2026年體育用品公司產(chǎn)品定價(jià)策略管理制度第一章總則第一條制定目的。為規(guī)范公司體育用品產(chǎn)品定價(jià)管理工作，明確定價(jià)依據(jù)、流程及調(diào)整規(guī)則，確保產(chǎn)品價(jià)格既符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，又保障公司合理利潤(rùn)，結(jié)合體育用品品類特點(diǎn)（含健身器材、競(jìng)技器材、運(yùn)動(dòng)服飾配件、戶外裝備等），制定本制度。本制度為產(chǎn)品定價(jià)測(cè)算、審批、執(zhí)行、調(diào)整的核心依據(jù)，公司市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、銷售部、研發(fā)部等相關(guān)部門及員工均需嚴(yán)格遵守。第二條法律與行業(yè)依據(jù)。本制度制定及執(zhí)行嚴(yán)格遵循《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》《明碼標(biāo)價(jià)和禁止價(jià)格欺詐規(guī)定》等國(guó)家現(xiàn)行法律法規(guī)，參照體育用品行業(yè)定價(jià)通用規(guī)范，確保定價(jià)全流程合法合規(guī)，杜絕價(jià)格欺詐、低價(jià)傾銷等違規(guī)行為。第三條適用范圍。本制度適用于公司所有體育用品產(chǎn)品的定價(jià)管理，包括新品上市定價(jià)、常規(guī)產(chǎn)品調(diào)價(jià)、促銷活動(dòng)定價(jià)、渠道差異化定價(jià)（線下門店、線上電商、經(jīng)銷商渠道）、區(qū)域差異化定價(jià)等；覆蓋成本核算、定價(jià)測(cè)算、審批執(zhí)行、價(jià)格監(jiān)控、調(diào)整優(yōu)化全流程，涉及市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、銷售部、研發(fā)部等所有相關(guān)部門。第四條基本原則。產(chǎn)品定價(jià)管理堅(jiān)持“成本導(dǎo)向、市場(chǎng)適配、合規(guī)透明、動(dòng)態(tài)調(diào)整”四項(xiàng)核心原則：（一）成本導(dǎo)向：定價(jià)需覆蓋產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷等全環(huán)節(jié)成本，保障合理利潤(rùn)空間；（二）市場(chǎng)適配：結(jié)合競(jìng)品價(jià)格、客戶消費(fèi)能力、市場(chǎng)供需關(guān)系制定價(jià)格，兼顧競(jìng)爭(zhēng)力與利潤(rùn)；（三）合規(guī)透明：所有產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格調(diào)整需有合理依據(jù)，不虛構(gòu)原價(jià)、不搞價(jià)格欺詐；（四）動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化、成本波動(dòng)、銷售情況及時(shí)調(diào)整價(jià)格，適配市場(chǎng)需求。第二章管理主體與職責(zé)第五條統(tǒng)籌管理部門。公司市場(chǎng)部為產(chǎn)品定價(jià)統(tǒng)籌管理部門，指定專人擔(dān)任定價(jià)管理員，負(fù)責(zé)定價(jià)策略制定、定價(jià)測(cè)算、價(jià)格審批統(tǒng)籌、市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)控；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品全成本核算，銷售部反饋市場(chǎng)價(jià)格及競(jìng)品信息，研發(fā)部提供新品研發(fā)成本數(shù)據(jù)。第六條市場(chǎng)部核心職責(zé)。（一）策略制定：每年年初結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、行業(yè)價(jià)格趨勢(shì)，制定年度產(chǎn)品定價(jià)策略，明確不同品類定價(jià)基準(zhǔn)、利潤(rùn)目標(biāo)、調(diào)價(jià)觸發(fā)條件，1個(gè)工作日內(nèi)下發(fā)至各相關(guān)部門；（二）定價(jià)測(cè)算：新品上市前，3個(gè)工作日內(nèi)完成成本核算、競(jìng)品價(jià)格調(diào)研、目標(biāo)利潤(rùn)測(cè)算，形成定價(jià)方案；（三）審批統(tǒng)籌：將定價(jià)方案提交至管理層審批，未通過(guò)的調(diào)整后重新上報(bào)，通過(guò)后1個(gè)工作日內(nèi)下發(fā)執(zhí)行；（四）價(jià)格監(jiān)控：每日監(jiān)測(cè)各渠道產(chǎn)品價(jià)格執(zhí)行情況、競(jìng)品價(jià)格變動(dòng)，發(fā)現(xiàn)異常（如經(jīng)銷商低價(jià)竄貨、線上價(jià)格倒掛）即時(shí)協(xié)調(diào)處理；（五）調(diào)整建議：根據(jù)成本、市場(chǎng)變化提出價(jià)格調(diào)整建議，經(jīng)審批后組織執(zhí)行調(diào)價(jià)。第七條財(cái)務(wù)部核心職責(zé)。（一）成本核算：新品研發(fā)完成后，1個(gè)工作日內(nèi)完成產(chǎn)品全成本核算，涵蓋原材料、生產(chǎn)加工、物流、研發(fā)攤銷、營(yíng)銷分?jǐn)偟瘸杀?，確保成本數(shù)據(jù)準(zhǔn)確；（二）利潤(rùn)測(cè)算：配合市場(chǎng)部完成定價(jià)方案的利潤(rùn)測(cè)算，明確不同價(jià)格區(qū)間的毛利水平，為定價(jià)決策提供數(shù)據(jù)支撐；（三）價(jià)格審核：審核定價(jià)方案中的成本數(shù)據(jù)及利潤(rùn)目標(biāo)，確保定價(jià)符合公司財(cái)務(wù)管控要求，避免虧損定價(jià)。第八條銷售部核心職責(zé)。（一）市場(chǎng)反饋：每周收集各渠道競(jìng)品價(jià)格、客戶價(jià)格反饋，及時(shí)上報(bào)至市場(chǎng)部，為定價(jià)及調(diào)價(jià)提供依據(jù)；（二）執(zhí)行監(jiān)督：按審批后的價(jià)格執(zhí)行銷售，嚴(yán)禁擅自調(diào)價(jià)、低價(jià)銷售，發(fā)現(xiàn)渠道價(jià)格違規(guī)及時(shí)上報(bào)；（三）調(diào)價(jià)配合：價(jià)格調(diào)整后，1個(gè)工作日內(nèi)完成各銷售渠道價(jià)格更新，向客戶做好調(diào)價(jià)說(shuō)明，避免客訴。第三章定價(jià)依據(jù)與分類標(biāo)準(zhǔn)第九條通用定價(jià)依據(jù)。（一）成本依據(jù)：以財(cái)務(wù)部核算的全成本為基礎(chǔ)，確保定價(jià)覆蓋成本且達(dá)到公司設(shè)定的毛利目標(biāo)，常規(guī)產(chǎn)品毛利不低于行業(yè)平均水平，新品毛利可適當(dāng)上浮；（二）市場(chǎng)依據(jù)：調(diào)研同品類競(jìng)品價(jià)格，結(jié)合產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)（如材質(zhì)、功能、品牌）確定價(jià)格區(qū)間，差異化優(yōu)勢(shì)顯著的可高于競(jìng)品10%-30%，無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的與競(jìng)品持平或略低；（三）客戶依據(jù)：針對(duì)不同客戶群體（零售客戶、經(jīng)銷商、企業(yè)采購(gòu)客戶）制定差異化價(jià)格，批量采購(gòu)客戶可給予合理批量折扣，但折扣幅度需符合公司利潤(rùn)要求；（四）渠道依據(jù)：線上電商渠道考慮平臺(tái)傭金、推廣成本，價(jià)格可與線下門店略有差異，但差異幅度不超過(guò)10%，避免渠道間價(jià)格沖突。第十條各品類專項(xiàng)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。（一）健身器材：大型健身器材（跑步機(jī)、橢圓機(jī)）按“成本+30%-50%毛利”定價(jià)，考慮安裝、售后成本；小型健身器材（啞鈴、瑜伽墊）按“成本+20%-30%毛利”定價(jià)，薄利多銷；（二）競(jìng)技器材：賽事專用競(jìng)技器材（籃球架、乒乓球臺(tái)）按“成本+40%-60%毛利”定價(jià)，兼顧產(chǎn)品專業(yè)性及賽事定制成本；普通競(jìng)技器材按常規(guī)毛利定價(jià)；（三）運(yùn)動(dòng)服飾配件：服飾類按“成本+50%-80%毛利”定價(jià)，考慮面料、設(shè)計(jì)成本；配件類（護(hù)具、運(yùn)動(dòng)襪）按“成本+30%-40%毛利”定價(jià)，走量為主；（四）戶外裝備：高附加值戶外裝備（登山鞋、帳篷）按“成本+60%-80%毛利”定價(jià)，普通戶外裝備按“成本+30%-50%毛利”定價(jià)。第十一條渠道定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。（一）線下門店：執(zhí)行統(tǒng)一零售價(jià)，不區(qū)分地域差異（偏遠(yuǎn)地區(qū)可包含物流費(fèi)），會(huì)員可享受固定折扣（不低于9折）；（二）線上電商：日常售價(jià)與線下門店一致，大促期間可按公司審批的促銷價(jià)格執(zhí)行，促銷折扣不低于7折；（三）經(jīng)銷商渠道：按出廠價(jià)供貨，出廠價(jià)為零售價(jià)的50%-60%，經(jīng)銷商零售價(jià)需遵守公司指導(dǎo)價(jià)，嚴(yán)禁低價(jià)竄貨；（四）企業(yè)采購(gòu)：批量采購(gòu)100件/套以上的，可在零售價(jià)基礎(chǔ)上給予10%-20%折扣，具體折扣經(jīng)市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部審核后確定。第四章定價(jià)流程管控第十二條新品定價(jià)流程。（一）成本核算：研發(fā)部完成新品定型后，財(cái)務(wù)部1個(gè)工作日內(nèi)完成全成本核算；（二）市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)部2個(gè)工作日內(nèi)完成競(jìng)品價(jià)格調(diào)研，收集客戶價(jià)格預(yù)期；（三）方案制定：市場(chǎng)部結(jié)合成本、市場(chǎng)數(shù)據(jù)制定2-3套定價(jià)方案，明確每套方案的毛利、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；（四）審批執(zhí)行：定價(jià)方案經(jīng)財(cái)務(wù)部審核、管理層審批后，市場(chǎng)部1個(gè)工作日內(nèi)下發(fā)至銷售部，銷售部完成各渠道價(jià)格上架。第十三條常規(guī)定價(jià)執(zhí)行流程。（一）價(jià)格發(fā)布：市場(chǎng)部將審批后的價(jià)格表下發(fā)至各銷售渠道，明確生效時(shí)間；（二）明碼標(biāo)價(jià)：所有銷售渠道需按要求明碼標(biāo)價(jià)，線上店鋪標(biāo)注原價(jià)、現(xiàn)價(jià)，線下門店擺放價(jià)格牌，不得模糊標(biāo)價(jià)；（三）執(zhí)行核查：市場(chǎng)部每日抽查各渠道價(jià)格執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)未按標(biāo)價(jià)銷售的，1個(gè)工作日內(nèi)要求整改。第十四條促銷定價(jià)流程。（一）方案申請(qǐng)：銷售部根據(jù)促銷活動(dòng)需求提出促銷定價(jià)申請(qǐng)，明確促銷產(chǎn)品、折扣幅度、活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)；（二）審核審批：市場(chǎng)部審核促銷價(jià)格的毛利水平，財(cái)務(wù)部復(fù)核成本及利潤(rùn)，管理層審批后執(zhí)行；（三）活動(dòng)管控：促銷期間監(jiān)控價(jià)格執(zhí)行，活動(dòng)結(jié)束后1個(gè)工作日內(nèi)恢復(fù)原價(jià)，不得擅自延長(zhǎng)促銷期。第五章價(jià)格調(diào)整管理第十五條調(diào)價(jià)觸發(fā)條件。（一）成本調(diào)整：原材料、生產(chǎn)、物流等核心成本上漲或下降幅度超過(guò)10%，觸發(fā)價(jià)格調(diào)整；（二）市場(chǎng)調(diào)整：競(jìng)品價(jià)格變動(dòng)幅度超過(guò)15%，或市場(chǎng)需求大幅變化（如旺季需求激增、淡季滯銷），觸發(fā)價(jià)格調(diào)整；（三）銷售調(diào)整：產(chǎn)品連續(xù)3個(gè)月毛利低于公司目標(biāo)，或滯銷率超過(guò)30%，觸發(fā)價(jià)格調(diào)整。第十六條調(diào)價(jià)流程。（一）建議提出：市場(chǎng)部根據(jù)調(diào)價(jià)觸發(fā)條件，1個(gè)工作日內(nèi)提出調(diào)價(jià)建議，附成本/市場(chǎng)數(shù)據(jù)及調(diào)價(jià)幅度；（二）審核審批：調(diào)價(jià)建議經(jīng)財(cái)務(wù)部審核、管理層審批后，市場(chǎng)部下發(fā)調(diào)價(jià)通知；（三）執(zhí)行落地：銷售部1個(gè)工作日內(nèi)完成各渠道價(jià)格更新，向客戶做好調(diào)價(jià)溝通，大客戶需一對(duì)一說(shuō)明調(diào)價(jià)原因；（四）效果跟蹤：調(diào)價(jià)后1周內(nèi)，市場(chǎng)部跟蹤銷售數(shù)據(jù)及客戶反饋，評(píng)估調(diào)價(jià)效果。第十七條特殊調(diào)價(jià)管控。因清庫(kù)存、處理臨期產(chǎn)品（如季節(jié)性運(yùn)動(dòng)服飾）需降價(jià)的，降價(jià)幅度不得低于成本價(jià)，且需經(jīng)管理層審批，嚴(yán)禁低于成本價(jià)銷售，清庫(kù)存產(chǎn)品需單獨(dú)標(biāo)注，與正常產(chǎn)品區(qū)分。第六章監(jiān)督與責(zé)任第十八條監(jiān)督機(jī)制。（一）日常監(jiān)督：市場(chǎng)部每日抽查各渠道價(jià)格執(zhí)行情況，每周形成價(jià)格監(jiān)督報(bào)告；（二）專項(xiàng)檢查：每季度由公司審計(jì)部聯(lián)合市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部開(kāi)展定價(jià)管理專項(xiàng)檢查，核查成本核算準(zhǔn)確性、價(jià)格執(zhí)行合規(guī)性；（三）內(nèi)部舉報(bào)：設(shè)立定價(jià)違規(guī)舉報(bào)渠道，員工可舉報(bào)擅自調(diào)價(jià)、低價(jià)銷售、成本數(shù)據(jù)造假等行為，核查屬實(shí)的給予舉報(bào)人獎(jiǎng)勵(lì)。第十九條責(zé)任追究。（一）定價(jià)違規(guī)：市場(chǎng)部提供虛假成本/市場(chǎng)數(shù)據(jù)導(dǎo)致定價(jià)失誤的，追究定價(jià)管理員責(zé)任，扣減當(dāng)月績(jī)效；（二）執(zhí)行違規(guī)：銷售部擅自調(diào)價(jià)、低價(jià)銷售的，首次給予警告并追回差價(jià)，月度超2次的扣減季度績(jī)效；（三）審核失職：財(cái)務(wù)部成本核算錯(cuò)誤導(dǎo)致定價(jià)虧損的，追究核算人員責(zé)任，給予警告處理；（四）渠道違規(guī)：經(jīng)銷商違反指導(dǎo)價(jià)低價(jià)竄貨的，取消當(dāng)月返利，情節(jié)嚴(yán)重的終止合作。第七章附則第二十條制度解釋權(quán)。本制度由公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)解釋，各部門對(duì)條款有疑