商超合作聯(lián)營合同實務(wù)操作引言在商業(yè)零售領(lǐng)域，商超與供應(yīng)商的聯(lián)營合作模式廣泛存在。這種模式下，雙方通過合同約定權(quán)利義務(wù)，既共享銷售收益，也共擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險。一份嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的聯(lián)營合同，是保障合作順利推進、避免糾紛的核心基礎(chǔ)。本文結(jié)合實務(wù)經(jīng)驗，從合同主體篩選、核心條款設(shè)計到風(fēng)險防控、爭議解決等環(huán)節(jié)，系統(tǒng)梳理聯(lián)營合同操作要點，為從業(yè)者提供實操參考。一、合同主體與合作模式的實務(wù)考量（一）主體資質(zhì)的合規(guī)審查商超方需具備合法的《營業(yè)執(zhí)照》《食品經(jīng)營許可證》（若涉及食品）等經(jīng)營資質(zhì)，重點核查其經(jīng)營范圍是否涵蓋擬合作品類、場地租賃備案是否完備。供應(yīng)商則需提供營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證（如涉生產(chǎn)型企業(yè)）、品牌授權(quán)書（若為代理銷售）等文件，確保貨源合法性。實務(wù)提示：可要求對方出具近三年無重大行政處罰的承諾書，或通過國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)交叉驗證。（二）合作模式的選擇與適配聯(lián)營合作常見模式包括：1.純扣點模式：商超按銷售額的固定比例（如15%-30%）收取分成，供應(yīng)商承擔(dān)商品庫存風(fēng)險。適用于成熟品牌、動銷率穩(wěn)定的品類（如日用品）。2.保底+扣點模式：商超設(shè)定月度/季度保底銷售額，若實際銷售額低于保底，按保底額扣點；若超額，按實際銷售額扣點。該模式下，商超保障基礎(chǔ)收益，供應(yīng)商需承擔(dān)銷售壓力，常用于服裝、美妝等季節(jié)性強的品類。3.聯(lián)營代銷模式：商超負(fù)責(zé)銷售，供應(yīng)商定期結(jié)算貨款，扣點外另支付倉儲、物流費用。此模式下商超介入度更高，需明確商品損耗的責(zé)任劃分。實操建議：合作模式需結(jié)合商品特性、雙方談判地位確定。例如，新品牌入駐可先嘗試純扣點模式，待銷售數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再協(xié)商保底條款。二、核心條款的精細(xì)化設(shè)計（一）合作標(biāo)的條款：明確“賣什么”需清晰約定商品的品類范圍（如“休閑零食類，含餅干、堅果等細(xì)分品類”）、品牌清單（附品牌授權(quán)文件作為合同附件）、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（如執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)GB7718《預(yù)包裝食品標(biāo)簽通則》）。避免使用“相關(guān)商品”等模糊表述，防止后期因商品范圍爭議產(chǎn)生糾紛。（二）費用條款：厘清“誰付錢、付多少”聯(lián)營合同的費用通常包括：進場費/條碼費：商超為供應(yīng)商提供貨架資源的一次性費用，需明確金額、支付時間（如“合同簽訂后10日內(nèi)支付進場費XX元”）。促銷費：包括堆頭費、DM海報費等，需約定促銷活動的頻率、費用承擔(dān)比例（如“節(jié)慶促銷堆頭費由雙方各承擔(dān)50%”）。管理費：商超對供應(yīng)商人員、商品管理的費用，需明確計費依據(jù)（如按銷售額的1%計提）。風(fēng)險提示：避免“其他費用按商超制度執(zhí)行”等表述，應(yīng)將所有費用明細(xì)化、固定化，防止商超后期單方增加收費項目。（三）結(jié)算條款：保障“錢怎么收”1.賬期與對賬：約定賬期（如“次月15日前完成上月對賬”），明確對賬方式（紙質(zhì)對賬單簽字確認(rèn)或電子對賬系統(tǒng)回傳）。2.開票要求：供應(yīng)商需按結(jié)算金額開具增值稅專用發(fā)票，商超收到發(fā)票后XX日內(nèi)付款。需注明發(fā)票類型、稅率（如“13%增值稅專用發(fā)票”）。3.扣款約定：如商品損耗、退貨需扣款，需明確扣款依據(jù)（如“損耗率超過3%的部分由供應(yīng)商承擔(dān)”），禁止無依據(jù)扣款。（四）商品管理條款：控制“貨怎么賣”陳列要求：約定陳列位置（如“主通道貨架第二層，陳列面積不小于2平方米”）、陳列調(diào)整的協(xié)商機制（“商超需調(diào)整陳列的，應(yīng)提前7日書面通知供應(yīng)商”）。庫存與補貨：供應(yīng)商需按商超要求補貨，商超需提供實時庫存數(shù)據(jù)（如通過ERP系統(tǒng)共享）；滯銷商品的退換貨條件（如“到貨30日未動銷的商品，供應(yīng)商可申請換貨”）。價格管理：明確商品售價的調(diào)整機制（如“商超需調(diào)價的，應(yīng)提前5日書面通知供應(yīng)商，雙方協(xié)商一致后方可執(zhí)行”），防止商超低價傾銷損害供應(yīng)商利益。（五）知識產(chǎn)權(quán)與保密條款：保護“無形資產(chǎn)”供應(yīng)商需保證商品商標(biāo)、包裝裝潢無侵權(quán)；商超為供應(yīng)商提供的促銷方案、客戶數(shù)據(jù)等商業(yè)秘密，雙方需約定保密期限（如“合同終止后3年內(nèi)不得泄露”）。若商超為供應(yīng)商設(shè)計包裝，需明確知識產(chǎn)權(quán)歸屬（如“包裝設(shè)計著作權(quán)歸商超所有，供應(yīng)商可無償使用”）。（六）違約責(zé)任：明確“違約后果”需列舉具體違約情形及對應(yīng)責(zé)任，例如：商超逾期付款的，按日萬分之五支付違約金；供應(yīng)商提供假冒偽劣商品的，需支付合同金額20%的違約金，并承擔(dān)行政處罰責(zé)任；單方提前終止合同的，需賠償對方預(yù)期利潤損失（可約定計算方式，如“按剩余合同期內(nèi)月均利潤×剩余月數(shù)”）。三、風(fēng)險防控的實務(wù)要點（一）簽約前的盡職調(diào)查商超方：核查其經(jīng)營狀況（如近一年銷售額、閉店風(fēng)險）、訴訟糾紛（通過裁判文書網(wǎng)查詢）；實地考察場地硬件（如貨架布局、客流量）。供應(yīng)商方：核查其生產(chǎn)能力（如工廠規(guī)模、產(chǎn)能）、信用記錄（如是否被列入失信名單）。（二）合同條款的“反套路”設(shè)計避免“最終解釋權(quán)歸商超所有”等霸王條款，可約定“合同條款解釋發(fā)生爭議的，按通常理解解釋；有兩種以上解釋的，應(yīng)作出對格式條款提供方（商超）不利的解釋”。對“合理期限”“重大損失”等模糊概念，需細(xì)化量化（如“合理期限為7日”“重大損失指損失金額超過合同金額的30%”）。（三）履約過程的證據(jù)留存所有溝通（如調(diào)價、促銷方案變更）需通過郵件、企業(yè)微信等可追溯的方式進行，避免口頭約定。保存對賬單、發(fā)票、付款憑證、商品驗收單等書面文件，作為爭議解決的核心證據(jù)。四、實務(wù)操作流程：從談判到履約（一）談判階段：明確雙方訴求供應(yīng)商需重點談判扣點比例（爭取階梯式扣點，如銷售額超百萬后扣點降低2%）、賬期（縮短至30日以內(nèi)）、退貨政策（爭取滯銷全退）。商超需關(guān)注保底條款（結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)設(shè)定合理保底）、費用控制（確保收益覆蓋運營成本）。（二）合同起草與審核優(yōu)先使用雙方認(rèn)可的模板，或參考行業(yè)示范文本（如中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的聯(lián)營合同模板）。審核環(huán)節(jié)需法律、財務(wù)、業(yè)務(wù)部門協(xié)同：法律審核條款合法性，財務(wù)審核結(jié)算邏輯，業(yè)務(wù)審核實操可行性。（三）簽署與履約監(jiān)控合同簽署需雙方加蓋公章（騎縫章），自然人簽字并按手印。履約中定期復(fù)盤：每月核對銷售數(shù)據(jù)、費用支出，每季度評估商品動銷率，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)商調(diào)整條款（如補充協(xié)議變更扣點比例）。五、爭議解決與合同終止的實務(wù)處理（一）爭議解決的路徑選擇協(xié)商優(yōu)先：爭議發(fā)生后，先通過商務(wù)談判解決（如商超拖欠貨款，可協(xié)商以貨抵款或分期支付）。仲裁/訴訟：若協(xié)商無果，可約定仲裁（如“提交XX仲裁委員會仲裁”）或訴訟（需明確管轄法院，如“原告住所地法院”）。需注意，仲裁裁決一裁終局，訴訟則可上訴，需結(jié)合糾紛類型選擇。（二）合同終止的善后處理到期終止：雙方需完成庫存盤點、費用結(jié)算、剩余商品退換貨（按合同約定的退貨比例執(zhí)行）。提前終止：若因一方違約終止，需按違約責(zé)任條款賠償損失；無過