3月份咨詢建議及話術(shù)（南區(qū)）

三月份是中高考招生旺季的開始,畢業(yè)班的學(xué)生由于考試時間的臨近，會在這

個月出現(xiàn)報名高峰;此外三月份藝術(shù)類考生的報名，也會拉動整個三月份的業(yè)

績；

藝考生會在上半月招生比較凸顯，先談下藝考生：

首先：藝考生由于參加專業(yè)課培訓(xùn)和藝術(shù)院校的?？?，耽誤了很長時間的文化

課學(xué)習(xí)。藝術(shù)院校的校考結(jié)束后，拿到了合格證的學(xué)生開始狂補(bǔ)文化課。如果

回原校繼續(xù)上課，由于掉課太多，顯然再難以跟上。而且這時離高考只有三個

月，靠自學(xué)一下子補(bǔ)起來談何容易？所以這一階段藝考生課外輔導(dǎo)的需求量很

大，而由于所剩的時間非常緊迫，家長基本不會有較長的考慮時間，如果2次

上門還未簽約，基本就不會回來。一定要在初次溝通時給家長深刻的印象，最

好一次成功，不要留太多讓家長考慮和反復(fù)的機(jī)會。這種類型的學(xué)員基本都可

以簽下，而且以大單居多，是非常優(yōu)質(zhì)的客戶類型。

其次建議咨詢師：

1.要多注意各藝術(shù)院校的動態(tài)，掌握最新的信息，有的放矢。尤其是北京、上

海等藝術(shù)院校較多的地方，最新的信息會快速打開咨詢時的局面。比如北京電

影學(xué)院導(dǎo)演系近日公布今年暫停招生，而上海戲劇學(xué)院導(dǎo)演系今年仍然繼續(xù)招

生，不過名額較去年有所減少，從18人減少到15人。北影導(dǎo)演系今年停招，

上戲?qū)а菹翟诒本┑恼猩藬?shù)因此激增3倍以上，但受上海今年高考人數(shù)下降

影響，今年上海本地學(xué)生報考藝考人數(shù)可能會減少。這些信息可以利用各種渠

道快速得到，很有利于藝考生的咨詢。

2.經(jīng)過?。ㄊ校╊愅獾乃囆g(shù)類考試結(jié)束后，3月份很多藝考生已經(jīng)可以陸續(xù)查

到自己的報考的各個學(xué)校的專業(yè)課分?jǐn)?shù)，那么專業(yè)課已經(jīng)錄取或者很有把握已

經(jīng)通過的學(xué)生，家長，把全部的精力會很快轉(zhuǎn)到文化課的最后沖刺階段，一般

來說藝考生以文科生居多，并且文化課可能已經(jīng)放了一年左右了，基礎(chǔ)很薄

弱，其實這樣學(xué)生的成績很容易提升；我們咨詢師要根據(jù)學(xué)生的實際報考學(xué)校

的情況安排課時，因為大部分藝考生幾乎放棄數(shù)學(xué)，但是有些好的學(xué)校比如美

院英語，數(shù)學(xué)都是限分的，就算總分過了，但是如果單科達(dá)不到線也是不能錄

取的，所以我們咨詢師要收集要學(xué)校的資料和文化課和專業(yè)科的分?jǐn)?shù)比例。在

安排課時可以重點放在英語和文綜上，因為這是最容易在短期內(nèi)提分的科目；

像這樣學(xué)生的家長此時的心態(tài)都很緊張，花了那么多經(jīng)濟(jì)上精神上的投資專業(yè)

過了，但是被文化課拖下來那就太不值得了。在和這樣的家長聊的時候可以放

在最后一搏，賦予危機(jī)感，3,那么現(xiàn)在是藝術(shù)考生輔導(dǎo)的集中時期，我們怎么

樣成為藝考生的“導(dǎo)師”呢？最起碼的一點是我們要對藝考的信息要做大量的

搜集和準(zhǔn)備，同時要對我們學(xué)大每年輔導(dǎo)藝術(shù)考生的數(shù)字和典型案例要做透徹

分析，時刻要結(jié)合學(xué)大的情況，尤其是歷史數(shù)據(jù)分析。怎么樣才算是對藝術(shù)考

生信息專業(yè)性呢？簡直例舉一下這方面的信息：

3:錄取四類規(guī)則側(cè)重不同

藝術(shù)院校并非按同一規(guī)則錄取考生，考生一定要向院校咨詢清楚。

第一類是在文化考試成績上線的基礎(chǔ)上，按專業(yè)成績從高到低排序擇優(yōu)錄取。

對考生專業(yè)水平要求較高的院校及專業(yè)大多采取這種錄取方式。

第二類是在專業(yè)考試成績合格的基礎(chǔ)上，按文化考試成績從高到低排序擇優(yōu)錄

取。那些不單獨組織?？迹J(rèn)可省級聯(lián)考或其他院校專業(yè)合格成績的學(xué)校大多

采取這種錄取方式。這種錄取方式非常有利于文化課成績較好的考生。

第三類是按省招辦的投檔成績排名錄取。計算方法為（專業(yè)X60%+文化

X40%）X2O這種錄取方式有利于專業(yè)和文化成績均衡的考生。

第四類是按文化和專業(yè)成績綜合排名錄取，這又有三種不同情況：

兩種成績直接相加或各取一半相加形成綜合分，再從高到低排序擇優(yōu)錄取。有

些綜合性院校的藝術(shù)類專業(yè)多采取這種錄取規(guī)則。這種方法相對來講適合于文

化課成績好的考生。

將兩種成績相加形成綜合分時，專業(yè)課成績所占的比重大于文化課成績。這種

錄取方式比較有利于專業(yè)課成績較好的考生。

兩種成績相加形成綜合分時，文化課成績所占的比重大于專業(yè)課成績。這種錄

取方式比較有利于文化課成績較好的考生。

這只是基本的一點知識儲備，我只是做個拋磚引玉的作用，我想大家了解的一

定很詳細(xì)。專業(yè)的程度直接影響了家長的信任程度。

4.另外給予家長信心，藝考生畢竟文化課分?jǐn)?shù)相對要求較低。在引導(dǎo)家長和學(xué)

生時應(yīng)該放在答題技巧上和比較往年高考走勢，指導(dǎo)孩子在那些地方抓分；對

于這樣的藝術(shù)生可能分析學(xué)科他們很頭疼，他們感興趣的是怎么抓分，我們有

時候會碰到比較時尚甚至另類的藝考生不配合我們工作，那么我們可以根據(jù)實

際情況采用分開談，在和學(xué)生聊的時候可以聊一些他們感興趣的東西，或者他

們的專業(yè)，這樣他們比較有成就感。對于家長要給予危機(jī)感和倒計時，針對這

類的學(xué)生現(xiàn)在最重要的不是別的，而是考試和各科技巧，這就要我們咨詢師要

很了解學(xué)科知識和方法和近幾年的高考方向及其今年的大綱要求；這類學(xué)生的

經(jīng)濟(jì)條件還是不錯的，課時可以加大甚至全托，告訴家長其實現(xiàn)在孩子光跟著

學(xué)校的進(jìn)度復(fù)習(xí)是不夠的，因為學(xué)校都是根據(jù)正常畢業(yè)生的一輪二輪復(fù)習(xí)的，

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入最后的第三輪實戰(zhàn)模擬階段了，您孩子已經(jīng)錯過了一輪的知識點

梳理二輪專題針對復(fù)習(xí)了，現(xiàn)在在學(xué)校，跟著學(xué)校的進(jìn)度只能做一題錯一題不

僅僅跟不上也會挫敗孩子的積極性，學(xué)校的老師不會為了班上幾個藝考生只說

基礎(chǔ)題不說提高題，但是對您的孩子來說現(xiàn)在的最重要的就是基礎(chǔ)知識點的梳

理，抓住基礎(chǔ)題已經(jīng)夠他們拿分了，可是因為還是丟下的知識點太多了，再加

上以前基礎(chǔ)較弱，那么現(xiàn)在聽到一切專有名詞可能都不知道，那么現(xiàn)在在學(xué)校

里聽課肯定是云里霧呈的啦。在我們學(xué)大我們會根據(jù)孩子的實際情況跟著孩子

走，特別是在最后我們會教孩子一些答題的技巧，比如很多孩子放映我文綜都

答到了，可就是分很低啊，那么這就可能是兩個原因A）用的是自己的語言不

是書本的專業(yè)語言，語言不嚴(yán)謹(jǐn)；B）就是答了一大堆答不到踩分點，語言歸

納和審題不清。這樣的失分很冤了，那么答題技巧就是讓學(xué)生最大程度上的拿

分，做到該拿到分絕不失一分。

再次特別提醒咨詢師:要區(qū)分開藝術(shù)類考生和藝術(shù)特長生，二者有本質(zhì)的不

同：

1、招生目的不同。藝術(shù)類是高等藝術(shù)院?；蛘咂胀ǜ咝榕囵B(yǎng)藝術(shù)專業(yè)人

才，通過高考招收的藝術(shù)考生。藝術(shù)特長生是高校為了活躍校園氛圍，提升學(xué)

生藝術(shù)素質(zhì)水平，通過高考招收的有藝術(shù)特長的考生。

2、報考專業(yè)不同。藝術(shù)類考生報考的是高等藝術(shù)院校或者普通高校中的藝術(shù)

類專業(yè)，這些專業(yè)主要包括音樂學(xué)、作曲與作曲技術(shù)理論、音樂表演、繪畫、

雕塑、美術(shù)學(xué)、藝術(shù)設(shè)計學(xué)、藝術(shù)設(shè)計、舞蹈學(xué)、舞蹈編導(dǎo)、戲劇學(xué)、表演、

導(dǎo)演、戲劇影視文學(xué)、戲劇影視美術(shù)設(shè)計、攝影、錄音藝術(shù)、動畫、播音與主

持藝術(shù)、廣播電視編導(dǎo)，等等，屬文學(xué)學(xué)科門類，學(xué)生本科畢業(yè)授予文學(xué)學(xué)士

學(xué)位。藝術(shù)特長生要報考的是高校普通本科專業(yè)，如法學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管

理、計算機(jī)，等等。根據(jù)不同的學(xué)科門類，學(xué)生本科畢業(yè)授予不同的學(xué)士學(xué)

位。

3、招生人數(shù)不同。普通高校藝術(shù)類專業(yè)招生人數(shù)大于藝術(shù)特長生的招生人

數(shù)。近年來，藝術(shù)類專業(yè)招生報考持續(xù)升溫，各地報考藝術(shù)類考生人數(shù)持續(xù)增

長，全國藝術(shù)類專業(yè)報考人數(shù)已經(jīng)超過百萬，每年被錄取的藝術(shù)考生也達(dá)到了

20萬人以上。全國各地高校也紛紛開設(shè)藝術(shù)類專業(yè)，現(xiàn)已有700余所高校招

收藝術(shù)類考生。而藝術(shù)特長生的招生人數(shù)不能超過高校本科招生計劃總數(shù)的

1%,招生人數(shù)是很有限的。

4、招生政策不同。藝術(shù)類考生須獲得省統(tǒng)考合格證方可填報相關(guān)藝術(shù)院校

（專業(yè)）志愿。報考省統(tǒng)考未涉及的專業(yè),考生須獲得校考合格證后方能填報

相關(guān)藝術(shù)院校（專業(yè)）志愿。報考藝術(shù)特長生的考生須符合普通高校報名的

基本條件和各項要求，具有一定的藝術(shù)特長，要參加全國普通高校統(tǒng)一招生考

試。

另外:現(xiàn)在的藝考已不再是高考的“捷徑”。隨著藝術(shù)類招生工作的發(fā)展，文

化成績越來越重要。根據(jù)往年錄取實際情況，以山東為例，一般美術(shù)類本科考

生要考到400分以上，且專業(yè)成績還不錯的情況下，才能說錄取希望比較大；

而部分院校的本科廣播電視編導(dǎo)、文化產(chǎn)業(yè)管理類專業(yè)，很可能會錄取到文化

分500多分。一定要提示家長和學(xué)生千萬不要只看到藝術(shù)類最低控制線本科不

到300分。實際錄取中，對文化分的要求還是很高的，之所以最低控制線劃得

比較低，是因為藝術(shù)類招生特點的原因，可千萬不要誤解。一般來說，文化成

績剛夠300分，走藝術(shù)錄取的路，可能不具備什么競爭優(yōu)勢。所以一定要盡快

收心，準(zhǔn)備文化課的考試。

突出學(xué)大對藝術(shù)類考生的成功經(jīng)驗，今年我們對藝術(shù)類考生專門設(shè)計的課程教

材，前幾年在學(xué)大輔導(dǎo)后取得好成績的藝考生（如《學(xué)海任我游》上介紹的明

星學(xué)員一北師大校區(qū)藝考生張伯倫），一定要多舉例，多用道具彰顯我們的

優(yōu)勢，因為家長的考費(fèi)時間很短，有的放矢會起到很好的效果。同時也可以告

訴家長，現(xiàn)在文化課培訓(xùn)班良莠不齊，要注意識別：要看師資隊伍、辦班規(guī)模

和教學(xué)管理。如果是臨時租的教室，老師東拼西湊，教學(xué)管理混亂，這樣的培

訓(xùn)班最好不要上。

對于畢業(yè)班的學(xué)生，說辭很多。大致有以下幾種，僅供參考:

第一：咨詢思路及說辭

1、由于考綱和考試說明已經(jīng)出臺，建議利用這些資料多以今年重點考核的內(nèi)

容和題型和家長交流，體現(xiàn)專業(yè)性。

2、掌握本地區(qū)考試政策，考試特點等具體信息，結(jié)合學(xué)大畢業(yè)班輔導(dǎo)的成功

經(jīng)驗，多用真實例子打動家長和學(xué)生，取得信任。

3、塑造并緩解危機(jī)，家長和學(xué)生都明白時間緊迫，但著急也要有穩(wěn)定的備考

心態(tài)，幫助孩子做好學(xué)習(xí)計劃，重視學(xué)習(xí)的過程，而不是一味的強(qiáng)調(diào)結(jié)果。

4、對于大部分學(xué)校都會對畢業(yè)班加課的情況，要有理有據(jù)的說明在學(xué)大學(xué)習(xí)

和學(xué)校不同的地方，學(xué)校做不到我們能夠彌補(bǔ)的地方，將學(xué)校設(shè)置的障礙降到

最低。

5、心理疏導(dǎo)、管理、計劃、執(zhí)行等非智力因素可以作為學(xué)科之外很有針對性

的說辭。

三月對于很多畢業(yè)班的學(xué)生和千千萬萬家長來說是十分重要的也是最后的沖刺

的黃金期，同時也是我們消耗課時最快，效果提升最明顯的時段，希望咨詢師

能抓住這個黃金更輝煌的業(yè)績。

對于常規(guī)畢業(yè)班學(xué)生：

對于高三常規(guī)高中畢業(yè)班的學(xué)生我們要在短時間里看清楚學(xué)生的實際定位，對

于成績比較好的，二本線沒問題的學(xué)生，我們更要嚴(yán)謹(jǐn)，這類學(xué)生比較傲慢不

屑一顧，對于這樣的學(xué)生時我們咨詢師可以找些提高的的知識點和難的題目，

潑潑冷水，讓學(xué)生知道，自己還有很多的不足。這時一定要鎮(zhèn)住學(xué)生，對于家

長我們要肯定孩子的現(xiàn)在的成績，但是我們要考慮到很多客觀因數(shù)可能影響到

最終的成績，比如：如果今年的題型一下難了，提高題多于基礎(chǔ)題怎么辦？考

場緊張發(fā)揮失常？那么孩子還一定能考上二本了嘛？給以家長長遠(yuǎn)的眼光看問

題，告訴家長這樣的學(xué)生考場失常的最多，因為不穩(wěn)定，什么是穩(wěn)定的？就是

分?jǐn)?shù)超二本50分以上才算穩(wěn)當(dāng)，讓家長不要滿足于現(xiàn)狀，同時給予孩子肯

定，這類的孩子還是有潛力的，就是看怎么突破瓶頸狀態(tài)，他們有考一本的能

力，只是過于輕易滿足了，還可以分析現(xiàn)在的就業(yè)情況，現(xiàn)在的大學(xué)生滿大街

都是，人家研究生，名校生都找不到工作，何況二本院校啊，就算以后考研社

會也看重的是第一學(xué)歷院校。所以您孩子在左后100天的時間類，可能學(xué)大就

改變了孩子的命運(yùn)。對于成績比較差的學(xué)生，要給學(xué)生樹立信心要讓他們看到

希望，這類的學(xué)生已經(jīng)有很大的挫敗敢了，我們需要的是關(guān)心和給他的鼓勵，

100天我們很改變的很多啊，你想想100天，我們一門功課2天提高1分，那

么100天候我們每門功課可以提高50分，那么總分了。。。。這類孩子很容

易放棄，一碰到不會做的就否定自己了，所以重視心態(tài)調(diào)整是很重要的，對于

這類學(xué)生的家長我們安撫他們焦亂的情緒，給予希望，提出合理的在最后階段

的復(fù)習(xí)體系的安排，比如重點因放在能期提分的科目上面。

2、畢業(yè)班：

①對于畢業(yè)班的學(xué)生采說，開學(xué)不久就是一模了，一模成績的好壞對孩子往下

的復(fù)習(xí)影響是非常大，很多的孩子因為一模沒有考好，影響了心態(tài)，往下復(fù)習(xí)

的時候不能全方位投入，高考成績不理想。所以，咨詢師可以抓住一模做文

章。比如考前知識梳理、考試規(guī)劃、一模羸在心態(tài)等方式引導(dǎo)上門。

②專家考前測評，提供專門的考前復(fù)習(xí)方案。學(xué)大8年來，輔導(dǎo)了數(shù)十萬的畢

業(yè)生，普遍發(fā)現(xiàn)這些孩子不是輸在了能力上，更多的是輸在了考前的復(fù)習(xí)規(guī)劃

上，很多的考生因為沒有能夠更好的利用考前這段比黃金還珍貴的時間，而影

響了自己的高考成績，為解決這個難題，我們學(xué)大專門成立了，專家測評小

組，根據(jù)孩子的情況為孩子制定輔導(dǎo)方案，在07年和08年都取得了非常好的

效果。

③藝術(shù)類考生迅速提分策略?？梢岳玫湫桶咐齺硪龑?dǎo)，比如7周年慶典上的

張伯倫就是一個非常典型的例子，并且，我們還把該案例專門寫進(jìn)了學(xué)大教育

《學(xué)海任我游》的特刊中，大家可以仔細(xì)的看看。對于實際的預(yù)約上門是有非

常大的幫助的。

三月份是每年各類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招生的黃金時期，也是初高三以及藝術(shù)生文化課沖

刺的“生死”攸關(guān)時期。這個時期的家長和孩子是著急的，但是我們不能著

急。一個優(yōu)秀的咨詢師在這個關(guān)鍵時刻，我們不是怎么樣簽約這個家長和孩

子，而是要怎么樣幫助這個家長和孩子。用我們真正的誠心去感染和影響我們

身邊的每一個人，不僅僅是家長，甚至是我們自己的同事。

那我們拿什么去感動家長呢？我們的誠心在哪里呢？

笫一：學(xué)大咨詢師的專業(yè)性。我們的專業(yè)性是什么？首先，我們要知道中高考

近三年的考試動向和趨勢，以及今年的考試變化。例如：一個初三來的家長帶

著孩子，數(shù)學(xué)不好，那么你專業(yè)性就體現(xiàn)在你對中考的考題熟悉程度如何把

握，你對近幾年中考數(shù)學(xué)的獨特分析，結(jié)合孩子的實際成績，加上我們學(xué)大一

對一的教學(xué)模式，給出專家性質(zhì)的輔導(dǎo)建議。

年份選擇題12345678

2008年絕對值科學(xué)記數(shù)法兩圓位置關(guān)系眾數(shù)和中位數(shù)多邊形邊數(shù)概率

絕對值根式性質(zhì)求值圓錐切線展開圖

2007年倒數(shù)科學(xué)記數(shù)法內(nèi)錯角相等絕對值和平方式平均值因式分解概

率三棱柱陰影展開圖

2006年相反數(shù)科學(xué)記數(shù)法分式的分母取值范圍補(bǔ)角內(nèi)錯角的關(guān)系眾數(shù)和

中位數(shù)因式分解概率扇形斑馬條紋組合圖

從以上表格中可以看出，這是北京中考三年的選擇題考點內(nèi)容，每個考點都對

應(yīng)著相應(yīng)的題目，根據(jù)孩子的具體情況可以我們要給孩子分析，給孩子總結(jié)。

很顯然連續(xù)三年的第二題都是科學(xué)記數(shù)法，孩子和家長的心態(tài)是不樣的，家長

希望孩子能考高分，但是孩子恨不得提前知道考題。那么這種每年真題的總結(jié)

是學(xué)生最想要的。適當(dāng)再給孩子的展望，其實中考不是想象中那么難或者恐怖

的。

年份填空題9101112

2008年分式分母取值范圍因式分解三角形中位線按規(guī)律排列式子

2007年分式分子分母值范圍一元二次方程性質(zhì)奇偶數(shù)正六邊形

2006年一元二次方程性質(zhì)根號和平方相等的性質(zhì)定義新運(yùn)算三角形中位

線性質(zhì)利用

年份解答題1314151617

2008年根式三角函數(shù)幕次解不等式用數(shù)軸表示平行線全等三角形直

線與軸的交點根據(jù)xy的關(guān)系求值

2007年根式三角函數(shù)嘉次解一元二次方程解一元二次計算式角平分線

全等三角形已知X值求關(guān)于X的式子值

2006年根式絕對值鬲次解不等式組解分式方程平行線性質(zhì)全等三角形

已知X值求關(guān)于X的式子值

年份解答題1819202122232425

2008年梯形直角三角形圓切線比例線段直角三角形統(tǒng)計圖統(tǒng)計表平

均數(shù)行程列方程解實際問題等邊三角形一元二次方程直角坐標(biāo)系拋物線

菱形

2007年梯形平行線直角三角形性質(zhì)圓切線三角形統(tǒng)計圖統(tǒng)計表直角

坐標(biāo)系三角形坐標(biāo)系反比例函數(shù)直線函數(shù)三角形面積和不等式直角坐標(biāo)

系拋物線四邊形梯形

2006年梯形直角三角形圓切線全等三角形統(tǒng)計圖統(tǒng)計表直角坐標(biāo)系

反函數(shù)畫圖角平分線三角形直角坐標(biāo)系拋物線四邊形

以上只是列舉了中考數(shù)學(xué)的一個例子，物理、化學(xué)、語文等都可以去總結(jié)，當(dāng)

這些呈現(xiàn)在家長面前的時候，不用說，你的專業(yè)性就可以折服家長。然后根據(jù)

孩子的分?jǐn)?shù)情況，幫助孩子制定可行的學(xué)習(xí)方案，用你專業(yè)去打動家長，月你

為家長和孩子所做的一切去感動孩子。

由于時間和篇幅的問題，我只簡單列舉一個數(shù)學(xué)例子，大家可以根據(jù)自己的省

份特點制定出你專業(yè)性的東西。把怎樣幫孩子放在前，怎樣簽約放在后。只幫

不簽是三流咨詢師，只簽不幫是二流咨詢師，又幫又簽才是一流咨詢師。

對于初中畢業(yè)生

初三，中考沒有高考那么緊張，但是對于孩子一生來說更加重要，因為考上一

個好的高中可能三年后的高考又是一番不同的情況。能考上高中，如果不能進(jìn)

入重點高中，而是就讀與一所普通高中的話，成績也許暫時優(yōu)秀，可是一定不

能保持長久，因為沒有追趕的目標(biāo)，沒有了壓力，就會松懈下來，最終還是中

等偏上的水平！在普通高中，如果是中等偏上，基本與大學(xué)無緣，所以咱們一

定要考慮清楚這個問題，要上就上重點高中！在重點高中你才能聽到更好的老

師的課，接觸到更多的優(yōu)秀學(xué)生，這樣您的孩子就是始終在一流的隊伍里

PK,那么高考也沒有太大的顧慮了。

初二高二的學(xué)生

給予這樣的學(xué)生和家長緊迫敢，現(xiàn)在就要把學(xué)生當(dāng)成畢業(yè)班的學(xué)生了，要有條

不紊的進(jìn)行復(fù)習(xí)了，因為現(xiàn)在很多初三，高三的知識點開始集中在這個階段，

我們必須做好沖刺的準(zhǔn)備，機(jī)會永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人的，一般這樣的學(xué)生可以

直接簽到中考前和高考前，并且安排暑假課時可以多加點課。

初一高一的學(xué)生

應(yīng)該經(jīng)過適應(yīng)環(huán)境的調(diào)整期了，要盡快調(diào)整狀態(tài)進(jìn)入正常運(yùn)作的環(huán)節(jié)了，為激

將來臨的其中考試做好準(zhǔn)備。

對于小1—小6的學(xué)生孩子還是重點放在學(xué)習(xí)方法和態(tài)度培養(yǎng)上，可以參考

2月份說辭；

第二：了解家長的心態(tài)。

在這個時候我們要了解家長的心態(tài)，此時初三和高三還有藝考生家長的心態(tài)是

不一樣的。

初三家長的心態(tài)：著急程度相對高三和藝考的程度還是低一些的，中考不是決

定孩子一生的考試，這次的重要性家長心里明白，即使沒有考好，只要高中努

力還是能來得及的。很多家長都會有這種自我安慰的心理。那么我們咨詢師要

善于挖掘家長的心理，要讓家長知道，初三雖然比不上高考那么重要，但它是

孩子走向另一個學(xué)習(xí)高度的跳板，跳的好了，以后孩子的學(xué)習(xí)會一步順步步

順，跳的不好了，以后孩子的學(xué)習(xí)甚至是工作以及生活都會一步顛步步顛。好

的高中學(xué)習(xí)氛圍是不一樣的，孩子的自信心更是不一樣。雖然家長都知道這些

淺顯的道理，但是一些事實現(xiàn)象沒有發(fā)生在自己的孩子身上，家長是不會感同

身受的。這就需要我們大量的列舉例子，例子要突出、要深刻、要一針見血。

初三孩子要是沒有考好，盡量把責(zé)任往家長身上推。

高三家長的心態(tài)：不月多說，今年是最不適合復(fù)讀的一年，顯然很多孩子是沒

有退路的，那么只能放手一搏。家長把所有的期望都放在了這最后幾十天的沖

刺，這個時候家長是不會太考慮價格的。只要對孩子的成績有幫助，能取得家

長信任，怎樣說服家長和孩子就成了臨門一腳了。雖然家長此時心態(tài)比較急，

但是我們不能太功利，在第一點已經(jīng)闡述了。

藝考生家長是在三種考生中最著急的，原因是藝考生付出的財力是相當(dāng)大的，

前期投資成本比較大，復(fù)讀投入太大，家長會不惜一切代價讓孩子一次考試成

功。我們要了解每類藝考生的投資成本，這樣在給家長計算的時候要附帶上，

這樣對我們推課時很有利。因為今年不陳功，每年重來，花的錢是想現(xiàn)在的兩

倍還多，同時孩子的時間還耽誤了。一定要給家長分析透，分析全面。越透徹

越全面家長就越不敢想孩子萬一考不上怎么辦，所以要給家長危機(jī)的時候更重

要的是給家長和孩子的信心。當(dāng)人在需要幫助的時候，給信心比給什么都重

要。而這時家長就會盲目的找一些保目標(biāo)甚至簽一些所謂沒有考上就退款，我

們仔細(xì)想象，有老師上課不要錢的嗎？在這關(guān)鍵的時候老師上課難道還和一些

機(jī)構(gòu)簽署輔導(dǎo)不好孩子就不要報酬的嗎？所以那些所謂退款和保目標(biāo)的都是為

了取得家長暫時的信任，最后吃虧的是家長。我們要搜集這些負(fù)面的消息，最

好有些文字記錄的，這樣給家長視覺上的一個沖擊。讓家長不要去冒險嘗試有

可能是騙局的保目標(biāo)輔導(dǎo)?？傊覀円尲议L知道，我們學(xué)大是在用心幫助

孩子，用心在輔導(dǎo)孩子的。

不管怎樣，讓學(xué)大在三月份幫助全國的孩子啟動高考希望之航，駛向大學(xué)之門

的彼岸，讓更多的家長和孩子迎來金色的六月。

三月初全國中小學(xué)都已經(jīng)開學(xué)，學(xué)校教學(xué)安排基本步入正軌。一般說來，新學(xué)

期是學(xué)生報名學(xué)習(xí)的一個高峰期；對銷售人員而言，是一年重要的收獲時期，

也是壓力最大的時期，因此，咨詢師要抓住有利時機(jī)，化壓力為動力，迎鹿而

上，針對不同學(xué)齡段學(xué)生的特點，全面兼顧，重點突破，有的放矢，制定個性

化的應(yīng)對方案。

第三：引導(dǎo)策略：

一、初高三學(xué)生的引導(dǎo)策略

（-）學(xué)習(xí)較差的學(xué)生，建議引導(dǎo)全拖。這個時段為復(fù)習(xí)階段，教學(xué)安排進(jìn)度

很快，成績較差的學(xué)生好多的科目都聽不懂，尤其是數(shù)理化，以前的落下的知

識根本無法消化，上課聽講很吃力，學(xué)習(xí)壓力很大，情緒狀態(tài)會受到影響，跟

著學(xué)校老師學(xué)習(xí)，成績提升的可能較小。而且學(xué)校升學(xué)壓力也很大，老師也沒

有時間和精力來輔導(dǎo)成績薄弱生，而把大部分精力放在成績較好的學(xué)生身上。

因此，咨詢師要根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況及時間特點，做一個全科輔導(dǎo)提升的計

劃，重點在于強(qiáng)基礎(chǔ)，同時兼顧提高。要進(jìn)行個性化的輔導(dǎo)，針對孩子的基礎(chǔ)

進(jìn)行補(bǔ)習(xí)，要用適合的方法來引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)；要針對其學(xué)習(xí)程度設(shè)計個性化的

內(nèi)容，選作個性化的習(xí)題，制作個性化的規(guī)劃，個性化的教學(xué)方式，一切以孩

子取得最大成績提高為核心。

（-）學(xué)習(xí)中等的學(xué)生，重在規(guī)劃安排。中等成績的學(xué)生是學(xué)校中的大多數(shù)，

這個時段其成績提升的潛力和空間都很大，要根據(jù)具體的時間和孩子的情況進(jìn)

行合理安排和規(guī)劃，安排較有經(jīng)驗的老師進(jìn)行點撥提高，孩子在中高考時就會

有一個飛躍，否則就可能分化到差生行列。

（三）學(xué)習(xí)優(yōu)異的學(xué)生，力推優(yōu)秀老師。對于成績很突出的孩子來說，學(xué)校的

學(xué)習(xí)時間安排很緊張，而且孩子自己也知道該學(xué)什么，時間大概怎么安排，對

于他們來說，想要進(jìn)一步提升，但是時間安排的很緊張，這樣的學(xué)生安排的課

時相對較少，確實需要很優(yōu)秀的老帥才能教他們，因此，咨詢帥在3-6月份要

放手大膽推3A、5A級的老師。

二、初二高二學(xué)生的引導(dǎo)方法

總體思路是從初高二下半個學(xué)期一直引導(dǎo)到中高考，要進(jìn)行全方位的定向輔

導(dǎo)，我們不僅僅是一位教育咨詢師，我們更應(yīng)該是孩子一生的規(guī)劃師，要