2025年大學(xué)大二（管理學(xué)）市場營銷基礎(chǔ)試題及解析

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場營銷導(dǎo)向型D.社會營銷導(dǎo)向型3.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（）A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.多角化4.分析影響消費者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（）A.降低調(diào)研成本B.了解消費者的經(jīng)濟承受能力C.區(qū)分不同階層消費者以滿足他們不同的需要D.采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費者作出對企業(yè)有利的購買決策5.在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是（）A.接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報價B.安排訂貨程序C.執(zhí)行情況的反饋和評價D.詳細說明需求項目的特點和數(shù)量6.小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（）A.適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B.大幅度降低產(chǎn)品的價格C.保證一定的存貨水平D.贈品銷售7.下列因素中哪個不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素？（）A.環(huán)境B.文化C.組織D.個人8.消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發(fā)生的購買行為屬于（）A.經(jīng)常性購買B.選擇性購買C.探究性購買D.多變型9.市場營銷調(diào)研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（）A.市場營銷信息系統(tǒng)主要研究環(huán)境變化B.市場營銷調(diào)研是為了解決具體問題C.市場營銷調(diào)研提供連續(xù)不斷的管理信息D.市場營銷信息系統(tǒng)是相互作用的，并且其發(fā)展是定向的10.回歸分析技術(shù)是（）預(yù)測方法的主要工具。A.對數(shù)直線趨勢B.線性變化趨勢C.時間序列D.因果分析11.市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進行（）A.市場營銷規(guī)劃B.市場營銷組合設(shè)計C.市場營銷調(diào)研D.預(yù)測市場需求12.下列活動哪種不屬于實地調(diào)查？（）A.在商店隨機采訪顧客B.請顧客參觀新產(chǎn)品展示會C.從零售商收集電器銷售額歷史數(shù)據(jù)D.在商場入口處記錄客流量13.一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M行。A.產(chǎn)業(yè)和市場B.分銷渠道C.目標和戰(zhàn)略D.利潤14.以防御為核心是（）的競爭策略。A.市場領(lǐng)先者B.市場挑戰(zhàn)者C.市場跟隨者D.市場補缺者15.當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└偁幉呗浴.進攻策略B.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營C.市場多角化D.防御策略16.市場領(lǐng)先者擴大市場需求量的途徑是（）A.開辟產(chǎn)品的新用途B.以攻為守C.正面進攻D.保持市場份額17.無選擇性策略的最大優(yōu)點是（）A.市場占有率強B.成本的經(jīng)濟性C.市場適應(yīng)性強D.需求滿足程度高18.有效的市場細分必須具備以下條件（）A.市場要有同質(zhì)性B.市場要有異質(zhì)性C.市場要有可衡量性D.市場要有可進入性19..最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時采用的目標市場策略是（）A.無選擇性市場策略B.選擇性市場策略C.集中性市場策略D.大量市場營銷20.在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（）A.同質(zhì)性市場B.異質(zhì)性市場C.消費者市場D.目標市場第II卷（非選擇題共60分）（一）簡答題（共20分）答題要求：本部分共4小題，每小題5分，共20分。請簡要回答問題。1.簡述市場營銷觀念的演變過程。2.什么是市場定位？市場定位的主要依據(jù)有哪些？3.簡述消費者購買決策過程的主要階段。4.企業(yè)市場競爭的基本戰(zhàn)略有哪些？（二）論述題（共15分）答題要求：本部分共1題，15分。請詳細闡述相關(guān)理論，并結(jié)合實際進行分析。論述產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略。（三）案例分析題（共15分）答題要求：本部分共1題，1題15分。請閱讀給定案例，然后回答問題。某公司生產(chǎn)的一款智能手環(huán)，上市初期銷量不佳。公司經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者對手環(huán)功能需求多樣，但產(chǎn)品功能不夠豐富，外觀設(shè)計也不夠時尚。同時，市場上同類產(chǎn)品競爭激烈，價格戰(zhàn)頻繁。公司針對這些問題，一方面加大研發(fā)投入，增加了心率監(jiān)測、睡眠分析等新功能；另一方面，聘請知名設(shè)計師重新設(shè)計外觀，使其更具時尚感。此外，公司調(diào)整了價格策略，推出不同價格檔次的產(chǎn)品，以滿足不同消費者需求。經(jīng)過一系列改進，產(chǎn)品銷量逐漸上升。問題：請分析該公司采取了哪些市場營銷策略來解決產(chǎn)品初期面臨的問題？（四）材料分析題（共10分）答題要求：本部分共2小題，每小題5分，共10分。請閱讀給定材料，然后回答問題。材料：近年來，隨著人們生活水平的提高，對健康食品的需求日益增長。某食品企業(yè)敏銳地捕捉到這一市場趨勢，決定推出一款低糖、高纖維的全麥面包。該面包選用優(yōu)質(zhì)全麥粉，不添加人工色素和防腐劑，口感松軟。企業(yè)通過線上線下相結(jié)合的方式進行宣傳推廣，邀請營養(yǎng)專家進行產(chǎn)品推薦，舉辦試吃活動等。產(chǎn)品上市后，受到了消費者的廣泛關(guān)注和好評，銷量持續(xù)增長。1.分析該企業(yè)推出全麥面包的市場機會是什么？2.該企業(yè)采取了哪些市場營銷策略來推廣這款全麥面包？（五）方案設(shè)計題（共10分）答題要求：本部分共1題，10分。請根據(jù)給定情境設(shè)計一個市場營銷方案。假設(shè)你是一家運動服裝公司的營銷經(jīng)理，公司即將推出一款針對年輕運動愛好者的新款運動套裝。請設(shè)計一個市場營銷方案，包括目標市場、產(chǎn)品定位、促銷策略等方面。答案：1.C2.C3.A4.D5.C6.A7.B8.C9.B10.D11.C12.C13.A14.A15.B16.A17.B18.CD19.C20.A簡答題答案：1.市場營銷觀念的演變過程：生產(chǎn)觀念（以生產(chǎn)為中心，注重產(chǎn)量和成本）、產(chǎn)品觀念（強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，忽視市場需求）、推銷觀念（通過強力推銷來銷售產(chǎn)品）、市場營銷觀念（以顧客需求為導(dǎo)向，滿足顧客需求）、社會營銷觀念（兼顧企業(yè)利潤、消費者需求和社會利益）。2.市場定位是企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。依?jù)：產(chǎn)品特色、顧客利益、使用者類型、使用場合、競爭狀況等。3.確認需求、收集信息、評估選擇、購買決策、購后行為。4.基本戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。論述題答案：產(chǎn)品生命周期包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。導(dǎo)入期特點：銷量低、成本高、利潤低等，策略有快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透等。成長期特點：銷量快速增長等，策略有改進產(chǎn)品質(zhì)量、拓展新市場等。成熟期特點：銷量穩(wěn)定等，策略有市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良等。衰退期特點：銷量下降等，策略有繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略等。案例分析題答案：該公司采取的策略有：產(chǎn)品策略，加大研發(fā)投入增加新功能，聘請設(shè)計師改進外觀；價格策略，推出不同價格檔次產(chǎn)品；促銷策略，通過市場調(diào)研了解問題后針對性改進產(chǎn)品并進行宣傳推廣。材料分析題答案：1.市場機會是人們生活水平提高，對健康