房地產(chǎn)業(yè)樓盤銷售經(jīng)理績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率月度銷售目標完成率40%100%按實際完成率占目標的百分比計分，例如：完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60%。年度銷售目標完成率100%按實際完成率占目標的百分比計分，例如：完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60%。重點樓盤銷售占比60%按重點樓盤銷售額占總銷售額的百分比計分，例如：占比60%得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得低于40%。新客戶開發(fā)數(shù)量20個按實際開發(fā)新客戶數(shù)量計分，例如：每多開發(fā)1個客戶得1分，最多得10分，按比例折算最終得分?？蛻魸M意度90分通過客戶滿意度調(diào)查問卷計分，例如：平均分90分得滿分，每低1分扣0.5分，最低不得低于80分。團隊管理與協(xié)作團隊銷售目標完成率25%95%按團隊實際完成率占目標的百分比計分，例如：完成率95%得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得低于85%。下屬培訓次數(shù)10次按實際組織培訓次數(shù)計分，例如：每多組織1次培訓得1分，最多得5分，按比例折算最終得分?？绮块T協(xié)作滿意度85分通過跨部門合作方滿意度調(diào)查問卷計分，例如：平均分85分得滿分，每低1分扣0.5分，最低不得低于75分。團隊人員穩(wěn)定性90%按團隊月度留存率計分，例如：留存率90%得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得低于80%。團隊紀律執(zhí)行情況100%按團隊紀律違規(guī)次數(shù)計分，例如：無違規(guī)得滿分，每發(fā)生1次違規(guī)扣2分，最低不得低于90%。市場分析與策略市場調(diào)研報告質(zhì)量20%優(yōu)秀按市場調(diào)研報告的完整性、準確性、及時性綜合評分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%。銷售策略有效性提升15%按實施銷售策略后銷售轉化率的提升幅度計分，例如：提升15%得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得低于5%。競品動態(tài)分析及時性90%按競品動態(tài)分析報告的提交及時率計分，例如：及時率90%得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得低于80%。營銷活動創(chuàng)新性2次按年度策劃并實施的創(chuàng)新營銷活動次數(shù)計分，例如：每次活動得5分，最多得10分，按比例折算最終得分。市場風險預警準確率85%按市場風險預警的準確率計分，例如：準確率85%得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得低于75%?？蛻絷P系維護老客戶復購率15%20%按老客戶復購金額占總銷售額的百分比計分，例如：占比20%得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得低于10%?？蛻敉对V處理及時率95%按客戶投訴在規(guī)定時間內(nèi)處理的百分比計分，例如：及時率95%得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得低于85%?？蛻敉扑]數(shù)量5個按年度通過老客戶推薦的新客戶數(shù)量計分，例如：每多推薦1個客戶得2分，最多得10分，按比例折算最終得分。客戶信息管理完善度90%按客戶信息管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)的完整性和準確性計分，例如：完善度90%得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得低于80%?？蛻粼鲋捣諠M意度88分通過客戶增值服務滿意度調(diào)查問卷計分，例如：平均分88分得滿分，每低1分扣0.5分，最低不得低于78分。本考核表用于評估房地產(chǎn)業(yè)樓盤銷售經(jīng)理在銷售業(yè)績、團隊管理、市場分析、客戶關系維護等方面的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各項指標的評分標準進行打分，最終得分由各維度權重加權計算得出。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核