房地產銷售顧問市場分析與客戶轉化能力績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分市場分析能力市場調研報告質量30%提交的市場調研報告完整、準確，能提供有效市場洞察根據報告的完整性、準確性、洞察深度進行評分，滿分100分，每項要素最高25分競品動態(tài)監(jiān)測數量每月至少監(jiān)測并記錄5個主要競品的市場動態(tài)按月統(tǒng)計監(jiān)測記錄數量，每記錄1個競品動態(tài)得20分，最高100分區(qū)域市場趨勢分析準確率對所在區(qū)域市場趨勢的判斷準確率達80%以上根據季度市場表現與預測對比，每準確預測1項得25分，最高100分市場分析工具使用熟練度熟練使用至少3種市場分析工具（如CRM、數據平臺）根據工具使用頻率和效果評分，滿分100分，每工具最高33分市場分析報告及時性每月市場分析報告在規(guī)定日期前提交按時提交得100分，延遲1天扣20分，最低70分客戶開發(fā)與維護新客戶開發(fā)數量25%每月至少開發(fā)10個有效新客戶每開發(fā)1個有效新客戶得20分，最高100分客戶關系維護頻率對重點客戶每月至少聯系2次按月統(tǒng)計聯系次數，每聯系1次得25分，最高100分客戶滿意度調查得分客戶滿意度調查平均得分≥85分根據季度客戶滿意度調查結果，每高1分加5分，最高100分客戶信息管理系統(tǒng)使用率客戶信息錄入完整率≥90%按月抽查系統(tǒng)錄入數據，每高1%加20分，最高100分客戶轉介紹數量每月至少獲得2個客戶轉介紹每獲得1個轉介紹得50分，最高100分銷售轉化能力帶看量30%每周至少帶看客戶15組每組帶看計20分，最高100分客戶到訪轉化率到訪客戶轉化率≥20%根據月度數據計算轉化率，每高1%加20分，最高100分簽約率簽約率≥30%根據月度簽約率計算，每高1%加25分，最高100分單筆成交金額達成率單筆成交金額≥團隊平均水平按月度對比團隊平均水平，每高10%加20分，最高100分談判成功次數每月至少成功談判5次每次成功談判得25分，最高100分市場活動參與度市場活動參與次數15%參與公司組織的市場活動≥8次每次參與得20分，最高100分市場活動銷售貢獻率市場活動中產生的成交金額占比≥15%按月度統(tǒng)計，占比每高1%加20分，最高100分活動方案建議質量提出的活動方案被采納且效果良好每被采納1個方案得30分，最高100分活動宣傳資料準備及時性活動前3天完成宣傳資料準備按時完成得100分，延遲1天扣20分，最低60分活動客戶反饋收集數量每次活動收集至少10份客戶反饋每收集1份得10分，最高100分本考核表用于評估房地產銷售顧問的市場分析能力與客戶轉化能力。請根據各維度指標進行評分，權重已預設，最終得分=Σ(各維度得分×權重)?？己酥芷跒榧径?，請確保數據來源可靠。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：