國際技術(shù)貿(mào)易案例分析

案例一我A公司向國外B公司發(fā)盤報(bào)谷物300公噸，

每公噸250美元，發(fā)盤有效期為10天。3天后，B公司復(fù)電

稱，對該批貨物感興趣，但要進(jìn)一步考慮。2天后，B公司

兩次來電，要求將貨物數(shù)量增至600公噸，價格降至230美

元/公噸。3天后我公司將這批谷物賣給另一外商，并在第10

天復(fù)電B公司，通知貨已售出。但外商堅(jiān)持要我方交貨，否

則以我方擅自撤約為由，要求賠償。

討論：

(1)B公司什么行為構(gòu)成了還盤？還盤后，原發(fā)盤是否

還生效？

(2)合同成立了嗎？我方應(yīng)否賠償？

案例二：我某公司與某外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)往來

電傳磋商，就合同的主要條件全部達(dá)成協(xié)議，但在最后一次

我方所發(fā)的表示接受的傳真中列有“以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)“。事

后對方擬就合同草稿，要我方確認(rèn)，但由于對某些條款的措

辭尚待進(jìn)一步研究。故未及時給予答復(fù)。不久，該商品的國

際市場價格下跌，外商催我開立信用證，我方以合同尚未有

效成立為拒絕開證。

討論：

我方的做法是否有理？為什么？

案例三：我某技術(shù)貿(mào)易公司就某項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易的進(jìn)口事宜

與國外某客戶進(jìn)行洽談，經(jīng)過雙方多次的電子郵件往來，最

終使交易得以達(dá)成，但未訂立正式的書面合同。根據(jù)雙方的

電子郵件往來表明，對方應(yīng)于2019年12月前向我方提供一

項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易的出口，而時至2020年1月，對方仍未向我方

提供該項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易。我方曾多次要求對方履行合約，對方卻

以未訂立正式書面合同為由否認(rèn)合約已達(dá)成。

討論：

(1)根據(jù)《合同法》第十條和第十一條，雙方的交易

是否已達(dá)成？

(2)就此案例，我方應(yīng)如何處理？

案例四：香港某中間A,就某商品以電傳方式邀請我方

發(fā)盤我方于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。

12日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤規(guī)定的各項(xiàng)交易條件

開來的信用證，同時收到中間商A的來電稱：“你8日發(fā)盤

已轉(zhuǎn)美國B商。”經(jīng)查該商品的國際市場價格猛漲，于是我

方將信用證退回開證銀行，再按新價直接向美商B發(fā)盤，而

美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價,

并要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。

討論：

對方的要求是否有理？為什么？

國際貿(mào)易案例

貿(mào)易背景：

出口國：美國

行業(yè)：醫(yī)藥，法檢商品

貨物為普通貨物，流通性高，但包裝是特別定制。

貨物到達(dá)美國三個周后客戶發(fā)郵件說托盤發(fā)霉不能進(jìn)

GMP車間，要求退回?？蛻舭l(fā)了一些照片，從照片中可以看

出木質(zhì)托盤長滿了綠毛，堪比草坪……最要命的是同一批托

盤的另外一批貨物還在海上很快要到港……

解決過程：

理由：1,排查托盤發(fā)霉原因：經(jīng)過各環(huán)節(jié)排查推測應(yīng)該

是木質(zhì)托盤熏蒸后可能有水分，當(dāng)時立即裝了貨，運(yùn)輸過程

中高溫造成托盤發(fā)霉。因?yàn)橥慌敉斜P在倉庫放了3天

裝的第二批同樣的貨到達(dá)美國后沒有發(fā)霉現(xiàn)象。

2.安排退運(yùn)：和工廠協(xié)商退貨，沒想到工廠一口拒絕，

工廠認(rèn)為貨物本身沒有問題，托盤是我公司自己打的，因?yàn)?/p>

托盤發(fā)霉引起的退貨工廠不能接受，2.當(dāng)時正是年底，工廠

面臨各種考核，法檢產(chǎn)品退運(yùn)回港后還需要法檢，必須要工

廠配合才能完成商檢，工廠認(rèn)為配合退運(yùn)會在商檢機(jī)構(gòu)留下

不好印象，影響工廠其他業(yè)務(wù)開展。沒辦法，最后我只能強(qiáng)

制退貨，等貨退回國內(nèi)港口后再和工廠去商量，工廠最后勉

強(qiáng)接受拖拉拉一個月才商檢清關(guān)出來。所有損失費(fèi)用由我司

負(fù)擔(dān)……。

為了防止托盤斷裂和發(fā)霉等狀況，后來我全部換成塑料

托盤，盡管客戶說不環(huán)保但我不想再冒險(xiǎn)了，之前出現(xiàn)過好

多次免熏蒸托盤斷裂的事故，搞得我心力憔悴不堪。

順便說說對國外客戶的看法：

這個客戶是十幾年的老客戶，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，信譽(yù)好，但是

出問題后配合相當(dāng)差，我們希望他們協(xié)助找車把貨物拉到指

定港口，我們可以付運(yùn)費(fèi)，客戶根本不理，發(fā)了幾張圖片讓

退貨后再就沒信了……最后我通過國內(nèi)貨代幫忙找車安排

退運(yùn)，來來回回各種小插曲，耗時大約半年時間，累得人仰

馬翻。

國際技術(shù)貿(mào)易的概念特點(diǎn)、挑戰(zhàn)及實(shí)務(wù)案

例分享

在過去的幾十年中，我國科技事業(yè)飛速發(fā)展。這

依賴于“引進(jìn)來”與“走出去”兩大高瞻遠(yuǎn)矚的發(fā)展戰(zhàn)略。

在改革開放前后，我國科技發(fā)展主要依賴于由國外引

進(jìn)的技術(shù)，在此過程中，全球范圍內(nèi)對技術(shù)轉(zhuǎn)移的國

際規(guī)則也日漸成熟，但同時逐漸變得復(fù)雜起來。

技術(shù)，是寶貴的無形資產(chǎn)，技術(shù)進(jìn)出口簡而言之，

是指技術(shù)的所有權(quán)或者使用權(quán)在境內(nèi)外主體之間的跨

境流通。在跨境技術(shù)貿(mào)易工作中，因文化差異、思維

模式差異等多重因素而帶來的知識產(chǎn)權(quán)和法規(guī)限制等

挑戰(zhàn)，為國際技術(shù)貿(mào)易工作的推進(jìn)帶來層層阻礙。

在此次培訓(xùn)的國際技術(shù)貿(mào)易與需方對接專題中，

江清云教授憑借多年在國際技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域積累的實(shí)戰(zhàn)

經(jīng)驗(yàn)，從國際技術(shù)貿(mào)易與國際技術(shù)轉(zhuǎn)移的概念與特點(diǎn)、

當(dāng)今國際技術(shù)轉(zhuǎn)移的法律規(guī)制和挑戰(zhàn)、國際技術(shù)經(jīng)理

人與國際技術(shù)轉(zhuǎn)移工作實(shí)務(wù)和案例三個專題，為學(xué)員

們帶來題為“國際技術(shù)貿(mào)易的概念特點(diǎn)、挑戰(zhàn)及實(shí)務(wù)案

例分享”的課程。

01技術(shù)貿(mào)易助力企業(yè)順勢“起飛”

技術(shù)，是每個國家、每家大型跨國企業(yè)賴以為生

的根本，作為一種特殊的商品（無形財(cái)產(chǎn)），技術(shù)價

值的確定較為復(fù)雜，成本與價格與實(shí)體貨物不同，技

術(shù)的價值較難明確確定，且其交易過程復(fù)雜，并涉及

國際知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等復(fù)雜因素。

近年來，跨國公司已成為國際技術(shù)市場的主導(dǎo)力

量。縱觀國際技術(shù)貿(mào)易發(fā)展史，發(fā)達(dá)國家出于對自己

在國際舞臺競爭力的保護(hù)意識，在20世紀(jì)下半葉發(fā)展

中國家在技術(shù)獲取方面并不占優(yōu)勢。

隨著全球化進(jìn)程的不斷加速，國際技術(shù)市場轉(zhuǎn)移

轉(zhuǎn)讓機(jī)制也在不斷拓寬，因此由各個國家的技術(shù)發(fā)展

水平不同而導(dǎo)致的技術(shù)發(fā)展不平衡，直接導(dǎo)致了國家

間的技術(shù)階梯狀分化，同時由于國際局勢的動蕩，也

導(dǎo)致技術(shù)國有化主義”趨勢有所加強(qiáng)，包括針對性出口

管制、設(shè)置實(shí)體清單等，在催生了技術(shù)轉(zhuǎn)移市場需求

的同時，也在國際貿(mào)易發(fā)展的道路上布滿荊棘。

江院長在課程中對國際技術(shù)貿(mào)易標(biāo)的的范圍進(jìn)行

了明確的界定，通常被轉(zhuǎn)移的是使用權(quán)而非所有權(quán)，

他以吉利收購沃爾沃為案例，簡述了我國企業(yè)借力技

術(shù)貿(mào)易，登頂國際頂尖高度的成功路徑。

2010年，吉利收購沃爾沃汽車，震動了國際汽車

行業(yè)，吉利與沃爾沃汽車簽署技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，確定聯(lián)

合開發(fā)小排量系列發(fā)動機(jī)和小型車平臺，以及聯(lián)合研

發(fā)新能源汽車等技術(shù)；2017年，吉利和沃爾沃成立技

術(shù)合資公司，實(shí)現(xiàn)技術(shù)共享。2019年，雙方宣布將合

并發(fā)動機(jī)業(yè)務(wù)。由此可見，吉利與沃爾沃的合作早已

不僅僅是簡單的收購關(guān)系，而是基本實(shí)現(xiàn)了兩者的互

通，同時也已經(jīng)在產(chǎn)品層面有所建樹。簡單來說，吉

利通過技術(shù)貿(mào)易手段，無論是產(chǎn)品、品牌形象還是國

際聲譽(yù)，都獲得了大幅度躍升。

02當(dāng)今國際技術(shù)轉(zhuǎn)移的法律規(guī)制壁壘

近年來，隨著國際貿(mào)易競爭日益激烈，“出口管制”

已成為中國企業(yè)無法回避的一個熱門話題。在技術(shù)相

關(guān)的供應(yīng)鏈體系中，現(xiàn)階段仍然是以西方發(fā)達(dá)國家為

主導(dǎo)的局面。發(fā)達(dá)國家除推行安全供應(yīng)鏈管理外，還

大力推行價值觀貿(mào)易。這極大程度地影響了全球的產(chǎn)

業(yè)布局。

對于技術(shù)型企業(yè)，尤其是涉及境外上市的高精尖

科技（如生物技術(shù)、人工智能、機(jī)器人技術(shù)、增材制

造、超高音速）企業(yè)，以美國為首的部分發(fā)達(dá)國家，

出于國家安全和穩(wěn)固其競爭能力等原因，對從本國出

口的原料、尖端技術(shù)、質(zhì)量與價格等，制定一系列法

律和規(guī)章，以對出口國別和出口商品實(shí)行控制。其中：

美國代表性法規(guī)為出口管制改革以及關(guān)鍵技術(shù)、

敏感技術(shù)的轉(zhuǎn)讓限制（CFIUS）和《2018年出口管制

改革法案》（ECRA）；

日本代表性法規(guī)為2022.5.11日本經(jīng)濟(jì)安全保障

法，為防止尖端技術(shù)外泄限制專利公開，推行半導(dǎo)體

產(chǎn)業(yè)國內(nèi)化；

歐盟代表性法規(guī)為《建立外國直接投資審查框架

的條例》賦予歐盟委員可以以安全和公共秩序?yàn)橛蓪?/p>

進(jìn)入歐盟任一成員國的外國投資進(jìn)行審查的權(quán)利。

0中華人民共和國商務(wù)部Q機(jī)入關(guān)”

jgSfMMEorcoMRCtOfn?rtorvrsWBUC<XCMMA

首頁>駐外機(jī)構(gòu)>經(jīng)貿(mào)新聞>美大

來源：駐曼利登合眾國大使情埋濟(jì)商務(wù)處奧里：40分英：新聞2020-12-2504:27

商務(wù)部新聞發(fā)言人就美商務(wù)部將58家中國機(jī)構(gòu)列入

“軍事最終用戶清單”應(yīng)詢答記者問

有記者問：美國商務(wù)部12月22日公布首份“軍事最終用戶清單”，列入58家中國機(jī)構(gòu)，請問商務(wù)部有

何回應(yīng)？

答：中方已多次就美方無道打壓中國企業(yè)問姮表明嚴(yán)正立場.美方再次以所謂國家安全為借口，動

用國家力?打壓包括中國企業(yè)在內(nèi)的外國企業(yè)，嚴(yán)重違背公平競爭原則和國際蛭貿(mào)規(guī)則,干擾正常的國

際姓貿(mào)合作，加劇了外國投資者對美國營商環(huán)境的擔(dān)憂。中方對美方此舉堅(jiān)決反對,將采取必要措施，

堅(jiān)決維護(hù)中國企業(yè)的合法權(quán)益.我們再次敦促美方停止單邊主義'霸凌主義的做法，給予包括中國企業(yè)

在內(nèi)的各國企業(yè)公平待遇，維護(hù)正常的國際經(jīng)貿(mào)秩序.

同時，中國《出口管制法》于2020年10月17日

經(jīng)十三屆全國人大常委會第二十二次會議表決通過，

自2020年12月1日起實(shí)施。對我國的如稀土提煉、

中醫(yī)藥技術(shù)等核心技術(shù)，進(jìn)行出口限制管理。

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限制技術(shù)進(jìn)口審批流程限制技術(shù)出口審批流程

03“宰相必起于州部，猛將必發(fā)于卒伍”

技術(shù)經(jīng)理人在科技成果轉(zhuǎn)化工作中，長久以來一

直扮演的是“中介”的角色，但實(shí)際上，技術(shù)經(jīng)理人是多

種能力都應(yīng)具備的復(fù)合型人才。他們不僅要懂技術(shù)，

還要擁有工科知識背景、以及知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)轉(zhuǎn)移對

接談判、法律法規(guī)、財(cái)稅政策、投融資經(jīng)驗(yàn)等專業(yè)知

識儲備，同時又要懂管理，包括項(xiàng)目管理、資源管理、

目標(biāo)管理等各類綜合管理。

技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人的知識儲備和能力建設(shè)

投融資經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目標(biāo)選，團(tuán)隊(duì)識別,投資談判，電

資能力，投后修理

財(cái)稅政策知識產(chǎn)權(quán)

成果轉(zhuǎn)化與企業(yè)相關(guān)財(cái)稅政策.財(cái)稅

知識產(chǎn)權(quán)分析評議,挖掘旃II附

第劃.路徑造舞

值闞2,?理運(yùn)M

法律法規(guī)技術(shù)轉(zhuǎn)移

國烹、部委成果轉(zhuǎn)化政第.國資管理技術(shù)需求沱客與表達(dá)，高校院所/企業(yè)

處■澹程,民法.合同法，產(chǎn)業(yè)政第資源，然悉對接談判技巧，成果轉(zhuǎn)移