM模塊微信生態(tài)|社交化運營|推廣溯源知識競賽|互動答題|RWS研究健康咨詢|健康管理工具營銷推廣服務醫(yī)學部互聯(lián)網醫(yī)院銷售部指標|銷量|獎金|統(tǒng)計|銷售運營精細化管理公眾號代運營|百萬醫(yī)生數據庫患者問診|報告解讀|處方購藥DMS模塊經銷商全生命周期精細化管理100.AIGC-智能普及化100.AiData-業(yè)務數據化醫(yī)百致力于成為可靠的戰(zhàn)略合作伙伴，為創(chuàng)新藥發(fā)展保駕護航近1300家44項連續(xù)榮獲多次榮登億級研發(fā)投入技術領先垂直醫(yī)