2026年白酒銷售周工作計(jì)劃3篇第一周工作計(jì)劃周一：市場(chǎng)調(diào)研與信息收集上午，組織銷售團(tuán)隊(duì)成員開會(huì)，明確本周的銷售目標(biāo)與重點(diǎn)工作方向。將團(tuán)隊(duì)成員分成三個(gè)小組，分別負(fù)責(zé)不同區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研工作。要求每個(gè)小組針對(duì)當(dāng)?shù)刂饕N售渠道（如超市、煙酒專賣店、餐廳等）開展實(shí)地考察，了解競(jìng)品的價(jià)格策略、促銷活動(dòng)以及市場(chǎng)份額等信息。同時(shí)，收集消費(fèi)者對(duì)不同品牌、不同價(jià)位白酒的需求偏好和購買頻率等數(shù)據(jù)。下午，安排專人負(fù)責(zé)收集行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，包括近期白酒行業(yè)的政策法規(guī)變化、新品上市情況以及行業(yè)專家的分析報(bào)告等。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站以及相關(guān)新聞媒體等渠道進(jìn)行全面收集，并整理成詳細(xì)的文檔，供后續(xù)分析使用。周二：客戶關(guān)系維護(hù)與新客戶開發(fā)上午，分配銷售團(tuán)隊(duì)成員對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行回訪。每個(gè)成員需回訪至少10個(gè)客戶，了解客戶對(duì)之前購買白酒的滿意度，詢問客戶近期的需求情況以及對(duì)公司產(chǎn)品的意見和建議。對(duì)于反饋良好的客戶，表達(dá)感謝并適時(shí)推薦公司的新品或優(yōu)惠活動(dòng)；對(duì)于反饋存在問題的客戶，要認(rèn)真記錄并承諾及時(shí)解決，以提高客戶的忠誠度。下午，制定新客戶開發(fā)計(jì)劃。要求銷售團(tuán)隊(duì)成員通過電話營(yíng)銷、社交媒體推廣等方式拓展?jié)撛诳蛻簟Ｃ總€(gè)成員需撥打至少20個(gè)陌生電話，介紹公司的白酒產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特色，并邀請(qǐng)客戶參加本周即將舉辦的品鑒會(huì)。同時(shí)，在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布公司產(chǎn)品的宣傳信息和品鑒會(huì)的邀請(qǐng)函，吸引更多潛在客戶的關(guān)注。周三：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)與銷售技巧提升上午，邀請(qǐng)公司的品酒師對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。品酒師需詳細(xì)介紹公司各類白酒的釀造工藝、口感特點(diǎn)、酒精度數(shù)、適用場(chǎng)景以及儲(chǔ)存方法等方面的知識(shí)。通過現(xiàn)場(chǎng)品鑒的方式，讓銷售團(tuán)隊(duì)成員更加直觀地感受不同產(chǎn)品的差異，以便在銷售過程中能夠準(zhǔn)確地向客戶介紹產(chǎn)品。下午，開展銷售技巧培訓(xùn)課程。邀請(qǐng)資深銷售經(jīng)理分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，包括如何與客戶建立良好的溝通關(guān)系、如何挖掘客戶的潛在需求、如何處理客戶的異議以及如何促成交易等方面的內(nèi)容。培訓(xùn)過程中，設(shè)置模擬銷售場(chǎng)景，讓銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，由資深銷售經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)，以提高團(tuán)隊(duì)成員的銷售能力。周四：品鑒會(huì)籌備與宣傳推廣上午，成立品鑒會(huì)籌備小組，負(fù)責(zé)品鑒會(huì)的各項(xiàng)籌備工作。確定品鑒會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)和參與人員名單，并提前與場(chǎng)地提供方進(jìn)行溝通和確認(rèn)。準(zhǔn)備品鑒會(huì)所需的白酒樣品、酒杯、宣傳資料以及餐飲等物資。同時(shí)，安排專人負(fù)責(zé)品鑒會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)布置工作，確保現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境舒適、美觀，能夠體現(xiàn)公司的品牌形象。下午，加大品鑒會(huì)的宣傳推廣力度。通過短信、郵件等方式向現(xiàn)有客戶和潛在客戶發(fā)送品鑒會(huì)的邀請(qǐng)函，詳細(xì)介紹品鑒會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容以及優(yōu)惠政策等信息。在公司官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)以及行業(yè)論壇等渠道發(fā)布品鑒會(huì)的相關(guān)信息，吸引更多的關(guān)注。同時(shí)，要求銷售團(tuán)隊(duì)成員在與客戶溝通的過程中，積極推薦客戶參加品鑒會(huì)。周五：品鑒會(huì)舉辦與銷售跟進(jìn)上午，舉辦白酒品鑒會(huì)。安排專業(yè)的品酒師對(duì)公司的白酒產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹和品鑒指導(dǎo)，讓客戶更加深入地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓客戶分享自己的品鑒感受和意見，增強(qiáng)客戶的參與感和體驗(yàn)感。同時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置銷售區(qū)域，展示公司的各類白酒產(chǎn)品，并提供優(yōu)惠促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)客戶現(xiàn)場(chǎng)購買。下午，對(duì)品鑒會(huì)的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。銷售團(tuán)隊(duì)成員對(duì)參加品鑒會(huì)的客戶進(jìn)行跟進(jìn)，了解客戶的購買意向和需求，及時(shí)解答客戶的疑問，并促成交易。對(duì)于未能現(xiàn)場(chǎng)購買的客戶，要保持與他們的聯(lián)系，定期推送公司的產(chǎn)品信息和優(yōu)惠活動(dòng)，提高客戶的購買意愿。周六、周日：工作總結(jié)與計(jì)劃調(diào)整對(duì)本周的銷售工作進(jìn)行全面總結(jié)，分析市場(chǎng)調(diào)研、客戶關(guān)系維護(hù)、新客戶開發(fā)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、品鑒會(huì)舉辦等各項(xiàng)工作的完成情況和存在的問題。根據(jù)總結(jié)結(jié)果，調(diào)整下周的銷售工作計(jì)劃，明確工作重點(diǎn)和目標(biāo)，制定相應(yīng)的改進(jìn)措施，以提高銷售業(yè)績(jī)。第二周工作計(jì)劃周一：市場(chǎng)反饋分析與策略調(diào)整上午，組織銷售團(tuán)隊(duì)成員對(duì)上周市場(chǎng)調(diào)研收集到的信息和品鑒會(huì)的客戶反饋進(jìn)行深入分析。重點(diǎn)分析競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、消費(fèi)者的需求變化以及市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)和威脅等方面的內(nèi)容。根據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整本周的銷售策略，如調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、優(yōu)化促銷活動(dòng)方案、確定重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品等。下午，召開銷售策略調(diào)整會(huì)議，將調(diào)整后的銷售策略傳達(dá)給銷售團(tuán)隊(duì)成員，并詳細(xì)解釋策略調(diào)整的原因和目的。要求銷售團(tuán)隊(duì)成員在本周的銷售工作中，嚴(yán)格按照新的銷售策略進(jìn)行操作，確保策略的有效實(shí)施。周二：重點(diǎn)客戶拜訪與合作洽談上午，根據(jù)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中的客戶信息，篩選出本周需要重點(diǎn)拜訪的客戶名單。這些客戶包括大型超市、煙酒專賣店的采購負(fù)責(zé)人以及重要的團(tuán)購客戶等。安排銷售團(tuán)隊(duì)成員分組對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪，了解客戶的采購計(jì)劃和需求，介紹公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和最新的銷售政策，爭(zhēng)取與客戶達(dá)成合作意向。下午，針對(duì)拜訪過程中與客戶初步達(dá)成合作意向的項(xiàng)目，進(jìn)行深入的合作洽談。明確合作的具體內(nèi)容、價(jià)格條款、交貨時(shí)間、售后服務(wù)等方面的細(xì)節(jié)，爭(zhēng)取簽訂合作協(xié)議。在洽談過程中，要充分考慮客戶的需求和利益，同時(shí)也要維護(hù)公司的利益，確保合作項(xiàng)目能夠順利推進(jìn)。周三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上午，制定本周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。安排專人負(fù)責(zé)公司官方網(wǎng)站的更新和維護(hù)工作，及時(shí)發(fā)布公司的新產(chǎn)品信息、促銷活動(dòng)以及行業(yè)動(dòng)態(tài)等內(nèi)容，提高網(wǎng)站的流量和用戶粘性。同時(shí)，在各大社交媒體平臺(tái)上發(fā)布有吸引力的白酒相關(guān)內(nèi)容，如白酒文化知識(shí)、品鑒技巧、產(chǎn)品推薦等，吸引粉絲的關(guān)注和互動(dòng)。下午，加強(qiáng)電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)管理。分析電商平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，了解不同產(chǎn)品的銷售情況和客戶評(píng)價(jià)，根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整產(chǎn)品的展示位置和價(jià)格策略。優(yōu)化電商平臺(tái)的頁面設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)，提高客戶的購買轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，積極參加電商平臺(tái)舉辦的促銷活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道和市場(chǎng)份額。周四：銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)與交流上午，組織銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)活動(dòng)。邀請(qǐng)公司的財(cái)務(wù)人員對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，介紹銷售過程中的財(cái)務(wù)流程、發(fā)票開具、貨款回收等方面的內(nèi)容，提高銷售團(tuán)隊(duì)成員的財(cái)務(wù)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范能力。同時(shí)，安排銷售團(tuán)隊(duì)成員分享自己在銷售工作中的經(jīng)驗(yàn)和案例，互相學(xué)習(xí)和借鑒。下午，開展團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力。組織團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行戶外拓展訓(xùn)練或團(tuán)隊(duì)游戲等活動(dòng)，讓團(tuán)隊(duì)成員在輕松愉快的氛圍中增進(jìn)彼此的了解和信任，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率和戰(zhàn)斗力。周五：銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析上午，安排專人對(duì)本周的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和整理。統(tǒng)計(jì)內(nèi)容包括不同產(chǎn)品的銷售數(shù)量、銷售金額、銷售渠道分布、客戶來源等方面的信息。將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)制作成詳細(xì)的報(bào)表和圖表，以便直觀地展示銷售情況。下午，對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析。通過對(duì)比本周與上周的銷售數(shù)據(jù)，分析銷售業(yè)績(jī)的變化趨勢(shì)和原因。找出銷售過程中存在的問題和不足之處，如某些產(chǎn)品銷售不佳、某些銷售渠道效率低下等，并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。同時(shí)，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)下周的銷售情況，為下周的銷售計(jì)劃提供參考依據(jù)。周六、周日：客戶滿意度調(diào)查與跟進(jìn)設(shè)計(jì)客戶滿意度調(diào)查問卷，通過電話、短信、郵件等方式向本周購買產(chǎn)品的客戶發(fā)送調(diào)查問卷，了解客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、物流配送等方面的滿意度。對(duì)客戶的反饋意見進(jìn)行認(rèn)真整理和分析，針對(duì)客戶提出的問題和建議，及時(shí)采取改進(jìn)措施。對(duì)于滿意度較高的客戶，要表示感謝并繼續(xù)保持良好的溝通和合作關(guān)系；對(duì)于滿意度較低的客戶，要安排專人進(jìn)行跟進(jìn)和處理，爭(zhēng)取挽回客戶的信任和支持。第三周工作計(jì)劃周一：區(qū)域市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè)上午，召開區(qū)域市場(chǎng)拓展會(huì)議，制定本周的區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和銷售數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，確定重點(diǎn)拓展的區(qū)域市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群體。將銷售團(tuán)隊(duì)成員分成若干個(gè)小組，分別負(fù)責(zé)不同區(qū)域的市場(chǎng)拓展工作。要求每個(gè)小組制定詳細(xì)的市場(chǎng)拓展方案，明確拓展的目標(biāo)和策略。下午，各小組按照制定的市場(chǎng)拓展方案，開展渠道建設(shè)工作。與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等渠道商進(jìn)行聯(lián)系和洽談，介紹公司的產(chǎn)品和銷售政策，爭(zhēng)取與他們建立合作關(guān)系。同時(shí)，考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境和銷售渠道情況，選擇合適的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。周二：大客戶關(guān)系管理與維護(hù)上午，對(duì)公司的大客戶進(jìn)行全面梳理，建立大客戶檔案。詳細(xì)記錄大客戶的基本信息、購買歷史、消費(fèi)偏好、需求特點(diǎn)等方面的內(nèi)容，以便更好地為大客戶提供個(gè)性化的服務(wù)和支持。安排專人負(fù)責(zé)大客戶的關(guān)系管理工作，定期與大客戶進(jìn)行溝通和聯(lián)系，了解他們的最新需求和意見。下午，針對(duì)大客戶的需求，制定個(gè)性化的營(yíng)銷方案和服務(wù)方案。為大客戶提供專屬的產(chǎn)品優(yōu)惠政策、定制化的包裝設(shè)計(jì)、優(yōu)先的供貨保障等服務(wù)，提高大客戶的滿意度和忠誠度。同時(shí)，組織大客戶開展專屬的品鑒活動(dòng)或商務(wù)交流活動(dòng)，增強(qiáng)與大客戶的感情聯(lián)系。周三：銷售激勵(lì)與績(jī)效考核上午，制定本周的銷售激勵(lì)方案。根據(jù)銷售目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)成員的實(shí)際情況，設(shè)定不同的銷售獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，如銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定金額給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)、銷售排名靠前的成員給予榮譽(yù)證書和晉升機(jī)會(huì)等。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部公布銷售激勵(lì)方案，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。下午，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效考核。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和工作表現(xiàn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的銷售業(yè)績(jī)、客戶開發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù)、工作態(tài)度等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。將績(jī)效考核結(jié)果與銷售激勵(lì)方案掛鉤，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的成員進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)表現(xiàn)不佳的成員進(jìn)行輔導(dǎo)和幫助，促使其提高工作績(jī)效。周四：品牌推廣與市場(chǎng)活動(dòng)策劃上午，制定本周的品牌推廣計(jì)劃。設(shè)計(jì)具有吸引力的品牌宣傳海報(bào)和廣告文案，在各大媒體平臺(tái)、線下廣告位以及銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行投放和張貼，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，策劃市場(chǎng)活動(dòng)，如白酒文化講座、主題促銷活動(dòng)等，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與。下午，對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的策劃和籌備工作。確定活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員、活動(dòng)內(nèi)容和流程等方面的細(xì)節(jié)。準(zhǔn)備活動(dòng)所需的物資和設(shè)備，如音響設(shè)備、投影儀、宣傳資料等。與相關(guān)合作方進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，確?；顒?dòng)能夠順利舉辦。周五：市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行與效果評(píng)估上午，按照策劃方案執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，安排專業(yè)的工作人員進(jìn)行引導(dǎo)和服務(wù)，確保活動(dòng)的秩序和安全。通過精彩的活動(dòng)內(nèi)容和互動(dòng)環(huán)節(jié)，吸引消費(fèi)者的參與和關(guān)注，提高品牌的影響力和產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。下午，對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估。收集活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的反饋信息，如消費(fèi)者的參與度、滿意度、對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度等方面的內(nèi)容。分析活動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)，了解活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，總結(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和不足之處，為今后的市場(chǎng)活動(dòng)策劃