謹(jǐn)呈：佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

廣東佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

招商策略方案

方案提綱

一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特征介紹

二、佛山創(chuàng)意產(chǎn)ik園痛解

二、項(xiàng)目定位提點(diǎn)及招商策略制定基礎(chǔ)

四、項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略

五、成功招商的關(guān)鍵核心總結(jié)

六、營銷推廣方案（另附）

七、招商實(shí)施及執(zhí)行方案（另附）

八、項(xiàng)目融資方案（另附）

方案思路推導(dǎo)流程

項(xiàng)目理解定位提點(diǎn)

一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的

發(fā)展與特征介

項(xiàng)目定位

紹

提點(diǎn)及招商策

略制定基砒

二、佛山創(chuàng)意產(chǎn)

業(yè)園理解

策略制定

略

項(xiàng)目理解

一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的

發(fā)展與特征介

二、壩曰）e僅、四、壩日業(yè)產(chǎn)一\九、成功招冏的

紹提點(diǎn)及招商策—雇業(yè)招商核心策'關(guān)鍵核心總結(jié)

二、佛山創(chuàng)意產(chǎn)略制定基礎(chǔ).略

業(yè)園理解

一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特征介紹

?、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特征介紹

■1、什么叫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)?

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，又叫創(chuàng)意工業(yè)、創(chuàng)造性產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意經(jīng)

濟(jì)等，通常包括廣告、建筑藝術(shù)、藝術(shù)和古董市場、手工藝

品、時尚設(shè)計、電影與錄像、交互式互動軟件、音樂、表演藝

術(shù)、出版業(yè)、軟件及計算機(jī)服務(wù)、電視和廣播等等。此外，還

包括旅游、博物館和美術(shù)館、遺產(chǎn)和體育等。

、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特征介紹

□2、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在世界

當(dāng)今世界，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已不再僅僅是一個理念，而是有著

巨大經(jīng)濟(jì)效益的直接現(xiàn)實(shí)，縱觀全球，發(fā)達(dá)國家的眾多創(chuàng)意

產(chǎn)品、營銷、服務(wù)，吸引了全世界的眼球，形成了一股巨大

的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)浪潮，席卷世界，英國、美國、澳大利亞、韓國

等國都是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的典范國家，他們都有自己的發(fā)展特色，

并產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

Caichu

入創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特征介紹

■3、中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

近年來，中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有很大發(fā)展，尤其是香港、臺灣

地區(qū)，創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)正在以前所未有的速度迅速崛起。

中國創(chuàng)意城市榜

□北京：被市政府列為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的影視、出版等6個中心。

上海:宣布啟動18個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，目標(biāo)是和倫里

紐約、東京站在一起，成為“國際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心J

廣州:天河是廣告、影視、媒體、工T等創(chuàng)意戶譽(yù)

深圳:創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主要包括印刷、動漫、建筑

圳的目標(biāo)是“創(chuàng)意設(shè)計之都”。

Caichu

一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特征介紹

□昆明：麗江向來被視為生活方式的典范。這里是手工業(yè)創(chuàng)意人群的

天堂。rm

□三亞：世界小姐總決賽、新絲路中國模特大賽等證明了三亞藝術(shù)產(chǎn)

業(yè)的地位。

□長沙：《超級女聲》證明了長沙對于電視節(jié)目的創(chuàng)意。另外，“藍(lán)

貓”銷售著近3000多個品種的衍生產(chǎn)品，長沙卡通藝術(shù)節(jié)開幕、

金鷹卡通頻道開播，長沙的創(chuàng)意城市特色有著獨(dú)特的地位。

□杭州：杭州創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的標(biāo)志是該市最大的設(shè)計聯(lián)盟一一LOFT49,

這片運(yùn)河邊近萬平方米的舊廠房匯聚了17家藝術(shù)機(jī)構(gòu)

□廈門：2005年12月28日，首屆廈門（閩商）品牌

壇舉行。我們必須承認(rèn)，如果閩商集體放棄廣告，

到幾乎所有的休閑食品和運(yùn)動服裝品牌廣告。

Caichu

口前，我國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)雖然存在著市場不成熟、需求不穩(wěn)

定、產(chǎn)業(yè)鏈尚不完整等許多不利因素，但創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)

展前景十分廣闊，市場需求高速增長，經(jīng)濟(jì)效益非常誘人，創(chuàng)

意產(chǎn)業(yè)目前在中國面臨著風(fēng)險與發(fā)展并存的局面，可以算既是

風(fēng)險產(chǎn)業(yè)，又是前景無限的朝陽產(chǎn)業(yè)。

二、佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園理解

八佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園理解

■1、園區(qū)理解

佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園位于佛山市的經(jīng)濟(jì)龍脈、歷史文脈季華

路（佛山原名李華鄉(xiāng)），占地面積100畝，建筑面枳8萬

平方米?，F(xiàn)有103家企業(yè)入駐，形成了陶瓷研發(fā)與總部、，雪

設(shè)計（工業(yè)、廣告、建筑）、軟件、RFID.金融五大產(chǎn)業(yè)

聚集。園區(qū)先后被授予廣東文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、廣東省（佛

山）軟件產(chǎn)業(yè)園、廣東省版權(quán)興業(yè)示范基地、廣東第暝號〈

權(quán)實(shí)驗(yàn)區(qū)域、國家知識產(chǎn)權(quán)局專利交易基地等。廠其不23:

八怫山團(tuán)怠產(chǎn)業(yè)四埋解

■2、發(fā)展目標(biāo)

通過搭建信息交流平臺、公共技術(shù)服務(wù)平臺、融資變現(xiàn)

平臺、生活后勤保障服務(wù)平臺、宣傳展示平臺、知識產(chǎn)權(quán)保

護(hù)平臺、國際交流平臺等七大現(xiàn)代服務(wù)平臺，打造一個有活

力的靈性空間和創(chuàng)意文化場。致力于為入駐企業(yè)提供一個軟

硬環(huán)境有機(jī)組成的、系統(tǒng)的、集成的平臺，而不只是提供辦

公室和花園。

八怫山團(tuán)怠產(chǎn)業(yè)四埋解

3、發(fā)展主題

□世界陶文化圣地，打造國際生態(tài)陶藝公園。

□國際藝術(shù)家村。建造明清古屋國際大師工作室，嶺南民居

創(chuàng)意村，打造適合藝術(shù)家、創(chuàng)意者工作、生活的天堂。

□國際創(chuàng)意教育基地。打造全世界最大的玩陶中心，與世界

知名藝術(shù)院校共建實(shí)習(xí)基地，擬在各地建立連鎖陶吧。

□國際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地。引進(jìn)風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)，建立陶瓷研幽

試基地、軟件檢測平臺及各種創(chuàng)意公共平臺，：

創(chuàng)業(yè)的天堂。

八怫山團(tuán)怠產(chǎn)業(yè)四埋解

□知識產(chǎn)權(quán)交易平臺。與國家專利版權(quán)部門合作，打造世界

級專利、版權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)交易線上、線下全天候交易平

臺。

□國際藝術(shù)創(chuàng)意交流會展中心。建設(shè)青年公寓，商務(wù)公寓，

五星級多功能酒店，會議中心及展覽中心，在旅游業(yè)、文

化及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的平臺上發(fā)展會展業(yè)。

□國際美食城。打造創(chuàng)意美食街、水岸酒吧街，舉辦國際美

食節(jié)。

□整合上述所有平臺,打造國內(nèi)國際總部基地。

八佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園理解

■4、獲得榮譽(yù)

目前，園區(qū)已經(jīng)集聚了五大產(chǎn)業(yè)共92家企業(yè)，入園企

業(yè)交稅總額2007年為2000萬兀，預(yù)計2008年將達(dá)到2

億多元，入園企業(yè)擁有的商標(biāo)、專利等知識產(chǎn)權(quán)數(shù)量從

2007年的10項(xiàng)發(fā)展到現(xiàn)在的916項(xiàng)。目前已建設(shè)完成亞

洲最大的RF工D演示中心，吸引了6家RF工D企業(yè)入駐一

規(guī)劃目標(biāo)將聚集20家RF工D企業(yè)，成為RF工D總口*?

已打造成為廣東省軟件產(chǎn)業(yè)園，吸引了20多家

駐，規(guī)劃目標(biāo)將聚集60家軟件企業(yè)，成為軟上

Caichu

小結(jié):

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)目前在中國仍處于初期發(fā)展階段,存在著市場意藕

度不夠成熟、產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善、企業(yè)認(rèn)知度不夠高等諸多問i

題,要成功發(fā)展直至成熟，仍需一段艱苦的過程。在全國各謫

地紛紛效仿的“造園”同時，許多地區(qū)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園也出面臨著

“招不進(jìn)，引不來”的尷尬局面讓人擔(dān)憂。

那么？

我們又該怎樣打破常規(guī)

突破的招商困局達(dá)致社

會效益

經(jīng)濟(jì)效益雙豐收呢？

這就成為我們最需深入思考的問題。

項(xiàng)目理解定位提點(diǎn)策略制定核心總結(jié)

發(fā)展與特征介

三、項(xiàng)目定位提四、項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)五，、成功招商的

紹

點(diǎn)及招商策略業(yè)招商核心策關(guān)鍵核心總結(jié)

二、佛山創(chuàng)意產(chǎn)制定基礎(chǔ)略

業(yè)園理解

______

三、項(xiàng)目定位提點(diǎn)及招商策略制定基礎(chǔ)

三、項(xiàng)目定位提點(diǎn)及招商策略制定基礎(chǔ)

■從工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的模式來看，綜合業(yè)態(tài)和復(fù)合型產(chǎn)業(yè)園

是發(fā)展的必然趨勢，下面簡單評述下中國工業(yè)地產(chǎn)的幾

個發(fā)展階段：

1、單純工業(yè)地產(chǎn)模式

2、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式

3、增值地產(chǎn)模式

Caichu

三、項(xiàng)目定位提點(diǎn)及招商策略制定基礎(chǔ)

■1、單純工業(yè)地產(chǎn)模式

-工業(yè)地產(chǎn)是指工業(yè)類使用性質(zhì)的所有毛地、熟地，以及該類土

地上的建筑物和附屬物。其中包括工業(yè)制造廠房、物流倉儲發(fā)及

工業(yè)研發(fā)樓宇等。

-工業(yè)地產(chǎn)里面有兩個主體，一是工業(yè)地產(chǎn)投資商，二是政府。

在最早單純的工業(yè)地產(chǎn)階段，所謂工業(yè)地產(chǎn)即政府劃出一塊

通過合作或自行建造一片廠房，再四處尋找企業(yè)入駐，

作往往陷入困境，即使招到也是五花八門亂作一團(tuán)J目出這4m―二

離市場營銷的單純地產(chǎn)項(xiàng)目在沿海一帶已基本絕跡

Caichu

三、項(xiàng)目定位提點(diǎn)及招商策略制定基礎(chǔ)

-產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是指在新經(jīng)濟(jì)和新型工業(yè)化背景下，以產(chǎn)業(yè)為依托，以地產(chǎn)

為載體，以工業(yè)樓宇、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)與發(fā)展用房、生態(tài)寫字樓和

高新科技園區(qū)為主要開發(fā)對象，綜合開發(fā)、集約化經(jīng)營的多功能綜合

性產(chǎn)業(yè)服務(wù)式地產(chǎn)。

-以產(chǎn)業(yè)化為導(dǎo)向，能解決中國工業(yè)地產(chǎn)招商混亂的問題，特別是在全

世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大潮下，能通過創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢增加項(xiàng)目核心競

爭力。

實(shí)踐證明：現(xiàn)代城市的發(fā)展必須以產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,政府招

企業(yè)為導(dǎo)向轉(zhuǎn)為以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，以產(chǎn)業(yè)帶動城市經(jīng)濟(jì)儀

形態(tài)例如：城市新區(qū)、城市副中心、都產(chǎn)型產(chǎn)'業(yè)園、A

業(yè)園、煤體產(chǎn)業(yè)園和h些行業(yè)產(chǎn)業(yè)園等。)\

三、項(xiàng)目定位提點(diǎn)及招商策略制定基礎(chǔ)

增值地產(chǎn)是在新經(jīng)濟(jì)和城市運(yùn)營背景下，以地產(chǎn)為載體，能實(shí)現(xiàn)

財富持續(xù)增值為目標(biāo)，以工商業(yè)地產(chǎn)、游泳地產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)園區(qū)為開

發(fā)目的，整合自然資源和社會資源，進(jìn)行綜合開發(fā)，和集約化經(jīng)

營的新興產(chǎn)業(yè)化形態(tài)。

增值地產(chǎn)模式可以帶來更大的利潤、更好的發(fā)展前景和更多的21

業(yè)品牌增值，是項(xiàng)目運(yùn)作中產(chǎn)業(yè)模式之上所要追求的

要求項(xiàng)目在整合資源、利用資源方面更深化、更細(xì)彳1

Caichu

三、項(xiàng)目定位提點(diǎn)及招商策略制定基礎(chǔ)

小結(jié)：

1、歷史的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一個城市的發(fā)展，首先啟動的必定是工

作地產(chǎn)；’

2、當(dāng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定水平，城市居民可支配收入達(dá)到一定高度

時，便產(chǎn)生對游泳休閑和住房的強(qiáng)烈需求；

3、當(dāng)整體產(chǎn)業(yè)城市經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化升級，經(jīng)濟(jì)重心向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

的時候，商務(wù)和貿(mào)易快速發(fā)展，便產(chǎn)業(yè)對商貿(mào)寫字樓宇的需求

4、對佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園而言，要想創(chuàng)造更大的利潤和價值，必e廠

說，應(yīng)該向增值動產(chǎn)模式發(fā)展

Caichu

三、項(xiàng)目定位提點(diǎn)及招商策略制定基礎(chǔ)

然而，無論何種經(jīng)營模式

能否成功實(shí)施招商工作

都是項(xiàng)目成敗與否的核心問題。

、項(xiàng)目定位提點(diǎn)及招商策略制定基礎(chǔ)

?H前,國內(nèi)招商中主要存在的問題

(1)無進(jìn)行充分的市場調(diào)研，對市場真實(shí)需求不清晰.

(2)市場定位模糊不清，導(dǎo)致戰(zhàn)略方向偏差，造成嚴(yán)重后果。

(3)無招商策略或思維不清晰采用人海戰(zhàn)術(shù)，低效且浪費(fèi)嚴(yán)重。

(4)無目的或制定戰(zhàn)略營銷方案，不惜財力舉辦各類與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)不強(qiáng)的

“會”、“節(jié)”，且效益低下。

(5)無推廣計劃，無廣告宣傳,追求無投入式產(chǎn)出，資源約束嚴(yán)重。

(6)缺乏危機(jī)意識或過于樂觀，實(shí)施

與市場實(shí)際情況不符。

(7)管理混亂，分工不明，職責(zé)不清。

Caichu

小結(jié)：

1、市場定位關(guān)系后期的整體延續(xù)，對總體招商思路以及營銷計劃的制■：「

有著重要的影響;

2、而無策略性的招商方式和營銷計劃，恰恰也是許多項(xiàng)目在招商工作實(shí)

施過程中造成失敗的致命原因。；「，’針”]

因此在招商工作正式開展前，我們先進(jìn)行精確的功能定位和完善的

招商計劃以及營銷計劃，顯得尤其重要。

深挖核心價值,

精準(zhǔn)功能定位,

實(shí)現(xiàn)利潤最大化!

項(xiàng)目理解定位提點(diǎn)策略制定

一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的四、項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)

發(fā)展與特征介三、項(xiàng)目定位

紹

提點(diǎn)及招商策業(yè)招商核心策

二、佛山創(chuàng)意產(chǎn)略制定基礎(chǔ)略

業(yè)囪理解

四、項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略

功能定位策略廣告推廣策略―?

五資源整合策略―?

大

策準(zhǔn)確出擊策略

略

渠道拓展策略

?電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交

?網(wǎng)絡(luò)平臺

?委托代理

易、創(chuàng)意發(fā)布、金融服務(wù)、人才交

單張、指視牌、活動等

?文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資

源、行業(yè)協(xié)會資源、地理資源

?資源引入、目標(biāo)拓展

四、項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定

）功能定位策略

金融服務(wù)

創(chuàng)意發(fā)布

產(chǎn)品交易

Caichu

—wJ:遴芋I

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除要求具備優(yōu)美園區(qū)環(huán)境和便利的商貿(mào)、生活

配套等硬件環(huán)境外,軟件環(huán)境也是引入企業(yè)發(fā)展與擴(kuò)大的重要支持,鬻

只行兩者相結(jié)合，園區(qū)才.能“筑巢引鳳”真正的站得高，走得遠(yuǎn)。結(jié)合本

項(xiàng)目的實(shí)際情況，建議向企業(yè)提供七大供給平臺：

■1、電子信息平臺

以先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)與通信設(shè)備為基礎(chǔ)，建設(shè)專業(yè)網(wǎng)上商城，在內(nèi)部形

成各類供求信息與行業(yè)動向的信息平臺，形成有效與及時的信息收

集、處理與發(fā)送網(wǎng)絡(luò)；外部通過與行業(yè)協(xié)會、專業(yè)網(wǎng)站等部門與相關(guān)

網(wǎng)站的合作，成為佛山創(chuàng)意產(chǎn)品展示的大窗口。提供市場供需信息，

打通產(chǎn)業(yè)鏈條，聯(lián)系供需雙方，使交易順利進(jìn)行；建立電子商務(wù)大平

臺.整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，提供信息查詢、傳遞與電子貿(mào)易的全套服一t.

務(wù)。降低電子貿(mào)易的進(jìn)入門檻，真正做到“市場無國界”。一

四、項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定

把握“廣佛經(jīng)濟(jì)一體化”的機(jī)遇，打消企業(yè)區(qū)域顧慮，開展外出“引

鳳”戰(zhàn)略，除吸納本國、本地具市場競爭力的企業(yè)入駐外，還需引進(jìn)

歐洲、韓、日等國外企業(yè)進(jìn)場，成為國際創(chuàng)意新品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售

中心，把園區(qū)打造成國內(nèi)產(chǎn)'也升級的示范基地。

■3、國際產(chǎn)品交易平臺

建設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)品展示區(qū)和研發(fā)所需產(chǎn)品、原材料以及機(jī)器，

易區(qū)。幫助園區(qū)客戶進(jìn)行市場推廣與策劃方案的制定與實(shí)的

各地的產(chǎn)業(yè)園區(qū)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，資信互通、產(chǎn)品共享，融合

集中展示，有效地把需求產(chǎn)品與創(chuàng)造新品有機(jī)相結(jié)合，I為集原布料

交易、新品展示與交易國際交易平臺。

Caichu

四、項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定

■4、文化與創(chuàng)意發(fā)布平臺

與各行業(yè)協(xié)會、組織進(jìn)行戰(zhàn)略合作，定期在“佛山創(chuàng)意展覽中心”

舉行盛大新品發(fā)布會，通過技術(shù)創(chuàng)新與藝術(shù)更新的結(jié)合，使“佛山創(chuàng)

意產(chǎn)業(yè)園”成為中國最具影響力的創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)布中心，成為中國創(chuàng)意

新品發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

■5、金融服務(wù)平臺

與國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)合作，為客戶提供貸款咨詢、資產(chǎn)抵押、

產(chǎn)權(quán)貸款等服務(wù)，為客戶解決研發(fā)資金問題，提供更及生

服務(wù)。

Caichu

四、項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定

■6、研發(fā)與設(shè)計人才交流平臺

園區(qū)建立行業(yè)內(nèi)外最大的人才庫，與各大院校人才結(jié)盟、技術(shù)結(jié)

盟，以及提供人才輸送與培訓(xùn)服務(wù)；組織進(jìn)行產(chǎn)品信息、技術(shù)與營銷

經(jīng)驗(yàn)交流等活動，同時舉辦各類專業(yè)競賽、講座、研討會，促進(jìn)行業(yè)

內(nèi)外的交流；為技術(shù)、設(shè)計和研究成果產(chǎn)業(yè)化提供交換平臺，促進(jìn)成

果的市場化。

■7、配套服務(wù)平臺

為客戶提供高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)服務(wù)和商務(wù)服務(wù)；提供政策，

申請、商標(biāo)注冊、專利申請等一條龍服務(wù)；提供電信、

稅務(wù)、保安、保潔、會議、住宿、餐旅、停車等全方位

Caichu

功能定位策略廣告推廣策略―?

五資源整合策略??

大

策準(zhǔn)確出擊策略

略

渠道拓展策略

?電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交

?網(wǎng)絡(luò)平臺

?委托代理

易、創(chuàng)意發(fā)布、金融服務(wù)、人才交

流、配套服務(wù)?電視、潞牌、單張、指視牌、活動等

四、項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定

（二）資源整合策略

作為佛山市最大的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，園區(qū)的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)該定位為通

過復(fù)合地產(chǎn)運(yùn)營，將項(xiàng)目運(yùn)營提升到城市運(yùn)營的高度，進(jìn)入增值地產(chǎn)

層次，以尋求更高的回報。

在這種發(fā)展前提下，我們應(yīng)在開發(fā)前期，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龆ㄎ?

對項(xiàng)目各功能版塊進(jìn)行分區(qū)，充分整合城市的文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、

政府資源、行業(yè)協(xié)會資源、地理資源等，擴(kuò)大市場客戶面，

及至國內(nèi)首屈一指的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

Caichu

功能定位策略廣告推廣策略―?

五資源整合策略??

大

策準(zhǔn)確出擊策略

略

渠道拓展策略

?電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交

?網(wǎng)絡(luò)平臺

?委托代理

易、創(chuàng)意發(fā)布、金融服務(wù)、人才交

流、配套服務(wù)?電視、翳跑牌、單張、指視牌、活動等

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?文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資5"瀉

源、行業(yè)協(xié)會資源、地理資源二淪勘鑫也

?資源引入、目標(biāo)拓展

四、項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定

（三）準(zhǔn)確出擊策略

通過前期的基本定位，園區(qū)已確定招商工作的方向及目標(biāo)，接下

來首先需制定營銷推廣方案、制定精密的招商計劃及資源合作計劃,''

然后有效組織招商團(tuán)隊(duì)，分地區(qū)、分行業(yè)到產(chǎn)業(yè)集中、信息集中區(qū)域

進(jìn)行招商，招商執(zhí)行方案的周密性是項(xiàng)目招商工作的要點(diǎn)之一。

由于項(xiàng)目招商對象不同普通商業(yè)項(xiàng)目招商，建議引入具多為夫俄4

經(jīng)驗(yàn)和擁有不同行業(yè)資源的人員進(jìn)行招商，就本項(xiàng)目而宣彳

統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)招商方式。J1sJJ

Caichu

功能定位策略廣告推廣策略―?

五資源整合策略??

大

策準(zhǔn)確出擊策略

略

渠道拓展策略

?電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交

易、創(chuàng)意發(fā)布、金融服務(wù)、人才交

流、配套服務(wù)?電視、?牌、單張、指視牌、活動等

?文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資

源、行業(yè)協(xié)會資源、地理資源

?資源引入、目標(biāo)拓展

四、項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定

..........

?

（四）渠道拓展策略—r燼鏤念，,索

渠道拓展策略指通過各種渠道將資金與企'也引進(jìn)來，就本項(xiàng)目而

言，除傳統(tǒng)的招商方式外，“網(wǎng)絡(luò)平臺招商”與“委托代理招商'是不可

忽視的平臺。

1、網(wǎng)絡(luò)平臺招商:初期可通過有目的的網(wǎng)絡(luò)平臺,渲染園區(qū)的投資

環(huán)境，吸引有意進(jìn)入創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的商家，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)與咨

詢客戶現(xiàn)場對話，吸引業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

2、委托代理招商：通過投資促進(jìn)會、投資咨詢公司、濯

人士或其他中介機(jī)構(gòu)委托代理招商,支付適當(dāng)招商回數(shù)._______一

成本，提高成功招商機(jī)會。、飛

Caichu

功能定位策略廣告推廣策略―?

五資源整合策略??

大

策準(zhǔn)確出擊策略

略

渠道拓展策略

?電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交

?網(wǎng)絡(luò)平臺

?委托代理

易、創(chuàng)意發(fā)布、金融服務(wù)、人才交

配套服務(wù)?電視單張、指視牌、活動等

?文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資

源、行業(yè)協(xié)會資源、地理資源

?資源引入、目標(biāo)拓展

四、項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定

（五）活動推廣策略

作為世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的升級、政府政策支持的發(fā)展方向、經(jīng)濟(jì)發(fā)展

的新支撐點(diǎn)，“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”概念的推出必定會引起各方的關(guān)注。把關(guān)注變

成商機(jī)！作為招商策略制定的重要推進(jìn)方向之一，我們應(yīng)該舉辦各類

的“招商推介會”、“招商洽談會”、“行業(yè)高端論壇”、“產(chǎn)業(yè)升級與商機(jī)”等

各類活動，倡導(dǎo)新商機(jī)的機(jī)遇，細(xì)化講解產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向，

企業(yè)的對創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知度、增加企業(yè)負(fù)責(zé)人的危機(jī)感匕，

Caichu

四、項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定

常用推廣形式

推廣主題:

推廣事項(xiàng)時期規(guī)格數(shù)量費(fèi)用

電視軟文造勢、項(xiàng)目形象推廣，招商??:■.[1'

信息推廣

、,'?*<?<_"y.e

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______________?\二：

戶外廣告項(xiàng)目形象韭廣，招商信息推廣1，...?1-----

導(dǎo)視牌交通桿、項(xiàng)目周邊，形象深化—

招商手冊：項(xiàng)目介紹，招商介紹—

小區(qū)路旗形象展示，主題宣示—

DM單張/折頁目標(biāo)客戶滲透、擴(kuò)大知名度ZZIS

“招商推介會”、“招商洽談會”、

活動推廣“行業(yè)高端論壇”、“產(chǎn)業(yè)升級與商

機(jī)”、“行業(yè)龍頭入駐儀式”等a

四、項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定

小結(jié)：

1、項(xiàng)H招商并不僅僅是單純租賃行為，而是需要多方向的資源進(jìn)行J