PAGE短視頻自媒體“李子柒”的品牌營(yíng)銷研究摘要隨著網(wǎng)絡(luò)科技的快速發(fā)展，移動(dòng)設(shè)備技術(shù)的不斷更新，人們與網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系越來越密不可分。工作生活中已經(jīng)越來越離不開網(wǎng)絡(luò)。依托于網(wǎng)絡(luò)而生的各類自媒體平臺(tái)發(fā)展也越來越快速，越來越垂直細(xì)分。如微信公眾號(hào)、微博、頭條號(hào)、抖音、快手、火山等等。尤其是近幾年抖音、快手、火山等短視頻自媒體發(fā)展更為迅速。自媒體創(chuàng)作者們有了更廣大的發(fā)展平臺(tái)，可以產(chǎn)出更為精細(xì)和專業(yè)的內(nèi)容。本文案例“李子柒”就是在這個(gè)環(huán)境下成功走出來的第一批網(wǎng)紅之一。李子柒從通過短視頻自媒體創(chuàng)作原創(chuàng)視頻內(nèi)容吸引流量，然后建立品牌、通過電商銷售模式將流量轉(zhuǎn)換變現(xiàn)?！袄钭悠狻逼放谱叱隽艘粭l成功的自媒體品牌商業(yè)化之路。本文以“李子柒”品牌為研究對(duì)象，采用案例分析法和文本分析法為基本研究方法，將品牌營(yíng)銷理念及相關(guān)理論與“李子柒”品牌自身特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比深度研究，通過對(duì)“李子柒”品牌短視頻內(nèi)容及營(yíng)銷方式的分析，對(duì)其品牌營(yíng)銷的成功進(jìn)行研究和思考，共同探討出一條適合自媒體品牌商業(yè)化的成功之路。關(guān)鍵詞：李子柒；自媒體；自媒體時(shí)代；品牌營(yíng)銷目錄緒論……………………1一、“李子柒”品牌的發(fā)展背景………2（一）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展……………………2（二）短視頻的流行………………2（三）經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)下自媒體的興起……………3二、“李子柒”品牌內(nèi)容研究…………4（一）打造個(gè)性化IP品牌………4（二）持續(xù)塑造一致的品牌調(diào)性…………………6三、“李子柒”品牌營(yíng)銷方式研究……………………6（一）以短視頻形式為載體的品牌營(yíng)銷…………6（二）新媒體多家平臺(tái)同時(shí)投放，建立傳播矩陣………………6（三）與跨界品牌合作，實(shí)現(xiàn)品牌社會(huì)價(jià)值……7（四）實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，達(dá)到品牌營(yíng)銷終極商業(yè)目標(biāo)……………7結(jié)論……………………9參考文獻(xiàn)……………10后記…………………11PAGE1緒論短視頻自媒體是新媒體時(shí)代發(fā)展中出現(xiàn)的一種新型信息傳播載體。在市場(chǎng)的高需求下，短視頻自媒體發(fā)展迅速，成為人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦胁豢苫蛉钡囊徊糠?。本文案例“李子柒’就是在這個(gè)環(huán)境下發(fā)展起來的短視頻自媒體。伴隨著短視頻新媒體市場(chǎng)日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，粉絲們都會(huì)被獨(dú)特有差異性的品牌內(nèi)容吸引。“李子柒”品牌內(nèi)容個(gè)性化、有差異性，視頻中展現(xiàn)出的帶有濃重的中國(guó)傳統(tǒng)文化色彩，農(nóng)家田園隱士般的生活，讓人心之向往的生活，吸引了眾多粉絲的青睞，形成了品牌自身的流量池。最終通過電商模式，將流量變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了新媒體品牌商業(yè)化。本文以“李子柒”品牌為研究對(duì)象，采用案例分析法和文本分析法為基本研究方法，將品牌營(yíng)銷理念及相關(guān)理論與“李子柒”品牌自身特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比深度研究，通過對(duì)“李子柒”品牌短視頻內(nèi)容及營(yíng)銷方式的分析，對(duì)其品牌營(yíng)銷的成功進(jìn)行研究和思考，共同探討出一條適合自媒體品牌商業(yè)化的成功之路。 一、“李子柒”品牌的發(fā)展背景（一）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展隨著智能手機(jī)技術(shù)的不斷更新?lián)Q代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代悄然來到。走過了2G、3G、4G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人們馬上就要迎來更加快速便捷的5G時(shí)代。人們的生活方式因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展而發(fā)生了改變。生活變得更加方便和便捷。短時(shí)間內(nèi)，移動(dòng)支付、短視頻、網(wǎng)約車、電商、外賣、團(tuán)購(gòu)、共享單車等等相繼出現(xiàn)在我們的生活中，人們的生活品質(zhì)得到了飛速的提高。常規(guī)生活需求滿足之后，人們就開始對(duì)各種新型的內(nèi)容有了更高要求。（二）短視頻的流行短視頻，是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)傳播方式，一般是在互聯(lián)網(wǎng)新媒體上傳播時(shí)長(zhǎng)在5分鐘以內(nèi)的視頻；隨著移動(dòng)設(shè)備技術(shù)的進(jìn)步，4G、5G高速網(wǎng)絡(luò)的到來，精致、內(nèi)容豐富的傳播內(nèi)容逐漸獲得各大平臺(tái)、粉絲和資本的青睞。根據(jù)艾瑞發(fā)布的《2019中國(guó)短視頻創(chuàng)新趨勢(shì)專題研究報(bào)告》顯示，中國(guó)短視頻用戶規(guī)模2019年用戶規(guī)模達(dá)到6.27億人，高達(dá)6億多的用戶規(guī)模，預(yù)示著短視頻已經(jīng)成為人們最重要的生活?yuàn)蕵贩绞街弧Ｋ⒍兑?、快手、火山已?jīng)成為生活常態(tài)，拍短視頻內(nèi)容也成為日常生活常態(tài)。人們接觸短視頻的時(shí)間增長(zhǎng)，對(duì)視頻內(nèi)容品質(zhì)要求也會(huì)隨之提高。根據(jù)市場(chǎng)的需求，視頻內(nèi)容也細(xì)分出了眾多垂直領(lǐng)域，如美食類、音樂類、新聞資訊類、生活技能類、娛樂類、社交類等等。除了生活?yuàn)蕵奉惗桃曨l，各類學(xué)習(xí)類短視頻也應(yīng)運(yùn)而生。短視頻以有圖像，有聲音等優(yōu)勢(shì)，獲得人們的青睞。短視頻的滲透率與增長(zhǎng)速度已經(jīng)壓過傳統(tǒng)行業(yè)。本文案例“李子柒”就是以短視頻為內(nèi)容載體的自媒體。其短視頻內(nèi)容定位準(zhǔn)確，風(fēng)格獨(dú)特，吸引著眾多用戶的關(guān)注。圖1—2019年3月用戶月總使用時(shí)長(zhǎng)同比增量占比TOP10細(xì)分行業(yè)圖2—短視頻平臺(tái)生態(tài)圈（三）經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)下自媒體的興起自媒體是指普通大眾通過網(wǎng)絡(luò)等途徑向外發(fā)布他們本身的事實(shí)和新聞的傳播方式?！白悦襟w”，英文為“WeMedia”。是普通大眾經(jīng)由數(shù)字科技與全球知識(shí)體系相連之后，一種提供與分享他們本身的事實(shí)和新聞的途徑。是私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，更多的新媒體平臺(tái)依托于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也如潮水般洶涌而出，新媒體平臺(tái)的發(fā)展給更多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者帶來了更大的機(jī)遇。眾多優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者憑借自身內(nèi)容吸引了自己的用戶群體，有了自己的數(shù)據(jù)流量池。眾商家也看到了這個(gè)機(jī)遇，紛紛和自媒體合作，以通過合作的方式，來獲取自媒體自身所具有的數(shù)據(jù)流量池轉(zhuǎn)化為自己的用戶。有需求就會(huì)有市場(chǎng)，在經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)下，越來越多的自媒體創(chuàng)作者加入到了這個(gè)陣營(yíng)。獲得自己的數(shù)據(jù)流量池，再與商家合作，與商家互惠互利。未來將會(huì)是得數(shù)據(jù)者得天下的時(shí)代。本文案例“李子柒”就是一家成功建立自身數(shù)據(jù)流量池的自媒體。其抖音、頭條等自媒體平臺(tái)上，關(guān)注用戶將近4000萬，上億點(diǎn)贊量。一些一線明星都未能達(dá)到的關(guān)注度。但“李子柒”品牌獨(dú)特之外就在于，李子柒并不是簡(jiǎn)單的與商家合作模式。而要做成品牌，有李子柒特色的品牌。這樣才能長(zhǎng)久的發(fā)展下去，才能將自身流量池永遠(yuǎn)為已所用。為品牌自身體源源不斷的創(chuàng)造價(jià)值。圖3—李子柒抖音首頁(yè)圖4—李子柒頭條首頁(yè)二、“李子柒”品牌內(nèi)容研究（一）打造個(gè)性化IP品牌2017年起，李子柒開始自媒體創(chuàng)作，其作品《川菜之魂——豆瓣醬》頭條單平臺(tái)播放量超過296萬次，高漲的熱度源于其真實(shí)、寫實(shí)的視頻風(fēng)格，從無到有詮釋一種食物的起源、做法、用處?！端拇ㄅD肉和川味香腸》向人們揭示了傳統(tǒng)美食的制作工藝?！对旒垺窐O富古典文化的制作，展現(xiàn)了幾百年造紙術(shù)的精湛技藝。讀書人最常用的紙是怎么來的？相信都想一探究竟。如今，李子柒創(chuàng)立了屬于自己的品牌，她將中國(guó)傳統(tǒng)文化融入到品牌中。傳統(tǒng)文化的話題已經(jīng)很常見，但做的成功的品牌并不多，故宮文創(chuàng)等品牌讓更多人看到了傳統(tǒng)文化的豐富和趣味。2018年的微博紅人節(jié)上，李子柒同時(shí)獲得最具商業(yè)價(jià)值獎(jiǎng)和年度視頻紅人獎(jiǎng)，證明了大眾的認(rèn)可與期待。宣揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化任重而道遠(yuǎn)，李子柒和眾多傳統(tǒng)文化創(chuàng)作者的出現(xiàn)，讓中國(guó)傳統(tǒng)文化歷史開始逐漸展現(xiàn)在人們面前。l.傳遞農(nóng)家生活之美，傳遞傳統(tǒng)文化之韻李子柒曾說：“農(nóng)村這一切自給自足的東西，對(duì)我來說，它是耳濡目染的，知根知底的，甚至是懷著敬畏之心的。”因而，在傳遞農(nóng)家生活之美的時(shí)候，她是輕松自如的。李子柒覺得，在整個(gè)社會(huì)，很多人生活是浮躁的，每個(gè)人都有很大的生活壓力。她希望用自己的視頻，為忙碌的人們帶來輕松而美好的感受，從而減輕現(xiàn)代人的焦慮感和壓力感。她走在鄉(xiāng)間小路上，過著都市人向往的大自然狀態(tài)下的生活，將一份份美食從無到有的過程，一步步像變魔術(shù)一般展現(xiàn)在大眾面前?！袄钭悠狻逼放婆c其它品牌，最大的區(qū)別就在于此。粉絲們感受到了與眾不同的感覺，紛紛關(guān)注，成為了李子柒的忠實(shí)粉絲。在獨(dú)特的品牌內(nèi)容營(yíng)銷中，在艱辛生活的過往中，一個(gè)來自農(nóng)村的姑娘，以短視頻方式把中國(guó)傳統(tǒng)文化演繹得如此動(dòng)人，令人向往。中國(guó)傳統(tǒng)文化不僅僅應(yīng)該在國(guó)內(nèi)得到認(rèn)可，更應(yīng)該走出國(guó)門，讓更多的外國(guó)人了解中國(guó)傳統(tǒng)文化，如何將中國(guó)的優(yōu)秀文化輸入到國(guó)外去，得到國(guó)外民眾的認(rèn)可，才是媒體人，甚至是我們每一個(gè)中國(guó)人，都應(yīng)該考慮的問題。李子柒作為一個(gè)普通的農(nóng)村姑娘，憑著她的專注精神，為我們闡述了，宣揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化還有另外新的思路。雖然李子柒的視頻還需要繼續(xù)拓寬表現(xiàn)的維度和角度，但是從目前來看，她的視頻中，有詩(shī)意和浪漫，有從容和雅致，有個(gè)人的氣質(zhì)展現(xiàn)，有生命的活力綻放。2.輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造精品視頻一個(gè)成功的自媒體，必須要有持續(xù)的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容輸出。李子柒一直是有邏輯規(guī)劃的在做內(nèi)容產(chǎn)出，持續(xù)的在中國(guó)傳統(tǒng)文化領(lǐng)域深耕，不間斷的產(chǎn)出視頻。她近期制作的視頻《馬奶酒與烤全羊》、《秋梨膏》、《臘肉臘腸》、《烙鍋》等，播放量都超過幾千萬?！肚锴А肥撬缙诘亩桃曨l作品，那時(shí)她的拍攝技術(shù)還不夠完美，但展現(xiàn)出來的精神一樣強(qiáng)烈。前期瘦弱的女子扛著木頭，拿著砍刀一刀刀砍出想要的形狀。后期，秋千制作完成后，一身白衣飄飄坐在秋千里讀書。很難想像這前后竟然是一個(gè)人。李子柒把女漢子的威武，和古典女子的典雅全部展現(xiàn)了出來。畫面不僅唯美，更傳遞了自已動(dòng)手豐衣足食的優(yōu)良傳統(tǒng)。她的每個(gè)視頻都向我們?cè)忈屢粯觽鹘y(tǒng)事物，或美食，或傳統(tǒng)手工藝品，每個(gè)視頻都有著美好的形象和意境。視頻內(nèi)容樸實(shí)生動(dòng)、畫面純凈，在真實(shí)的勞作記錄中，令觀看感動(dòng)共鳴和感動(dòng)。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是稀缺的，優(yōu)質(zhì)的輸出是需要智慧和創(chuàng)造力的?！袄钭悠狻逼放?，始終不忘初心，努力做出一個(gè)又一個(gè)精品。（二）持續(xù)塑造一致的品牌調(diào)性新媒體的快速發(fā)展下，一批又一批的網(wǎng)紅出道，怎么樣才能做到長(zhǎng)久？必須要有始終如一的品牌調(diào)性。抖音上最受歡迎的主要是幽默搞笑類、時(shí)尚類等，這類網(wǎng)紅，都是短期內(nèi)吸引人，效果顯著，但長(zhǎng)此下去，人們也會(huì)視覺疲勞。李子柒的品牌調(diào)性，打造的是中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格，通過中國(guó)傳統(tǒng)美食和手工藝品、田園生活展示、古典民族風(fēng)強(qiáng)化其品牌調(diào)性。第一是中國(guó)傳統(tǒng)美食和手工藝品，她的視頻當(dāng)中呈現(xiàn)了很多中國(guó)特色美食，視頻中演繹食物從無到有的過程。例如，拍《秋梨膏》，她從制作摘梨子的工具開始；到摘完梨子后一遍遍的熬制；腌制辣白菜，從種白菜開始。每一個(gè)步驟都是追溯其本原。第二是田園生活，那些天然純凈生活之美，讓人念念不忘。第三是古典民族風(fēng)，李子柒經(jīng)常穿著中國(guó)傳統(tǒng)服飾出境，雖然從未見過正面出鏡的李子柒，但并沒有阻止人們對(duì)她古典美的贊譽(yù)。近期新出品的“馬奶酒和烤全羊”，青山綠水間，披著民族風(fēng)的紅色斗篷，騎著高頭大馬，這是怎么樣一幅肆意瀟灑的女英雄畫面。即使我們不能過這樣的生活，但看著她，也能感同身受到那份英姿颯爽。從騎著馬去買馬奶，到發(fā)酵，制作馬奶酒；從制作烤全羊，到最后圍坐在篝火前，享受馬奶酒和烤全羊美食。視頻向大眾詳細(xì)展示了食物的制作過程，以及呈現(xiàn)出了所蘊(yùn)含的民族風(fēng)情?！袄钭悠狻逼放仆ㄟ^創(chuàng)作原創(chuàng)短視頻，最終的目的是擴(kuò)大品牌的知名度，吸引更多的粉絲。同時(shí)增加用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，最終達(dá)到流量變現(xiàn)促進(jìn)電商平臺(tái)的銷售。一個(gè)成功的品牌不但要實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值，還要具有社會(huì)責(zé)任感?！袄钭悠狻边@方面做的很成功，她的作品吸引粉絲關(guān)注的同時(shí)，還弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，實(shí)現(xiàn)品牌的社會(huì)價(jià)值。三、“李子柒”品牌營(yíng)銷方式研究（一）以短視頻形式為載體的品牌營(yíng)銷“李子柒”品牌營(yíng)銷中，是以短視頻作為內(nèi)容的載體。短視頻的優(yōu)勢(shì)在于，可以在各種社交媒體、自媒體平臺(tái)上播放，適合用戶在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休息狀態(tài)下觀看，使用戶有效的利用碎片化時(shí)間。從跟本上來說，李子柒14歲輟學(xué)，并沒有太高的文化積累，所以導(dǎo)致她心里有著豐富的感情和想法，卻無法用文字表示出來。短視頻這種創(chuàng)作形式，正好彌補(bǔ)她的這個(gè)短板。李子柒是有著很高的審美水平的，從她早期未有團(tuán)隊(duì)操作，自己拍攝的視頻中就可以看出來。通過短視頻這種有圖像的形式，把自己要表達(dá)的美和情感融入到視頻中。沒有文字獨(dú)白，沒有聲音的打擾，只有舒緩的音樂，唯美的畫面，卻達(dá)到了此處無聲勝有聲的效果。（二）新媒體多家平臺(tái)同時(shí)投放，建立傳播矩陣市場(chǎng)上，新媒體平臺(tái)眾多，選擇發(fā)布平臺(tái)很重要。目前中國(guó)頭部平臺(tái)以頭條、微博、微信、B站和抖音為主，2020年1月5日抖音發(fā)布報(bào)告，日活躍用戶數(shù)超過4億。李子柒抓取的選題和內(nèi)容都十分契合消費(fèi)需求。李子柒在抖音和頭條上都有近4000萬的粉絲量，微博上有2000多萬的粉絲量，B站上有400多萬的粉絲量。李子柒發(fā)布其視頻國(guó)內(nèi)全網(wǎng)播放量高達(dá)30億。最近幾篇微博，每篇視頻都是幾千萬的播放量，在國(guó)外也有著超高的人氣。視頻中你會(huì)看到，穿著民族服飾、沿襲古法工序、選用最天然自然的食材，制作鮮香可口的美食。干凈利落的農(nóng)活、鳥語(yǔ)花香的情景都在向我們展示最真實(shí)的的田園生活，又有舒適愜意的的生活理想。抖音的用戶是年輕快節(jié)奏生活下的群體，短小精致輕松愉快的視頻，最為受歡迎。李子柒短視頻，唯美的畫面，輕松的內(nèi)容，正好滿足這一用戶群體的需求。B站相對(duì)來說，是二次元的世界，用戶垂直性更高，對(duì)于美的鑒賞力也更高，而且可以播放長(zhǎng)視頻，李子柒的制作的精致長(zhǎng)視頻有了展示平臺(tái)。更適合靜下心來好好欣賞李子柒視頻背后的故事。李子柒視頻可以得到B站用戶的認(rèn)可，也說明了她的視頻內(nèi)容和畫面是唯美成功的。B站的彈幕，增加了與用戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)性，增加了粉絲黏性。（三）與跨界品牌合作，實(shí)現(xiàn)品牌社會(huì)價(jià)值2019年10月31日，由“李子柒”品牌贊助的2019亞洲新歌榜強(qiáng)勢(shì)開幕，“李子柒”品牌線下店在11月1日正式入駐第六屆前門歷史文化街，開始維持半月的快閃亮相。“李子柒”品牌發(fā)布的內(nèi)容也有著極高的文化價(jià)值，在年輕群體中有著很大的影響力?！袄钭悠狻逼放婆c跨界IP合作，在達(dá)到商業(yè)目的的同時(shí)，更加能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的社會(huì)價(jià)值。迄今為止，“李子柒”品牌已與故宮食品、國(guó)家寶藏、胡慶余堂、舌尖大廚等美食界同伴攜手，給傳統(tǒng)文化注入新活力，創(chuàng)造了與當(dāng)代消費(fèi)需求相契合的產(chǎn)品。產(chǎn)品一經(jīng)推出，都廣受市場(chǎng)和消費(fèi)者的好評(píng)?！袄钭悠狻逼放埔灾袊?guó)傳統(tǒng)文化為背景，具有東方文化特色，“李子柒”本人也一直助力傳統(tǒng)文化傳播，文化出海，讓世界認(rèn)識(shí)中國(guó)傳統(tǒng)文化。眾多主流媒體也紛紛對(duì)“李子柒”品牌弘揚(yáng)中華文化的行為予以表?yè)P(yáng)支持：“環(huán)球網(wǎng)”這樣評(píng)價(jià)：李子柒不僅是奔波勞碌尋常人理想生活的代表，更是中華傳統(tǒng)文化當(dāng)之無愧的傳承者?！肮睬鄨F(tuán)中央”也發(fā)博點(diǎn)贊：一個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)美食博主，在某境外視頻平臺(tái)被700多萬人關(guān)注，數(shù)千萬人喜歡，因此愛上中國(guó)。他們以這個(gè)小姑娘的視頻為窗口，來認(rèn)識(shí)和了解了中國(guó)傳統(tǒng)文化的奧秘。（四）實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，達(dá)到品牌營(yíng)銷終極商業(yè)目標(biāo)傳統(tǒng)的視頻或直播都是帶貨模式，李子柒卻走出了與他們不同的一條路，李子柒是獨(dú)特的“李子柒個(gè)人品牌定制商品”模式。2018年7月，“李子柒旗艦店”，正式開通，李子柒品牌由此誕生。“李子柒”品牌自身的粉絲量和視頻瀏覽量形成品牌流量池，為實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)打下好的基石。店鋪上線3天，5款產(chǎn)品的店鋪銷售量破15萬，銷售額破千萬，真正達(dá)到了營(yíng)銷的目的。如今，李子柒旗艦店粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了397萬。如今店鋪在售的商品包括了即食燕窩、逍遙草本茶、長(zhǎng)白山參蜜、蘇造醬、紅糖姜茶、牛肉醬和蛋黃醬、螺螄粉等。通過內(nèi)容的高度認(rèn)可得到粉絲的信任感，把視頻中涉及的食品量化為具體獨(dú)特個(gè)人標(biāo)簽的食品名稱，配合旗艦店運(yùn)營(yíng)和社群運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行長(zhǎng)期變現(xiàn)。到今天可以說“李子柒”已不僅僅是一個(gè)人名，一個(gè)自媒體號(hào)的名稱，而是一個(gè)品牌，一個(gè)可以帶來具大商業(yè)價(jià)值的成功品牌。結(jié)論近年來，新媒體形式多種多樣，企業(yè)和品牌都可以有自己的頭條號(hào)、公眾號(hào)和微博等信息發(fā)布平臺(tái)，各企業(yè)和品牌都希望通過這些平臺(tái)建立自己的用戶群，自己的數(shù)據(jù)流量池，在大數(shù)據(jù)時(shí)代中一席之地。因而不停地向消費(fèi)者推送內(nèi)容，不遵循市場(chǎng)供求規(guī)律，最終導(dǎo)致內(nèi)容過剩，用戶接收信息疲勞。“李子柒”品牌并沒有像其他品牌一樣，僅僅追尋內(nèi)容營(yíng)銷所帶來的短期收益，而是通過對(duì)內(nèi)容的不斷深耕，使用戶對(duì)品牌本身產(chǎn)生認(rèn)同感，長(zhǎng)久對(duì)品牌信任下去。成為長(zhǎng)期用戶之后，再來談營(yíng)銷才會(huì)水到渠成。達(dá)到最終的商業(yè)目的。在營(yíng)銷平臺(tái)選擇上，李子柒也根據(jù)垂直用戶的精準(zhǔn)定位，找到了能夠使品牌傳播最大化的抖音、頭條、微博、B站等平臺(tái)。同時(shí)建立了獨(dú)特的品牌價(jià)值觀，引導(dǎo)自己的年輕用戶關(guān)注中國(guó)傳統(tǒng)文化，弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀。李子柒深耕內(nèi)容創(chuàng)作，內(nèi)容受歡迎，獲得流量，最終再將流量變現(xiàn)，逐步實(shí)現(xiàn)品牌商業(yè)化。把“李子柒”逐步打造成一個(gè)成功的品牌?，F(xiàn)在可以說“李子柒”品牌營(yíng)銷是成功的，她的成功與自媒體發(fā)展迅速在大環(huán)境有關(guān)，與她的努力也是分不開的。自媒體商業(yè)化之路，并不是一條平坦之路，特別是自媒體“品牌商業(yè)化”。李子柒將來的路還會(huì)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)而艱難。近年來，各大權(quán)威傳統(tǒng)媒體也在進(jìn)軍短視頻平臺(tái)，短視頻的內(nèi)容和專業(yè)性也將有突飛猛進(jìn)的發(fā)展。短視頻將向著更加專業(yè)化、高效化、精細(xì)化方向發(fā)展，與實(shí)體經(jīng)濟(jì)、電商經(jīng)濟(jì)的合作關(guān)系也會(huì)更加融合緊密。在媒介接壤的大浪潮中，短視頻涉及的領(lǐng)域也會(huì)更加廣泛。據(jù)第六屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)發(fā)布的《2018中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》顯示，知識(shí)付費(fèi)、短視頻和微綜藝被認(rèn)為是2019年三大新