文案策劃跨境電商視覺營銷CONTENTS目錄5.1商品定位5.2文字的設(shè)計(jì)與應(yīng)用5.3文案策劃于阿里國際站的應(yīng)用商品定位第一節(jié)如何寫好文案？

本節(jié)要點(diǎn)01消費(fèi)群體定位02商品本身定位消費(fèi)群體定位人群屬性包括性別、年齡等基本信息興趣特征瀏覽內(nèi)容、收藏內(nèi)容、閱讀咨詢等消費(fèi)特征消費(fèi)水平、購物偏好等與消費(fèi)相關(guān)的特征位置特征用戶所處城市、所處居住區(qū)域、用戶移動軌跡等設(shè)備屬性使用的終端特征等行為數(shù)據(jù)訪問時(shí)間、瀏覽路徑等用戶在網(wǎng)站的行為日志數(shù)據(jù)等社交數(shù)據(jù)用戶社交相關(guān)數(shù)據(jù)家庭數(shù)據(jù)婚姻以及子女狀況在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，消費(fèi)群體定位內(nèi)容商品本身定位產(chǎn)品定位就是針對消費(fèi)者對某種產(chǎn)品某種屬性的重視程度，塑造產(chǎn)品或企業(yè)的鮮明個(gè)性或特色，從而樹立產(chǎn)品在市場上的形象，使目標(biāo)市場上的顧客了解和認(rèn)識本企業(yè)的產(chǎn)品。在進(jìn)行商品定位時(shí)，首要條件是顧客滿意度。這是所有企業(yè)賴以生存的主要因素。其次是具有長期性。企業(yè)長期滿足消費(fèi)者需求，這樣才能樹立企業(yè)的良好形象，建立品牌。最后商品定位必須具有競爭性。即能夠從競爭商品中顯示出自己的獨(dú)到之處，這樣消費(fèi)者才會容易選擇并重復(fù)購買，只有這樣才會贏得競爭優(yōu)勢。

商品定位的優(yōu)勢商品本身定位確定經(jīng)營方向和思路商品定位是企業(yè)開展業(yè)務(wù)的第一步，也是保證營銷效果的先決條件。準(zhǔn)確的商品定位為企業(yè)的經(jīng)營指明了方向，理清了思路，便于企業(yè)發(fā)揮產(chǎn)品及其他資源優(yōu)勢。商品本身定位打造商品特色，增強(qiáng)競爭力針對本企業(yè)商品特色，有機(jī)地進(jìn)行市場營銷組合。如果已經(jīng)采用“品質(zhì)”優(yōu)先的商品定位，企業(yè)就必須把主要資源放在生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的商品上，打造商品的品牌力，溢價(jià)銷售。通過高端經(jīng)銷商渠道銷售的同時(shí)，還需要和與商品相匹配的媒體進(jìn)行廣告投放合作。

商品定位包含內(nèi)容商品本身定位01商品的功能屬性定位解決產(chǎn)品主要是滿足消費(fèi)者什么樣的需求？對消費(fèi)者來說其主要的產(chǎn)品屬性是什么？02商品的產(chǎn)品線定位解決產(chǎn)品在整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品線中的地位，本類產(chǎn)品需要什么樣的產(chǎn)品線，即解決產(chǎn)品線的寬度與深度的問題。商品本身定位03商品的外觀及包裝定位產(chǎn)品的外觀與包裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格、規(guī)格等。04商品賣點(diǎn)定位即提煉出產(chǎn)品USP（UniqueSellingProposition）獨(dú)特銷售主張。商品本身定位06商品的品牌屬性定位主要審視商品的品牌屬性是否與企業(yè)的母品牌屬性存在沖突，如果沖突，如何解決或調(diào)整？05商品的基本營銷策略定位確定產(chǎn)品的基本策略——做市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者還是補(bǔ)缺者？以及確定相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格策略、溝通策略與渠道策略。商品本身定位綜上所述，商品定位基本上取決于四個(gè)方面：商品、企業(yè)、消費(fèi)者和競