2023實驗實施方案十篇

2023實驗實施方案篇1

一、考試科目和分值

（一）初中學業(yè)水平實驗操作考試（以下簡稱“中考實驗操

作考試”）科目為：物理、化學、生物?？忌S機抽取其中一科進

行考試。中考實驗操作考試按照現(xiàn)行教材中的學生分組實驗要求

命題。

（二）中考實驗操作考試分值為10分，計入考生中考錄取總

分。同時，考試結果分為A（10—9分）、B（8—7分）、C（6—5

分）和D（4分及以下）4個等級，作為初中生綜合素質評價“實

踐與創(chuàng)新”方面實證材料之一。

二、考試時間和地點

（一）20_年6月2日公布中考實驗操作考試具體范圍。

（二）考試時間為20_年6月13-21日，具體時間由各區(qū)教

育主管部門確定。

（三）市教育考試院牽頭組織，委托各區(qū)教育主管部門統(tǒng)籌

安排中考實驗操作考試?？忌凑铡胺謪^(qū)管理、相對集中“原則

在本區(qū)指定的考點進行中考實驗操作考試。考評教師由各區(qū)統(tǒng)籌

調配，但不得為考生所在學校教師。

三、對殘疾和傷病考生的有關規(guī)定

因殘疾（須有殘疾證）喪失實驗操作能力或因傷病（須有病

歷或有關證明）確實不能參加實驗操作考試的考生，由本人申請，

學校審核確認后在學校公示不少于5個工作日，公示無異議后，

報區(qū)教育主管部門，并做好復查準備。區(qū)教育主管部門審批后，

匯總上報市教育考試院備案。免試的證明材料進入考生檔案。被

批準免試的考生按6分計算?？荚嚂r因考生本人操作因素而中斷

考試的，以實際得分計算。

四、考試安排

（-）物理、化學、生物試卷均為A、B兩套。

（二）考生考前抽簽決定考試科目和座位號，以座位定題。

（三）每場考試開考前30分鐘，考務工作人員核對考生準考

證；考生按抽簽號順序列隊候考。

（四）考試時間為每場20分鐘。

（五）考評教師評分后當場交給主考教師，由主考教師、檢

錄員登錄成績并算出平均分后，錄入、打印、公布。

（六）考場封閉，考場外設置警戒線?？忌鷨稳藛巫馈?/p>

（七）考評教師須佩證上崗，客觀公正地給每個考生的操作

過程進行評分。

（A）各考點學校要在學校大門口設置明顯的引導標志，在

考場周邊設置警戒線，在醒目處張貼考場布置示意圖。

（九）各考點要嚴做好疫情防控物資儲備并落實疫情防控工

作，將考試過程中疫情防控風險降到最低。

五、有關要求

（一）各校要嚴格執(zhí)行屬地疫情防控工作要求，制定考試過

程中疫情防控應急處置預案。做好考試用儀器設備、藥品及耗材

的保障工作，配備實驗室安全保護用品。嚴格按照要求規(guī)范管理

考試用危險化學品，并制定考試用危險化學品應急處置預案。嚴

格按照減少考生聚集和流動的原則，科學合理布置考點c考點要

成立防控、考務、，呆衛(wèi)、后勤、醫(yī)療等小組，對考評教師、考務人

員等進行統(tǒng)一培訓。

（二）各校要充分認識中考實驗操作考試的重要性。實驗操

作考試有利于促進學校理科實驗教學，有利于培養(yǎng)學生動手能力

和科學創(chuàng)新精神，是適應基礎教育新課程改革的需要，是深化素

質教育的重要途徑。

（三）各校要高度重視實驗操作考試工作。要向考生和家長

做好宣傳和政策解釋工作，使考生和家長充分認識實驗操作考試

的必要性。

（四）各校要由分管校長或教導主任根據(jù)考試地點、時間、

場次、順序號組織帶領本校考生有序參加考試。

（五）各校要加強對考生的考風考紀教育，做到服從考點統(tǒng)

一安排，嚴格遵守考場紀律。對嚴重違反考試紀律的考生，將取

消考試資格及成績。

（六）考生須獨立操作?？荚u教師要堅持公平、公正、公開原

則，考務人員要及時做好考生成績登記、公示、匯總、歸檔等工

作。

（七）凡參加20_年初中學業(yè)水平考試的應、歷屆畢業(yè)生,

均須參加中考實驗操作考試。中考實驗操作考試成績當年有效。

（八）根據(jù)安徽省教育廳皖教辦［20_）12號等文件要求,

20_年九年級學生還需參加物理、化學實驗操作技能考試，八年

級學生還需參加生物學實驗操作技能考試?？荚嚦煽兏靼?0分計

入初中學業(yè)水平考試相應學科總成績，作為初中畢業(yè)、綜合素質

評價的依據(jù)之一，不計入考生中考錄取總分?？荚囉墒薪逃纸y(tǒng)

一命題、制卷，統(tǒng)一評分標準，各區(qū)參照中考實驗操作考試辦法

根據(jù)實際情況組織實施。

2023實驗實施方案篇2

神奇的放大鏡

材料準備：

放大鏡、平面鏡、各種實物或標本、黑色紙張、白紙、剪刀。

實驗操作：

（1）讓幼兒用放大鏡觀察各種實物或標本。

（2）引導幼兒觀察比較同一種物體在平面鏡與放大鏡下的不

同。

（3）指導幼兒用放大鏡點火：天氣晴好時，取一張紙，然后

將放大鏡放在太陽光底下且放大鏡的焦點對準紙張，過一段時間

紙就會被點燃。

（4）引導幼兒玩小雞翻身游戲：取一張黑紙，剪成放大鏡鏡

面大小，在紙中間剪一只鏤空的小雞，再把紙粘貼在放大鏡上。

然后把放大鏡對準陽.光，并在放大鏡的對面放一張白紙c當放大

鏡離白紙近時，會在紙上看到站立的小雞。當放大鏡離白紙遠時，

會在紙上看到小雞翻身了。

指導建議：

?教幼兒學會使用放大鏡。

?引導幼兒不斷變化物體與放大鏡之間的距離，觀察鏡中成

像的變化。

?玩用放大鏡點火游戲時，提示幼兒注意安全。

拓展與替代：

請幼兒觀察生活中哪些物品利用了放大鏡的原理。

附：科學小知識

放大鏡是由透明物質制成的、中及部分比邊緣部分厚、能使

光線匯聚的透鏡。

放大鏡通過折射將光線聚攏，使焦點物體的溫度提高以逐漸

達到燃點。放大鏡的直徑越大，焦點溫度越高；直徑越小，焦點

溫度越低。

從透鏡的光心到光聚集之焦點的反離，叫做焦距。物體在放

大鏡的一倍焦距內成正立放大的虛像；物體在大于一倍焦距小于

兩倍焦距的地方成倒立放大的實像；物體在兩倍焦距處成倒立等

大的實像；物體在大于兩倍焦距的地方成倒立縮小的實像。

2023實驗實施方案篇3

實驗名稱：土壤中分離產生&alpha；-淀粉酶的菌種

一.實驗目的

1、學習從土壤中分離、純化微生物的原理與方法。

2、學習、掌握微生物的鑒定方法。

3、對提取的土樣進行微生物的分離、純化培養(yǎng)，并進行簡單

的形態(tài)鑒定

4、對簡單鑒定后的微生物進行生理生化鑒定并由鑒定結果查

伯杰氏手冊以確定分離出微生物的品種。

二.實驗原理

&alpha；-淀粉酶是一種液化型淀粉酶，它的產生菌芽抱桿菌,

廣泛分布于自然界，尤其是在含有淀粉類物質的土壤等樣品中。

從自然界篩選菌種的具體做法，大致可以分成以下四個步驟:

采樣、增殖培養(yǎng)、純種分離和性能測定。

1、采樣：即系集含菌的樣品

采集含菌樣品前應調查研究一下自己打算篩選的微生物在哪

些地方分布最多，然后才可著手做各項具體工作。在土壤中幾乎

各種微生物都可以找到，因而土壤可說是微生物的大本營。在土

壤中，數(shù)量最多的當推細菌，其次是放線菌，第三霉菌，醛母菌

最少。除土壤以外，其他各類物體上都有相應的占優(yōu)勢生長的微

生物。例如枯枝、爛葉、腐土和朽木中纖維素分解菌較多，廚房

土壤、面粉加工廠和菜園土壤中淀粉的分解菌較多，果實、蜜餞

表面酵母菌較多；蔬菜牛奶中乳酸菌較多，油田、煉油廠附近的土

壤中石油分解菌較多等。

2、增殖培養(yǎng)（又稱豐富培養(yǎng)）

增殖培養(yǎng)就是在所采集的土壤等含菌樣品中加入某些物質，

并創(chuàng)造一些有利于待分離微生物生長的其他條件，使能分解利用

這類物質的微生物大量繁殖，從而便于我們從其中分離到這類微

生物。因此，增殖培養(yǎng)事實上是選擇性培養(yǎng)基的一種實際應用。

3、純種分離

在生產實踐中，一般都應用純種微生物進行生產。通過上述

的增殖培養(yǎng)只能說我們要分離的微生物從數(shù)量上的劣勢轉變?yōu)閮?yōu)

勢，從而提高了篩選的效率，但是要得到純種微生物就必須進行

純種分離。

純種分離的方法很多，主要有：平板劃線分離法、稀釋分離

法、單抱子或單細胞分離法、菌絲尖端切割法等。

三.實驗材料

1、器材：

小鐵鏟和無菌紙或袋、培養(yǎng)皿、載玻片、蓋玻片、普通光學

顯微鏡、量筒、滴管、吸水紙、無菌水試管（每支4.5磯水）、燒

杯、三角瓶、電爐、玻璃棒、接種環(huán)、鏡子、搪瓷杯、恒溫培養(yǎng)

箱、高溫滅菌鍋、移液槍（槍頭）、天平、濾紙、pH試紙等。2、試

劑：

配制牛肉膏蛋白膿培養(yǎng)基的原料（牛肉膏、NaCh瓊脂、蛋白

陳）、Lugol氏碘液、0.2%可溶性淀粉液、結晶紫染液、番紅染液、

碘液、95%乙醇、0.5%番紅水染液、無菌水等。3、土樣：取自桂林

師專1棟宿舍樓后面土壤，地下10cm左右。

四.實驗方法步驟

1、采集土樣帶上小鐵鏟和無菌袋到土豆地采集較細碎土壤

2、樣品稀釋在無菌紙上稱取樣品1g,放入100mL無菌水的

三角瓶中，手搖10分鐘使土和水充分混合。用1血，無菌吸管吸取

0.5mL注入4.5mL無菌水試管中，梯度稀釋至10。

3、分離用稀釋樣品的同支吸管分別依次從10、10、10樣品

稀釋液中，吸取1mL,注入無菌培養(yǎng)皿中，然后倒入滅菌并融化冷

至5（TC左右的固體培養(yǎng)基，小心搖動冷凝后，倒置于37。。溫箱中

培養(yǎng)48小時。培養(yǎng)基的配制&稱取蛋白豚L0g；NaC10.5g；牛肉膏

0.3g；瓊脂1.5g；pH6.4左右；100ml水定容。

4、初步鑒定對多種菌進行形態(tài)特征的觀察、簡單染色、革蘭

氏染色以及芽抱染色觀察，記錄結果。

5、&alpha；-淀粉酶鑒定

6、1）實驗原理：

細菌能否產生&alpha「淀粉酶主要依據(jù)是鑒定有能否分解淀

粉。&alpha；-淀粉酶該酶可以把淀粉分解，因淀粉遇碘變藍色，

如菌落周圍有無色圈，說明該菌能分解淀粉

2）步驟：

將培養(yǎng)的的各種待測菌種接種在含有0.2%淀粉液的牛肉膏蛋

白豚培養(yǎng)基中，培養(yǎng)基的配制&稱取蛋白膿1.0g；NaC10.5g；牛肉

膏0.3g；可溶性淀粉0.2g；瓊脂1.5g；pH6.4左右；100ml水定容

（注：先將可溶性淀粉加少量蒸僧水調成糊狀，再加到溶化好的培

養(yǎng)基中，調勻），倒置于37七溫箱中培養(yǎng)18-24小時后，取出平

板，向皿中注入1滴Lugol氏碘液，因淀粉遇碘變藍色，如菌落

周圍有無色圈，說明該菌能分解淀粉。

8、純化從平板上選取淀粉水解圈直徑與菌落直徑之比較大的

菌落，用接種環(huán)沾取少量培養(yǎng)物至斜

面上，并進行2-3次劃線分離，挑取單菌落至斜面上，培養(yǎng)

后觀察菌苔生長情況并鏡檢驗證為純培養(yǎng)。

四.實驗結果

五.個人總結

1、在分離實驗中，原土樣的10-3g/mL濃度中得到5種不同

的能夠分解淀粉的菌落，經初步淀粉酶實驗，1號菌的淀粉分解圈

大，2號、3號、4號次之，5號最小c

2、在淀粉酶試驗中，3號培養(yǎng)基感染雜菌，出現(xiàn)不同菌落,

故后面不再對其處理；其它菌種均得到較純的單菌落，淀粉酶實驗

結果不變，與上面相同。

3、各種菌落的革蘭氏染色中大部分為陽性，菌體形態(tài)多為橢

圓形趨于桿狀，只有4號菌為陰性;5號菌菌落難以挑故過沒能進

行染色。

4、1號、2號、4號經劃線純化均得到單菌落，5號菌沒能劃

出單菌落；綜合分析可以判定，1號菌即為優(yōu)良的淀粉酶產生菌,

即為枯草芽抱桿菌。

5、本次實驗遇到一件讓人頗為尷尬的事情，那就是實驗所用

酒精燈的酒精被煤油替換，連消毒棉也是煤油的，因為使用煤油

產生大量的黑煙，導致大量顆粒吸附在實驗器具上，其氣味也難

以忍受，故在實際操作中減少了使用，引起帶來的影響尚不明確。

方案三：微生物實驗設計方案

土壤中分離產生&alpha；-淀粉酶的菌種

一.實驗目的

1、學習從土壤中分離、純化微生物的原理與方法。

2、學習、掌握微生物的鑒定方法。

3、對提取的土樣進行微生物的分離、純化培養(yǎng)，并進行簡單

的形態(tài)鑒定

二.實驗原理

&alpha；-淀粉酶是一種液化型淀粉酶，它的產生菌芽抱桿菌,

廣泛分布于自然界，尤其是在含有淀粉類物質的土壤等樣品中。

從自然界篩選菌種的具體做法，大致可以分成以下四個步驟:

采樣、增殖培養(yǎng)、純種分離和性能測定。

1、采樣：即買集含菌的樣品

采集含菌樣品前應調查研究一下自己打算篩選的微生物在哪

些地方分布最多，然后才可著手做各項具體工作。在土壤中幾乎

各種微生物都可以找到，因而土壤可說是微生物的大本營。在土

壤中，數(shù)量最多的當推細菌，其次是放線菌，第三霉菌，酵母菌

最少。除土壤以外，其他各類物體上都有相應的占優(yōu)勢生長的微

生物。例如枯枝、爛葉、腐土和朽木中纖維素分解菌較多，廚房

土壤、面粉加工廠和菜園土壤中淀粉的分解菌較多，果實、蜜餞

表面酵母菌較多；蔬菜牛奶中乳酸菌較多，油田、煉油廠附近的土

壤中石油分解菌較多等。

2、增殖培養(yǎng)（又稱豐富培養(yǎng)）

增殖培養(yǎng)就是在所采集的土壤等含菌樣品中加入某些物質，

并創(chuàng)造一些有利于待分離微生物生長的其他條件，使能分解利用

這類物質的微生物大量繁殖，從而便于我們從其中分離到這類微

生物。因此，增殖培養(yǎng)事實上是選擇性培養(yǎng)基的一種實際應用C

3、純種分離

在生產實踐中，一般都應用純種微生物進行生產。通過上述

的增殖培養(yǎng)只能說我們要分離的微生物從數(shù)量上的劣勢轉變?yōu)閮?yōu)

勢，從而提高了篩選的效率，但是要得到純種微生物就必須進行

純種分離。純種分離的方法很多，主要有：平板劃線分離法、稀

釋分離法、單袍子或單細胞分離法、菌絲尖端切割法等。

三,實驗材料

1、器材：

小鐵儼和無菌紙或袋（可省）、培養(yǎng)皿8個、載玻片、蓋玻片、

普通光學顯微鏡、量筒、滴管、吸水紙、無菌水試管5支（每支

4.5mL水）、燒杯3個、三角瓶5個、電爐、玻璃棒、接種環(huán)、鑲

子、恒溫培養(yǎng)箱、高溫滅菌鍋、移液槍（槍頭10個）、天平、濾紙、

pH試紙等。

2、試劑：

配制牛肉膏蛋白膿培養(yǎng)基的原料（牛肉膏0.9g、NaC11.5g,瓊

脂4.5g、蛋白豚3.0g）、Lugol氏碘液、可溶性淀粉0.6g、結晶

紫染液、番紅染液、95%乙醇、無菌水等。

3、土樣：取自桂林師專甲山校區(qū)藥用植物園面的土壤，地下

10cm左右。

四.實驗方法步驟

1、采集土樣帶上小鐵鏟和無菌袋到土豆地采集較細碎土壤

2、樣品稀釋在無菌紙上稱取樣品1g,放入100mL無菌水的

三角瓶中，手搖10分鐘使土和水充分混合。用1血，無菌吸管吸取

0.5mL注入4.5mL無菌水試管中，梯度稀釋至10-6。

3、分離用稀釋樣品的同支吸管分別依次從10-6、10-5、10-

4樣品稀釋液中，吸取1mL,注入無菌培養(yǎng)皿中，然后倒入滅菌并

融化冷至50C左右的固體培養(yǎng)基，小心搖動冷凝后，倒置于37。。

溫箱中培養(yǎng)48小時。培養(yǎng)基的配制&稱取蛋白膿1.0g；NaC10.5g；

牛肉膏0.3g；瓊脂1.5g；pH6.4左右；100ml水定容。

4、初步鑒定對多種菌進行形態(tài)特征的觀察，簡單染色、革蘭

氏染色以及芽抱染色觀察，記錄結果。

5、&alpha；-淀粉酶鑒定

1）實驗原理：

細菌能否產生&alpha；-淀粉酶主要依據(jù)是鑒定有能否分解淀

粉。&alpha；-淀粉酶該酶可以把淀粉分解，因淀粉遇碘變藍色，

如菌落周圍有無色圈，說明該菌能分解淀粉

2）步驟：

將培養(yǎng)的的各種待測菌種接種在含有2%淀粉液的牛肉膏蛋白

豚培養(yǎng)基中，培養(yǎng)基的配制&稱取蛋白豚1.0g；NaC10.5g；牛肉膏

0.3g；可溶性淀粉0.2g；瓊脂L5g；pH6.4左右；100ml水定容（注:

先將可溶性淀粉加少量蒸儲水調成糊狀，再加到溶化好的培養(yǎng)基

中，調勻），倒置于37C溫箱中培養(yǎng)18-24小時后，取出平板，向

皿中注入1滴Lugol氏碘液，因淀粉遇碘變藍色，如菌落周圍有

無色圈，說明該菌能分解淀粉。

6、純化從平板上選取淀粉水解圈直徑與菌落直徑之比較大的

菌落，用接種環(huán)沾取少量培養(yǎng)物至斜面上，并進行2-3次劃線分

離，挑取單菌落至斜面上，培養(yǎng)后觀察菌苔生長情況并鏡檢驗證

為純培養(yǎng)。

2023實驗實施方案篇4

轉眼到了秋季，領導銷售的旺季已經來臨，我銷售團隊根據(jù)

之前對銷售市場的把控，為將產品銷售的更多更好，將今年的銷

售又制定了食品銷售計劃書。

、市場分析。

綠福園食品新市場銷售工作計劃書制定的依據(jù)，便是過去一

年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威

脅和存在的機會，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，

并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大

化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產

品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭

初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等C

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神

綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是我司銷售中需要經常灌輸

和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其

中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點

地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組

合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化,

高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。

營銷思路的確定，充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可

操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以

往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、

合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%

或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量0

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，

量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人

才，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各

層次產品。比如，根據(jù)企業(yè)產品ABC分類，將產品結構比例定位

在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：

戰(zhàn)略性炮灰產品）=2：3：1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關

系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利

于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標

的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下

的營銷策略:

1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，

要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產

品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，

強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種

返利模式，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不

同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精

耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資

源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎上，開創(chuàng)性地提出了

連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽

制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效

擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終

端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，

通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、

通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)

我新，人新我轉的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出5s溫情

服務承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務觀念，在售前、售中、

售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制

定，為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售工作計劃，合理人員配置，制

定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號，并根據(jù)這個目標，

采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，

到營銷管理制度這些子法，都進行了修訂和補充。比如，制定《營

銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》、

《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定全

年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能

激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到

一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、

破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員

的內在活力。

旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正

打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的鐵血

團隊。

六、費用預算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。

即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比c比如，銷售目標5

個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：

100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，

費用占比2%,通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配,

使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達到最大

化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的

分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式

予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上

內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，達到如下目的：

1、明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定,

不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年

度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不

僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并

細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支

撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了

新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略

支持。

4、吹響了綠福園團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確

定了綠福園打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習

型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

2023實驗實施方案篇5

一、【實驗題目工

印刷條件對預涂膜覆膜質量影響探究

二、【實驗設計思路工

影響覆膜質量因素主要分為兩類，即覆膜工藝的影響和印刷

條件的影響。覆膜工藝的影響無疑是覆膜的溫度、速度、壓力三

種因素。往往現(xiàn)在對于覆膜質量影響因素大多是考慮到覆膜工藝

（溫度、速度、壓力）的影響因素如出現(xiàn)：打皺、起泡、卷曲、出

膜、虧膜、搭邊痕的質量因素。而很〃考慮印刷條件對覆膜質量

的影響。而往往有些時候就是由于印刷條件的因素才影響了覆膜

的質量?；谌绱诉@次試驗研究的方向就是在規(guī)定一定的覆膜條

件，通過改變樣張印刷所需條件進行打樣并將其做預涂膜處理。

最終的實驗結果是為了探討印刷條件是如何影響預涂膜質量，是

否有一定的規(guī)律可循。最后以此為依據(jù)確定印刷品覆膜所適宜的

最佳印刷條件。

三、【實驗儀器及材料】：

(DIGT印刷適性儀、預涂膜覆膜機、剝離強度儀；

(2)油墨、銅版紙(確定規(guī)格，ph值)、BOPP預涂膜。

四、【實驗準備】：

在IGT印刷適性儀進行試驗打樣，確定一般印刷打樣的印刷

條件范圍。(溫度、速度、壓力大致范圍)。

五、【實驗原理及步驟工

(1)采用覆合強度指標考察覆膜質量，覆合強度的測量參考

GB2T2790-1995標準進行測量。對于每個試樣，從剝離力和剝離

長度的關系曲線上測定平均剝離力，以N為單位，記錄下至少

lOOmni剝離長度內的剝離力的最大值和最小值，并計算相應的剝

離強度值。

計算公式如下：

&sigma；180=F/B

式中：&sigma；180為剝離強度(N/mm)；F為剝離力(N)；B

為試樣寬度(mm)。利用上式，計算所有試驗試樣的平均剝離強度、

最小剝離強度和最大剝離強度，以及它們的算術平均值

(2)利用IGT印刷適性儀在銅版紙上面進行打樣。

1、在一定的墨層厚度、印刷速度、印刷壓力的情況下進行印

刷實地打樣，打樣后將樣條放在正常的印刷環(huán)境中進行干燥(干燥

時間受紙張、溫度、濕度的影響)。通過對不同印刷時間間隔(0.5h、

lh、L5h、2h、2.5h、3h、3.5h、4h、4.5h、5h、5.5h、6h、6.5h、

7h)的樣條在預涂膜覆膜機上面進行覆膜(覆膜的壓力在6.8mPa,

溫度為90e,覆膜速度為100r/min)。然后在剝離強度測定儀上

測試各樣條的剝離強度記錄數(shù)據(jù)，確定最佳覆膜時間間隔。

2、在第一步所確定的最佳印刷時間間隔的條件下，印刷壓力、

印刷速度一定，改變印刷墨層厚度進行印刷實地打樣，對不同墨

層厚度(0.5-4.0Lm)下的印刷樣條進行同上覆膜處理，在剝離強度

測定儀上測試各樣條的剝離強度，記錄數(shù)據(jù)。確定覆膜的最佳墨

層厚度。

3、在前兩步所得到的最佳印刷時間間隔和最佳印刷墨層厚度

的情況下，控制印刷壓力一定，改變印刷速度(0.1、0.2、0.3、

0.4,0.5、0.6、07、0.8、0.9、1.Om/s)進行印刷實地打樣，對

不同印刷速度下的印刷樣條進行同上覆膜處理，在剝離強度測定

儀上測試各樣條的剝離強度，記錄數(shù)據(jù)。確定最佳的印刷速度。

4、根據(jù)前三步的實驗所得的最佳印刷時間間隔、最佳印刷墨

層厚度、最佳印刷速度的情況下，改變印刷壓力（200-800N）進行

印刷實地打樣，對不同印刷壓力下的印刷樣條進行同上覆膜，在

剝離強度測定儀上測試各樣條的剝離強度，記錄數(shù)據(jù)。

六、【數(shù)據(jù)處理】：

七、【實驗結昊】：

八、【參考文獻工

齊曉筮，印刷材料及適性北京：印刷工業(yè)出版社20_.1（普

通高等教育印刷工程本科規(guī)劃教材）

許文才，包裝印刷與印后加工北京：中國輕工業(yè)出版社

20__.8（普通高等教育十五國家規(guī)劃教材）

馮瑞乾，印刷原理及工藝北京：ER刷工業(yè)出版社1999-4（高

等學校印刷工程類教材）

GB-T2790-1995,膠粘劑180b剝離強度試驗方法撓性材料

對剛性材料[S]

2023實驗實施方案篇6

彩色的影子

材料準備：

相同大小的礦泉水瓶3?5個、水彩筆顏料、手電筒、紙盒、

白布、水。

制作方法：

(1)在礦泉水瓶內分別加入不同顏色的水彩筆顏料和水，攪

拌均勻，制成彩色水。

(2)剪去大紙盒的上面部分，底面鋪上白布，制成投影屏幕。

實驗操作：

把彩色水瓶放入盒內，置于白布前，且與白布有一定的距離

間隔°用手電筒照射彩色水瓶，彩色水瓶就會在紙盒內的白布上

出現(xiàn)半透明的彩色影子。

指導建議：

影子，發(fā)現(xiàn)影子的彩色，影子圈色深淺不一。

附：科學小知識

光可透過透明物體，由于水彩筆顏料具有半透明的特性，所

以光就會穿過彩色瓶子，形成了彩色的影子。如果物體遮光性能

好的話，影子應該都是黑色的。

2023實驗實施方案篇7

實瞼名稱：土壤中分離產生&alpha；-淀粉酶的菌種

一.實驗目的

1、學習從土壤中分離、純化微生物的原理與方法。

2、學習、掌握微生物的鑒定方法。

3、對提取的土樣進行微生物的分離、純化培養(yǎng)，并進行簡單

的形態(tài)鑒定

4、對簡單鑒定后的微生物進行生理生化鑒定并由鑒定結果查

伯杰氏手冊以確定分離出微生物的品種。

二.實驗原理

&alpha；-淀粉酶是一種液化型淀粉酶，它的產生菌芽袍桿菌,

廣泛分布于自然界，尤其是在含有淀粉類物質的土壤等樣品中。

從自然界篩選菌種的具體做法，.大致可以分成以下四個步驟:

采樣、增殖培養(yǎng)、純種分離和性能測定。

1、采樣：即買集含菌的樣品

采集含菌樣品前應調查研究一下自己打算篩選的微生物在哪

些地方分布最多，然后才可著手做各項具體工作。在土壤中幾乎

各種微生物都可以找到，因而土壤可說是微生物的大本營。在土

壤中，數(shù)量最多的當推細菌，其次是放線菌，第三霉菌，酵母菌

最少。除土壤以外，其他各類物體上都有相應的占優(yōu)勢生長的微

生物。例如枯枝、爛葉、腐土和朽木中纖維素分解菌較多，廚房

土壤、面粉加工廠和菜園土壤中淀粉的分解菌較多，果實、蜜餞

表面酵母菌較多；蔬菜牛奶中乳酸菌較多，油田、煉油廠附近的土

壤中石油分解菌較多等。

2、增殖培養(yǎng)（又稱豐富培養(yǎng)）

增殖培養(yǎng)就是在所采集的土壤等含菌樣品中加入某些物質，

并創(chuàng)造一些有利于待分離微生物生長的其他條件，使能分解利用

這類物質的微生物大量繁殖，從而便于我們從其中分離到這類微

生物。因此，增殖培養(yǎng)事實上是選擇性培養(yǎng)基的一種實際應用。

3、純種分離

在生產實踐中，一般都應用純種微生物進行生產。通過上述

的增殖培養(yǎng)只能說我們要分離的微生物從數(shù)量上的劣勢轉變?yōu)閮?yōu)

勢，從而提高了篩選的效率，但是要得到純種微生物就必須進行

純種分離。

純種分離的方法很多，主要有：平板劃線分離法、稀釋分離

法、單抱子或單細胞分離法、菌絲尖端切割法等。

三.實驗材料

1、器材：

小鐵鏟和無菌紙或袋、培養(yǎng)皿、載玻片、蓋玻片、普通光學

顯微鏡、量筒、滴管、吸水紙、無菌水試管（每支4.5mL水）、燒

杯、三角瓶、電爐、玻璃棒、接種環(huán)、鏡子、搪瓷杯、恒溫培養(yǎng)

箱、高溫滅菌鍋、移液槍（槍頭）、天平、濾紙、pH試紙等。2、試

劑：

配制牛肉膏蛋白膿培養(yǎng)基的原料（牛肉膏、NaCh瓊脂、蛋白

陳）、Lugol氏碘液、0.2%可溶性淀粉液、結晶紫染液、番紅染液、

碘液、95%乙醇、0.5%番紅水染液、無菌水等。3、土樣：取自桂林

師專1棟宿舍樓后面土壤，地下10cm左右。

四,實驗方法步驟

1、采集土樣帶上小鐵鏟和無菌袋到土豆地采集較細碎土壤

2、樣品稀釋在無菌紙上稱取樣品1g,放入100mL無菌水的

三角瓶中，手搖10分鐘使土和水充分混合。用1mL無菌吸管吸取

0.5mL注入4.5mL無菌水試管中，梯度稀釋至10。

3、分離用稀釋樣品的同支吸管分別依次從10、10、10樣品

稀釋液中，吸取1mL,注入無菌培養(yǎng)皿中，然后倒入滅菌并融化冷

至5（TC左右的固體培養(yǎng)基，小心搖動冷凝后，倒置于37C溫箱中

培養(yǎng)48小時。培養(yǎng)基的配制&稱取蛋白陳1.0g；NaC10.5g；牛肉膏

0.3g；瓊脂O5g；pH6.4左右；100ml水定容。

4、初步鑒定對多種菌進行形態(tài)特征的觀察、簡單染色、革蘭

氏染色以及芽匏染色觀察，記錄結果。

5、&alpha；-淀粉酶鑒定

6、1）實驗原理：

細菌能否產生&alpha；-淀粉酶主要依據(jù)是鑒定有能否分解淀

粉。&alpha；-淀粉酶該酶可以把淀粉分解，因淀粉遇碘變藍色，

如菌落周圍有無色圈，說明該菌能分解淀粉

2）步驟:

將培養(yǎng)的的各種待測菌種接種在含有0.2%淀粉液的牛肉膏蛋

白豚培養(yǎng)基中，培養(yǎng)基的配制&稱取蛋白陳1.0g；NaC10.5g；牛肉

膏0.3g；可溶性淀粉0.2g；瓊脂1.5g；pH6.4左右；100ml水定容

（注：先將可溶性淀粉加少量蒸儲水調成糊狀，再加到溶化好的培

養(yǎng)基中，調勻），倒置于37寸溫箱中培養(yǎng)18-24小時后，取出平

板，向皿中注入1滴Lugol氏碘液，因淀粉遇碘變藍色，如菌落

周圍有無色圈，說明該菌能分解淀粉。

8、純化從平板上選取淀粉水解圈直徑與菌落直徑之比較大的

菌落，用接種環(huán)沾取少量培養(yǎng)物至斜

面上，并進行2-3次劃線分離，挑取單菌落至斜面上，培養(yǎng)

后觀察菌苔生長情況并鏡檢驗證為純培養(yǎng)。

四.實驗結果

五.個人總結

1、在分離實驗中，原土樣的10-3g/mL濃度中得到5種不同

的能夠分解淀粉的菌落，經初步淀粉酶實驗，1號菌的淀粉分解圈

大，2號、3號、4號次之，5號最小。

2、在淀粉酶試驗中，3號培養(yǎng)基感染雜菌，出現(xiàn)不同菌落,

故后面不再對其處理；其它菌種均得到較純的單菌落，淀粉酶實驗

結果不變，與上面相同。

3、各種菌落的革蘭氏染色中大部分為陽性，菌體形態(tài)多為橢

圓形趨于桿狀，只有4號菌為陰性;5號菌菌落難以挑故過沒能進

行染色。

4、1號、2號、4號經劃線純化均得到單菌落，5號菌沒能劃

出單菌落；綜合分析可以判定，1號菌即為優(yōu)良的淀粉酶產生菌,

即為枯草芽抱桿菌。

5、本次實驗遇到一件讓人頗為尷尬的事情，那就是實驗所用

酒精燈的酒精被煤油替換，連消毒棉也是煤油的，因為使用煤油

產生大量的黑煙，導致大量顆粒吸附在實驗器具上，其氣味也難

以忍受，故在實際操作中減少了使用，引起帶來的影響尚不明