環(huán)保設(shè)備銷售專員業(yè)績(jī)達(dá)成度績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率年度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成銷售額占年度銷售目標(biāo)的百分比計(jì)分，每低5%扣2分，最高扣至0分季度銷售目標(biāo)完成率90%按實(shí)際完成銷售額占季度銷售目標(biāo)的百分比計(jì)分，每低5%扣1分，最高扣至0分重點(diǎn)客戶銷售額占比60%按重點(diǎn)客戶銷售額占總銷售額的百分比計(jì)分，每低5%扣1分，最高扣至0分新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量10按實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量計(jì)分，每少1個(gè)扣1分，最高扣至0分合同簽訂率85%按已簽訂合同金額占總接單金額的百分比計(jì)分，每低5%扣1分，最高扣至0分客戶滿意度客戶滿意度調(diào)查得分25%4.5按客戶滿意度調(diào)查平均得分計(jì)分，每低0.1分扣2分，最高扣至0分客戶投訴處理滿意度95%按客戶投訴處理滿意度百分比計(jì)分，每低5%扣1分，最高扣至0分客戶復(fù)購(gòu)率70%按客戶復(fù)購(gòu)金額占總銷售額的百分比計(jì)分，每低5%扣1分，最高扣至0分客戶反饋積極評(píng)價(jià)占比80%按客戶反饋中積極評(píng)價(jià)（如好評(píng)、推薦）占比計(jì)分，每低5%扣1分，最高扣至0分客戶關(guān)系維護(hù)次數(shù)20按實(shí)際進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)（如回訪、拜訪）次數(shù)計(jì)分，每少1次扣1分，最高扣至0分市場(chǎng)拓展能力市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量20%優(yōu)秀按市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的完整性、準(zhǔn)確性、創(chuàng)新性綜合評(píng)分，優(yōu)秀計(jì)滿分，良好扣5分，一般扣10分，較差扣15分新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功率15%按新市場(chǎng)銷售額占總銷售額的百分比計(jì)分，每低1%扣1分，最高扣至0分行業(yè)展會(huì)參與效果3按行業(yè)展會(huì)帶來(lái)的潛在客戶數(shù)量或意向訂單金額計(jì)分，每少1項(xiàng)扣1分，最高扣至0分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析準(zhǔn)確性90%按競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析的準(zhǔn)確性和及時(shí)性百分比計(jì)分，每低5%扣1分，最高扣至0分合作渠道拓展數(shù)量5按實(shí)際拓展的新合作渠道數(shù)量計(jì)分，每少1個(gè)扣1分，最高扣至0分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合規(guī)性跨部門協(xié)作效率15%高按與相關(guān)部門協(xié)作的及時(shí)性、有效性綜合評(píng)分，高計(jì)滿分，良好扣5分，一般扣10分，較差扣15分銷售流程合規(guī)性100%按銷售過(guò)程中遵守公司政策和法規(guī)的百分比計(jì)分，每低5%扣1分，最高扣至0分銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性99%按銷售數(shù)據(jù)的錄入和上報(bào)準(zhǔn)確率計(jì)分，每低1%扣1分，最高扣至0分銷售培訓(xùn)參與度100%按實(shí)際參與銷售培訓(xùn)的次數(shù)和效果百分比計(jì)分，每低5%扣1分，最高扣至0分團(tuán)隊(duì)分享與支持積極按在團(tuán)隊(duì)內(nèi)的知識(shí)分享、經(jīng)驗(yàn)交流、互助支持的積極性綜合評(píng)分，積極計(jì)滿分，一般扣5分，消極扣10分本考核表旨在全面評(píng)估環(huán)保設(shè)備銷售專員在銷售業(yè)績(jī)、客戶滿意度、市場(chǎng)拓展能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合規(guī)性四個(gè)維度的表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合實(shí)際工作情況，客觀公正地進(jìn)行評(píng)分。權(quán)重分配為：銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率40%，客戶滿意度25%，市場(chǎng)拓展能力20%，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合規(guī)性15%。最終績(jī)效得分由各維度加權(quán)平均計(jì)算得出。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：