2025WORKREPORT主講人：PPT主講時(shí)間：2025COMPANYLOGO平安福產(chǎn)品介紹話術(shù)Id-第一章理念導(dǎo)入第三章產(chǎn)品解決方案第四章價(jià)值升華第五章產(chǎn)品特點(diǎn)第六章產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)第七章客戶案例第八章保險(xiǎn)條款詳解第九章常見(jiàn)問(wèn)題解答第十章服務(wù)承諾第二章需求分析第11章后續(xù)發(fā)展展望第12章客戶見(jiàn)證第13章總結(jié)與展望Part1COMPANYLOGO理念導(dǎo)入Id理念導(dǎo)入1健康與成才：詢問(wèn)客戶在孩子成長(zhǎng)過(guò)程中更關(guān)注健康還是成才，引導(dǎo)客戶認(rèn)同健康是基礎(chǔ)購(gòu)買(mǎi)健康險(xiǎn)的考量因素：明確告知客戶需要考慮三個(gè)核心問(wèn)題：為什么買(mǎi)、買(mǎi)多少、保什么專家建議：強(qiáng)調(diào)專家建議在孩子小時(shí)候就應(yīng)配置健康險(xiǎn)，為終身健康提供保障23Part2COMPANYLOGO需求分析Id需求分析意外保障需求指出兒童自我保護(hù)能力差，意外發(fā)生概率高，社保不覆蓋意外醫(yī)療健康保障需求:分析0-12歲兒童免疫力特點(diǎn)，分四個(gè)層級(jí)說(shuō)明醫(yī)療費(fèi)用支出一般小?。鹤愿侗壤?0-50%，費(fèi)用2000-1萬(wàn)元輕度重疾：易治愈但費(fèi)用5-10萬(wàn)元特定重疾：兒童高發(fā)疾病，治療費(fèi)20-60萬(wàn)元重大疾?。焊髂挲g段均可能發(fā)生，費(fèi)用20-60萬(wàn)元Id需求分析>陪護(hù)金需求:說(shuō)明兒童住院需要父母陪護(hù)導(dǎo)致的多重經(jīng)濟(jì)損失1234生活開(kāi)支增加：異地治療月均費(fèi)用8000-1萬(wàn)元收入損失：陪護(hù)導(dǎo)致工作耽誤治療周期：輕度重疾3個(gè)月，重大疾病6個(gè)月以上保費(fèi)豁免功能：強(qiáng)調(diào)父母發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)孩子保障的持續(xù)性，確保25歲前保障不受影響Part3COMPANYLOGO產(chǎn)品解決方案Id產(chǎn)品解決方案全面保障體系說(shuō)明產(chǎn)品可一站式解決意外、健康、陪護(hù)和豁免四大需求保額設(shè)計(jì)原理意外醫(yī)療：100元-2萬(wàn)元區(qū)間疾病醫(yī)療：覆蓋從門(mén)診到重大疾病全譜系醫(yī)療支出陪護(hù)金：最高累計(jì)給付15個(gè)月豁免條款優(yōu)勢(shì)：父母發(fā)生約定風(fēng)險(xiǎn)后免除后續(xù)保費(fèi)，保障持續(xù)有效工具輔助說(shuō)明：建議使用"少兒平安福太陽(yáng)圖"等可視化工具進(jìn)行講解Part4COMPANYLOGO價(jià)值升華Id價(jià)值升華~0102~~0304~~05強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)是確保家庭財(cái)務(wù)穩(wěn)定的重要工具財(cái)務(wù)安全說(shuō)明保險(xiǎn)是父母對(duì)孩子愛(ài)的延續(xù)和責(zé)任的體現(xiàn)未雨綢繆強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)是人生長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中不可或缺的組成部分風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移指出保險(xiǎn)是將不可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給專業(yè)機(jī)構(gòu)的有效方式人生規(guī)劃通過(guò)"晴帶雨傘，飽帶饑糧"類比保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備功能愛(ài)的延續(xù)Part5COMPANYLOGO產(chǎn)品特點(diǎn)Id產(chǎn)品特點(diǎn)05Step.05增值服務(wù)提供健康管理、醫(yī)療咨詢等增值服務(wù)，幫助客戶更好地管理健康，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率04Step.04費(fèi)用透明平安福產(chǎn)品的費(fèi)用結(jié)構(gòu)清晰透明，無(wú)隱形費(fèi)用，客戶可清楚了解每一分錢(qián)的花費(fèi)03Step.03豁免功能在合同有效期內(nèi)，若父母發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致無(wú)法繼續(xù)繳納保費(fèi)，則可豁免剩余保費(fèi)，確保孩子保障不受影響0102Step.02Step.01保額靈活覆蓋面廣根據(jù)客戶需求和家庭經(jīng)濟(jì)狀況，提供多種保額選擇，滿足不同層次的保障需求平安福產(chǎn)品覆蓋了從兒童到老年人的全生命周期，包括意外傷害、疾病醫(yī)療、住院津貼等多重保障Part6COMPANYLOGO產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)Id產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)保障全面：平安福產(chǎn)品可一站式解決意外、健康、豁免等多重需求，為客戶提供全方位的保障1234+豁免功能顯著：相比其他同類產(chǎn)品，平安福的豁免功能更為突出，能有效避免因家庭變故導(dǎo)致的保障中斷靈活度高：根據(jù)客戶需求和家庭經(jīng)濟(jì)狀況，提供多種保額和繳費(fèi)方式選擇，滿足不同客戶的需求品牌優(yōu)勢(shì)：平安作為國(guó)內(nèi)知名的保險(xiǎn)公司，擁有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和良好的口碑，為客戶提供了強(qiáng)有力的信任保障Part7COMPANYLOGO客戶案例Id客戶案例01真實(shí)案例分享：講述一個(gè)或多個(gè)真實(shí)的客戶案例，如某家庭因孩子意外受傷或患重病后如何通過(guò)平安福產(chǎn)品獲得保障和賠付02情感共鳴：通過(guò)案例激發(fā)客戶的情感共鳴，使其更加認(rèn)同保險(xiǎn)的重要性和平安福產(chǎn)品的價(jià)值03解決方案呈現(xiàn)：在案例中展示平安福產(chǎn)品如何有效解決客戶的實(shí)際需求和問(wèn)題Part8COMPANYLOGO購(gòu)買(mǎi)建議與后續(xù)服務(wù)Id購(gòu)買(mǎi)建議與后續(xù)服務(wù)購(gòu)買(mǎi)建議根據(jù)客戶需求和家庭經(jīng)濟(jì)狀況，提供個(gè)性化的購(gòu)買(mǎi)建議和方案1后續(xù)服務(wù)強(qiáng)調(diào)平安公司提供的全方位后續(xù)服務(wù)，如理賠服務(wù)、增值服務(wù)等2維護(hù)與增值定期為客戶提供保單檢視和增值服務(wù)，確保保單的持續(xù)有效和最大化客戶利益3Part9COMPANYLOGO保險(xiǎn)條款詳解Id保險(xiǎn)條款詳解詳細(xì)解釋平安福產(chǎn)品中的意外傷害保險(xiǎn)部分，包括保障范圍、賠付標(biāo)準(zhǔn)等意外傷害保險(xiǎn)闡述產(chǎn)品提供的健康醫(yī)療保險(xiǎn)范圍，包括門(mén)診、住院、藥品等費(fèi)用的報(bào)銷規(guī)定健康醫(yī)療保險(xiǎn)介紹生存金和身故金的領(lǐng)取條件和計(jì)算方式生存金和身故金詳細(xì)解釋豁免條款的適用條件、流程及對(duì)客戶的好處豁免條款詳解Part10COMPANYLOGO選擇平安福的六大理由Id選擇平安福的六大理由專業(yè)服務(wù)：平安公司擁有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供全方位的保險(xiǎn)咨詢和理賠服務(wù)保費(fèi)實(shí)惠：與其他同類產(chǎn)品相比，平安福的保費(fèi)更加實(shí)惠，同時(shí)提供更多的保障項(xiàng)目全方位保障：從意外傷害到健康醫(yī)療，從生存金到身故金，全方位覆蓋孩子成長(zhǎng)的每個(gè)階段持續(xù)保障：平安福的豁免功能確保了孩子保障的持續(xù)性，即使父母發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，孩子的保障也不會(huì)受到影響靈活定制：根據(jù)客戶需求和家庭經(jīng)濟(jì)狀況，提供多種保額和繳費(fèi)方式選擇，滿足不同客戶的需求品牌信譽(yù)：平安作為國(guó)內(nèi)知名的保險(xiǎn)公司，擁有良好的品牌信譽(yù)和口碑，客戶可以放心選擇Part11COMPANYLOGO常見(jiàn)問(wèn)題解答Id常見(jiàn)問(wèn)題解答01問(wèn)：平安福產(chǎn)品適合哪些人群？04答：是的，根據(jù)客戶需求和家庭經(jīng)濟(jì)狀況的變化，可以適時(shí)調(diào)整保額和保費(fèi)02答：平安福產(chǎn)品適合有子女或家庭成員需要全面保障的人群，特別是希望為孩子提供全方位保障的家長(zhǎng)05問(wèn)：如何申請(qǐng)理賠？03問(wèn)：平安福產(chǎn)品的保費(fèi)可以調(diào)整嗎？06答：客戶可以通過(guò)平安公司的官方網(wǎng)站或撥打客服電話進(jìn)行理賠申請(qǐng)，同時(shí)提供相關(guān)的理賠材料Part12COMPANYLOGO服務(wù)承諾Id服務(wù)承諾1234承諾提供快速、便捷的理賠服務(wù)：確?？蛻粼谛枰獣r(shí)能夠及時(shí)獲得賠付承諾保護(hù)客戶的隱私和信息安全：嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)承諾定期為客戶提供保單檢視和增值服務(wù)：幫助客戶實(shí)現(xiàn)保單利益最大化承諾建立客戶關(guān)懷體系：關(guān)注客戶需求和反饋，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量Part13COMPANYLOGO后續(xù)發(fā)展展望Id后續(xù)發(fā)展展望隨著我國(guó)社會(huì)保障體系的不斷完善：保險(xiǎn)業(yè)將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間，平安福產(chǎn)品也將不斷升級(jí)和完善，滿足客戶日益增長(zhǎng)的需求后續(xù)發(fā)展展望123平安公司將繼續(xù)加大科技投入：運(yùn)用人工智能、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)提升保險(xiǎn)服務(wù)的效率和準(zhǔn)確性平安公司將繼續(xù)深化與醫(yī)療、健康等領(lǐng)域的合作：為客戶提供更加全面、便捷的保險(xiǎn)服務(wù)Part14COMPANYLOGO如何選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品Id如何選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品根據(jù)需求選擇根據(jù)家庭成員的實(shí)際情況和需求，選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，如健康保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)、壽險(xiǎn)等對(duì)比多家產(chǎn)品不同保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品有不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，建議客戶多加留意市場(chǎng)上的不同產(chǎn)品并進(jìn)行對(duì)比了解產(chǎn)品特點(diǎn)了解不同保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障范圍、賠付標(biāo)準(zhǔn)、保費(fèi)等具體情況尋求專業(yè)建議如果對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品不夠了解，可以咨詢專業(yè)的保險(xiǎn)顧問(wèn)或代理人，獲取專業(yè)的建議和幫助Part15COMPANYLOGO平安福與其他產(chǎn)品的比較Id平安福與其他產(chǎn)品的比較與同類產(chǎn)品比較：將平安福與其他保險(xiǎn)公司的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，分析其保障范圍、保費(fèi)、賠付標(biāo)準(zhǔn)等方面的優(yōu)劣與其他金融產(chǎn)品比較：將平安福與其他金融產(chǎn)品(如基金、股票等)進(jìn)行比較，分析其風(fēng)險(xiǎn)和收益等方面的特點(diǎn)突出平安福優(yōu)勢(shì)：在比較中突出平安福產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，如全面的保障范圍、靈活的保額選擇、專業(yè)的服務(wù)等Part16COMPANYLOGO客戶見(jiàn)證Id客戶見(jiàn)證123邀請(qǐng)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了平安福產(chǎn)品的客戶分享他們的經(jīng)驗(yàn)和感受：讓潛在客戶能夠更加直觀地了解產(chǎn)品的好處分享客戶的真實(shí)故事：如如何通過(guò)平安福產(chǎn)品解決了實(shí)際問(wèn)題，得到了及時(shí)的賠付和幫助這些客戶見(jiàn)證不僅能夠增加潛在客戶對(duì)產(chǎn)品的信任度：還能夠展示平安公司專業(yè)的服務(wù)水平和良好的企業(yè)形象Part17COMPANYLOGO如何咨詢與購(gòu)買(mǎi)Id如何咨詢與購(gòu)買(mǎi)咨詢方式客戶可以通過(guò)平安公司的官方網(wǎng)站、客服電話、線下門(mén)店等多種方式咨詢有關(guān)平安福產(chǎn)品的詳細(xì)信息購(gòu)買(mǎi)流程介紹購(gòu)買(mǎi)平安福產(chǎn)品的具體流程，包括選擇保額、填寫(xiě)投保信息、確認(rèn)保費(fèi)等步驟便捷渠道推薦客戶通過(guò)官方網(wǎng)站或使用手機(jī)APP等便捷渠道進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，方便快捷38%61%83%Part18COMPANYLOGO為什么選擇平安公司Id為什么選擇平安公司品牌優(yōu)勢(shì)平安公司作為國(guó)內(nèi)知名的保險(xiǎn)公司，擁有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和良好的口碑產(chǎn)品豐富平安公司提供的產(chǎn)品種類豐富，能夠滿足不同客戶的需求服務(wù)質(zhì)量平安公司一直以來(lái)都以客戶為中心，提供專業(yè)、高效、便捷的保險(xiǎn)服務(wù)科技創(chuàng)新平安公司不斷運(yùn)用科技手段提升服務(wù)水平和效率，為客戶提供更好的體驗(yàn)Part19COMPANYLOGO總結(jié)與展望Id總結(jié)與展望平安福產(chǎn)品是一款全方位