地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理綜合業(yè)績考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績完成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按月度實(shí)際銷售額占月度銷售目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低5%扣除2分，最高得分為20分。年度銷售目標(biāo)完成率100%按年度實(shí)際銷售額占年度銷售目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低5%扣除2分，最高得分為40分。重點(diǎn)樓盤銷售占比60%按重點(diǎn)樓盤銷售額占項(xiàng)目總銷售額的百分比評(píng)分，每低5%扣除1分，最高得分為20分。新客戶開發(fā)數(shù)量50按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量評(píng)分，每少1個(gè)扣除0.5分，最高得分為25分。銷售回款率95%按月度實(shí)際回款額占月度銷售額的百分比評(píng)分，每低1%扣除0.5分，最高得分為10分。團(tuán)隊(duì)管理能力團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)完成率25%95%按團(tuán)隊(duì)月度實(shí)際銷售額占團(tuán)隊(duì)月度銷售目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低5%扣除2分，最高得分為20分。團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性90%按月度團(tuán)隊(duì)人員流失率評(píng)分，每高1%扣除1分，最高得分為20分。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行率100%按月度團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃完成率評(píng)分，每低5%扣除2分，最高得分為10分。下屬績效考核達(dá)標(biāo)率80%按月度下屬績效考核達(dá)標(biāo)人數(shù)占團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)的百分比評(píng)分，每低5%扣除1分，最高得分為10分。團(tuán)隊(duì)客戶滿意度4.5分按月度團(tuán)隊(duì)客戶滿意度調(diào)查評(píng)分評(píng)分，每低0.1分扣除1分，最高得分為10分。市場拓展能力新項(xiàng)目拓展數(shù)量20%2按季度實(shí)際拓展新項(xiàng)目數(shù)量評(píng)分，每少1個(gè)扣除2分，最高得分為10分。市場活動(dòng)策劃執(zhí)行效果良好按季度市場活動(dòng)效果評(píng)估評(píng)分，'優(yōu)秀'得10分，'良好'得8分，'一般'得5分，'差'得0分，最高得分為10分。競品市場分析報(bào)告質(zhì)量及時(shí)且準(zhǔn)確按季度競品市場分析報(bào)告提交及時(shí)性和準(zhǔn)確性評(píng)分，'及時(shí)且準(zhǔn)確'得10分，'及時(shí)但部分不準(zhǔn)確'得8分，'部分及時(shí)且部分不準(zhǔn)確'得5分，'不及時(shí)或不準(zhǔn)確'得0分，最高得分為10分。新媒體渠道推廣效果5000粉絲增長按季度新媒體渠道粉絲增長數(shù)量評(píng)分，每少500粉絲扣除1分，最高得分為10分。合作渠道拓展數(shù)量3按季度實(shí)際拓展合作渠道數(shù)量評(píng)分，每少1個(gè)扣除2分，最高得分為10分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)老客戶復(fù)購率15%15%按年度老客戶復(fù)購金額占年度總銷售額的百分比評(píng)分，每低1%扣除0.5分，最高得分為10分。客戶投訴處理滿意度90%按季度客戶投訴處理滿意度評(píng)分，每低1%扣除0.5分，最高得分為10分?？蛻艮D(zhuǎn)介紹數(shù)量20按季度客戶轉(zhuǎn)介紹數(shù)量評(píng)分，每少1個(gè)扣除0.5分，最高得分為10分。客戶關(guān)系管理系統(tǒng)使用率100%按季度客戶關(guān)系管理系統(tǒng)錄入和使用頻率評(píng)分，每低5%扣除1分，最高得分為5分?？蛻艋顒?dòng)參與度80%按季度客戶活動(dòng)參與人數(shù)占目標(biāo)客戶總數(shù)的百分比評(píng)分，每低5%扣除1分，最高得分為5分。本考核表旨在全面評(píng)估地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理在銷售業(yè)績、團(tuán)隊(duì)管理、市場拓展和客戶關(guān)系維護(hù)等方面的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，最終得分將作為績效考核的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：