醫(yī)療設(shè)備銷售顧問醫(yī)療健康行業(yè)績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率銷售額達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷售額占年度目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低1%扣除2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除至0%新客戶開發(fā)數(shù)量20個(gè)按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量計(jì)算，每少1個(gè)扣除3%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除至0%合同金額500萬元按實(shí)際合同總金額計(jì)算，每少100萬元扣除2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除至0%回款率95%按實(shí)際回款金額占合同金額的百分比計(jì)算，每低1%扣除1.5%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除至0%續(xù)約率80%按續(xù)約合同金額占上一年合同金額的百分比計(jì)算，每低1%扣除2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除至0%客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度調(diào)查得分25%4.5分按客戶滿意度調(diào)查平均得分計(jì)算，每低0.1分扣除2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除至0%客戶投訴處理率100%按客戶投訴在規(guī)定時(shí)間內(nèi)解決的比例計(jì)算，每低1%扣除1%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除至0%客戶拜訪頻率每月至少10次按實(shí)際拜訪次數(shù)計(jì)算，每少1次扣除1%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除至0%客戶流失率5%按流失客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比計(jì)算，每高1%扣除3%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除至0%客戶推薦率15個(gè)按通過老客戶推薦帶來的新客戶數(shù)量計(jì)算，每少1個(gè)扣除2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除至0%市場(chǎng)拓展能力市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量20%優(yōu)秀按市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的完整性和準(zhǔn)確性評(píng)估，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%新市場(chǎng)開發(fā)數(shù)量3個(gè)按實(shí)際開發(fā)新市場(chǎng)數(shù)量計(jì)算，每少1個(gè)扣除4%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除至0%競(jìng)品分析報(bào)告數(shù)量10份按實(shí)際提交競(jìng)品分析報(bào)告數(shù)量計(jì)算，每少1份扣除2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除至0%行業(yè)活動(dòng)參與度5次按實(shí)際參與行業(yè)展會(huì)、會(huì)議等活動(dòng)次數(shù)計(jì)算，每少1次扣除2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除至0%營(yíng)銷方案創(chuàng)新性高按提交營(yíng)銷方案的創(chuàng)意和可行性評(píng)估，高得滿分，中得80%，低得60%團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通跨部門協(xié)作效率15%高按與市場(chǎng)、技術(shù)等部門的協(xié)作效率評(píng)估，高得滿分，中得80%，低得60%內(nèi)部培訓(xùn)參與度100%按實(shí)際參與內(nèi)部培訓(xùn)的次數(shù)和效果計(jì)算，每少1次扣除2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除至0%團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率95%按團(tuán)隊(duì)分配的任務(wù)完成比例計(jì)算，每低1%扣除2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除至0%團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)參與度80%按參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的比例計(jì)算，每低1%扣除1%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除至0%信息傳遞準(zhǔn)確性100%按傳遞信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性評(píng)估，每出現(xiàn)1次錯(cuò)誤扣除3%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除至0%本考核表用于評(píng)估醫(yī)療設(shè)備銷售顧問在醫(yī)療健康行業(yè)的績(jī)效表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況，結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。考核結(jié)果將作為績(jī)效獎(jiǎng)金、晉升等的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：