年4月19日服裝搭配平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書文檔僅供參考服裝搭配平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書******二零一六年保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于******。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于具有投資、合作意向的投資合作伙伴使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定:（1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)盡快聯(lián)系項(xiàng)目承辦單位，將本計(jì)劃書完整退回；（2）在沒(méi)有取得******的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給她人、影印、泄露或散布給她人；（3）應(yīng)像對(duì)待貴公司機(jī)密資料的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料；（4）本計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。收方簽字:發(fā)送日期:收到日期:目錄TOC\o"1-2"\h\u22640第一章項(xiàng)目總論 1234281.1項(xiàng)目概況 1143391.2項(xiàng)目介紹 1295721.3公司及團(tuán)隊(duì)介紹 219071.4融資方案 430741.5融資可行性分析 616943第二章項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)背景分析 813532.1服裝行業(yè)背景 8142182.2“中國(guó)風(fēng)”背景 8268262.3企業(yè)發(fā)展背景 93314第三章市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析 1022943.1服裝市場(chǎng)分析 10273633.2設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)分析 11217303.3中國(guó)風(fēng)服裝市場(chǎng)需求分析 11293143.4公司市場(chǎng)前景分析 139720第四章SWOT分析 14186934.1SWOT分析 14164514.2分析結(jié)論 1612107第五章商業(yè)模式分析 17169255.1運(yùn)營(yíng)模式分析 1739285.2經(jīng)營(yíng)策略分析 18261805.3客戶群體定位 18303545.4盈利模式分析 18214135.5營(yíng)銷模式分析 19273685.6市場(chǎng)推廣方案 2020567第六章公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 22149366.1經(jīng)營(yíng)理念 2265576.2公司管理 2280386.3人力資源管理 22289156.4發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 2310881第七章風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 25118807.1項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 2580487.2風(fēng)險(xiǎn)程度分析 25273457.3防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 2612085第八章融資計(jì)劃 28103998.1融資原因 28312498.2融資需求 28226198.3投資方權(quán)益 29252238.4投資退出 29158998.5公司承諾 3016780第九章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及分析 31100829.1財(cái)務(wù)分析 31197969.2年均運(yùn)營(yíng)成本估算 3175039.3年均收入 32203099.4年均稅費(fèi) 32238239.5年均利潤(rùn) 33275029.6投資方收益分析 33288919.7財(cái)務(wù)分析結(jié)論 332401第十章可行性投資建議 342204410.1投資價(jià)值 341509810.2投資建議 34第一章項(xiàng)目總論1.1項(xiàng)目概況1.1.1項(xiàng)目名稱“服裝”****搭配平臺(tái)項(xiàng)目1.1.2項(xiàng)目負(fù)責(zé)人****1.1.3項(xiàng)目性質(zhì)融資商業(yè)計(jì)劃書1.1.4項(xiàng)目單位******1.1.5項(xiàng)目宗旨“服裝”******1.1.6項(xiàng)目選址上海當(dāng)前已成為時(shí)尚達(dá)人的聚集地，其地理環(huán)境優(yōu)越，精英人才眾多，適合創(chuàng)意設(shè)計(jì)類公司發(fā)展。因此，公司將選定上海作為服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的基地。1.1.7項(xiàng)目現(xiàn)狀當(dāng)前官網(wǎng)已建立完成，開始進(jìn)行階段性試運(yùn)營(yíng)，擁有合作工廠4個(gè)、****店合伙人2名、國(guó)際平臺(tái)合伙人2名。1.1.8銷售模式主要銷售中國(guó)風(fēng)外套、上衣、裙子、褲子等單品，搭建設(shè)計(jì)師****搭配平臺(tái)，利用微信商城，進(jìn)行多點(diǎn)營(yíng)銷推廣。1.2項(xiàng)目介紹前些年中國(guó)傳統(tǒng)文化面臨了西方審美觀的沖擊，大量的中國(guó)元素逐漸的淡出了人們的生活。當(dāng)前隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)在世界上的影響力也在逐步的提升，從而使得中國(guó)元素對(duì)世界時(shí)尚界的影響也在逐漸的增加，世界對(duì)于中國(guó)奢侈品消費(fèi)的印象，已經(jīng)不但僅停留在那些蜂擁至LV店買包包的人身上。從設(shè)計(jì)到營(yíng)銷重視中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)是大牌們心照不宣的市場(chǎng)策略。近幾年來(lái)，不論是明星還是路人，都越來(lái)越鐘愛于中國(guó)風(fēng)。作為中華民族的文化瑰寶，中國(guó)風(fēng)的美總是內(nèi)斂中帶著不一般的溫柔。這是一塊有著豐厚回報(bào)的蛋糕，也是飽含著靈感元素的國(guó)度，如此一石二鳥的美事，沒(méi)有人愿意錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)中國(guó)風(fēng)的盛宴。“服裝”****搭配平臺(tái)項(xiàng)目正是順應(yīng)當(dāng)前“中國(guó)風(fēng)”市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀，搭建微信商城網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，主要銷售中國(guó)風(fēng)裙子、外套、上衣、褲子等，將中國(guó)元素與時(shí)尚相結(jié)合，為中國(guó)女性打造出自己的民族服飾。公司匯聚多位頂尖中國(guó)風(fēng)服裝設(shè)計(jì)名師，推崇雅俗共賞、低調(diào)奢華、中西合璧、別樣匠心的設(shè)計(jì)理念。將一些極具中國(guó)文化特色的元素，自然地融入時(shí)尚，將中國(guó)幾千年的文化底蘊(yùn)融入別出心裁的時(shí)尚設(shè)計(jì)中，考究的原料、精巧的剪裁、藝術(shù)般的印染工藝，都透露出匠人的執(zhí)著和熱忱。同時(shí)，公司將采用線上微信商城的平臺(tái)營(yíng)銷模式，將設(shè)計(jì)師的精品設(shè)計(jì)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行銷售，采用多種營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)盈利。1.3公司及團(tuán)隊(duì)介紹1.3.1公司介紹名稱：******；法定代表人：****；經(jīng)營(yíng)范圍：創(chuàng)意服務(wù)，文化藝術(shù)交流策劃咨詢，市場(chǎng)信息咨詢與調(diào)查，企業(yè)形象策劃，品牌策劃，服裝設(shè)計(jì)，模型設(shè)計(jì)等。1.3.2組織結(jié)構(gòu)公司將采用直線式組織形式，實(shí)行又董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)銷售中心、生產(chǎn)中心、行政中心、財(cái)務(wù)中心等部門：圖1-1公司組織結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室財(cái)務(wù)中心行政中心生產(chǎn)中心銷售中心市場(chǎng)部客戶部駐外辦公處開發(fā)部生產(chǎn)部質(zhì)管部人力資源部行政辦公室財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)部審計(jì)監(jiān)察部銷售部采購(gòu)部董事會(huì)1.3.3團(tuán)隊(duì)介紹公司有著一批年輕、有夢(mèng)想、富有激情的創(chuàng)業(yè)成員，也正是她們的努力才使得公司逐步的走向正軌，走到今天。1.4融資方案（1）融資規(guī)模及方式本次融資金額為200萬(wàn)元，擬以公司10%的股份來(lái)用于融資。（2）融資使用方向項(xiàng)目所融資金主要用于微信商城建設(shè)、團(tuán)隊(duì)搭建、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)等。表1-1融資用途明細(xì)表：序號(hào)用途金額（萬(wàn)元）占比備注1微信商城5025%頁(yè)面設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等。2團(tuán)隊(duì)搭建2010%設(shè)計(jì)師、管理人員等團(tuán)隊(duì)搭建。3市場(chǎng)推廣8040%網(wǎng)推+部分硬廣、實(shí)體店宣傳廣告。4產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)5025%研發(fā)制作成本、人工成本、科研產(chǎn)品成本等。合計(jì)200100%圖1-2融資用途比例圖：（3）投資回報(bào)分析“服裝”****搭配平臺(tái)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益良好，具有很大的市場(chǎng)潛力及盈利水平，預(yù)計(jì)項(xiàng)目第三年達(dá)到階段性峰值后每年可實(shí)現(xiàn)收入約10800萬(wàn)元，凈利潤(rùn)約7785萬(wàn)元。圖1-3項(xiàng)目利潤(rùn)預(yù)測(cè)圖：對(duì)于投資方來(lái)說(shuō)，以占股10%的比例計(jì)算，預(yù)計(jì)1.8年即可收回投資成本，且待項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期第三年預(yù)計(jì)可獲得779萬(wàn)元的分紅收益。由此可知，本項(xiàng)目具有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，投資收益有著很大的保障，項(xiàng)目可行性強(qiáng)。圖1-4投資方收益預(yù)測(cè)圖：1.5融資可行性分析（1）“服裝”****搭配平臺(tái)項(xiàng)目順應(yīng)當(dāng)前中國(guó)風(fēng)服裝市場(chǎng)需求趨勢(shì)，將中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓與當(dāng)前時(shí)尚流行元素相結(jié)合，主要銷售外套、上衣、褲子、裙子等，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，打造中國(guó)風(fēng)女裝第一品牌。（2）建立微信商城，將優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的中國(guó)風(fēng)原創(chuàng)服裝推向市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者對(duì)中國(guó)風(fēng)女裝的需求。（3）公司擁有一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，年輕、專業(yè)、高效的團(tuán)隊(duì)成為公司未來(lái)能夠發(fā)展的基礎(chǔ)。（4）O2O+B2C+B2H的三端銷售模式和國(guó)際銷售渠道的建立基于傳統(tǒng)銷售模式增添了許多可能和潛力。（5）公司有著愛好設(shè)計(jì)、要專注于中國(guó)風(fēng)格、對(duì)于文化強(qiáng)烈熱愛的一群人，自由的創(chuàng)造深入研究面料和功能，從而使得公司所設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品每一件都是精品。（6）“服裝”根據(jù)市場(chǎng)需求，設(shè)置高、中、低3種定價(jià)模式，針對(duì)不同檔次開拓不同產(chǎn)品，定制不同價(jià)格。綜合來(lái)看，“服裝”****搭配平臺(tái)項(xiàng)目順應(yīng)了當(dāng)前中國(guó)風(fēng)元素流行的現(xiàn)狀，與多名高級(jí)設(shè)計(jì)師成為合作伙伴，利用微信商城平臺(tái)進(jìn)行多點(diǎn)營(yíng)銷，多元化盈利，其運(yùn)作模式是成熟的、市場(chǎng)前景是廣闊的。因此，該項(xiàng)目的運(yùn)作是必要且具有可行性的。第二章項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)背景分析2.1服裝行業(yè)背景作為人們?nèi)粘Ｉ钜率匙⌒兄械闹匾糠?，服裝行業(yè)必定是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著中國(guó)與世界的聯(lián)系更加緊密，服裝行業(yè)也與時(shí)尚潮流密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。服裝制品的內(nèi)需市場(chǎng)正由量的膨脹向質(zhì)的細(xì)分化、多樣化方向發(fā)展。領(lǐng)域也從正裝到晚裝、個(gè)性化時(shí)裝，從一般設(shè)計(jì)到多元化設(shè)計(jì)方向擴(kuò)展。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時(shí)尚購(gòu)物中心、品牌商店、網(wǎng)上購(gòu)物等新的流通方式。“服裝”中國(guó)風(fēng)女裝品牌是******依據(jù)當(dāng)前服裝行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，前期進(jìn)行大量市場(chǎng)調(diào)研及多方論證而運(yùn)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)品牌，“服裝”品牌的推出解決了公司的生存和持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，其意義是重大的。2.2“中國(guó)風(fēng)”背景中國(guó)風(fēng)時(shí)尚服飾是以中國(guó)元素為表現(xiàn)形式，建立在中國(guó)文化和東方文化的基礎(chǔ)上，將時(shí)尚與中國(guó)元素相結(jié)合，適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的民族時(shí)尚服飾，自身有著獨(dú)特文化魅力和個(gè)性特征。國(guó)際時(shí)尚界向來(lái)都是善用元素的疆地，濃郁的中國(guó)元素襲來(lái)，迷煞了流行視點(diǎn)。以中國(guó)傳統(tǒng)服裝作為靈感來(lái)源，表現(xiàn)出不同凡響的生命力，中國(guó)的傳統(tǒng)文化是你的、是我的、也是世界的?？楀\刺繡、寫意潑墨、云龍圖騰、青花瓷等在紐約、倫敦、巴黎、米蘭四大國(guó)際時(shí)裝周上，這些極具中國(guó)民族特色的元素頻頻出現(xiàn)在國(guó)際頂尖服裝品牌的T臺(tái)上，“中國(guó)元素”正悄然流行于全球時(shí)尚圈。隨著近些年國(guó)家對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的推崇，國(guó)人對(duì)傳統(tǒng)文化的了解也逐漸的加深，對(duì)于中國(guó)元素的期待也更加的多了起來(lái)。對(duì)于中國(guó)女性來(lái)說(shuō)，穿一件將本國(guó)文化與時(shí)尚相結(jié)合的服裝，將是一件非常令人愉悅的事情。因此，中國(guó)風(fēng)服裝的市場(chǎng)需求背景也必將隨著中國(guó)元素的影響力提升而擴(kuò)大?！胺b”品牌的推出，正是順應(yīng)當(dāng)前中國(guó)風(fēng)女性服飾市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀，以設(shè)計(jì)、繼承、發(fā)展、創(chuàng)新為理念，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)著手，為中國(guó)女性打造集文化與時(shí)尚為一體的中國(guó)風(fēng)女裝。2.3企業(yè)發(fā)展背景在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下,品牌經(jīng)濟(jì)己逐漸成為主流經(jīng)濟(jì),作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要組成部分的民族品牌更是成為顯示一國(guó)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要表現(xiàn)。特別是當(dāng)越來(lái)越多時(shí)尚女性不再喜歡和別人撞衫，渴望個(gè)性的服裝，高級(jí)服裝定制也就不再是明星富人和奢侈的代名詞，精確的量體和根據(jù)身材得體的剪裁，還有別出心裁的設(shè)計(jì)讓你找到最適合自己的衣服。在此背景下，注重產(chǎn)品研發(fā)，就是注重科技創(chuàng)新，就是注重產(chǎn)品創(chuàng)新；只有這樣，企業(yè)才會(huì)強(qiáng)大活力和生命力，決勝市場(chǎng)。******自成立以來(lái)，傳承悠久的民族文化，致力于發(fā)展“服裝”中國(guó)風(fēng)女性服裝品牌，以優(yōu)良的品質(zhì)、設(shè)計(jì)感的款式、中和的價(jià)格及具有文化特色的細(xì)節(jié)征服顧客，決心把“服裝”打造為中國(guó)風(fēng)服裝行業(yè)的標(biāo)桿品牌。第三章市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析3.1服裝市場(chǎng)分析3.1.1服裝市場(chǎng)零售額分析中國(guó)服裝市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，由的人民幣7966億元增加至的人民幣14150億元，期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.4%。中國(guó)的人均可支配收入及凈收入持續(xù)上升，為市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要推動(dòng)因素。至2020年的預(yù)測(cè)期間，預(yù)期中國(guó)服裝市場(chǎng)按復(fù)合年增長(zhǎng)率14.2%穩(wěn)定增長(zhǎng)。中國(guó)服裝市場(chǎng)的零售額預(yù)測(cè)于2020年將達(dá)人民幣27543億元。中國(guó)服裝市場(chǎng)的四大銷售渠道為購(gòu)物中心、百貨公司、獨(dú)立商店及網(wǎng)上平臺(tái)。3.1.2人均服裝開支分析每一個(gè)城市的服裝開支因其于中國(guó)的城市等級(jí)而異。一線城市的人均服裝開支達(dá)人民幣2061.9元，開支遠(yuǎn)高于其它三個(gè)等級(jí)的城市。，一線城市的人均服裝開支分別為二線城市、三線城市及四線城市的1.5倍、2.4倍及4.0倍。，二線城市、三線城市及四線城市的人均服裝開支分別為人民幣1395.8元、人民幣849.4元及人民幣516.9元。至期間中國(guó)服裝市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要由一線、二線及三線城市的增長(zhǎng)所推動(dòng)，而這一趨勢(shì)預(yù)期將會(huì)在至2020年期間內(nèi)繼續(xù)。3.1.3女裝市場(chǎng)分析中國(guó)女裝市場(chǎng)以零售額計(jì)算由的人民幣4117億元增加至的人民幣7324億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.5%?？芍涫杖肷仙把杆俪鞘谢强焖僭鲩L(zhǎng)的主要推動(dòng)因素。展望未來(lái)，預(yù)期中國(guó)女裝市場(chǎng)的零售額于2020年將達(dá)人民幣13996億元，由起以約13.8%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。于至，女裝平均消費(fèi)由人民幣730.1元迅速增加至人民幣1261.8元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為14.7%。預(yù)期女裝平均消費(fèi)將進(jìn)一步增加，于2020年將達(dá)人民幣2368.7元。3.2設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)分析設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝產(chǎn)品一般具有強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)師特色及標(biāo)志性風(fēng)格，容易被人識(shí)別。這些特征令設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝分部與中國(guó)服裝市場(chǎng)的奢侈品牌、快時(shí)尚及商業(yè)品牌有所不同。就設(shè)計(jì)師品牌而言，消費(fèi)者一般較為著重設(shè)計(jì)、風(fēng)格及獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)，因此對(duì)價(jià)格的敏感度較低。中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝市場(chǎng)迅速擴(kuò)展，由的人民幣111億元增加至的人民幣282億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為26.2%。在未來(lái)，隨著品牌知名度提高及更為著重服裝設(shè)計(jì)，預(yù)期市場(chǎng)將于至2020年預(yù)測(cè)期間按26.6%的復(fù)合年增長(zhǎng)率維持高速增長(zhǎng)。3.3中國(guó)風(fēng)服裝市場(chǎng)需求分析中式服裝意味著設(shè)計(jì)、繼承、發(fā)展與創(chuàng)新。50的文明史孕育了獨(dú)特的中國(guó)文化，中國(guó)傳統(tǒng)服裝具有深厚文化底蘊(yùn)，中國(guó)傳統(tǒng)服裝與西文服裝結(jié)構(gòu)體系相互交融，使得服裝舞臺(tái)上的東方情結(jié)閃爍不滅。從的中式開始到的中式風(fēng)格多元，中國(guó)風(fēng)格女裝歷經(jīng)洗禮。不但沒(méi)有消亡，反而勢(shì)頭更加猛烈。從單一的棉麻的面料，中式到很有特色的民族中式再到現(xiàn)在的中西結(jié)合的微中式再到未來(lái)的中式服裝，這是不斷進(jìn)步讓中國(guó)走向世界的藍(lán)海時(shí)代。中國(guó)畫風(fēng)的印花與刺繡、華麗的綢緞面料、中國(guó)特色圖案、旗袍式結(jié)構(gòu)等，無(wú)一不透露出中國(guó)情調(diào)。悠遠(yuǎn)的東方文化已不再只代表傳統(tǒng)和國(guó)粹，也快速成為一種流行于國(guó)際的時(shí)尚。中國(guó)的消費(fèi)人群很中意中國(guó)的各種具有文化特色的元素服裝。在上海1000個(gè)人的隨機(jī)調(diào)查報(bào)告表明70%的消費(fèi)者喜歡中國(guó)風(fēng)的繡花，53.33%喜歡旗袍，53.33%喜歡中國(guó)結(jié)，46.67%喜歡寫意山水。圖3-1中國(guó)風(fēng)元素喜好分析圖：83.33%的消費(fèi)者喜歡休閑風(fēng)格的中國(guó)風(fēng)，60%的喜歡時(shí)尚的款式，其次是優(yōu)雅、可愛的款式。休閑款是成熟女性的首選，時(shí)尚款是年輕女性的首選。還有一些人想要看到更多有創(chuàng)意的風(fēng)格和款式。圖3-2款式喜好分析圖：國(guó)際銷售平臺(tái)亞馬遜上數(shù)據(jù)表明，61%的歐洲女性喜歡中國(guó)的旗袍，還有一些織錦緞和真絲面料的款式。30%的女性表示會(huì)優(yōu)先選擇中國(guó)風(fēng)連衣裙。3.4公司市場(chǎng)前景分析我們公司將選定上海作為服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的基地。上海地理環(huán)境優(yōu)越、精英人才眾多，已成為時(shí)尚達(dá)人的聚集地，適合創(chuàng)意設(shè)計(jì)類公司發(fā)展。公司將充分利用當(dāng)?shù)丶徔椃b業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，聚集多名頂尖設(shè)計(jì)師，將中國(guó)元素與時(shí)尚流行相結(jié)合，打造中國(guó)風(fēng)時(shí)尚女裝。建立微信商城、成立實(shí)體店鋪、組織多種活動(dòng)、打造設(shè)計(jì)師****店，從而進(jìn)行多方的營(yíng)銷渠道拓展，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)銷售的目的。伴隨著最炫中國(guó)風(fēng)席卷全球時(shí)尚界，一句“民族的就是世界的”將民族風(fēng)元素提升到了無(wú)與倫比的崇高地位。特別是當(dāng)前國(guó)內(nèi)的一些時(shí)尚女性，多數(shù)都在有著獨(dú)特與內(nèi)涵相結(jié)合的著裝品位，而中國(guó)風(fēng)服裝恰恰就是將中國(guó)千年的文化積淀與時(shí)尚元素相結(jié)合的產(chǎn)物，具有大氣、醇厚的美感，符合現(xiàn)代人的服裝審美觀和生活方式。因此，公司“服裝”服飾品牌的推出，將中國(guó)傳統(tǒng)中那些深層的能夠超越時(shí)代的精髓，經(jīng)過(guò)現(xiàn)代意思的鍛造而獲得重生，重新賦予她們現(xiàn)代的意義，符合當(dāng)前人們對(duì)中國(guó)風(fēng)服裝的需求現(xiàn)狀，順應(yīng)服裝行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，其市場(chǎng)發(fā)展空間是巨大的，其市場(chǎng)前景是廣闊的。第四章SWOT分析用SWOT分析法來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。4.1SWOT分析4.1.1優(yōu)勢(shì)（1）精準(zhǔn)定位中國(guó)風(fēng)，集合中國(guó)風(fēng)單品設(shè)計(jì)師，圍繞中國(guó)文化做創(chuàng)意設(shè)計(jì)。以定制以產(chǎn)品創(chuàng)新為主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。建設(shè)品牌，圍繞全世界25-35歲35-45歲兩大年齡段的女性為目標(biāo)消費(fèi)群。設(shè)計(jì)外套、上衣、褲子、裙子等組合單品。（2）建立以微信商城的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，打造多點(diǎn)銷售渠道。（3）以原創(chuàng)設(shè)計(jì)主導(dǎo)品牌故事，多名優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師加盟，打造中國(guó)風(fēng)服裝品牌最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)。（4）精準(zhǔn)的渠道營(yíng)銷管理體系（以網(wǎng)絡(luò)與****店?duì)I銷合伙人為主），專業(yè)的銷售服務(wù)體系，高效生產(chǎn)對(duì)接運(yùn)輸配送體系。優(yōu)良的品質(zhì)，設(shè)計(jì)感的款式，中和的價(jià)格，具有文化特色的細(xì)節(jié)。4.1.2劣勢(shì)（1）項(xiàng)目市場(chǎng)拓展需要大量的時(shí)間進(jìn)行宣傳，而宣傳渠道有待鋪設(shè)；（2）規(guī)劃運(yùn)營(yíng)階段，資金較為緊張；（3）項(xiàng)目處于運(yùn)營(yíng)初期對(duì)周邊消費(fèi)者的輻射能力有限；（4）項(xiàng)當(dāng)前期的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、平臺(tái)打造、市場(chǎng)推廣等投入較大，因此有著較大的成本壓力。4.1.3機(jī)會(huì)（1）衣、食、住、行是人們生活中的基本需求，而所有行業(yè)中服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)行業(yè)，服裝行業(yè)作為基礎(chǔ)行業(yè)，只要有人的地方就有需求，并隨著人們生活水平的提高而發(fā)展。因此，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服裝行業(yè)也將獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。（2）近些年，隨著中國(guó)綜合實(shí)力的提升，中國(guó)元素對(duì)世界的影響也逐漸的顯現(xiàn)出來(lái)，中國(guó)元素已成為時(shí)尚界的寵兒，滿世界都飄來(lái)一股中國(guó)風(fēng)熱潮，中國(guó)風(fēng)也開始真正意義上的走出國(guó)門，走向世界。俗話說(shuō)玩轉(zhuǎn)了民族的才能掌控世界的，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)更是對(duì)中國(guó)風(fēng)服飾推崇備至，“服裝”自成立以來(lái)致力于打造中國(guó)風(fēng)女裝品牌，用最民族的文化打造最流行的服飾，因此，伴隨著中國(guó)元素的流行，“服裝”也必將獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。（3）當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)正以改變一切的力量，在全球范圍掀起一場(chǎng)影響人類所有層面的深刻變。而網(wǎng)購(gòu)則成為了當(dāng)前人們生活中必不可少的事情，因此把傳統(tǒng)的服裝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)結(jié)合成了發(fā)展趨勢(shì)。“服裝”利用“互聯(lián)網(wǎng)+服裝”策略，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，建立微信商城平臺(tái)，從而順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，取得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。4.1.4威脅（1）現(xiàn)有威脅公司如想做大做強(qiáng)必須有大量的資金投入，如果發(fā)生資金鏈斷裂則會(huì)對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生致命威脅。對(duì)策：因項(xiàng)目有著超前的3端營(yíng)銷渠道及多方的盈利來(lái)源，這會(huì)使資金得到充分的保障，從而將資金鏈斷裂的威脅降到最低。（2）后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅因?yàn)榉b市場(chǎng)的需求很大，特別是隨著中國(guó)風(fēng)服飾在中國(guó)乃至世界的流行，后期必將會(huì)有很多后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，而同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越多分走更多的市場(chǎng)份額，這會(huì)對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展造成一定的威脅。對(duì)策：項(xiàng)目采用微信商城與實(shí)體店相結(jié)合的營(yíng)銷模式，最大化的拓展銷售渠道。同時(shí)，公司有著資深的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，后期也將吸收更多的人員進(jìn)入，這對(duì)于后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)是十分明顯的，能夠?qū)⒏?jìng)爭(zhēng)威脅降到最低。4.2分析結(jié)論從SWOT分析中我們能夠看出，運(yùn)營(yíng)模式以及中國(guó)風(fēng)服飾的市場(chǎng)需求為“服裝”的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)，因此公司要把握住這些機(jī)遇，做到適應(yīng)時(shí)代需求而發(fā)展。外部環(huán)境的威脅是不可避免的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)是必然的，只要做了充分的準(zhǔn)備，依靠公司的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷渠道、客戶資源等優(yōu)勢(shì)來(lái)弱化外部的威脅。對(duì)于公司內(nèi)部的劣勢(shì)，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷策略的有效運(yùn)用和服務(wù)運(yùn)營(yíng)的有效管理，相信“服裝”后期所面臨的劣勢(shì)是能夠克服的。第五章商業(yè)模式分析5.1運(yùn)營(yíng)模式分析5.1.1營(yíng)銷渠道公司產(chǎn)品以自主設(shè)計(jì)為主，自創(chuàng)品牌，積極開拓市場(chǎng)。采用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，建立線上微信商城平臺(tái)，組織多樣活動(dòng)，進(jìn)行多方、多點(diǎn)銷售。5.1.2產(chǎn)品策略“服裝”****搭配平臺(tái)中心產(chǎn)品服裝不一味沿襲當(dāng)前的寬松而無(wú)特色的風(fēng)格，要求剪裁舒適、合體；材質(zhì)以棉、麻，真絲等質(zhì)地柔和的原料為主；款式、顏色等在符合中國(guó)傳統(tǒng)文化審美等前提下適當(dāng)添加時(shí)尚新元素，以實(shí)現(xiàn)多樣化、個(gè)性化。產(chǎn)品采用統(tǒng)一專用包裝，要求顏色、圖案的搭配適合新時(shí)代女性的審美要求，同時(shí)將商標(biāo)、品牌融入包裝的設(shè)計(jì)中，以擴(kuò)大知名度，快速打開市場(chǎng)。產(chǎn)品首要要求是有質(zhì)量保證，同時(shí)提供各種售后服務(wù)。如三包；三包期后的提供與期內(nèi)同等質(zhì)量低收費(fèi)的服務(wù)。售后保持與顧客的聯(lián)系，以獲得顧客的反抗意見和需求，隨時(shí)了解產(chǎn)品和服務(wù)的不足并加以改進(jìn)。5.1.3銷售策略針對(duì)各個(gè)時(shí)期不同的特點(diǎn)，我們分別提出不同的促銷策略：（1）建立服裝品牌俱樂(lè)部聚攏優(yōu)質(zhì)會(huì)員，不定期舉辦線下服飾搭配和造型相關(guān)的培訓(xùn)課程；（2）參加文化相關(guān)的服飾展覽會(huì)，參加國(guó)內(nèi)國(guó)際知名的展銷會(huì)；（3）經(jīng)過(guò)合作模式進(jìn)行洽談，經(jīng)過(guò)報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)及自媒體等合作雙方都能獲利的情況以低價(jià)帶來(lái)高價(jià)附加值；（4）建設(shè)口碑宣傳效應(yīng)，在****店買手店建設(shè)各種收藏吸粉的活動(dòng)；（5）在產(chǎn)品的成熟期階段，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力開始出現(xiàn)過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，在款式和面料的研發(fā)上增加力度，面料設(shè)計(jì)功能設(shè)計(jì)多方面攝入，結(jié)合智能研發(fā)具有文化內(nèi)涵的智能科技服裝。5.2經(jīng)營(yíng)策略分析（1）多元化：公司采用多元化的營(yíng)銷策略，利用互聯(lián)網(wǎng)普及的現(xiàn)狀，成立微信商城，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷模式，最大化的拓展銷售渠道；（2）專業(yè)化：“服裝”致力于打造中國(guó)風(fēng)女裝，目的是為25—35、35—45兩個(gè)年齡段的女性設(shè)計(jì)出最美的中國(guó)風(fēng)服飾；（3）戰(zhàn)略化：整合優(yōu)質(zhì)資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造中國(guó)風(fēng)服飾第一品牌；（4）人文化：根據(jù)中國(guó)女性的穿衣特點(diǎn)，融入傳統(tǒng)的中國(guó)元素，將服飾設(shè)計(jì)為實(shí)用與文化的結(jié)合體，從而最大化的展現(xiàn)出中國(guó)女性傳統(tǒng)的美。5.3客戶群體定位從客戶使用人群定位來(lái)看，主要有1、25-35歲白領(lǐng)上班族女性，35-50歲老師、女老板、喜歡中國(guó)風(fēng)的上班族等；2、有定制需求的公司和個(gè)人。從覆蓋面分布來(lái)講，上海、北京、安徽、江蘇、杭州、浙江、深圳、廣州等為“服裝”的首推地。5.4盈利模式分析根據(jù)公司的營(yíng)銷定位，其后期盈利主要來(lái)自于：（1）設(shè)計(jì)師直播教學(xué)帶動(dòng)粉絲效應(yīng)，做產(chǎn)品推廣全球營(yíng)銷盈利；（2）吸引商家贊助及廣告，為企業(yè)提供中式服裝定制以及各種與中國(guó)文化設(shè)計(jì)定制相關(guān)服務(wù)，收取一定費(fèi)用；（3）設(shè)計(jì)師作品給****店合伙人挑款下單全國(guó)連鎖銷售；（4）設(shè)計(jì)款網(wǎng)絡(luò)眾籌的方式銷售推廣打造設(shè)計(jì)師產(chǎn)品影響力同時(shí)吸納消費(fèi)者；（5）線上建立微信商城，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)最大化的盈利目標(biāo)；5.5營(yíng)銷模式分析5.4.1營(yíng)銷策略積極營(yíng)造良好的氛圍及形象，遵循“主業(yè)突出，品種豐富”的發(fā)展模式，堅(jiān)持顧客至上的營(yíng)銷理念，配以多種宣傳促銷手段，增強(qiáng)“服裝”的知名程度。（1）整合營(yíng)銷策略首先，各種營(yíng)銷職能—銷售人員、廣告、管理、營(yíng)銷調(diào)研等必須彼此協(xié)調(diào)；其次，整個(gè)營(yíng)銷部門必須與其它部門如財(cái)務(wù)、人事、服務(wù)、監(jiān)管等很好協(xié)調(diào)、自成一體。經(jīng)過(guò)整合營(yíng)銷，項(xiàng)目的所有部門，所有人員將成為一個(gè)高效統(tǒng)一的有機(jī)整體，緊緊圍繞在以顧客與市場(chǎng)為核心的周圍。（2）關(guān)系營(yíng)銷策略服裝業(yè)的市場(chǎng)需求及人脈關(guān)系變化對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，因而能敏感地覺察到環(huán)境的微妙變化是很重要的。所謂關(guān)系營(yíng)銷策略，就是公司在提供優(yōu)質(zhì)服裝的基礎(chǔ)上，主動(dòng)加強(qiáng)與顧客及其它團(tuán)體的關(guān)系，隨時(shí)掌握中國(guó)風(fēng)女性服裝市場(chǎng)的環(huán)境及動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)變動(dòng)方向，努力營(yíng)造一個(gè)有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的市場(chǎng)環(huán)境。5.4.2營(yíng)銷管理良好的銷售業(yè)績(jī)離不開科學(xué)完善的銷售管理，公司在銷售管理上將做出以下三個(gè)方面的努力：（1）客戶管理公司會(huì)在積極維護(hù)、開發(fā)客戶的同時(shí)，按不同的類別與標(biāo)準(zhǔn)，將客戶資料整理歸檔，并輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，建立起龐大、詳盡的客戶信息庫(kù)，以便根據(jù)客戶信息適時(shí)地調(diào)整服裝設(shè)計(jì)方案及運(yùn)營(yíng)模式，滿足客戶需求。（2）員工管理對(duì)于銷售及服務(wù)人員，公司有一套嚴(yán)格的考核體系，員工的薪金將與其業(yè)績(jī)直接掛鉤。同時(shí)，公司還將保證銷售隊(duì)伍內(nèi)部人員晉升的透明性與直接性?！坝拐呦拢苷呱?，努力就有回報(bào)”是公司對(duì)每一個(gè)職員的承諾。（3）信息管理公司將開辟專用的信息通道，積極收集相關(guān)市場(chǎng)的資料，及時(shí)把握服裝市場(chǎng)的行情動(dòng)態(tài)，以信息化促進(jìn)銷售管理質(zhì)量的提升。5.4.3營(yíng)銷策略（1）針對(duì)目標(biāo)用戶做廣泛宣傳，體現(xiàn)在市場(chǎng)推廣、活動(dòng)策劃、熱點(diǎn)營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，為項(xiàng)目吸引大量客流做基礎(chǔ)。（2）用規(guī)范完善的服務(wù)來(lái)吸引用戶，公司制定統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程，打造賓至如歸的服務(wù)氛圍；（3）根據(jù)客戶需求及中國(guó)風(fēng)服裝發(fā)展態(tài)勢(shì)。及時(shí)調(diào)整設(shè)計(jì)方案，增加新穎性及創(chuàng)新性，從而最大化的吸引顧客。5.6市場(chǎng)推廣方案（1）傳統(tǒng)媒體宣傳在現(xiàn)階段，包括報(bào)刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體，廣告依然有很強(qiáng)的宣傳力和影響力，為了擴(kuò)大項(xiàng)目知名度可在適當(dāng)媒體上做廣告。（2）網(wǎng)絡(luò)廣告為了提高項(xiàng)目的知名度，能夠選擇一些訪問(wèn)量較高或與本項(xiàng)目網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站上做必要的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，這也是提高項(xiàng)目知名度的一條捷徑。（4）微博、微信推廣使用專人維護(hù)公司官方微博及微信公眾號(hào)，推送跟行業(yè)相關(guān)的信息，經(jīng)常發(fā)送一些圖文并茂的內(nèi)容。并每日使用熱門話題，跟大家互動(dòng)，獲取曝光率與知名度。定期撰寫軟文，添加鏈接到公司網(wǎng)站。將潛在意向客戶轉(zhuǎn)移到內(nèi)容豐富的官網(wǎng)。后期就能夠發(fā)動(dòng)微博、微信平臺(tái)的攻勢(shì)，定期舉辦一些有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。與粉絲進(jìn)行高質(zhì)量互動(dòng)，進(jìn)一步提高公司在行業(yè)的知名度。（5）行業(yè)論壇推廣定期游走于各大行業(yè)論壇，發(fā)布項(xiàng)目?jī)?nèi)部活動(dòng)，以及最新的設(shè)計(jì)方案、成功案例。尋找當(dāng)前社會(huì)最火爆、最能吸引眼球的內(nèi)容。目的在于快速在行業(yè)內(nèi)擁有知名度，讓大家記住項(xiàng)目的名字。（6）經(jīng)過(guò)與名人，名企，政府合作，借助媒體進(jìn)行免費(fèi)宣傳和報(bào)道，經(jīng)過(guò)公司自己制造新聞，主辦或者贊助各社會(huì)活動(dòng)和比賽項(xiàng)目。（7）活動(dòng)舉辦組織舉辦中國(guó)風(fēng)服裝的設(shè)計(jì)及時(shí)裝展等活動(dòng)，利用活動(dòng)獲得更多的曝光度，快速提升知名度。第六章公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略6.1經(jīng)營(yíng)理念6.1.1公司文化企業(yè)愿景：讓中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌走向全球；企業(yè)使命：打造最具中國(guó)風(fēng)的設(shè)計(jì)師****平臺(tái)；核心價(jià)值：創(chuàng)新、協(xié)作、快捷、惠民；1）創(chuàng)新：模式新穎，追求卓越；2）協(xié)作：團(tuán)隊(duì)協(xié)作，互利共贏；3）快捷：服務(wù)和工作效益更加快捷；4）惠民：讓中國(guó)女性穿出時(shí)尚中國(guó)風(fēng)。6.1.2項(xiàng)目公司發(fā)展信念公司宣傳理念：把握市場(chǎng)脈搏，創(chuàng)一流服裝品牌；公司服務(wù)理念：把消費(fèi)者的利益放在第一位，微笑服務(wù)，誠(chéng)信服務(wù)；公司客戶理念：效益源于溝通，溝通源于誠(chéng)信。6.1.3企業(yè)團(tuán)隊(duì)理念用服務(wù)發(fā)展客戶；用文化凝聚人心。用制度駕馭人性；用事業(yè)成就人生。6.2公司管理公司重大的運(yùn)營(yíng)管理方案由董事會(huì)投票決定；公司日常運(yùn)營(yíng)問(wèn)題由公司負(fù)責(zé)人代為處理。6.3人力資源管理6.3.1績(jī)效管理與評(píng)定公司經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)員工工作績(jī)效的考核評(píng)價(jià)，并對(duì)員工一定時(shí)期的工作績(jī)效進(jìn)行及時(shí)反饋，能充分激發(fā)企業(yè)每位員工的工作熱情和創(chuàng)新精神，促使員工的能力提升和潛能開發(fā)，從而組建起一支高效率的工作團(tuán)隊(duì)，以充分保證企業(yè)整體績(jī)效的實(shí)現(xiàn)。公司堅(jiān)持全面的、系統(tǒng)的與辯證的觀念，切實(shí)把績(jī)效管理落到實(shí)處，應(yīng)成為企業(yè)開展績(jī)效管理工作的基點(diǎn)。（1）讓正確的績(jī)效管理理念深入企業(yè)全體員工，消除和澄清對(duì)績(jī)效管理的錯(cuò)誤及模糊認(rèn)識(shí)；（2）進(jìn)行工作分析，制訂切實(shí)可行的考核標(biāo)準(zhǔn)；（3）讓績(jī)效管理體系成為企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值分配體系的中介；（4）形成有效的人力資源管理機(jī)制。6.3.2激勵(lì)制度公司在員工的分配制度上，公司推行崗位結(jié)構(gòu)工資和項(xiàng)目完成的獎(jiǎng)勵(lì)制度，實(shí)行“一崗一薪、易崗易薪”、“按勞、按績(jī)、按貢獻(xiàn)計(jì)酬”的浮動(dòng)工資制。逐步引入生產(chǎn)要素的分配機(jī)制。同時(shí)制定并逐步完成相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)、晉升、分配和福利政策，為各類人才提供相應(yīng)的舞臺(tái)。6.3.3管理制度公司按照標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)在公司化管理模式，設(shè)置董事會(huì)、經(jīng)理、銷售中心、生產(chǎn)中心、行政中心、財(cái)務(wù)中心等，對(duì)優(yōu)秀員工給予持股獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品及時(shí)申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。6.4發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃******“服裝”****搭配平臺(tái)項(xiàng)目計(jì)劃經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，以中國(guó)風(fēng)女性服飾設(shè)計(jì)、銷售為主線，微信商城與實(shí)體店面相結(jié)合，深入了解并挖掘中國(guó)風(fēng)服裝市場(chǎng)，注重客戶需求，走出一條設(shè)計(jì)創(chuàng)新、服務(wù)貼心、客戶放心的運(yùn)營(yíng)模式。實(shí)現(xiàn)創(chuàng)一個(gè)品牌、帶一個(gè)產(chǎn)業(yè)、興一方文化的戰(zhàn)略構(gòu)想。我們未來(lái)計(jì)劃經(jīng)過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等措施，進(jìn)行業(yè)內(nèi)資源整合，建設(shè)完善的服裝設(shè)計(jì)及產(chǎn)銷體系，擴(kuò)大宣傳力度，打造一流的中國(guó)風(fēng)服裝設(shè)計(jì)及生產(chǎn)銷售公司，使項(xiàng)目成為中國(guó)服裝行業(yè)中新的標(biāo)桿。（1）短期戰(zhàn)略（第一至第二年）：建立營(yíng)銷系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的微信商城平臺(tái)搭建。第1年，公司成立，建立服裝開發(fā)辦公的基地，實(shí)現(xiàn)微信商城平臺(tái)的搭建，完成服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，并進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)，初步與一些單位建立銷售合作伙伴關(guān)系。第2年，打開市場(chǎng)，樹立產(chǎn)品形象，為進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。（2）中期戰(zhàn)略（第三至第四年）：樹立服裝服務(wù)的品牌形象第3年，公司由發(fā)展階段進(jìn)入成長(zhǎng)階段，開始設(shè)計(jì)屬于自己品牌特色的產(chǎn)品，有專門負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)膶＞€，公司基本開始盈利。第4年，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品服務(wù)的范圍、類型增多，這一階段，根據(jù)中國(guó)女性和國(guó)際女性的年齡結(jié)構(gòu)和穿著需求，將她們劃分為不同的群體，分別對(duì)不同群體提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行有針對(duì)性的研發(fā),開始向整個(gè)中國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。（3）長(zhǎng)期戰(zhàn)略（五年以后）：發(fā)展成為中國(guó)風(fēng)服飾的集團(tuán)型公司以品牌的鞏固為主導(dǎo)，以發(fā)展宣揚(yáng)中國(guó)文化為主要目的，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。成為中國(guó)風(fēng)代言品牌進(jìn)駐國(guó)際買手店及****店第七章風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策7.1項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析7.1.1項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)于投資項(xiàng)目，其風(fēng)險(xiǎn)因素主要存在于市場(chǎng)、政策、資金、后期推廣及管理等方面。本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自市場(chǎng)、政策、資金和管理幾個(gè)方面。7.1.2風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)分類風(fēng)險(xiǎn)程度等級(jí)共有四種:一般風(fēng)險(xiǎn)、較大風(fēng)險(xiǎn)、嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)和災(zāi)難性風(fēng)險(xiǎn)。（1）一般風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性不大，即使發(fā)生，造成的損失較小，一般不影響項(xiàng)目的可行性。（2）較大風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性較大，或者發(fā)生后造成的損失較大，但造成的損失程度是項(xiàng)目能夠承受的。（3）嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)，有兩種情況，一是風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性大，風(fēng)險(xiǎn)造成的損失大，使項(xiàng)目由可行變?yōu)椴豢尚?；二是風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后造成的損失嚴(yán)重，可是風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率很小，采取有效的防范措施，項(xiàng)目依然能夠正常實(shí)施。（4）災(zāi)難性風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性很大，一旦發(fā)生將產(chǎn)生災(zāi)難性后果，項(xiàng)目無(wú)法承受。7.2風(fēng)險(xiǎn)程度分析7.2.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)時(shí)，最關(guān)鍵的是客源市場(chǎng)的保障，如果在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因?yàn)楦鞣N原因?qū)е驴驮吹牧魇?，那么?duì)整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展是致命的。如果公司發(fā)生決策失誤、市場(chǎng)拓展不力、不能保持服裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性以及市場(chǎng)拓展的及時(shí)性,屆時(shí)公司將面臨不利的市場(chǎng)局面。因此，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)屬于災(zāi)難性風(fēng)險(xiǎn)。7.2.2管理風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目對(duì)設(shè)計(jì)人才及管理人才的素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)要求較高，因而公司是否能很好的吸引、任用、留住高素質(zhì)的設(shè)計(jì)人才，是否能培養(yǎng)出合理人才梯隊(duì)，源源不斷的為項(xiàng)目的發(fā)展輸送合格、優(yōu)秀的人才資源，是本項(xiàng)目成功所需要面正確另一個(gè)重要的風(fēng)險(xiǎn)因素。另一方面，項(xiàng)目所接待的客戶對(duì)服裝樣式及舒適度等方面有較高的要求，這直接關(guān)系到經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，因此在管理上，必須在防止核心人員流失和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)之間取得平衡。因此，管理風(fēng)險(xiǎn)屬于較大風(fēng)險(xiǎn)。7.2.3資金風(fēng)險(xiǎn)資金對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，不論是在項(xiàng)當(dāng)前期的團(tuán)隊(duì)打造、平臺(tái)搭建、營(yíng)銷策劃還是后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的市場(chǎng)宣傳推廣、流動(dòng)資金需求等，這些都對(duì)資金有著很大需求，如果發(fā)生資金鏈斷裂，那么將會(huì)對(duì)項(xiàng)目造成巨大的風(fēng)險(xiǎn)。7.2.4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)服裝行業(yè)是一個(gè)高投資高回報(bào)的行業(yè)，因此，當(dāng)項(xiàng)目模式運(yùn)營(yíng)成功后，不可避免的就會(huì)有其它的公司進(jìn)行抄襲模仿，從而成為項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，造成和本公司爭(zhēng)搶客源的情況發(fā)生。因此，對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)是存在，且具有很大危險(xiǎn)性的。7.3防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策7.3.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)中國(guó)風(fēng)女性服裝市場(chǎng)潛力巨大，為了應(yīng)對(duì)復(fù)雜和多變的市場(chǎng)，其營(yíng)銷對(duì)策應(yīng)以符合當(dāng)前人們對(duì)服裝審美及潮流趨勢(shì)的需求，從增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力方面著手，提高創(chuàng)新性、實(shí)用性，在保證所設(shè)計(jì)銷售的服裝獨(dú)特性與創(chuàng)新性的同時(shí)控制成本、提高效率，提高公司服裝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因中國(guó)風(fēng)女裝市場(chǎng)需求大,且公司經(jīng)營(yíng)模式完整，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性就會(huì)較小很多，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)屬于在可控的范圍。7.3.2管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)進(jìn)一步改進(jìn)企業(yè)管理水平，經(jīng)過(guò)管理出效益，制定符合項(xiàng)目的營(yíng)銷策略。以現(xiàn)代企業(yè)制度為基礎(chǔ)，建立良好的質(zhì)量管理體系和人才隊(duì)伍以抵御管理風(fēng)險(xiǎn)，并進(jìn)一步加強(qiáng)公司的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)及骨干人員穩(wěn)固。在重要的人才招聘方面，經(jīng)過(guò)加薪、住房等各類優(yōu)惠政策來(lái)進(jìn)行聘任。隨著公司的發(fā)展，適時(shí)地提高員工待遇，讓員工無(wú)后顧之憂。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,進(jìn)一步降低項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)加強(qiáng)有效的管理手段，經(jīng)過(guò)多方面的控制和經(jīng)營(yíng)調(diào)整，使項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)與管理風(fēng)險(xiǎn)達(dá)到可控制和可承受的范圍內(nèi)。7.3.3資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，多數(shù)是因?yàn)榉b銷量低、投資失敗等因素造成，因此，公司在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，首要保證的是服裝銷量的穩(wěn)定，其次是穩(wěn)健投資不盲目的擴(kuò)展或上馬新的項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)科學(xué)合理的投資方式來(lái)實(shí)現(xiàn)資金的健康流動(dòng)，避免資金風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。7.3.4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)是每個(gè)行業(yè)都會(huì)發(fā)生的，但多數(shù)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)也是促進(jìn)公司發(fā)展的一個(gè)重要因素，因此，在后期的發(fā)展過(guò)程中，要最大程度的保證服裝設(shè)計(jì)的領(lǐng)先性、運(yùn)營(yíng)模式的領(lǐng)先性、服務(wù)態(tài)度的領(lǐng)先性等，做到只能被模仿從未被超越的程度。領(lǐng)先性的保持是項(xiàng)目保障客源的根本，也是項(xiàng)目化解競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的重要途徑。第八章融資計(jì)劃8.1融資原因公司正處于成立初期，團(tuán)隊(duì)的打造、線上微信商城、線下實(shí)體店開設(shè)等都需要大筆的資金投入，后期宣傳、市場(chǎng)的開拓等都需要不菲的資金。因此，公司希望經(jīng)過(guò)此次融資來(lái)獲得更多的資金支持，提升自己的整體實(shí)力，為項(xiàng)目更好的發(fā)展提供有力保障?，F(xiàn)經(jīng)公司董事會(huì)研究決定，面向社會(huì)進(jìn)行融資。8.2融資需求8.2.1融資金額根據(jù)公司對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃及未來(lái)發(fā)展需求，本次融資計(jì)劃融資額為200萬(wàn)元，公司擬以總股份的10%來(lái)用于融資。8.2.2融資用途項(xiàng)目所融資金主要用于微信商城建設(shè)、團(tuán)隊(duì)搭建、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)等，詳細(xì)資金用途見表8-1及圖8-1所示。表8-1融資用途明細(xì)表：序號(hào)用途金額（萬(wàn)元）占比備注1微信商城5025%頁(yè)面設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等。2團(tuán)隊(duì)搭建2010%設(shè)計(jì)師、管理人員等團(tuán)隊(duì)搭建。3市場(chǎng)推廣8040%網(wǎng)推+部分硬廣、實(shí)體店宣傳廣告。4產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)5025%研發(fā)制作成本、人工成本、科研產(chǎn)品成本等。合計(jì)200100%圖8-1融資用途比例圖：8.3投資方權(quán)益（1）投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用本次融資金額為200萬(wàn)元，采用股權(quán)融資模式，公司擬以股份的10%來(lái)用于融資。投資者只占股份，不參與管理，有監(jiān)管和決議的權(quán)利?？上蚬疚梢幻?cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。（2）投資分紅方式投資人依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況按占股份比例每年年底進(jìn)行分紅。8.4投資退出一些投資者并不是必須要長(zhǎng)期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。投資者退出的方式主要有股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股份回購(gòu)等。（1）股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)轉(zhuǎn)讓是指公司股東依法將自己的股份讓渡給她人，使她人成為公司股東的民事法律行為。股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出是私募股權(quán)基金的重要退出途徑，是經(jīng)過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式使風(fēng)險(xiǎn)資本退出。數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出給私募股權(quán)基金帶來(lái)的收益約為3.5倍，僅次于IPO退出。（2）股份回購(gòu)正式簽署融資股權(quán)協(xié)議的時(shí)候。協(xié)議里寫明原始股可由創(chuàng)始人及創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)以原始股股價(jià)3-5年內(nèi)回購(gòu)。以當(dāng)時(shí)購(gòu)買的股權(quán)價(jià)格加上相應(yīng)合法的利息來(lái)確定退出時(shí)股權(quán)的價(jià)格?？墒?，此種方法要在投資入股的那天起算5-8年內(nèi)提出。（3）退出期限投資人可在2-3年內(nèi)提出退股，公司按照協(xié)議規(guī)定對(duì)投資方做貢獻(xiàn)價(jià)值合理折算，按照一定的溢價(jià)或者折價(jià)倍數(shù)進(jìn)行核算，保障雙方權(quán)益。8.5公司承諾我公司承諾本次融資所提供的資料完全真實(shí)有效，所融資金完全按借款合同和投資方要求使用，保證按時(shí)為股東分享紅利，如有任何虛假或違規(guī)使用資金行為，我公司愿承