銷售崗位勞動合同規(guī)范范本銷售崗位因業(yè)績導向、薪酬結構靈活、工作場景多元（如出差、客戶對接），其勞動合同需兼顧通用性與行業(yè)特殊性。一份規(guī)范的銷售崗勞動合同，既能明確企業(yè)與勞動者的權利義務，也能在業(yè)績爭議、提成支付、競業(yè)限制等場景中提供法律依據，減少用工風險與勞動糾紛。一、勞動合同核心條款的合規(guī)性構建（一）主體與勞動關系確認需清晰載明用人單位全稱、法定代表人（或授權代表），勞動者姓名、身份證號（實際合同中需準確填寫）、戶籍地址與現住址。銷售崗位常存在“掛靠”“借調”誤區(qū)，合同需明確勞動關系歸屬主體，避免與第三方勞務派遣/外包混淆。（二）工作內容與地點的彈性約定銷售工作的“工作地點”可約定為“用人單位所在地及業(yè)務覆蓋區(qū)域（如省內、華東地區(qū)）”，但需結合實際業(yè)務范圍，避免過度寬泛導致勞動者權益受損。工作內容除明確“銷售XX產品/服務”外，需細化崗位職責（如客戶開發(fā)、合同簽訂、回款跟進等），防止企業(yè)隨意調崗（如無理由轉崗至非銷售崗位）。（三）勞動報酬的精細化約定銷售薪酬多為“底薪+提成+獎金”結構，需逐項明確：底薪：金額、支付周期（月薪制需約定每月X日發(fā)放）、是否含績效（若含，需明確績效達標條件，避免變相降低工資）。提成：計算基數（銷售額、回款額、利潤？需明確）、提成比例（階梯式/固定比例，如“銷售額50萬元以內按1%，50萬元以上按1.5%”）、支付條件（如“客戶全款到賬后30日內支付”）、扣除情形（如退貨、壞賬的處理規(guī)則，需符合公平原則）。獎金：季度/年度獎金的考核周期、達標標準（如“季度業(yè)績排名前30%”）、支付時間，避免“口頭承諾”無據可依。（四）合同期限與試用期的合規(guī)設計合同期限：首次簽訂可約定3年（對應試用期不超過6個月），若為短期項目銷售，可約定以完成一定工作任務為期限（如“完成XX區(qū)域年度銷售目標為止”），但需明確任務完成的判定標準（如“累計銷售額不低于80萬元且回款率不低于80%”）。試用期：銷售崗試用期考核需量化（如“試用期內累計銷售額不低于5萬元，且客戶留存率不低于80%”），禁止以“業(yè)績不達標”為由隨意解除，解除需提前告知并說明理由，且證明勞動者不符合錄用條件（企業(yè)需留存考核記錄、錄用條件公示證據）。（五）合同解除與終止的合法邊界勞動者解除：需提前30日書面通知（試用期3日），若企業(yè)存在拖欠提成、未繳社保等違法情形，勞動者可即時解除并主張經濟補償。企業(yè)解除：除試用期不符合錄用條件外，若銷售業(yè)績長期不達標（需先進行培訓或調崗，仍不達標），可依據《勞動合同法》第40條第2項解除，但需支付經濟補償。禁止以“末位淘汰”直接解除（末位≠不勝任）。終止：合同到期前，若企業(yè)不續(xù)簽，需提前30日通知（或支付代通知金），并支付經濟補償（除非勞動者拒簽或主動不續(xù)簽）。二、銷售崗位特殊條款的針對性約定（一）業(yè)績考核制度的書面化需單獨作為合同附件或在合同中明確：考核周期（月/季/年）、核心指標（銷售額、新客戶數、回款率等）、達標線（如“月度銷售額不低于5萬元為達標，連續(xù)2個月不達標視為不勝任”）、考核流程（如“每月5日前提交上月業(yè)績報告，10日前完成考核并反饋”）?？己藰藴市杞浢裰鞒绦蛑贫ǎㄈ缏毠ご泶髸懻摚┎⒐?，確保勞動者已知曉。（二）提成與獎金的支付保障明確提成計算的“節(jié)點”：如“以客戶簽訂合同且首付款到賬為計提節(jié)點，全款到賬后支付全額提成”，避免企業(yè)以“未回款”無限拖延。約定提成爭議的舉證責任：企業(yè)需提供銷售數據、回款記錄等，勞動者需保留業(yè)績確認單、客戶合同等，防止“口說無憑”。獎金的“浮動部分”需量化：如“年度獎金為年度提成總額的10%，若團隊業(yè)績達標率超120%，額外獎勵5000元”，避免模糊表述。（三）競業(yè)限制與保密義務的平衡保密范圍：客戶名單、銷售策略、價格體系、未公開的產品信息等，需具體列舉（如“XX行業(yè)前100家客戶的聯系方式、合作歷史”）。競業(yè)限制：僅限“高級銷售經理”“核心區(qū)域銷售”等接觸商業(yè)秘密的崗位，期限不超過2年，補償金不低于離職前12個月平均工資的30%（或當地最低工資標準），需明確支付周期（如“每月15日前支付”）。普通銷售崗若無核心秘密接觸，可不約定競業(yè)限制，避免增加企業(yè)成本。（四）出差與駐外工作的待遇約定出差補貼：金額（如“省內出差每日200元，省外300元”）、報銷范圍（食宿、交通）、報銷周期（回崗后5日內提交票據）。駐外期限：如“駐外工作不超過6個月，期滿后可申請調回原崗位或協商新崗位”，避免長期駐外導致勞動者權益受損。加班認定：銷售出差期間的工作時間是否計加班？需約定“出差期間的客戶拜訪、會議等計入工作時間，若超過法定工時，按加班處理（或調休）”，防止企業(yè)以“出差自愿”規(guī)避加班工資。三、勞動合同簽訂與履行的實操注意事項（一）企業(yè)端制度配套：銷售考核制度、提成管理辦法需與合同條款一致，且經公示或勞動者簽字確認（如在合同中約定“勞動者已知曉并同意附件《XX公司銷售考核制度》”）。證據留存：業(yè)績數據、提成計算依據、考核記錄需書面化并由勞動者簽字，避免糾紛時“無法舉證”。合規(guī)審查：定期核查合同條款是否符合《勞動合同法》《工資支付暫行規(guī)定》等，如提成扣除是否合法（不得扣減后低于最低工資）。（二）勞動者端條款核對：重點確認提成計算方式、支付條件、考核標準，避免“口頭承諾”寫入合同。證據保留：保存業(yè)績確認郵件、客戶合同、提成發(fā)放記錄等，若企業(yè)修改考核標準，需書面確認（如郵件、補充協議）。權益主張：若提成拖欠、社保未繳，可向勞動監(jiān)察部門投訴或申請勞動仲裁，仲裁時效為1年（從知道權益受損之日起算）。四、銷售崗位勞動合同范本（精簡版）（注：實際使用需根據企業(yè)情況調整，建議咨詢法務或HR）勞動合同書甲方（用人單位）：________________________法定代表人：____________________________地址：__________________________________聯系電話：______________________________乙方（勞動者）：________________________姓名：__________________________________身份證號：____________________________住址：__________________________________聯系電話：______________________________根據《中華人民共和國勞動合同法》等法律法規(guī)，甲乙雙方遵循合法、公平、平等自愿、協商一致、誠實信用原則，簽訂本合同。一、合同期限本合同期限為____年，自____年____月____日起至____年____月____日止。其中試用期為____個月，自____年____月____日起至____年____月____日止。（或：以完成____區(qū)域年度銷售目標為期限，目標完成標準為“累計銷售額不低于80萬元且回款率不低于80%”，自____年____月____日起至目標完成之日止。）二、工作內容與地點1.乙方崗位為銷售崗，工作內容為：負責____產品/服務的銷售，包括客戶開發(fā)、談判、合同簽訂、回款跟進及客戶維護等。2.工作地點為：甲方所在地及____（省/市）業(yè)務區(qū)域，乙方需服從甲方合理的工作調配（如短期出差、區(qū)域調整）。三、勞動報酬1.底薪：每月____元（含績效工資____元，績效達標條件為“月度銷售額不低于5萬元且客戶投訴率低于2%”），于每月____日發(fā)放。2.提成：計算基數：以客戶實際回款額為基數（扣除退貨、壞賬金額）。提成比例：銷售額50萬元以內（含）按1%計提，50萬元以上部分按1.5%計提。支付條件：客戶全款到賬后30日內，甲方核算并支付提成?？鄢樾危喝艨蛻敉素浕虺霈F壞賬（自合同簽訂之日起3個月內未回款），甲方可扣除對應提成，但扣除后乙方當月工資不得低于當地最低工資標準。3.獎金：季度獎金：季度累計銷售額達20萬元，發(fā)放季度提成總額的10%；達30萬元，發(fā)放15%。于下季度第1個月15日前發(fā)放。年度獎金：年度銷售額達80萬元，發(fā)放年度提成總額的20%；團隊年度業(yè)績達標率80%，額外獎勵5000元。于次年1月15日前發(fā)放。四、工作時間與休息休假1.乙方實行____工時制（標準/綜合計算/不定時，根據實際情況選擇，銷售崗多為不定時，但需符合當地規(guī)定）。2.乙方依法享受法定節(jié)假日、年假、病假、婚假等假期，具體按國家及甲方制度執(zhí)行。出差期間的工作時間不計入加班（或按加班處理，根據約定）。五、社會保險與福利甲方按國家規(guī)定為乙方繳納五險一金，乙方個人承擔部分由甲方從工資中代扣代繳。六、考核與管理1.甲方依據《XX公司銷售考核制度》（附件）對乙方進行考核，考核周期為每月/季/年，考核結果作為績效工資、提成、獎金發(fā)放的依據。2.試用期內，乙方需完成“試用期累計銷售額不低于5萬元且客戶留存率不低于80%”，否則甲方可解除合同（需提前3日通知并說明理由）。七、保密與競業(yè)限制1.乙方需對工作中知悉的甲方商業(yè)秘密（含客戶名單、銷售策略、價格體系等）承擔保密義務，期限為在職期間及離職后____年。2.若乙方為甲方高級銷售經理（或核心區(qū)域銷售），離職后____年內不得在____（行業(yè)/區(qū)域）內從事同類銷售工作，甲方按月支付競業(yè)限制補償金（每月5000元）。乙方違反競業(yè)限制，需向甲方支付違約金____元。八、合同解除與終止1.乙方提前30日（試用期3日）書面通知甲方可解除合同；若甲方拖欠提成、未繳社保，乙方可即時解除并主張經濟補償。2.甲方解除合同需符合法定情形（如試用期不符合錄用條件、經培訓/調崗后仍不勝任等），并依法支付經濟補償或賠償金。3.合同到期前，雙方需提前30日協商是否續(xù)簽，未續(xù)簽的，合同到期終止，甲方按規(guī)定支付經濟補償（除非乙方拒簽）。九、其他1.本合同附件（《XX公司銷售考核制度》《提成管理辦法》）與本合同具有同等法律效力。2.雙方因履行合同發(fā)生爭議，可協商或申請勞動仲裁。甲方（蓋章）：__________________乙方（簽字）：__________________日期：____年____月____日日期：____年____月____日五、常見問題與解答（一）提成計算以“銷售額”還是“回款額”為準？需在合同中明確：若企業(yè)擔心壞賬風險，可約定“以回款額”為基數；若為激勵銷售簽單，可約定“以銷售額”，但需配套壞賬扣減機制（如“回款逾期3個月，扣除對應提成”），避免爭議。（二）試用期業(yè)績不達標，企業(yè)能直接辭退嗎？不能。企業(yè)需證明“錄用條件中明確了業(yè)績標準”且“勞動者已知曉該標準”，同時需提供業(yè)績不達標的證據（如銷售記錄、考核報告），否則屬于違法解除，需支付賠償金（2倍經濟補償）。（三）競業(yè)限制補償金低于當地最低工資，有效嗎？部分地區(qū)（如深圳）規(guī)定補償金不得低于最低工資標準，建議按“離職前12個月平均工資的30%”約定，且不低于當地標準，否則勞動者可主張競