2026年精測儀器儀表公司經(jīng)銷商授權(quán)管理制度第一章總則第一條為規(guī)范公司經(jīng)銷商授權(quán)管理工作，保障精測儀器儀表（高精度傳感器、校準(zhǔn)設(shè)備、分析儀器等）銷售渠道的合規(guī)性、穩(wěn)定性，維護(hù)公司品牌形象及經(jīng)銷商合法權(quán)益，明確授權(quán)雙方權(quán)利義務(wù)，防范渠道沖突、價格混亂等風(fēng)險，根據(jù)《中華人民共和國民法典》《反不正當(dāng)競爭法》《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》等相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合公司營銷戰(zhàn)略及經(jīng)銷商合作實際（涵蓋授權(quán)準(zhǔn)入、權(quán)限管控、考核激勵、終止退出等環(huán)節(jié)），制定本制度。第二條本制度適用于公司所有經(jīng)銷商授權(quán)相關(guān)活動，包括經(jīng)銷商準(zhǔn)入審核、授權(quán)等級評定、授權(quán)證書發(fā)放、授權(quán)權(quán)限管理、經(jīng)銷商考核、授權(quán)終止/變更等全流程；公司渠道管理部門為經(jīng)銷商授權(quán)歸口管理部門，營銷、法務(wù)、財務(wù)、技術(shù)等部門配合開展經(jīng)銷商資質(zhì)審核、合同簽訂、技術(shù)支持等相關(guān)工作。第三條經(jīng)銷商授權(quán)管理遵循“公開公平、擇優(yōu)授權(quán)、權(quán)責(zé)對等、動態(tài)管理”的原則，授權(quán)前嚴(yán)格審核資質(zhì)，授權(quán)中明確權(quán)限邊界，授權(quán)后定期考核評估，確保經(jīng)銷商具備相應(yīng)的銷售能力、服務(wù)能力，且與公司品牌定位、營銷目標(biāo)相匹配。第四條渠道管理部門負(fù)責(zé)經(jīng)銷商篩選、授權(quán)方案制定、授權(quán)合同簽訂、授權(quán)證書管理、經(jīng)銷商日常管控；法務(wù)部門負(fù)責(zé)審核授權(quán)合同條款，規(guī)避法律風(fēng)險；技術(shù)部門負(fù)責(zé)為授權(quán)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持；財務(wù)部門負(fù)責(zé)經(jīng)銷商結(jié)算、費用核對；營銷部門負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開展市場推廣、客戶開發(fā)工作。第二章經(jīng)銷商準(zhǔn)入與資質(zhì)審核第五條經(jīng)銷商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：1.資質(zhì)合規(guī)：具備獨立法人資格，持有合法有效的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等經(jīng)營資質(zhì)，經(jīng)營范圍涵蓋儀器儀表銷售或相關(guān)技術(shù)服務(wù)，無違法違規(guī)經(jīng)營記錄；2.能力匹配：具備相應(yīng)的銷售團(tuán)隊、技術(shù)服務(wù)人員，有儀器儀表行業(yè)銷售經(jīng)驗或相關(guān)客戶資源，能滿足公司內(nèi)控的年度銷售目標(biāo)；3.信譽良好：商業(yè)信譽良好，無重大合同違約、商業(yè)欺詐等不良記錄，未被列入失信被執(zhí)行人名單；4.合規(guī)經(jīng)營：承諾遵守公司價格體系、區(qū)域管控要求，不跨區(qū)域銷售、不低價傾銷，不銷售假冒偽劣產(chǎn)品。第六條資質(zhì)審核流程：1.意向經(jīng)銷商提交《經(jīng)銷商準(zhǔn)入申請表》，并附營業(yè)執(zhí)照、法人身份證明、經(jīng)營場所證明、銷售團(tuán)隊介紹、過往銷售業(yè)績等資料；2.渠道管理部門對提交資料進(jìn)行初審，重點核查資質(zhì)有效性、經(jīng)營范圍匹配度；3.初審?fù)ㄟ^后，渠道管理部門派員實地考察經(jīng)銷商經(jīng)營場所、團(tuán)隊實力、倉儲能力等，形成考察報告；4.考察合格的，經(jīng)渠道管理部門負(fù)責(zé)人審核后，報公司管理層審批；審批通過的納入經(jīng)銷商候選名單，未通過的需說明原因并反饋給意向經(jīng)銷商。第七條禁止準(zhǔn)入情形：1.近三年內(nèi)有違法違規(guī)經(jīng)營、商業(yè)欺詐、知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)等記錄的；2.與公司競爭對手存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，且可能損害公司利益的；3.不接受公司價格管控、區(qū)域管控等核心管理要求的；4.財務(wù)狀況不良，存在大額債務(wù)逾期、資不抵債等情況的。第三章授權(quán)等級與權(quán)限管理第八條授權(quán)等級劃分：1.一級經(jīng)銷商：授權(quán)區(qū)域內(nèi)獨家經(jīng)銷商，可在授權(quán)區(qū)域內(nèi)開展產(chǎn)品銷售、技術(shù)服務(wù)、二級經(jīng)銷商招募（需經(jīng)公司審批），年度銷售目標(biāo)不低于公司內(nèi)控金額；2.二級經(jīng)銷商：授權(quán)區(qū)域內(nèi)非獨家經(jīng)銷商，僅可開展產(chǎn)品銷售及基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)，年度銷售目標(biāo)不低于公司內(nèi)控金額；3.特約經(jīng)銷商：針對特定產(chǎn)品或特定區(qū)域的臨時授權(quán)經(jīng)銷商，授權(quán)期限不超過公司內(nèi)控時長，銷售范圍、產(chǎn)品品類嚴(yán)格按授權(quán)合同約定執(zhí)行。第九條授權(quán)權(quán)限界定：1.產(chǎn)品權(quán)限：明確經(jīng)銷商可銷售的產(chǎn)品品類、型號，嚴(yán)禁超權(quán)限銷售公司未授權(quán)的產(chǎn)品；2.區(qū)域權(quán)限：明確經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售，確因客戶需求需跨區(qū)域銷售的，需提前向渠道管理部門申請，經(jīng)審批后方可執(zhí)行；3.價格權(quán)限：經(jīng)銷商需嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一的價格體系，零售價格浮動范圍不超過公司內(nèi)控百分比，批發(fā)價格按合同約定執(zhí)行，嚴(yán)禁低價傾銷或高價牟利；4.品牌權(quán)限：可在授權(quán)范圍內(nèi)使用公司品牌標(biāo)識、產(chǎn)品宣傳資料，但不得擅自修改、濫用，不得用于授權(quán)范圍外的經(jīng)營活動。第十條授權(quán)證書管理：1.授權(quán)經(jīng)銷商簽訂《經(jīng)銷商授權(quán)合同》后，公司為其發(fā)放《經(jīng)銷商授權(quán)證書》，注明授權(quán)等級、授權(quán)產(chǎn)品、授權(quán)區(qū)域、授權(quán)期限等信息；2.授權(quán)證書由渠道管理部門統(tǒng)一制作、發(fā)放，編號唯一，嚴(yán)禁偽造、涂改；3.授權(quán)期限屆滿未續(xù)期的，經(jīng)銷商需在公司內(nèi)控時長內(nèi)交還授權(quán)證書，渠道管理部門及時注銷；授權(quán)期間證書遺失的，經(jīng)銷商需登報聲明作廢，并向公司申請補(bǔ)發(fā)。第四章授權(quán)后管理與考核第十一條日常管控：1.渠道管理部門建立經(jīng)銷商檔案，記錄經(jīng)銷商基本信息、授權(quán)信息、銷售數(shù)據(jù)、服務(wù)質(zhì)量等，定期更新；2.每月與經(jīng)銷商核對銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控銷售價格、銷售區(qū)域是否符合約定，發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為及時制止并要求整改；3.每季度組織經(jīng)銷商培訓(xùn)，內(nèi)容包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、售后服務(wù)規(guī)范、公司管理制度等，提升經(jīng)銷商業(yè)務(wù)能力。第十二條考核評估：1.考核周期：對一級、二級經(jīng)銷商開展年度考核，對特約經(jīng)銷商按授權(quán)期限開展階段性考核；2.考核指標(biāo)：包括年度銷售目標(biāo)達(dá)成率、價格合規(guī)性、區(qū)域管控執(zhí)行情況、客戶投訴率、售后服務(wù)滿意度等，其中銷售目標(biāo)達(dá)成率占比公司內(nèi)控百分比，合規(guī)性指標(biāo)占比公司內(nèi)控百分比；3.考核等級：優(yōu)秀（綜合得分≥公司內(nèi)控分值）、合格（綜合得分≥公司內(nèi)控分值且＜公司內(nèi)控分值）、不合格（綜合得分＜公司內(nèi)控分值）；考核優(yōu)秀的給予政策傾斜、獎勵，考核合格的保留授權(quán)資格，考核不合格的限期整改，整改后仍不合格的終止授權(quán)。第十三條技術(shù)與市場支持：1.技術(shù)支持：技術(shù)部門為授權(quán)經(jīng)銷商提供免費的產(chǎn)品調(diào)試、故障維修培訓(xùn)，設(shè)立技術(shù)咨詢熱線，及時解答經(jīng)銷商的技術(shù)問題；2.市場支持：根據(jù)經(jīng)銷商銷售業(yè)績，按公司內(nèi)控比例提供宣傳物料、展會支持、廣告投放等市場推廣費用，協(xié)助經(jīng)銷商開展區(qū)域市場推廣活動。第五章授權(quán)終止與變更第十四條授權(quán)終止情形：1.授權(quán)期限屆滿，雙方未達(dá)成續(xù)期協(xié)議的；2.經(jīng)銷商未完成年度銷售目標(biāo)，且整改后仍未達(dá)標(biāo)的；3.經(jīng)銷商違反授權(quán)合同約定，跨區(qū)域銷售、低價傾銷、銷售假冒產(chǎn)品，經(jīng)兩次整改仍不糾正的；4.經(jīng)銷商經(jīng)營狀況惡化，無法繼續(xù)履行合同義務(wù)的；5.經(jīng)銷商存在商業(yè)欺詐、泄露公司商業(yè)秘密、侵犯公司知識產(chǎn)權(quán)等行為的；6.雙方協(xié)商一致終止授權(quán)的。第十五條授權(quán)終止流程：1.渠道管理部門向經(jīng)銷商發(fā)出《授權(quán)終止通知書》，注明終止原因、終止時間、后續(xù)結(jié)算要求等；2.經(jīng)銷商在終止通知規(guī)定的期限內(nèi)，結(jié)清與公司的貨款、費用，交還授權(quán)證書、品牌標(biāo)識、未銷售的產(chǎn)品（按合同約定處理）；3.渠道管理部門注銷經(jīng)銷商授權(quán)信息，更新經(jīng)銷商檔案，停止為其提供技術(shù)支持、市場支持；4.終止授權(quán)后，經(jīng)銷商不得再以公司授權(quán)經(jīng)銷商名義開展經(jīng)營活動，否則公司有權(quán)追究其法律責(zé)任。第十六條授權(quán)變更：1.經(jīng)銷商申請變更授權(quán)區(qū)域、授權(quán)產(chǎn)品的，需提交《授權(quán)變更申請表》，說明變更原因、變更內(nèi)容；2.渠道管理部門審核變更申請，評估變更對公司渠道布局、其他經(jīng)銷商利益的影響，審核通過的簽訂補(bǔ)充協(xié)議，更新授權(quán)證書；未通過的需說明原因并反饋給經(jīng)銷商。第六章監(jiān)督與責(zé)任追究第十七條監(jiān)督檢查：1.渠道管理部門每月抽查經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)、價格執(zhí)行情況，每季度開展區(qū)域銷售合規(guī)性檢查，發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為及時處理；2.設(shè)立投訴舉報渠道，接受客戶、其他經(jīng)銷商對違規(guī)經(jīng)銷商的舉報，核實后按規(guī)定處理；3.法務(wù)部門定期審核授權(quán)合同執(zhí)行情況，防范法律風(fēng)險。第十八條責(zé)任追究：1.經(jīng)銷商違反價格管控、區(qū)域管控要求的，責(zé)令限期整改，整改期間暫停供貨；拒不整改的，扣減返利、終止授權(quán)，造成公司損失的按合同約定賠償；2.經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品、濫用公司品牌標(biāo)識的，立即終止授權(quán)，追究其違約責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重的追究法律責(zé)任；3.經(jīng)銷商泄露公司商業(yè)秘密、客戶信息的，按損失金額承擔(dān)賠償責(zé)任，涉嫌犯罪的移交司法機(jī)關(guān)處理；4.公司工作人員在經(jīng)銷商授權(quán)過程中弄虛作假、徇私舞弊的，給予紀(jì)律處分，造成公司損失的追究賠償責(zé)任。第七章附則第十九條免責(zé)情形：因不可抗力（如自然災(zāi)害、政策調(diào)整、市場突變）導(dǎo)致經(jīng)銷商無法完成銷售目標(biāo)或履行合同義務(wù)的，經(jīng)公司管理層審批