會(huì)計(jì)實(shí)操文庫(kù)6/6企業(yè)管理-農(nóng)資銷(xiāo)售員崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)一、崗位基本信息崗位名稱(chēng)：農(nóng)資銷(xiāo)售員所屬部門(mén)：銷(xiāo)售部/市場(chǎng)部/農(nóng)資業(yè)務(wù)部直接上級(jí)：銷(xiāo)售主管/銷(xiāo)售經(jīng)理/區(qū)域銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人直接下級(jí)：無(wú)（資深銷(xiāo)售員可協(xié)助帶教銷(xiāo)售助理）工作地點(diǎn)：辦公室+田間地頭/農(nóng)資市場(chǎng)/經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店（需高頻下鄉(xiāng)走訪客戶(hù)、開(kāi)展推廣活動(dòng)）薪資范圍：6000-15000元/月（根據(jù)銷(xiāo)售區(qū)域、個(gè)人業(yè)績(jī)、客戶(hù)資源調(diào)整，含底薪+高額銷(xiāo)售提成+績(jī)效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金+下鄉(xiāng)補(bǔ)貼）工作性質(zhì)：全職，需配合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)（播種、施肥、病蟲(chóng)害防治旺季）開(kāi)展工作，旺季需加班、高頻下鄉(xiāng)，出差頻率高（跨區(qū)域客戶(hù)對(duì)接、市場(chǎng)開(kāi)拓）二、崗位職責(zé)-銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃，制定個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)與執(zhí)行方案，重點(diǎn)推廣種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)資產(chǎn)品；通過(guò)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、訂單跟進(jìn)、老客戶(hù)復(fù)購(gòu)等方式，確保完成月度、季度、年度銷(xiāo)售任務(wù)。-客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶(hù)（農(nóng)戶(hù)、種植大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商/零售商）的開(kāi)發(fā)與拓展，建立完善的客戶(hù)檔案，記錄客戶(hù)需求、采購(gòu)習(xí)慣、信用狀況等信息；定期走訪客戶(hù)，維護(hù)客情關(guān)系，解決客戶(hù)采購(gòu)及使用過(guò)程中的疑問(wèn)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度，推動(dòng)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。-產(chǎn)品推廣與農(nóng)技服務(wù)：向客戶(hù)精準(zhǔn)介紹農(nóng)資產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢(shì)、使用方法、適用作物、注意事項(xiàng)等，結(jié)合當(dāng)?shù)胤N植品類(lèi)與生產(chǎn)需求，為客戶(hù)推薦適配的產(chǎn)品組合；提供基礎(chǔ)農(nóng)技服務(wù)支撐，如指導(dǎo)客戶(hù)科學(xué)用藥施肥、解答常見(jiàn)種植問(wèn)題，協(xié)助組織田間觀摩會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)、農(nóng)技培訓(xùn)等活動(dòng)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率。-市場(chǎng)調(diào)研與信息反饋：調(diào)研轄區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況（主要種植作物、種植面積、生產(chǎn)周期）、競(jìng)品動(dòng)態(tài)（競(jìng)品價(jià)格、產(chǎn)品特點(diǎn)、推廣策略）、農(nóng)戶(hù)核心需求及市場(chǎng)政策變化；及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)信息、客戶(hù)需求及產(chǎn)品使用反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、定價(jià)調(diào)整、營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供依據(jù)。-訂單處理與賬款管理：跟進(jìn)客戶(hù)訂單全流程，包括訂單洽談、合同簽訂、貨款催收、物流跟蹤、貨物驗(yàn)收等，確保訂單順利交付；嚴(yán)格遵守公司賬款管理規(guī)定，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，保障貨款及時(shí)回籠。-品牌推廣與市場(chǎng)維護(hù)：積極推廣公司品牌形象，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系，杜絕低價(jià)傾銷(xiāo)、串貨等違規(guī)行為；配合公司開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)（如新品試銷(xiāo)、旺季讓利、套餐優(yōu)惠等），提升品牌在轄區(qū)內(nèi)的知名度與口碑。-銷(xiāo)售數(shù)據(jù)記錄與匯報(bào)：規(guī)范填寫(xiě)銷(xiāo)售臺(tái)賬，記錄每日銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、客戶(hù)拜訪情況、訂單詳情、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等信息；定期向銷(xiāo)售主管提交銷(xiāo)售報(bào)表與工作總結(jié)，匯報(bào)工作進(jìn)展、存在問(wèn)題及下一步計(jì)劃。-合規(guī)銷(xiāo)售與風(fēng)險(xiǎn)把控：嚴(yán)格遵守《農(nóng)業(yè)法》《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》《種子法》等相關(guān)法律法規(guī)，確保銷(xiāo)售的農(nóng)資產(chǎn)品資質(zhì)齊全、合規(guī)合法；向客戶(hù)如實(shí)告知產(chǎn)品信息，杜絕虛假宣傳、違規(guī)銷(xiāo)售行為；警惕市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)規(guī)避惡意欠款、假冒偽劣產(chǎn)品沖擊等問(wèn)題。三、任職要求-學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)、植保、農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；具備農(nóng)資銷(xiāo)售相關(guān)從業(yè)資格證者加分。-工作經(jīng)驗(yàn)：1-2年及以上農(nóng)資銷(xiāo)售或農(nóng)業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉農(nóng)資產(chǎn)品特性及農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)作模式，有轄區(qū)內(nèi)客戶(hù)資源者優(yōu)先；無(wú)經(jīng)驗(yàn)者可接受企業(yè)系統(tǒng)崗前培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、農(nóng)技基礎(chǔ)）后上崗，需具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與市場(chǎng)開(kāi)拓意愿。-專(zhuān)業(yè)技能：具備扎實(shí)的農(nóng)資產(chǎn)品知識(shí)與基礎(chǔ)農(nóng)技知識(shí)，能精準(zhǔn)解答客戶(hù)產(chǎn)品使用及種植相關(guān)疑問(wèn)；掌握銷(xiāo)售談判技巧、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)方法，具備獨(dú)立完成銷(xiāo)售全流程的能力；熟悉農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)，能適應(yīng)高頻下鄉(xiāng)走訪的工作模式；具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析與報(bào)表撰寫(xiě)能力。-綜合素質(zhì)：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與責(zé)任心，能承受銷(xiāo)售崗位壓力及農(nóng)業(yè)旺季高強(qiáng)度工作節(jié)奏；具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、親和力與談判能力，能快速與農(nóng)戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商建立信任；吃苦耐勞，能適應(yīng)長(zhǎng)期下鄉(xiāng)、戶(hù)外作業(yè)及出差；具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與執(zhí)行力，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。四、其他說(shuō)明1.企業(yè)提供完善的崗前培訓(xùn)與在崗提升體系：包括農(nóng)資產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、農(nóng)技知識(shí)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)、新人一對(duì)一導(dǎo)師帶教（由資深銷(xiāo)售經(jīng)理指導(dǎo)），助力快速掌握技能并開(kāi)展業(yè)務(wù)；2.職業(yè)發(fā)展通道清晰：農(nóng)資銷(xiāo)售員→高級(jí)農(nóng)資銷(xiāo)售員→銷(xiāo)售主管→區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理→銷(xiāo)售總監(jiān)→銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人；3.享受豐厚薪酬福利：底薪+高額銷(xiāo)售提成（上不封頂）+績(jī)效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金+節(jié)日福利+帶薪年假+五險(xiǎn)一金+下鄉(xiāng)補(bǔ)貼+差旅補(bǔ)貼+餐補(bǔ)/住宿補(bǔ)貼+定期體檢+