2025年高職市場營銷（市場細分策略）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異2.最常用的市場細分標準是（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素3.按年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍等為基礎(chǔ)細分市場屬于（）A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分4.消費者對某種產(chǎn)品的使用率、對品牌的忠誠程度等屬于（）A.地理細分變量B.人口細分變量C.心理細分變量D.行為細分變量5.追求時尚與新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，容易受廣告宣傳和社會潮流的影響，這類消費者屬于（）A.習慣型B.理智型C.經(jīng)濟型D.沖動型6.市場細分的目的是（）A.滿足不同消費者的需求B.確定目標市場C.擴大市場份額D.降低成本7.某企業(yè)將市場分為兒童市場、青年市場、老年市場，其劃分的依據(jù)是（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素8.細分市場必須是可以識別和可以衡量的，這體現(xiàn)了市場細分原則中的（）A.可進入性B.可衡量性C.可盈利性D.差異性9.企業(yè)能夠有效地進入并為之服務的細分市場是（）A.可進入性市場B.可衡量性市場C.可盈利性市場D.差異性市場10.細分市場要有適當?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿?，這是市場細分原則中的（）A.可進入性B.可衡量性C.可盈利性D.差異性11.企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場，集中力量為之服務，爭取在這些目標市場上占有大量份額，這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.市場滲透策略12.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.市場開發(fā)策略13.采用無差異市場營銷策略的最大優(yōu)點是（）A.市場適應性強B.成本的經(jīng)濟性C.市場針對性強D.需求滿足程度高14.企業(yè)針對不同的細分市場，設(shè)計不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷組合策略，以滿足不同細分市場的需求，這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.市場定位策略15.差異市場營銷策略的缺點是（）A.成本較高B.風險較大C.市場適應性差D.難以滿足多樣化需求16.集中市場營銷策略的優(yōu)點是（）A.成本的經(jīng)濟性B.市場適應性強C.能更好滿足消費者需求D.風險較小17.集中市場營銷策略的缺點是（）A.成本較高B.風險較大C.市場適應性差D.難以滿足多樣化需求18.市場細分的客觀基礎(chǔ)是（）A.產(chǎn)品的多樣性B.消費者需求的差異性C.市場的競爭性D.企業(yè)資源的有限性19.企業(yè)進行市場細分首先要考慮的因素是（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素20.某企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品滿足不同消費者需求，該企業(yè)采用的目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.市場定位策略第II卷（非選擇題共60分）二（共10分）答題要求：本大題共2小題，每小題5分，共10分。請簡要回答問題。1.簡述市場細分的作用。2.簡述無差異市場營銷策略的優(yōu)缺點。三（共10分）答題要求：本大題共2小題，每小題5分，共10分。請簡要回答問題。1.簡述差異市場營銷策略的優(yōu)缺點。2.簡述集中市場營銷策略的優(yōu)缺點。四（共20分）材料：某公司生產(chǎn)銷售各類護膚品。通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不同年齡段的消費者對護膚品的需求差異較大。年輕消費者注重產(chǎn)品的時尚感和保濕功能，中年消費者更關(guān)注抗皺和修復功效，老年消費者則側(cè)重于滋潤和舒緩肌膚。該公司針對不同年齡段推出了不同系列的護膚品。答題要求：根據(jù)上述材料，回答以下問題。1.該公司采用了哪種市場細分標準？（5分）2.該公司采用了哪種目標市場策略？并分析其合理性。（15分）五（共20分）材料：某飲料企業(yè)一直以來采用無差異市場營銷策略，生產(chǎn)單一口味的碳酸飲料，面向所有消費者銷售。隨著市場競爭加劇，銷售業(yè)績逐漸下滑。該企業(yè)決定進行市場細分，重新調(diào)整營銷策略。經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)不同消費者對飲料口味、功能等需求不同，如年輕人喜歡甜酷口味的飲料，運動人群需要富含電解質(zhì)的飲料，上班族偏好提神醒腦的咖啡飲料等。答題要求：根據(jù)上述材料，回答以下問題。1.分析該企業(yè)之前采用無差異市場營銷策略失敗的原因。（10分）2.請為該企業(yè)提出新的目標市場策略及實施建議。（10分）答案：1.B2.B3.B4.D5.D6.B7.B8.B9.A10.C11.C12.A13.B14.B15.A16.A17.B18.B19.A20.B二、1.市場細分的作用包括：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有利于企業(yè)集中資源，增強市場競爭力；有利于企業(yè)更好地滿足消費者需求；有利于企業(yè)制定針對性的市場營銷策略。2.優(yōu)點：成本的經(jīng)濟性，可降低生產(chǎn)、營銷等成本。缺點：難以滿足所有消費者需求，市場適應性差，一旦市場需求變化可能導致銷售下滑。三、1.優(yōu)點：能更好滿足不同消費者需求，提高市場占有率。缺點：成本較高，包括生產(chǎn)、研發(fā)、營銷等成本。2.優(yōu)點：成本的經(jīng)濟性，能集中資源滿足特定細分市場需求。缺點：風險較大，一旦該細分市場需求變化或競爭加劇，企業(yè)可能面臨困境。四、1.采用了人口因素中的年齡作為市場細分標準。2.采用了差異市場營銷策略。合理性在于：不同年齡段消費者對護膚品需求差異大，該策略能針對性滿足各年齡段需求，提高消費者滿意度和忠誠度，增強企業(yè)市場競爭力，雖然成本可能增加，但能更好地適應市場，獲取更多市場份額。五、1.失敗原因：市場需求多樣化，單