年中藥醫(yī)藥市場營銷資格證考試題庫（附答案）單選題1.最常用的實地調(diào)查法是（）。A、詢問法B、觀察法C、實驗法D、文案法參考答案：A2.組成市場的基本細胞是（）A、消費主體B、購買力C、購買欲望D、現(xiàn)金參考答案：A3.忠告語為:"請仔細閱讀藥品說明書并按說明使用或在藥師指導(dǎo)下購買和使用!"的是A、處方藥B、非處方藥C、甲類非處方藥D、藥品參考答案：B4.中藥材宜選用何種廣告媒體（）A、電視B、廣播C、戶外廣告D、藥學(xué)類專業(yè)雜志參考答案：D5.中包裝又稱為（）A、直接包裝B、內(nèi)包裝C、銷售包裝D、儲運包裝參考答案：C6.直接渠道主要用于分銷（）。A、產(chǎn)業(yè)用品B、農(nóng)產(chǎn)品C、生活消費品D、食品參考答案：A7.在消費者購買決策中，對是否買.為何買.如何買.何處買等購買決策做出最終決定的人是（）。A、購買者B、使用者C、發(fā)起者D、決策者參考答案：D8.在生產(chǎn)企業(yè)中占藥品流通費用最大的是（）。A、推廣費用B、采購費用C、運輸費用D、儲存費用參考答案：A9.在評估渠道交替方案時，最重要的標(biāo)準是（）A、經(jīng)濟性B、控制性C、適應(yīng)性D、可行性參考答案：A10.在進行品牌歸屬決策時，企業(yè)決定使用自己的品牌，這種品牌叫做（）。A、代理商品牌B、生產(chǎn)商品牌C、經(jīng)銷商品牌D、中間商品牌參考答案：B11.在產(chǎn)品介紹期，以高價.低促銷費用的形式進行經(jīng)營的策略稱為（）。A、緩慢掠取策略B、快速滲透策略C、緩慢滲透策略D、快速掠取策略參考答案：A12.影響生產(chǎn)者購買決策的基礎(chǔ)性因素是（）A、經(jīng)濟因素B、社會因素C、科技因素D、企業(yè)因素參考答案：A13.以下屬于藥品第一終端的是（）A、縣級以上的醫(yī)院B、連鎖藥房C、社區(qū)診療D、新農(nóng)合單位參考答案：A14.以下屬于渠道成員直接激勵措施的是A、信息支持B、培訓(xùn)渠道成員C、宣傳資料D、協(xié)助市場開發(fā)參考答案：D15.以下屬于渠道成員直接激勵措施的是（A、宣傳資料B、培訓(xùn)渠道成員C、信息支持D、協(xié)助市場開發(fā)參考答案：D16.以下屬于非處方藥的是（）A、感冒發(fā)燒藥B、麻醉劑C、抗癌新藥D、毒性較大的藥物參考答案：A17.以下屬于處方藥的是（）A、抗癌新藥B、感冒發(fā)熱藥C、助消化藥D、維生素C參考答案：A18.以下屬于差異性市場營銷策略缺點的是（）A、有利于提高企業(yè)知名度B、成本較高C、更好地滿足消費者D、降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險參考答案：B19.以下哪一類更可能為處方藥?（）A、心血管藥B、感冒發(fā)熱藥C、助消化藥D、消除疲勞類滴眼液參考答案：A20.以下哪些屬于保健品的功能?（）A、醫(yī)學(xué)檢測B、免疫調(diào)節(jié)C、疾病治療D、延緩衰老參考答案：B21.以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點:（）。A、形象生動逼真，感染力強B、專業(yè)性強，針對性強C、表現(xiàn)手法多樣.藝術(shù)性強D、簡便靈活，制作方便，費用低廉參考答案：D22.以下幾個方面中，處方藥在銷售上要主要考慮的是（）。A、廣告效應(yīng)B、產(chǎn)品外觀C、醫(yī)生認同D、銷售地點參考答案：C23.以下不屬于醫(yī)藥市場有效細分的原則的是（）A、可區(qū)分性B、可性格化C、可衡量性D、可營利性參考答案：B24.以下不屬于醫(yī)藥市場調(diào)研方案內(nèi)容的是（）A、確定調(diào)查方式B、確定調(diào)查格式C、確定調(diào)查的目的D、確定調(diào)查經(jīng)費預(yù)算參考答案：B25.以下不屬于醫(yī)藥代理商的是（）A、生產(chǎn)代理商B、經(jīng)紀商C、單體藥店D、銷售代理商參考答案：C26.以下不屬于醫(yī)藥產(chǎn)品定價程序的是（）A、核算成本B、測定需求量C、折扣預(yù)測D、選擇定價方法參考答案：C27.以下不屬于醫(yī)藥產(chǎn)品包裝策略的是（）A、改進包裝B、價格包裝C、組合包裝D、附贈品包裝參考答案：B28.以下不屬于藥店終端市場商務(wù)談判內(nèi)容的是（）A、舉辦招商活動B、回款條件C、鋪貨品種及陳列資源D、配送商的選擇參考答案：A29.以下不屬于消費者信息來源的是（）A、個人來源B、臆想來源C、經(jīng)驗來源D、商業(yè)來源參考答案：B30.以下不屬于調(diào)研報告正文的是（）A、數(shù)據(jù)分析B、調(diào)查目錄C、結(jié)論和建議D、調(diào)查結(jié)果參考答案：B31.以下不屬于調(diào)研報告引言內(nèi)容的是（）A、調(diào)查對象B、調(diào)查期限C、調(diào)查附件D、調(diào)查目的和背景參考答案：C32.以下不屬于市場細分的原則的是（）A、可持續(xù)性B、有進入性C、可衡量性D、可盈利性參考答案：A33.以下不屬于市場調(diào)查作用的是（）A、有利于提高區(qū)域優(yōu)勢B、有利于發(fā)現(xiàn)營銷機會C、有利于確定經(jīng)營策略D、了解市場情況，更好滿足消費者需求參考答案：A34.以下不屬于實地調(diào)查法的是（）A、詢問法B、文案法C、觀察法D、實驗法參考答案：B35.以下不屬于間接渠道的優(yōu)勢的是（）A、減少生產(chǎn)者的經(jīng)營風(fēng)險B、提高市場占有率C、縮短藥品流通時間D、減少交易次數(shù)參考答案：C36.以下不屬于集中性市場營銷策略優(yōu)點的是（）A、風(fēng)險大B、營銷對象比較集中C、有利于企業(yè)實行生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)D、醫(yī)藥市場集中，便于企業(yè)了解消參考答案：A37.以下不屬于供應(yīng)商可能會對醫(yī)藥企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響的是（）A、金融機構(gòu)的融資速度B、供貨的質(zhì)量水平C、供貨的價格D、供貨的確定性與及時性參考答案：A38.以下不屬于分銷渠道設(shè)計的影響因素的是（）A、管理者的意志B、企業(yè)的規(guī)模和聲譽C、中間商的特性D、產(chǎn)品的適用范圍參考答案：A39.醫(yī)院藥事委員會組成成員主要包括（）A、藥劑科主任.醫(yī)務(wù)科主任B、主任.相關(guān)科室主任或?qū)＜褻、業(yè)務(wù)院長.藥劑科主任.醫(yī)務(wù)科D、業(yè)務(wù)院長.藥劑科主任參考答案：C40.醫(yī)院藥事委員會由哪些人組成（）A、業(yè)務(wù)院長.藥劑科主任.醫(yī)務(wù)科主任.相關(guān)科室主任或?qū)＜褺、業(yè)務(wù)院長.藥劑科主任C、業(yè)務(wù)院長.相關(guān)科室主任或?qū)＜褼、藥劑科主任.醫(yī)務(wù)科主任參考答案：A41.醫(yī)藥市場有三要素，下列不屬于市場要素的是（）。A、購買地點B、購買力C、購買欲望D、人口參考答案：A42.醫(yī)藥市場營銷學(xué)屬于（）A、醫(yī)學(xué)B、藥學(xué)C、自然科學(xué)D、綜合性學(xué)科參考答案：D43.醫(yī)藥市場一般是由人口.（）.購買力三個要素組成。A、購買評價B、購買心態(tài)C、購買行為D、購買欲望參考答案：D44.醫(yī)藥市場調(diào)查的核心內(nèi)容是（）A、醫(yī)藥市場需求的調(diào)查B、醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)查C、醫(yī)藥市場客戶分布的調(diào)查D、醫(yī)藥市場盈利能力的調(diào)查參考答案：A45.醫(yī)藥企業(yè)在新產(chǎn)品上市之初，把產(chǎn)品的價格定得較高，以便在較短的時間內(nèi)獲得最大利潤的定價策略稱（）A、聲望定價策略B、數(shù)量折扣策略C、習(xí)慣定價策略D、撇脂策略參考答案：D46.醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)投資總額.預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價格的方法，這是（）。A、盈虧平衡定價法B、目標(biāo)收益定價法C、邊際貢獻定價法D、理解價值定價法參考答案：B47.醫(yī)藥企業(yè)把繳納的稅金加到產(chǎn)品價格中，隨著產(chǎn)品出售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)嫁，最后轉(zhuǎn)嫁給產(chǎn)品的購買者的是（）。A、價外稅B、關(guān)稅C、流通費用D、價內(nèi)稅參考答案：D48.醫(yī)藥企業(yè)按銷售人員實現(xiàn)銷售量或利潤的大小支付相應(yīng)的報酬屬于（）A、計時薪金制B、薪金制C、薪金加獎勵制D、傭金制參考答案：D49.醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道最短的是（）。A、直接分銷渠道B、間接分銷渠道C、其他分銷渠道D、代理商渠道參考答案：A50.醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的功能是（）。A、結(jié)合.溝通B、管理.融資C、兩者都是D、兩者都不是參考答案：C51.醫(yī)藥產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)和核心是（）。A、企業(yè)利潤B、生產(chǎn)成本C、市場需求D、國家政策法規(guī)參考答案：B52.醫(yī)藥產(chǎn)品定價程序的第一個步驟（）。A、核算成本B、測定需求量C、選擇定價目標(biāo)D、分析競爭對手參考答案：C53.醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌屬于醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念中的（）A、形式產(chǎn)品B、附加產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、標(biāo)志參考答案：A54.藥品市場營銷的最終目的是（）A、醫(yī)藥產(chǎn)品B、有利益的滿足需求C、醫(yī)藥組織D、掙錢參考答案：B55.藥品市場營銷的目的是指（）。A、研究藥品消費者B、研究藥品競爭C、滿足醫(yī)療保健需求D、研究藥品質(zhì)量參考答案：C56.藥品生產(chǎn)企業(yè)向藥品批發(fā)或零售企業(yè)銷售時的藥品價格稱為（）A、中標(biāo)價B、零售價C、出廠價D、批發(fā)價參考答案：C57.藥品零售企業(yè)的銷售對象是（）A、醫(yī)療機構(gòu)B、藥品批發(fā)企業(yè)C、消費者個人D、藥品零售企業(yè)參考答案：C58.消費者的參與程度高，品牌差異大的購買行為屬于（）。A、多變型購買行為B、和諧型購買行為C、習(xí)慣性購買行為D、復(fù)雜型購買行為參考答案：D59.消費者參與程度低，品牌差異大的購買行為屬于（）。A、習(xí)慣性購買行為B、復(fù)雜型購買行為C、和諧型購買行為D、多變型購買行為參考答案：D60.下列又稱為一次性折扣的是（）A、交易折扣B、現(xiàn)金折扣C、非累計數(shù)量折扣D、數(shù)量折扣參考答案：C61.下列一般屬于處方藥的是（）A、疫苗B、維生素CC、山楂丸D、健胃消食片參考答案：A62.下列說法正確的是（）A、藥品陳列首先要好看B、關(guān)聯(lián)性陳列就是將兩種藥品陳C、非處方藥可以開架銷售D、處方藥可以開架銷售參考答案：C63.下列屬于醫(yī)藥宏觀市場營銷環(huán)境的是（）。A、物流公司B、工商部門C、消費者收入D、國際藥品市場參考答案：C64.下列屬于"軟終端"的是（）A、門面廣告B、產(chǎn)品陳列與展示C、展示柜D、口碑推薦參考答案：D65.下列適合選用零渠道進行銷售的產(chǎn)品是（）A、家庭醫(yī)療器械B、保健品C、原料藥D、非處方藥參考答案：C66.下列哪項不屬于有效市場細分必須滿足的條件（）A、可營利性B、可進入性C、可明確性D、可衡量性參考答案：C67.下列關(guān)于第三終端藥品市場的說法錯誤的是（）A、藥品采購多不參加招標(biāo)B、中低價位品牌藥為主C、診所.衛(wèi)生室.藥店數(shù)量多D、銷售的藥品的價格比藥房要貴點參考答案：D68.下列關(guān)于第三終端市場的消費者特點說法錯誤的是（）A、消費者品牌意識提升B、在購買藥品過程中自主選擇意識不是很強C、第三終端消費者日均消費藥品金額巨大D、渠道訂貨易受價格影響參考答案：C69.下列各項中，（）不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、價格B、運送C、包裝D、品牌參考答案：A70.我國處方藥和非處方藥分類管理開始實施的時間是（）A、2000年6月1月B、2000年1月1日C、1999年1月1日D、2001年1月1日參考答案：B71.威脅水平和機會水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做（）。A、困難業(yè)務(wù)B、成熟業(yè)務(wù)C、冒險業(yè)務(wù)D、理想業(yè)務(wù)參考答案：C72.同一渠道層次的各個企業(yè)之間的沖突是（）。A、交叉沖突B、特殊沖突C、水平?jīng)_突D、垂直沖突參考答案：C73.通常來說，消費者獲得信息最多的渠道主要是（）。A、個人來源B、公共來源C、商業(yè)來源D、經(jīng)驗來源參考答案：C74.提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者是（）。A、屬類競爭者B、愿望競爭者C、品牌競爭者D、產(chǎn)品形式競爭者參考答案：A75.隨行就市定價法是哪個市場的慣用定價方法（）A、異質(zhì)產(chǎn)品B、完全壟斷C、同質(zhì)產(chǎn)品D、壟斷競爭參考答案：C76.收入.種族.性別.年齡是消費者市場細分變量中的（）A、心理因素B、地理因素C、人口因素D、行為因素參考答案：C77.市場預(yù)測程序是（）A、分析.明確目的.收集資料.預(yù)測B、明確目的.收集資料.預(yù)測.分析C、明確目的.收集資料.分析.預(yù)測D、收集資料.明確目的.分析.預(yù)測參考答案：C78.市場營銷組合的4P是指（）。A、價格.廣告.地點.產(chǎn)品B、產(chǎn)品.價格.渠道.促銷C、價格.公關(guān).地點.產(chǎn)品D、價格.權(quán)力.地點.促銷參考答案：B79.市場營銷學(xué)認為，企業(yè)市場營銷環(huán)境包括（）。A、自然環(huán)境和文化環(huán)境B、直接環(huán)境和間接環(huán)境C、人口環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境D、政治環(huán)境和法律環(huán)境參考答案：B80.市場細分的概念最早由（）提出。A、菲利普·科特勒B、亞當(dāng)·斯密C、溫德爾·史密斯D、馬斯洛參考答案：C81.市場調(diào)查對象是根據(jù)（）選定的市場活動的參與者。A、調(diào)查項目B、調(diào)查方法C、抽樣方法D、調(diào)查目的參考答案：D82.實體流程又稱（）A、物流B、促銷流C、信息流D、資金流參考答案：A83.生活消費是藥品流通的（）。A、極點B、終點C、中間點D、起點參考答案：B84.生產(chǎn)汽車的某企業(yè)最近向市場推出食品，這是通過（）尋找市場營銷機會的方法。A、產(chǎn)品開發(fā)B、多元化經(jīng)營C、市場開發(fā)D、市場滲透參考答案：B85.設(shè)計精美的保健品包裝盒在保健品消費之后可以用來作儲物盒，這種包裝策略屬于（）A、分組包裝B、附贈品包裝C、再使用包裝D、類似包裝參考答案：C86.三甲醫(yī)院屬于（）A、第二終端市場B、第三終端市場C、第一終端市場D、第四終端市場參考答案：C87.人員推銷活動的主體是（）A、推銷人員B、推銷品C、推銷市場D、推銷條件參考答案：A88.人員推銷的優(yōu)點有（）A、費用高B、接觸面窄C、直接信息溝通D、只針對醫(yī)護群體參考答案：C89.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)（）。A、推銷費用低B、無法促成買賣雙方形成良好的關(guān)系C、沒有靈活性D、推銷費用高參考答案：D90.人員推銷的工作步驟是尋找顧客.接近準備.接近顧客.（）.處理異議.達成交易和售后跟進。A、推銷技巧B、推銷洽談C、銷售人員培訓(xùn)D、訂購單獲取參考答案：B91.企業(yè)用多種類型的產(chǎn)品來滿足某個單一市場上消費者所需要的各種產(chǎn)品，屬于（）模式。A、產(chǎn)品專業(yè)化B、市場專業(yè)化C、市場集中化D、選擇專業(yè)化參考答案：B92.企業(yè)想要進入所有的細分市場，企業(yè)生產(chǎn)各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需要。屬于（）模式。A、選擇專業(yè)化B、市場全面化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、市場專業(yè)化參考答案：B93.企業(yè)現(xiàn)有的各種產(chǎn)品或同類產(chǎn)品都以同一品牌進入市場，這種品牌策略是（）A、統(tǒng)一品牌策略B、個別品牌策略C、分類品牌策略D、更換品牌策略參考答案：A94.企業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品滿足特定顧客群體的需要，即面對同一市場生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，這是什么策略（）A、市場集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、選擇專業(yè)化D、市場專業(yè)化參考答案：D95.企業(yè)避開與競爭者直接對抗，將自己的產(chǎn)品定位在與競爭對手不同的位置，開拓新市場，這種市場定位策略為（）。A、避強定位B、末位定位C、創(chuàng)新定位D、重新定位參考答案：A96.品牌中可以用語言稱呼.表達的部分是（）A、品牌標(biāo)志B、品牌名稱C、品牌D、商標(biāo)參考答案：B97.目標(biāo)市場營銷策略的第三個步驟是（）。A、市場細分B、目標(biāo)市場選擇C、市場定位D、執(zhí)行和控制參考答案：C98.某醫(yī)藥企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于促銷策略里的（）活動。A、人員推銷B、銷售促進C、公共關(guān)系D、廣告參考答案：C99.某跨國醫(yī)藥集團將其目標(biāo)市場劃分為成人.兒童.老人等，其劃分的依據(jù)屬于（）A、行為細分B、心理細分C、人口細分D、地理細分參考答案：C100.面窄.吸引力大，能促成即時購買的促銷方式是（）A、營業(yè)推廣B、公共關(guān)系C、人員推銷D、廣告參考答案：A101.每個流通環(huán)節(jié)只選用一個或較少中間商的渠道是（）A、單渠道B、零渠道C、窄渠道D、長渠道參考答案：C102.買方采取招標(biāo)的方式，由賣方密封投標(biāo)出價競爭，最后以最有利于買方的價格成家的定價方法是（）。A、密封投標(biāo)定價法B、理解價值定價法C、成本加成定價法D、隨行就市定價法參考答案：A103.馬斯洛的"需要層次論"中（）是最高層次。A、自我實現(xiàn)B、尊重需要C、安全需要D、生理需要參考答案：A104.劉女士購買一種新減肥藥，她對這種藥品方面的信息并不了解，對這類的購買行為，企業(yè)可以采取的營銷措施是（）。A、提供熱情的咨詢服務(wù)，耐心介紹藥品知識B、不要有過多的詢問和特別的關(guān)注C、注重藥品的包裝和柜臺陳列等D、注意推薦低價且效果不錯的藥品參考答案：A105.寬渠道不適合（）類產(chǎn)品采用。A、維生素B、感冒發(fā)燒C、抗癌新藥D、消化不良參考答案：C106.快速掠奪營銷策略屬于（）常見的營銷策略。A、衰退期B、成長期C、導(dǎo)入期D、成熟期參考答案：C107.快速高價策略的特點（）。A、采取低價格.低促銷費用B、采取低價格.高促銷費用C、采取高價格.高促銷費用D、采取高價格.低促銷費用參考答案：C108.抗癌新藥宜選用（）廣告媒體。A、廣播B、藥學(xué)類專業(yè)雜志C、戶外廣告D、電視參考答案：B109.抗癌新藥的主要促銷方式是（）A、營業(yè)推廣促銷B、廣告促銷C、公共關(guān)系促銷D、人員推銷參考答案：D110.酒香不怕巷子深"是（）經(jīng)營思想的體現(xiàn)。A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、市場營銷觀念參考答案：C111.解決"是什么"的調(diào)查類型是（）。A、探索性調(diào)查B、描述性調(diào)查C、因果性調(diào)查D、預(yù)測性調(diào)查參考答案：B112.集中性策略的優(yōu)點是（）。A、成本經(jīng)濟性B、降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險C、集中企業(yè)優(yōu)勢D、有利于新產(chǎn)品推廣參考答案：C113.緩慢滲透決策是（）的一種營銷決策。A、介紹期B、衰退期C、成熟期D、成長期參考答案：A114.好酒不怕巷子深是（）經(jīng)營思想的體現(xiàn)。A、市場營銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、產(chǎn)品觀念D、推銷觀念參考答案：C115.關(guān)于藥品采購計劃編制的原則不正確的是（）A、按需進貨B、價格為前提C、質(zhì)量為前提D、擇優(yōu)選購參考答案：B116.顧客總價值與顧客總成本之間的差額就是（）。A、企業(yè)讓渡價值B、顧客利益C、企業(yè)利潤D、顧客讓渡價值參考答案：D117.顧客需要什么，我們就生產(chǎn).提供什么。體現(xiàn)的營銷觀念是（）。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念參考答案：D118.顧客需要什么，我就生產(chǎn)什么屬于（）觀念。A、產(chǎn)品觀念B、現(xiàn)代營銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、推銷觀念參考答案：B119.購買折讓.免費貨品.商品推津貼.合作廣告.推銷金.經(jīng)銷商銷售競賽等屬于針對（）的促銷工具。A、產(chǎn)業(yè)用品B、推銷人員C、消費者D、中間商參考答案：D120.購買商品和服務(wù)供自己消費的個人和家庭，被稱為（）。A、生產(chǎn)者市場B、中間商市場C、消費者市場D、組織市場參考答案：C121.根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的理解程度來制定價格的方法是（）A、理解價值定價法B、競爭導(dǎo)向定價法C、成本加成定價法D、成本加成定價法參考答案：A122.根據(jù)產(chǎn)品整體概念，消費者購買某種產(chǎn)品所追求的利益即顧客所要購買的實質(zhì)性東西一般稱為（）A、附加產(chǎn)品B、期望產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品參考答案：C123.感受指的是人們的（）A、感覺和知覺B、學(xué)習(xí)C、態(tài)度D、動機參考答案：A124.感康感冒藥和雙黃連口服液感冒藥屬于一對（）競爭者。A、欲望B、種類C、形式D、品牌參考答案：B125.分銷渠道指的是（）A、產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費者的轉(zhuǎn)移B、產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑C、產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費者的轉(zhuǎn)移D、產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑參考答案：D126.二手資料的不足在于（）。A、收集不方便B、費時C、成本高D、時效性參考答案：D127.對醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的能力有著實際或潛在利益關(guān)系和影響力的團體或個人的是（）A、金融機構(gòu)B、供應(yīng)商C、公眾D、競爭者參考答案：C128.對銷售人員的招募.挑選.培訓(xùn).委派.報酬.激勵和控制等屬于哪項決策范疇?（）。A、戰(zhàn)略決策B、管理決策C、戰(zhàn)術(shù)決策D、技巧決策參考答案：B129.當(dāng)藥品進入（）階段，市場的競爭最激烈。A、衰退期B、介紹期C、成熟期D、成長期參考答案：D130.當(dāng)銷售量的增長減慢，利潤增長值接近于零時，說明銷售進入了（）。A、成長期B、衰退期C、成熟期D、潛伏期參考答案：C131.當(dāng)目標(biāo)市場的需求發(fā)生了變化，企業(yè)需要對產(chǎn)品進行（）A、共享定位B、避強定位C、重新定位D、創(chuàng)新定位參考答案：C132.當(dāng)產(chǎn)品處于導(dǎo)入期或成長初期時，企業(yè)一般采用（）策略。A、無差異市場營銷B、差異市場營銷C、集中市場營銷D、大市場營銷參考答案：A133.代理商屬于市場營銷環(huán)境的（）因素。A、內(nèi)部環(huán)境B、競爭者C、營銷渠道成員D、公眾參考答案：C134.促銷工作的核心是（）A、出售商品B、尋找顧客C、建立良好關(guān)系D、溝通信息參考答案：D135.促銷的目的是引發(fā)刺激消費者產(chǎn)生（）A、購買決定B、購買傾向C、購買興趣D、購買行為參考答案：D136.從研究對象的總體中，按照隨機的原則抽取一部分單位作為樣本進行調(diào)查，并用對樣本調(diào)查的結(jié)果來推斷總體，這是（）。A、全面調(diào)查B、重點調(diào)查C、隨機調(diào)查D、抽樣調(diào)查參考答案：D137.處于衰退期的產(chǎn)品的促銷方式以（）為主。A、人員推銷B、營業(yè)推廣C、公共關(guān)系D、廣告參考答案：B138.處方藥的主要銷售終端是（）A、養(yǎng)老院B、醫(yī)院C、個體診所D、單體藥店參考答案：B139.處方藥的主要銷售終端是（）A、個體診所B、醫(yī)院C、養(yǎng)老院D、單體藥店參考答案：B140.產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類，即一組密切相關(guān)的產(chǎn)品是（）A、產(chǎn)品組合B、產(chǎn)品項目C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品深度參考答案：C141.產(chǎn)品整體概念中最重要的產(chǎn)品層次是（）A、形式產(chǎn)品B、延伸產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品參考答案：C142.產(chǎn)品生命周期指的是（）。A、產(chǎn)品的使用壽命B、產(chǎn)品的物理壽命C、產(chǎn)品的合理壽命D、產(chǎn)品的市場壽命參考答案：D143.采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（）。A、市場占有率高B、成本的經(jīng)濟性C、市場適應(yīng)性強D、需求滿足程度高參考答案：B144.不屬于消費者市場細分依據(jù)的是（）。A、地理細分B、人口細分C、用戶行業(yè)D、行為細分參考答案：C145.寶潔公司為洗發(fā)水產(chǎn)品分別設(shè)計了海飛絲.飄柔.伊卡璐.潘婷等品牌，這屬于（）A、統(tǒng)一品牌策略B、個別品牌策略C、更換品牌策略D、分類品牌策略參考答案：B146.按有無中間商，可以把分銷渠道分為（）A、單渠道和多渠道B、寬渠道和窄渠道C、直接渠道和間接渠道D、長渠道和短渠道參考答案：C147.按醫(yī)藥產(chǎn)品適用的對象，主要針對特殊群體而銷售藥品的是（）。A、醫(yī)藥專賣店B、傳統(tǒng)藥店C、醫(yī)藥零售商D、醫(yī)藥批發(fā)商參考答案：A148.按使用者對品牌忠誠度等變量對消費者進行分類，屬于（）。A、心理細分B、人口細分C、行為細分D、地理細分參考答案：C149.按購買者的購買動機進行細分屬于（）。A、地理細分B、心理細分C、人口細分D、行為細分參考答案：D150.OTC是指（）。A、處方藥B、非處方藥C、感冒藥D、心血管藥參考答案：B151.（）是組織市場購買類型中最為復(fù)雜的類型。A、二次購買B、新購C、修正重購D、直接購買參考答案：B152.（）是指企業(yè)在同一種類產(chǎn)品中使用多個產(chǎn)品品牌。A、多品牌策略B、個別品牌策略C、統(tǒng)一品牌策略D、品牌擴展策略參考答案：A153.（）是指根據(jù)消費者的消費習(xí)慣，把幾種相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在同一個包裝內(nèi)銷售。A、再使用包裝策略B、類似包裝策略C、組合包裝策略D、外包裝策略參考答案：C154.（）是直接闡明作者的觀點.看法或?qū)κ挛锏呐袛?評價的標(biāo)題。A、提出問題式標(biāo)題B、表明觀點式標(biāo)題C、直敘式標(biāo)題D、談?wù)撌綐?biāo)題參考答案：C155.（）是一種非全面調(diào)查，指在調(diào)查對重總體中，選擇一部分重點樣本進行的調(diào)查。A、抽樣調(diào)查B、重點調(diào)查C、典型調(diào)查D、普查參考答案：B156.（）是對銷路少.市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位。A、避強定位B、競爭性定位C、重新定位D、最終定位參考答案：C157.（）是對調(diào)查資料的統(tǒng)計分析結(jié)果進行全面準確的闡述，是調(diào)查報告中篇幅最長的部分，也是最重要的部分。A、附件B、引言C、結(jié)論與建議D、正文參考答案：D158.（）品牌策略就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。A、統(tǒng)一B、個別C、多品牌D、品牌化參考答案：B多選題1.組織市場一般包括（）A、中間商市場B、政府市場C、非營利性組織市場D、生產(chǎn)者市場參考答案：ABCD2.撰寫調(diào)研報告的流程包括（）A、修改定稿B、選題構(gòu)思C、擬定提綱D、選取數(shù)據(jù)資料參考答案：ABCD3.終端銷售一般指什么情況下進行短信拜訪（）A、感情交流B、客戶生日問候C、有工作需要時D、節(jié)日問候參考答案：ABCD4.終端拜訪的技巧包括（）A、資源共享B、短信拜訪C、協(xié)同拜訪D、明確目標(biāo)營業(yè)員參考答案：ABCD5.政治法律環(huán)境包括（）A、憲法B、政治局勢C、方針政策D、政治體制參考答案：ABCD6.有下列（）情形的屬違法廣告。A、含有不科學(xué)地表示功效的斷言或者保證。如"藥到病除"."根治"等的。B、貶低同類產(chǎn)品，與其他藥品進行功效和安全性對比的。C、含有治愈率.有效率及獲獎的內(nèi)容的。D、含有利用醫(yī)藥科研.學(xué)術(shù)機構(gòu)參考答案：ABCD7.郵寄調(diào)查的優(yōu)點包括（）A、回收率比較高B、使用方便廣泛C、成本相對低D、不受空間限制參考答案：BCD8.影響藥品市場需求的變動因素，主要有A、收入B、心理C、價格D、供給參考答案：ACD9.影響消費者支出模式的因素主要有（）A、市場供求B、消費者收入C、產(chǎn)品質(zhì)量D、家庭生命周期階段參考答案：BD10.影響企業(yè)定價的內(nèi)部因素有（）。A、營銷組合B、生產(chǎn)成本C、市場供求D、企業(yè)目標(biāo)參考答案：ABD11.引起醫(yī)藥企業(yè)提價的原因主要有（）。A、企業(yè)市場占有率下降B、產(chǎn)品供不應(yīng)求C、通貨膨脹，物價上漲D、企業(yè)產(chǎn)能過剩參考答案：BC12.引起企業(yè)降價主要有（）等原因。A、經(jīng)濟不景氣B、產(chǎn)品供不應(yīng)求C、企業(yè)市場占有率下降D、企業(yè)產(chǎn)能過剩參考答案：ACD13.以下屬于組織市場特點的是（）A、購買者較少B、供需關(guān)系相對穩(wěn)定C、購買量大D、采購者地理位置較分散參考答案：ABC14.以下屬于針對消費者的醫(yī)藥營業(yè)推廣的是（）A、推廣津貼B、贈送樣品C、有獎銷售D、商品示范參考答案：BCD15.以下屬于醫(yī)藥促銷作用的是（）A、傳遞信息，引導(dǎo)消費B、擴大需求，穩(wěn)定銷售C、加劇競爭，激化矛盾D、突出特點，促進成交參考答案：ABD16.以下屬于藥品消費者市場特點的是（）A、購買行為自由性B、非專家性C、農(nóng)村市場趨于飽和D、市場規(guī)模大參考答案：BD17.以下屬于藥品包裝分類的是（）A、內(nèi)包裝B、中包裝C、小包裝D、外包裝參考答案：ABD18.以下屬于顧客總價值的有（）A、服務(wù)價值B、產(chǎn)品價值C、體力勞動D、形象價值E、人員價值參考答案：ABDE19.以下屬于公眾的是（）A、金融公眾B、地方公眾C、政府公眾D、一般公眾參考答案：ABCD20.以下屬于成長期的營銷策略的是（）A、渠道策略B、產(chǎn)品策略C、促銷策略D、價格策略參考答案：ABCD21.醫(yī)約產(chǎn)品包裝的要求包括（）A、確保安全B、實用性C、傳遞產(chǎn)品信息D、合法合規(guī)參考答案：ABCD22.醫(yī)院終端市場營銷的特點包括（）A、傳遞醫(yī)藥信息B、對銷售人員素質(zhì)要求高C、銷售客戶多重性D、提供專業(yè)性指導(dǎo)參考答案：ABCD23.醫(yī)藥消費者市場分析的內(nèi)容包括（）A、購買者和決策者是誰B、如何購買C、何時購買D、購買什么E、為何購買參考答案：ABCDE24.醫(yī)藥危機公關(guān)的特點主要有（）A、嚴重性B、緊迫性C、突發(fā)性D、關(guān)注性參考答案：ABCD25.醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的特點包括（）A、相關(guān)性B、客觀性C、動態(tài)性D、復(fù)雜性參考答案：ABCD26.醫(yī)藥市場的基本宏觀環(huán)境調(diào)查主要包括（）A、地理氣候環(huán)境B、社會文化環(huán)境C、政治法律環(huán)境D、經(jīng)濟環(huán)境參考答案：ABCD27.醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括（）A、規(guī)章制度B、組織機構(gòu)C、企業(yè)文化D、員工素質(zhì)參考答案：ABCD28.醫(yī)藥的第三終端包括（）A、農(nóng)村藥店B、社區(qū)診療C、新農(nóng)合單位D、連鎖藥房參考答案：ABC29.醫(yī)藥的第二終端不包括（）A、連鎖藥房B、社區(qū)診療C、新農(nóng)合單位D、農(nóng)村藥店參考答案：BCD30.醫(yī)藥代理商可以分為（）A、采購代理商B、銷售代理商C、生產(chǎn)代理商D、寄售商參考答案：ABCD31.醫(yī)藥產(chǎn)品折扣定價策略主要有（）A、顧客折扣B、季節(jié)折扣C、數(shù)量折扣D、現(xiàn)金折扣參考答案：BCD32.醫(yī)藥產(chǎn)品差別定價策略主要有（）。A、時間差別定價B、顧客差別定價C、產(chǎn)品形式差別定價D、銷售地點差別定價參考答案：ABCD33.一體化成長戰(zhàn)略包括（）A、前向一體化B、水平一體化C、后向一體化D、平衡-體化參考答案：ABC34.一般來說，相關(guān)群體對消費者購買行為的影響主要表現(xiàn)為（）。A、普遍性B、示范性C、模仿性D、客觀性參考答案：BC35.一般來說，參與購買決策的成員大體可形成（）幾種角色。A、影響者B、倡議者C、決策者D、使用者參考答案：ABCD36.藥品組織市場購買行為的影響因素包括（）A、組織因素B、個人因素C、環(huán)境因素D、人際因素參考答案：ABCD37.藥品終端市場可以分為（）A、第四終端市場B、醫(yī)院終端市場C、第三終端市場D、藥店終端市場參考答案：BCD38.藥品消費者的購買過程包括（）A、購買能力B、比較選擇C、購后評估D、發(fā)現(xiàn)需要參考答案：BCD39.藥品推銷人員選拔的原則包括（）A、德才兼?zhèn)銪、利益為上C、知人善用D、不拘一格參考答案：ACD40.藥品市場細分的原則主要包括（）A、可發(fā)展性B、可衡量性C、可營利性D、可明確性參考答案：ABC41.藥品市場定位的方向主要有（）A、復(fù)合定位B、使用者定位C、利益定位D、質(zhì)量和價格定位參考答案：ABCD42.藥品市場定位的步驟主要包括（）A、彰顯競爭優(yōu)勢B、選擇競爭優(yōu)勢C、有效定位D、識別競爭優(yōu)勢參考答案：ABD43.藥品市場定位的步驟包括（）A、培育競爭優(yōu)勢B、選擇競爭優(yōu)勢C、識別競爭優(yōu)勢D、彰顯競爭優(yōu)勢參考答案：BCD44.藥品生產(chǎn).經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)應(yīng)（）。A、主動收集藥品不良反應(yīng)，獲知或者發(fā)現(xiàn)藥品不良反應(yīng)后應(yīng)當(dāng)詳細記錄.分析和處理B、獲知或者發(fā)現(xiàn)可能與用藥有關(guān)的不良反應(yīng)，應(yīng)當(dāng)通過國家藥品不良反應(yīng)監(jiān)測信息網(wǎng)絡(luò)報告C、應(yīng)當(dāng)配合藥品監(jiān)督管理部門.衛(wèi)生行政部門和藥品不良反應(yīng)監(jiān)測機構(gòu)對藥品不良反應(yīng)或者群體不良事件的調(diào)查，并提供調(diào)查所需的資料D、對藥品不良反應(yīng)報告作出客觀.科學(xué).全面的分析參考答案：ABCD45.藥品目標(biāo)市場選擇模式主要有（）A、壟斷相對化B、競爭專業(yè)化C、市場全面化D、市場專業(yè)化參考答案：CD46.藥品定價的程序包括（）A、選擇定價目標(biāo)B、測定需求量C、核算成本D、制定最后價格參考答案：ABCD47.藥品的劑型可以分為（）丸劑等。A、膜劑B、注射劑C、片劑D、散劑參考答案：ABCD48.藥品促銷的作用包括（）A、明確市場，提高售價B、傳遞信息，引導(dǎo)消費C、突出特點，促進成交D、擴大需求，穩(wěn)定銷售參考答案：BCD49.藥品促銷的方式包括（）A、營業(yè)推廣B、公共關(guān)系C、人員推銷D、廣告參考答案：ABCD50.藥品包裝的要求包括（）A、實用性B、綠色環(huán)保C、安全性D、傳遞產(chǎn)品信息參考答案：ABCD51.藥店終端協(xié)同拜訪的優(yōu)勢是（）A、集體活動，有利于解決問題B、資源共享C、促進管理D、提高拜訪的檔次參考答案：ABCD52.藥店終端銷售一般（）情況下對客戶進行短信拜訪。A、節(jié)日問候B、促銷活動C、情感交流D、客戶生日問候參考答案：ABCD53.藥店終端市場營銷的特點主要有（）A、經(jīng)濟利益至上B、客戶群體大C、薄利多銷D、經(jīng)銷商層級多參考答案：BCD54.藥店終端市場可以分為（）A、店中專柜B、個體藥店C、醫(yī)藥超市D、連鎖藥店參考答案：ABCD55.藥店終端市場建設(shè)過程包括（）A、考察客戶B、商戶談判C、尋找目標(biāo)客戶D、篩選目標(biāo)客戶參考答案：BCD56.藥店終端市場的調(diào)查內(nèi)容包括（）A、進貨渠道B、競品資料C、品類管理制度D、終端基本資料參考答案：ABCD57.詢問法包括（）。A、留置問卷B、電話詢問C、網(wǎng)上詢問D、面談詢問參考答案：ABCD58.宣傳型公關(guān)的具體形式有（）A、表演B、做公共關(guān)系廣告C、演講D、發(fā)新聞稿參考答案：ABCD59.需求差異定價的主要形式有（）。A、需求時間差異定價B、產(chǎn)品形式差異定價C、理解價值定價D、顧客差異定價參考答案：ACD60.消費者市場的主要特點有（）。A、非專家性B、規(guī)模大C、單一性和多樣性并存D、地域發(fā)展不平衡參考答案：ABCD61.消費者的使用狀況可以按照其使用程度分為（）A、未使用者B、大量使用者C、潛在使用者D、少量使用者參考答案：AC62.下列屬于藥店終端的收銀臺一般陳列的產(chǎn)品的是（）A、沖動性購買商品B、季節(jié)性商品C、主題促銷贈品D、價格較低及體積較小且毛利較參考答案：ABCD63.下列屬于成本導(dǎo)向定價法的是（）A、隨行就市定價法B、反向定價法C、成本加成定價法D、目標(biāo)利潤定價法參考答案：CD64.下列哪些藥品可以在電視上做廣告宣傳（）A、抗癌新藥B、心血管藥C、助消化藥D、感冒發(fā)燒藥參考答案：CD65.下列哪些屬于企業(yè)推銷人員純傭金制報酬形式的缺點（）A、激勵作用差B、管理費用高C、容易造成推銷員短期行為D、忽視各種銷售服務(wù)和企業(yè)長期利益，破壞了客戶關(guān)系E、優(yōu)秀推銷員難以留下參考答案：BCE66.下列關(guān)于分銷渠道描述正確的是（）。A、越長的分銷渠道，制造商就越要承擔(dān)更多的銷售渠道職能B、越長的分銷渠道，信息傳遞就越慢C、越長的分銷渠道，流通時間就越長D、越長的分銷渠道，制造商對渠道的控制就越弱E、越長的分銷渠道，對制造商就越有利參考答案：BCD67.無差異營銷戰(zhàn)略（）。A、具有成本的經(jīng)濟性B、適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品C、不進行市場細分D、注重消費者需求的共性參考答案：AD68.問句設(shè)計的基本原則是（）。A、易于理解B、要易于回答|C、力求真實D、避免歧義參考答案：ABCD69.推銷人員的薪酬方式主要包括（）A、薪金加獎勵制B、義務(wù)制C、傭金制D、薪金制參考答案：ACD70.調(diào)研報告的標(biāo)題可以分為（）A、表明觀點式標(biāo)題B、隨機式標(biāo)題C、直敘式標(biāo)題D、提出問題式標(biāo)題參考答案：ACD71.調(diào)查問卷設(shè)計程序包括（）A、問卷評估B、確定問題的措施C、明確調(diào)查目的D、預(yù)調(diào)查與修改參考答案：ABCD72.隨產(chǎn)品增加而遞減的有（）A、平均固定成本B、平均變動成本C、平均總成本D、邊際成本參考答案：ACD73.市場營銷戰(zhàn)略的特征包括長遠性.（）相對穩(wěn)定性等。A、綱領(lǐng)性B、風(fēng)險性C、全局性D、競爭性參考答案：ABCD74.市場調(diào)研報告的主要研讀者是（）A、財務(wù)員B、秘書C、董事長D、營銷總監(jiān)參考答案：CD75.市場調(diào)查問卷的問題應(yīng)該具有（）A、必要性B、藝術(shù)性C、統(tǒng)一性D、可行性參考答案：ABD76.市場調(diào)查按照被調(diào)查對象的范圍大小可以分為（）。A、重點調(diào)查B、抽樣調(diào)查C、典型調(diào)查D、普查參考答案：ABCD77.市場競爭狀態(tài)可以分為（）A、壟斷競爭B、完全競爭C、寡頭壟斷D、完全壟斷參考答案：ABCD78.市場的構(gòu)成要素包括（）A、購買力B、市場管理部門C、消費者D、購買欲望參考答案：ACD79.市場抽樣調(diào)查的抽樣方法主要包括（）。A、隨意抽樣B、隨機抽樣C、客觀抽樣D、非隨機抽樣參考答案：BD80.市場抽樣調(diào)查的抽樣方法主要包括（）。A、非隨機抽樣B、隨意抽樣C、客觀抽樣D、隨機抽樣參考答案：AD81.生產(chǎn)導(dǎo)向的傳統(tǒng)營銷觀念有（）。A、社會營銷觀念B、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、市場營銷觀念E、生產(chǎn)觀念參考答案：BCE82.社會營銷觀念認為企業(yè)營銷要將（）有機結(jié)合起來。A、社會利益B、企業(yè)利益C、消費者利益D、企業(yè)優(yōu)勢參考答案：ABC83.社會階層是根據(jù)（）對人們進行的一種社會分類。A、居住區(qū)域B、價值觀C、教育水平D、收入來源參考答案：ABCD84.渠道竄貨現(xiàn)象產(chǎn)生的原因有（）A、市場環(huán)境的客觀影響B(tài)、企業(yè)管理水平有待提高C、產(chǎn)品差異為竄貨提供了可能D、渠道政策有偏頗參考答案：ABCD85.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境主要包括（）A、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)B、企業(yè)文化C、企業(yè)人員D、企業(yè)資金參考答案：ABCD86.評估醫(yī)藥細分市場的內(nèi)容主要包括（）A、企業(yè)目標(biāo)和資源B、細分市場的競爭狀況C、產(chǎn)品的生命周期D、細分市場的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿⒖即鸢福篈BD87.品牌設(shè)計原則包括（）A、新穎別致，避免雷同B、簡潔醒目，易讀易記C、構(gòu)思巧妙，暗示屬性D、合法合規(guī)參考答案：ABCD88.面對整個市場的營銷策略是（）A、無差異性市場策略B、集中性市場策略C、差異性市場策略D、市場滲透參考答案：ABC89.美國營銷學(xué)家舒爾茨提出的4C營銷理論的四要素是（）。A、消費者B、成本C、便利D、溝通參考答案：ABCD90.快速低價策略，指企業(yè)以（）推出新產(chǎn)品。A、高品質(zhì)B、低促銷C、高促銷D、低價格參考答案：CD91.競爭者主要包括（）A、品牌競爭者B、愿望競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、屬類競爭者參考答案：ABCD92.間接影響企業(yè)營銷環(huán)境的因素包括（）A、競爭者B、人口C、科技D、經(jīng)濟參考答案：BCD93.家庭生命周期主要包括（）A、滿巢期B、新婚未育期C、空巢期D、青年單身期參考答案：ABCD94.貨架的黃金位置主要陳列哪些產(chǎn)品（）A、廣告商品B、高毛利產(chǎn)品C、品牌產(chǎn)品D、季節(jié)性產(chǎn)品參考答案：ABCD95.廣播媒體的優(yōu)點包括（）。A、制作簡單.費用較低B、傳播迅速.及時C、較高的靈活性D、聽眾廣泛參考答案：ABCD96.顧客總成本包括貨幣成本和（）A、裝備成本B、體力成本C、時間成本D、精力成本參考答案：BCD97.顧客總成本包括（）A、貨幣成本B、精力成本C、時間成本D、體力成本參考答案：ABCD98.購買行為的實現(xiàn)必須具備（）。A、消費欲望B、年滿十八周歲C、商品質(zhì)量優(yōu)秀D、購買力參考答案：AD99.構(gòu)成市場的基本要素包括（）。A、需求B、購買力C、人口D、購買欲望E、需要參考答案：BCD100.公關(guān)關(guān)系的特點包括（）A、長期性B、廣泛性C、整體性D、情感性參考答案：ABCD101.公共關(guān)系的活動方式可分為（）。A、服務(wù)性公關(guān)B、宣傳性公關(guān)C、征詢性公關(guān)D、交際性公關(guān)參考答案：ABCD102.根據(jù)消費者對某種產(chǎn)品的使用頻率，可以將消費者劃分為（）。A、少量使用者B、中量使用者C、未使用者D、大量使用者參考答案：ABD103.根據(jù)消費者的行為特征，一般可將其分為（）A、果斷型顧客B、沖動型顧客C、謹慎型顧客D、猶豫型顧客參考答案：ABCD104.根據(jù)調(diào)查目的的不同，醫(yī)藥市場調(diào)查可以分為（）A、因果性調(diào)查B、地域性調(diào)查C、描述性調(diào)查D、探索性調(diào)查參考答案：ACD105.根據(jù)市場調(diào)查目的的不同，市場調(diào)查可以分為（）A、描述性調(diào)查B、驗證性調(diào)查C、探索性調(diào)查D、因果性調(diào)查參考答案：ACD106.根據(jù)使用渠道的多少，渠道可以分為（）A、多渠道B、混合渠道C、長渠道D、單渠道參考答案：AD107.分銷渠道選擇的步驟包括（）A、評估中間商B、確定分銷渠道的長度C、確定渠道成員的責(zé)任D、確定分銷的寬度參考答案：ABCD108.分銷渠道策略評估的標(biāo)準包括（）。A、可控性B、普遍性C、適應(yīng)性D、目標(biāo)差異性E、經(jīng)濟性參考答案：ACE109.非處方藥市場的影響因素包括（）。A、消費者用藥習(xí)慣B、廣告宣傳C、醫(yī)生推薦D、消費者購藥經(jīng)驗參考答案：ABCD110.非處方藥的是特點是（）A、安全性較高B、必須憑處方購買C、使用較方便D、毒副作用較小參考答案：ACD111.對于企業(yè)來說，若強大的競爭對手采取無差異性市場策略，企業(yè)要想打進市場，可以采用（）A、集中性市場策略B、大量市場營銷C、無差異性市場策略D、差異性市場策略參考答案：AD112.當(dāng)出現(xiàn)（）情況時，商品需求可能缺乏彈性。A、產(chǎn)品的唯一性B、購買者高度忠誠C、購買者對價格不在意D、購買者認為認為存在通貨膨參考答案：ABCD113.促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多，主要應(yīng)考慮的因素有（）。A、促銷目標(biāo)B、市場條件C、產(chǎn)品因素D、促銷預(yù)算參考答案：ABCD114.串貨的類型包括（）A、良性串貨B、自然串貨C、非常規(guī)串貨D、惡意串貨參考答案：ABD115.傳統(tǒng)營銷觀念主要包括（）A、產(chǎn)品觀念B、關(guān)系營銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、服務(wù)營銷觀念參考答案：AC116.常用的推銷人員績效考核指標(biāo)有（）。A、銷售費用及費用率B、銷售量與毛利C、訪問率和訪問成功率D、新客戶數(shù)量參考答案：ABCD117.常見的醫(yī)藥代理商包括（）。A、銷售代理商B、廣告商C、寄售商D、制造代理商E、采購代理商參考答案：ACDE118.產(chǎn)品的整體概念包括（）A、形式產(chǎn)品B、核心產(chǎn)品C、潛在產(chǎn)品D、延伸產(chǎn)品參考答案：ABCD119.產(chǎn)品成長期的營銷策略包括（）A、渠道策略B、產(chǎn)品策略C、促銷策略D、價格策略參考答案：ABCD120.產(chǎn)品成熟期的特點包括（）A、產(chǎn)品有待改進B、競爭激烈C、成本高D、利潤下降參考答案：BD121.按照消費者對某種產(chǎn)品的使用率，可以將消費者劃分為（）。A、曾經(jīng)使用者B、非使用者C、潛在使用者D、首次使用者E、經(jīng)常使用者參考答案：BCDE122.OTC產(chǎn)品的特點（）A、安全B、可靠C、使用方便D、便宜參考答案：ABC123.（）是衰退期運用的策略。A、撤退策略B、維持策略C、促進策略D、縮減策略參考答案：ABD判斷題1.做好藥店終端陳列可以增加商品競爭力。（）A、正確B、錯誤參考答案：A2.組織市場購買產(chǎn)品是為了滿足自身的需要。（）A、正確B、錯誤參考答案：B3.組織市場的購買者必須經(jīng)過中間商進行采購。A、正確B、錯誤參考答案：B4.組織市場的購買需求是消費者市場購買需求的衍生。A、正確B、錯誤參考答案：A5.組合包裝有助于壯大企業(yè)聲勢，擴大影響，帶動新產(chǎn)品的上市，促進銷售，并節(jié)省包裝設(shè)計費用。（）A、正確B、錯誤參考答案：B6.重點調(diào)查和典型調(diào)查的本質(zhì)是一樣的。（）A、正確B、錯誤參考答案：B7.終端市場就是銷售渠道的末端，是制造商產(chǎn)品的最后的"出口處"。（）A、正確B、錯誤參考答案：A8.直接重購.修正重購和新購時評估供應(yīng)商涉及的要素是一樣的。（）A、正確B、錯誤參考答案：A9.整體藥品包括三個層次，其中最基本的層次是核心層。A、正確B、錯誤參考答案：A10.整合營銷是以整合為中心，講求系統(tǒng)化管理，強調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。A、正確B、錯誤參考答案：A11.征詢型公關(guān)的特點是以輸出信息為主，具有較強的研究性.參謀性，是整個雙向溝通中不可缺少的重要機制。（）A、正確B、錯誤參考答案：B12.在完全競爭條件下，買主是價格的決定者。（）A、正確B、錯誤參考答案：B13.在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中，對所有各類產(chǎn)品都適用的形式是密集分銷。（）A、正確B、錯誤參考答案：B14.在產(chǎn)品的衰退期，相比廣告和公共關(guān)系，應(yīng)該更多地采用營業(yè)推廣刺激消費者的購買。（）A、正確B、錯誤參考答案：A15.原料藥生產(chǎn)企業(yè)宜選擇無差異性營銷策略。A、正確B、錯誤參考答案：A16.硬終端比軟終端重要，所以要重視硬終端，軟終端可以就行。（）A、正確B、錯誤參考答案：B17.營業(yè)推廣最適宜應(yīng)用于完成短期的具體目標(biāo)。（）A、正確B、錯誤參考答案：A18.營銷管理的實質(zhì)就是需求管理。A、正確B、錯誤參考答案：A19.盈利最大化總是對應(yīng)著產(chǎn)品的最高價格。A、正確B、錯誤參考答案：B20.以企業(yè)為中心的觀念包括生產(chǎn)觀念和營銷觀念。A、正確B、錯誤參考答案：B21.醫(yī)藥營銷即是推銷醫(yī)藥產(chǎn)品A、正確B、錯誤參考答案：B22.醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析是醫(yī)藥企業(yè)開展市場營銷活動的基礎(chǔ)。（）A、正確B、錯誤參考答案：A23.醫(yī)藥市場細分越詳細，醫(yī)藥企業(yè)盈利能力越強。A、正確B、錯誤參考答案：B24.醫(yī)藥企業(yè)在開展醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷活動時要兼顧企業(yè).患者和社會的共同利益。A、正確B、錯誤參考答案：A25.醫(yī)藥企業(yè)開展?fàn)I銷活動會受到社會各種因素的影響，在開展?fàn)I銷活動時只需要關(guān)注外部環(huán)境因素就可以了。（）A、正確B、錯誤參考答案：B26.醫(yī)藥廣告是影響面廣.信任度高.花費少而能很好提高企業(yè)的知名度和聲譽的促銷方式。（）A、正確B、錯誤參考答案：B27.醫(yī)藥產(chǎn)品盡管種類繁多，購買過程都是一樣的。（）得分：0分A、正確B、錯誤參考答案：A28.醫(yī)藥產(chǎn)品盡管種類繁多，購買過程都是一樣的。（）A、正確B、錯誤參考答案：A29.一個產(chǎn)品順利進入投入期，說明這是一個成功的產(chǎn)品，它已擺脫了夭折的風(fēng)險。（）A、正確B、錯誤參考答案：B30.藥品生產(chǎn)商不是渠道成員。A、正確B、錯誤參考答案：B31.藥品廣告本身是一門實用性很強的藝術(shù)。（）A、正確B、錯誤參考答案：A32.藥品分銷渠道短，市場相對集中的可以采用推式策略。（）A、正確B、錯誤參考答案：A33.藥品的品牌就是商標(biāo)。（）A、正確B、錯誤參考答案：B34.藥品的包裝具有增值的功能。A、正確B、錯誤參考答案：A35.藥店中較小的商品放在貨架的上面，較重較大的商品放在貨架的下方，以增加安全感及視覺美感。（）A、正確B、錯誤參考答案：A36.研究相關(guān)群體有助于更好地理解消費者的購買行為。（）A、正確B、錯誤參考答案：A37.需要是指人們有能力購買并愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望，即有購買力的欲望。（）A、正確B、錯誤參考答案：B38.需求是人們?yōu)榱说玫綕M足而對具體物品的需要。A、正確B、錯誤參考答案：A39.心理定價策略首先需要了解產(chǎn)品在消費者心中的價值。（）A、正確B、錯誤參考答案：A40.銷售促進有時可以創(chuàng)造需求。A、正確B、錯誤參考答案：A41.消費者需求愛好相似，購買行為基本一致，宜采取集中性市場策略。（）A、正確B、錯誤參考答案：B42.消費者市場的需求由組織市場的需求大小決定。（）A、正確B、錯誤參考答案：B43.消費者購買商品則意味著購買行為過程的結(jié)束。（）A、正確B、錯誤參考答案：B44.現(xiàn)代藥品市場即人們俗稱的"西藥"市場，包括化學(xué)原料藥及其制劑.抗生素.生化藥品.生物制品等。A、正確B、錯誤參考答案：A45.我國第三終端藥品市場潛力小，企業(yè)無需投入過大，以免造成成本過高。（）A、正確B、錯誤參考答案：B46.問卷的問題安排時通常由易到難，有簡單到復(fù)雜，由淺入深。（）A、正確B、錯誤參考答案：A47.問卷的問題安排時，觸及私人隱私的，可能引起對方不愉快或困惑的問句要放在前面提出。（）A、正確B、錯誤參考答案：B48.尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（）A、正確B、錯誤參考答案：B49.圍繞調(diào)研的目的進行調(diào)查問題的設(shè)計是問卷設(shè)計的基礎(chǔ)。（）A、正確B、錯誤參考答案：A50.為了擴大市場覆蓋或者加快進入一個新市場應(yīng)該選用獨家分銷。（）A、正確B、錯誤參考答案：B51.為了鞏固市場地位，維護本企業(yè)的形象和聲譽，宜采用密集型分銷。（）A、正確B、錯誤參考答案：B52.微觀市場營銷環(huán)境受制于宏觀市場營銷環(huán)境。A、正確B、錯誤參考答案：A53.微觀環(huán)境因素直接影響醫(yī)藥企業(yè)營銷活動。（）得分：3分A、正確B、錯誤參考答案：A54.微觀環(huán)境因素直接影響醫(yī)藥企業(yè)營銷活動。（）A、正確B、錯誤參考答案：A55.推銷觀念同產(chǎn)品觀念.生產(chǎn)觀念的區(qū)別在于，它把消費者放在了企業(yè)經(jīng)營活動的中心位置。（）A、正確B、錯誤參考答案：B56.統(tǒng)一品牌和個別品牌是兩種相互排斥的品牌名稱策略，企業(yè)不應(yīng)同時采用。A、正確B、錯誤參考答案：B57.同質(zhì)市場和異質(zhì)市場在不同時期.不同條件下，不可以相互轉(zhuǎn)化的。（）A、正確B、錯誤參考答案：B58.同一階層的成員具有相同的價值觀，興趣.愛好.行為方式。（）A、正確B、錯誤參考答案：B59.同一環(huán)境對不同的企業(yè)的營銷活動的影響是一樣的。（）A、正確B、錯誤參考答案：B60.調(diào)研報告的數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)真實可靠。（）A、正確B、錯誤參考答案：A61.調(diào)查方案的設(shè)計應(yīng)當(dāng)具有可操作性。（）A、正確B、錯誤參考答案：A62.體積大或重的醫(yī)藥產(chǎn)品，渠道宜短，中間環(huán)節(jié)宜少。（）A、正確B、錯誤參考答案：A63.提高藥品價格可以大幅度降低其需求量，從而大大地避免了醫(yī)藥資源浪費現(xiàn)象。A、正確B、錯誤參考答案：B64.探索性調(diào)研常用的方法是詢問法。（）A、正確B、錯誤參考答案：B65.數(shù)量折扣策略和現(xiàn)金折扣策略其實就是一回事。（）A、正確B、錯誤參考答案：B66.受教育程度較低的人，其購買行為更容易受他人和廣告的影響。（）A、正確B、錯誤參考答案：A67.收集信息即表示購買活動的開始。（）A、正確B、錯誤參考答案：B68.市場占有率高的企業(yè)是處于成長期的企業(yè)。（）A、正確B、錯誤參考答案：B69.市場營銷中微觀環(huán)境是指供應(yīng)商.營銷中介.顧客.公眾和競爭者對企業(yè)營銷活動的影響。A、正確B、錯誤參考答案：A70.市場營銷調(diào)研是進行市場營銷的起點。（）A、正確B、錯誤參考答案：A71.市場營銷就是推銷和廣告。（）A、正確B、錯誤參考答案：B72.市場細分要分得越細越好。（）A、正確B、錯誤參考答案：B73.市場細分其實就是對產(chǎn)品進行分類。A、正確B、錯誤參考答案：B74.市場細分就是通過產(chǎn)品分類將大的綜合市場進行分類，并以企業(yè)獨特的產(chǎn)品服務(wù)于這些子市場的過程。A、正確B、錯誤參考答案：B75.市場細分的目的是為了尋找和發(fā)現(xiàn)相似需求的消費者群。（）A、正確B、錯誤參考答案：A76.市場細分的核心是承認需求的異質(zhì)性。A、正確B、錯誤參考答案：A77.市場調(diào)研報告可以為企業(yè)管理者制定營銷政策提供依據(jù)，因此調(diào)研報告越詳細越好。（）A、正確B、錯誤參考答案：B78.人員推銷的成功率比較高，因此適用于各種情況下的促銷活動。（）A、正確B、錯誤參考答案：B79.企業(yè)選取若干個細分市場作為目標(biāo)市場，其中每一個細分市場都具有良好的吸引力，且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源，這種市場覆蓋模式為選擇專業(yè)化。（）A、正確B、錯誤參考答案：A80.企業(yè)可以按照自身意愿對營銷環(huán)境進行自由選擇和替換。A、正確B、錯誤參考答案：B81.評價廣告好壞的標(biāo)準最主要是看其是否引人注目。A、正確B、錯誤參考答案：B82.撇脂定價有利于企業(yè)獲得超高利潤，因此企業(yè)的新產(chǎn)品優(yōu)先考慮撇脂定價。（A、正確B、錯誤參考答案：B83.撇脂定價策略是指醫(yī)藥企業(yè)將其新產(chǎn)品的價格定得相對較低，形成價格優(yōu)勢，吸引大量顧客，提高市場占有率，以迅速打開和擴大市場。（）A、正確B、錯誤參考答案：B84.目標(biāo)市場就是企業(yè)選擇要進入的市場，因此目標(biāo)市場越多企業(yè)盈利點越多。A、正確B、錯誤參考答案：B85.面對目前市場疲軟經(jīng)濟不景氣的環(huán)境威脅，企業(yè)只能等待國家政策的支持和經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)。（）A、正確B、錯誤參考答案：B86.面對激烈的競爭，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時候都應(yīng)始終堅持只降價不提價的原則。（）A、正確B、錯誤參考答案：B87.密集型分銷有利于企業(yè)控制中間商。A、正確B、錯誤參考答案：A88.良好的硬終端設(shè)施可以在提升產(chǎn)品品牌形象和品牌附加值的同時，形成良好的購買氛圍，提高購客的購買欲望。（）A、正確B、錯誤參考答案：A89.開放式問題不僅方便被調(diào)查者回答，而且方便調(diào)查者統(tǒng)計。（）A、正確B、錯誤參考答案：B90.競爭導(dǎo)向定價法包括隨行就市定價法和需求差異定價法。（）A、正確B、錯誤參考答案：B91.經(jīng)久耐用.貨真價實的產(chǎn)品在市場競爭中將永遠立于不敗之地。A、正確B、錯誤參考答案：B92.交換是市場營銷活動的核心。（）A、正確B、錯誤參考答案：A93.家庭不同成員對購買決策的影響往往由家庭特點決定。（）A、正確B、錯誤參考答案：A94.季節(jié)折扣策略其實就是對季節(jié)性產(chǎn)品進行的一種促銷行為。（）A、正確B、錯誤參考答案：A95.集中性市場營銷策略最大的優(yōu)勢就是風(fēng)險較低。（）A、正確B、錯誤參考答案：B96.環(huán)境因素是不可逆的，企業(yè)面臨威脅的環(huán)境因素只能轉(zhuǎn)移企業(yè)業(yè)務(wù)。（）A、正確B、錯誤參考答案：B97.廣義的市場概念是指在一定的時間進行商品交換的場所。（）A、正確B、錯誤參考答案：B98.廣告促銷的傳播面最廣。（）A、正確B、錯誤參考答案：A99.關(guān)系營銷的核心是"4P"。A、正確B、錯誤參考答案：B100.顧客也是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。A、正確B、錯誤參考答案：A101.顧客是醫(yī)藥企業(yè)營銷環(huán)境最重要，也是不可缺少的環(huán)境因素。A、正確B、錯誤參考答案：A102.顧客對產(chǎn)品的降價既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點，也可能認為這種產(chǎn)品很有價值。（）A、正確B、錯誤參考答案：B103.供應(yīng)商直接關(guān)系企業(yè)的正常生產(chǎn)與經(jīng)營，因此供應(yīng)商是醫(yī)藥企業(yè)最重要的環(huán)境因素。（）A、正確B、錯誤參考答案：B104.公共關(guān)系主要是借助新聞媒體宣傳企業(yè)，獲得消費者的信任感。（）A、正確B、錯誤參考答案：A105.公共關(guān)系促銷是最好的樹立企業(yè)良好想象的促銷方式。（）A、正確B、錯誤參考答案：A106.根據(jù)分銷渠道是否有中間商，可分為直接渠道渠道和零渠道。（）A、正確B、錯誤參考答案：B107.高價促銷策略被稱為快速-滲透策略。（）A、正確B、錯誤參考答案：B108.福特汽車的創(chuàng)始人曾宣稱:"不管顧客需要什么，我們生產(chǎn)的汽車就是黑色的。"這是一種典型的市場營銷觀念。（）A、正確B、錯誤參考答案：B109.分銷商的渠道沖突分為水平?jīng)_突.垂直沖突和多渠道沖突。（）A、正確B、錯誤參考答案：A110.分銷渠道是由供應(yīng)商.制造商.中間商.消費者構(gòu)成的。（）A、正確B、錯誤參考答案：B111.分銷渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的多少。（）A、正確B、錯誤參考答案：A112.菲利普.科特勒寫了一本一本以Marketing命名的教科書。A、正確B、錯誤參考答案：B113.非人員促銷適用于消費者數(shù)量多.比較集中的情況。（）A、正確B、錯誤參考答案：B114.非處方藥與處方藥都是藥品，它們的分銷渠道模式是一樣的。（）A、正確B、錯誤參考答案：B115.防暑藥品南方的需求比北方高，是受地理因素的影響。（）A、正確B、錯誤參考答案：A116.發(fā)達國家在醫(yī)藥國際市場上仍然占據(jù)絕對的優(yōu)勢。A、正確B、錯誤參考答案：A117.對于企業(yè)來說，產(chǎn)品生命周期的長短直接影響著產(chǎn)品的盈利能力，產(chǎn)品的生命周期越長越好。（）A、正確B、錯誤參考答案：A118.電視廣告具有專業(yè)性和針對性強的特點。A、正確B、錯誤參考答案：B119.第三終端每次采購量比較多，但消化迅速，結(jié)算快捷，風(fēng)險大。（）A、正確B、錯誤參考答案：B120.代理商是以賺取傭金為主的中間商。A、正確B、錯誤參考答案：A121.代理商是對生產(chǎn)者委托代銷的物品沒有所有權(quán)。（）A、正確B、錯誤參考答案：A122.大宗常用的產(chǎn)品，應(yīng)盡可能采用長渠道。（）A、正確B、錯誤參考答案：B123.促銷時用的贈品可以放在藥店收銀臺。（）A、正確B、錯誤參考答案：A124.促銷人員在銷售初期主要面對心理壓力是害怕被拒絕，自信心不強，缺乏責(zé)任感，抗挫折能力差等。（）A、正確B、錯誤參考答案：A125.促銷的實質(zhì)是一種信息溝通活動，是企業(yè)作為行為主體發(fā)出作為刺激物的信息，以刺激影響信息受眾的有效過程。（）A、正確B、錯誤參考答案：A126.促銷的實質(zhì)是激發(fā)消費者購買欲望，促進購買行為。A、正確B、錯誤參考答案：B127.促銷的實質(zhì)是溝通。（）A、正確B、錯誤參考答案：A128.成語"買櫝還珠"是帶有諷刺意義的，其實從另一側(cè)面看，這正體現(xiàn)了包裝的重要性。A、正確B、錯誤參考答案：A129.陳列競賽是要醫(yī)藥企業(yè)和藥店雙方互助互利，而不是企業(yè)主動.藥店被動的促銷活動。（）A、正確B、錯誤參考答案：A130.產(chǎn)品營銷渠道是由所有參與使產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費領(lǐng)域運動的組織組成，它也包括消費者。A、正確B、錯誤參考答案：A131.產(chǎn)品形式競爭者企業(yè)就是不同的消費者需求之間的競爭。（）A、正確B、錯誤參考答案：B132.產(chǎn)品形式競爭者和品牌競爭者是不同行業(yè)的競爭者。A、正確B、錯誤參考答案：B133.產(chǎn)品生命周期各階段的劃分是相對的。一般來說，各階段的分界根據(jù)是產(chǎn)品的銷售量和利潤額的變化情況。A、正確B、錯誤參考答案：A134.產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才儲備.資金實力和科技含量等。（）A、正確B、錯誤參考答案：B135.產(chǎn)品價格應(yīng)該是產(chǎn)品價值的近似反映。（）A、正確B、錯誤參考答案：A136.產(chǎn)品購買批量小且分散應(yīng)該采用直接渠道。（）A、正確B、錯誤參考答案：B137.產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度密切相關(guān)，越是獨具特色和知名度的產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，則需求性越大。（）A、正確B、錯誤參考答案：A138.產(chǎn)品的生命周期主要是由需求和技術(shù)的生命周期決定的。A、正確B、錯誤參考答案：A139.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本就是產(chǎn)品的價格。（）A、正確B、錯誤參考答案：B140.差別定價策略可能會引發(fā)消費者不滿。（）A、正確B、錯誤參考答案：A141.采取區(qū)域總代理制或總經(jīng)銷制的分銷模式，應(yīng)保證各地區(qū)獎勵標(biāo)準一致。A、正確B、錯誤參考答案：B142.采取高價格的同時，配合大量的宣傳推廣活動，廣泛宣傳新藥的特點，迅速將新藥推向市場，這是快速掠取策略。A、正確B、錯誤參考答案：A143.不同消費者的購買行為會受到自身心理因素的影響有所不同。（）A、正確B、錯誤參考答案：A144.不同的亞文化群的消費者有相同的生活方式。A、正確B、錯誤參考答案：B145.不同的產(chǎn)品種類，其產(chǎn)品生產(chǎn)周期曲線的形態(tài)亦不相同。A、正確B、錯誤參考答案：A146.同一產(chǎn)品的生命周期在不同地方是固定不變的。（）A、正確B、錯誤參考答案：B填空題1.終端分為"硬終端"和（）。答：軟終端四2.中藥感冒藥和西藥感冒藥屬于（）競爭者。答：種類3.針對渠道策略的評估主要有三方面分別是（）、可控性、（）。答：適應(yīng)性|經(jīng)濟性4.在醫(yī)藥市場細分過程中按消費者病程細分主要按（）細分、療程細分、（）細分。答：用藥地位|癥狀5.在藥品購買過程中，參與人員可能會扮演不同的角色:發(fā)起者、影響者、決策者、（）和使用者等。答：購買者6.在考察中間商的交易情況中，最主要也是必須特別注意的是中間商的（）狀況。答：信用7.原料藥適合采?。ǎ┻M行銷售。答：直接渠道8.硬終端包括"產(chǎn)品陳列與展示，（），招貼畫、吊旗、展示柜，包裝袋等。答：門面廣告9.營銷中介包括中間商、（）、金融機構(gòu)、營銷服務(wù)公司等。答：物流公司10.引起提價的原因主要有（）和供不應(yīng)求。答：成本增加11.醫(yī)院終端進入模式有（）銷售進入和（）銷售進入醫(yī)院模式。答：直接|代理12.醫(yī)藥市場營銷狀況的調(diào)查包括產(chǎn)品調(diào)查、_、銷售渠道調(diào)查和促銷調(diào)查。答：價格調(diào)查13.醫(yī)藥市場營銷中的4P策略是指（）策略、（）