房地產經(jīng)紀人資格考試模擬試題一、考試概況與試題說明房地產經(jīng)紀人資格考試是評價專業(yè)人員從事房地產經(jīng)紀業(yè)務能力的核心依據(jù)，分為《房地產交易制度政策》《房地產經(jīng)紀職業(yè)導論》《房地產經(jīng)紀專業(yè)基礎》《房地產經(jīng)紀業(yè)務操作》四個科目。本模擬試題結合歷年考情、核心考點與實務場景，涵蓋單選、多選、綜合分析三類題型，助力考生熟悉命題邏輯、查漏補缺。二、分科目模擬試題與解析（一）房地產交易制度政策1.單項選擇題題目：根據(jù)《不動產登記暫行條例》，下列不動產權利中，不屬于不動產登記范圍的是（）。A.集體土地所有權B.房屋抵押權C.地役權D.土地租賃權解析：考點為不動產登記的權利類型。不動產登記覆蓋“不動產所有權、用益物權、擔保物權”，土地租賃權屬于債權關系（非物權），因此無需登記。答案為D。2.多項選擇題題目：下列關于房地產買賣合同效力的說法，正確的有（）。A.無民事行為能力人簽訂的合同無效B.惡意串通損害第三人利益的合同無效C.以合法形式掩蓋非法目的的合同無效D.重大誤解訂立的合同可撤銷E.顯失公平的合同自始無效解析：考點為合同效力的判定（結合《民法典》）。A：無民事行為能力人實施的民事法律行為無效，正確；B：惡意串通損害他人利益的合同無效，正確；C：“以合法形式掩蓋非法目的”屬于隱藏行為，若隱藏行為違反法律強制性規(guī)定則無效（教材延續(xù)傳統(tǒng)認定，故視為無效情形），正確；D：重大誤解屬于可撤銷事由，正確；E：顯失公平的合同屬于可撤銷（非自始無效），錯誤。答案為ABCD。3.綜合分析題（案例）案例：甲將名下一套有銀行抵押的房屋委托乙中介出售，與買方丙簽訂《房屋買賣合同》，約定“甲應在30日內辦理解押手續(xù)，否則承擔違約金”。后甲因資金不足未按時解押，丙要求解除合同并索賠。問題：（1）該《房屋買賣合同》是否有效？為什么？（2）丙的索賠請求能否得到支持？依據(jù)是什么？解析：（1）合同有效。考點：“一物多權”（抵押+買賣）的合同效力。房屋雖有抵押，但抵押不影響買賣合同的效力（《民法典》規(guī)定，抵押期間抵押人可轉讓抵押財產，當事人另有約定除外）。只要合同主體適格、意思表示真實、內容合法，即有效。（2）索賠請求應支持?？键c：違約責任的承擔。甲未按約定辦理解押，構成違約，應按合同約定支付違約金；若合同無明確違約金，丙可主張賠償實際損失（如購房款利息、另行購房的差價損失等）。（二）房地產經(jīng)紀職業(yè)導論1.單項選擇題題目：房地產經(jīng)紀人員在執(zhí)業(yè)活動中應遵循的基本原則不包括（）。A.自愿原則B.平等原則C.合法原則D.效益優(yōu)先原則解析：考點為經(jīng)紀執(zhí)業(yè)原則。房地產經(jīng)紀執(zhí)業(yè)原則包括自愿、平等、公平、誠信、合法，“效益優(yōu)先”違背公平、誠信原則，不屬于執(zhí)業(yè)原則。答案為D。2.多項選擇題題目：房地產經(jīng)紀機構的經(jīng)營模式包括（）。A.直營連鎖B.特許加盟C.混合模式（直營+特許）D.網(wǎng)絡經(jīng)紀E.個體經(jīng)營解析：考點為經(jīng)紀機構經(jīng)營模式。A、B、C：直營連鎖（總部直接管理門店）、特許加盟（品牌授權+運營支持）、混合模式（兼具直營與特許）均為機構經(jīng)營模式；D：“網(wǎng)絡經(jīng)紀”是服務方式（依托線上平臺），非經(jīng)營模式；E：“個體經(jīng)營”是經(jīng)紀人員的執(zhí)業(yè)形式（如個體工商戶），非機構模式。答案為ABC。（三）房地產經(jīng)紀專業(yè)基礎1.單項選擇題題目：下列房地產價格影響因素中，屬于區(qū)位因素的是（）。A.建筑結構B.樓層C.朝向D.交通條件解析：考點為房地產價格的區(qū)位因素。區(qū)位因素包括“位置（方位、距離、朝向、樓層）、交通、環(huán)境、配套”，建筑結構屬于實物因素（房屋自身品質）。D選項“交通條件”是典型的區(qū)位因素（影響房屋可達性與便利性），B、C屬于“位置因素”（也歸屬于區(qū)位），但題目選項中D更直接體現(xiàn)“區(qū)位”的外延（交通是區(qū)位的核心維度之一）。答案為D。2.多項選擇題題目：房地產市場的特性包括（）。A.區(qū)域性B.交易復雜性C.不完全競爭性D.供給滯后性E.與金融市場關聯(lián)性強解析：考點為房地產市場的特性。房地產的不可移動性決定其區(qū)域性（A）；交易涉及產權、貸款、稅費等，流程復雜（B）；市場參與者信息不對稱、供給受土地稀缺性限制，屬于不完全競爭（C）；開發(fā)周期長導致供給滯后（D）；購房依賴金融支持，與金融市場關聯(lián)緊密（E）。答案為ABCDE。（四）房地產經(jīng)紀業(yè)務操作1.單項選擇題題目：在客源信息開拓中，利用老客戶介紹新客戶的方法屬于（）。A.門店接待法B.廣告法C.人際網(wǎng)絡攬客法D.客戶介紹法解析：考點為客源開拓方法?！翱蛻艚榻B法”的核心是通過老客戶的口碑推薦新客戶，依托人際信任降低獲客成本。答案為D。2.多項選擇題題目：房屋帶看過程中，房地產經(jīng)紀人應注意的事項包括（）。A.提前熟悉房屋周邊環(huán)境和房源細節(jié)B.與客戶約定看房時間和地點C.引導客戶重點關注房屋優(yōu)點D.客觀介紹房屋優(yōu)缺點E.及時了解客戶需求和意見解析：考點為帶看服務的實操要求。A：提前踩盤，熟悉房源與周邊，確保帶看流暢，正確；B：明確約定時間、地點（如小區(qū)門口匯合），避免客戶迷路，正確；C：“只講優(yōu)點”違背誠信原則，易引發(fā)糾紛，錯誤；D：客觀介紹（如說明房屋采光優(yōu)勢，同時提示臨近馬路的噪音問題），體現(xiàn)專業(yè)與誠信，正確；E：帶看后及時溝通客戶感受（如是否滿意戶型、價格），便于調整服務策略，正確。答案為ABDE。3.綜合分析題（案例）案例：乙中介促成買方?。ㄊ滋追浚枭虡I(yè)貸款）與業(yè)主戊（房屋有20萬按揭未還清）簽訂《房屋買賣合同》，約定“戊應在簽約后15日內辦理解押，丁應在解押后7日內辦理貸款審批”。問題：（1）乙中介在該交易中應重點把控哪些風險點？（2）若戊無力自行解押，乙中介可建議哪些解決方案？解析：（1）風險點包括：解押風險：戊是否有能力/意愿按時解押（如資金缺口、拖延解押導致交易延期）；貸款風險：丁的征信、收入是否符合貸款要求（若貸款審批不通過，合同可能解除）；時間節(jié)點風險：解押、貸款、網(wǎng)簽、過戶的時間銜接（如解押后未及時貸款，房屋可能被再次抵押）。（2）解決方案：買方墊資解押：丁將部分購房款（如20萬）提前支付給戊，用于解押（需在合同中明確墊資條款、資金監(jiān)管方式）；第三方墊資公司：推薦專業(yè)墊資機構，由戊支付墊資利息，解押后再用丁的購房款償還墊資；轉按揭：若貸款銀行支持，將戊的剩余貸款轉移至丁名下（需銀行審批，流程較復雜）。三、備考實用指引1.知識點體系化梳理以教材為核心，按“模塊+考點”整理知識：交易制度政策：按“法律（民法典）、登記、稅費、產權”分類；職業(yè)導論：按“經(jīng)紀人員、機構、執(zhí)業(yè)規(guī)范”分類；專業(yè)基礎：按“市場、價格、區(qū)位、心理”分類；業(yè)務操作：按“房源客源、帶看、簽約、過戶”流程分類。2.真題+模擬題雙向驗證模擬題：用于熟悉題型（如綜合分析題的案例邏輯）、查漏補缺（標記錯題對應的知識點）；真題：分析近年命題趨勢（如民法典對合同效力的新規(guī)定、經(jīng)紀服務流程的實操細節(jié)），驗證知識點的“考試頻率”。3.錯題復盤與場景化記憶整理錯題時，標注錯誤原因（如“知識點混淆”“審題遺漏條件”），并結合實務場景記憶：如“合同效力”考點，可聯(lián)想“客戶簽合同時未滿18歲（無民事行為能力）”的場景；如“帶看風險”考點，可聯(lián)想“客戶看房后跳單”的場景，強化對“帶看后及時簽看房確認書”的記憶。4.實務能力場景模擬針對《房地產經(jīng)紀業(yè)務操作》，可通過“角色扮演”提升實操能力：模擬“客戶砍價”場景：練習如何平衡買賣雙方心理預期，給出合理議價建議；模擬“貸款審批失敗”