第五章

直播定位與策劃直播定位變現(xiàn)賬號(hào)定位與人設(shè)定位營銷活動(dòng)規(guī)劃contents目錄直播定位01直播電商領(lǐng)域涉及面非常廣泛，包括健身，美食，美妝，母嬰，服飾等，各領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)程度和受眾群體數(shù)量差別非常巨大，如何從眾多領(lǐng)域中找到具有潛力，適合自己且具有一定受眾基礎(chǔ)的領(lǐng)域呢？直播團(tuán)隊(duì)可以從以下角度入手進(jìn)行直播內(nèi)容領(lǐng)域的定位工作。直播內(nèi)容領(lǐng)域定位直播內(nèi)容領(lǐng)域定位方式01從自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域入手02挖掘直播觀眾需求痛點(diǎn)03挖掘垂直度高的內(nèi)容04體現(xiàn)直播內(nèi)容的專業(yè)性05借助熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容定位06本地生活類直播03穿搭從自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域入手01美食02游玩04文藝------挖掘直播觀眾需求痛點(diǎn)01與觀眾建立情感連接，激發(fā)觀眾產(chǎn)生共鳴情感是一切痛點(diǎn)的源頭，對(duì)于很多人來說，他們之所以喜歡某個(gè)主播，是因?yàn)槟軌驈倪@個(gè)主播身上找到情感寄托02為觀眾創(chuàng)造超越心理預(yù)期的內(nèi)容要想激發(fā)觀眾對(duì)直播內(nèi)容充分的分享和口碑宣傳，就必須要為他們創(chuàng)造令其激動(dòng)和喜悅的內(nèi)容挖掘垂直度高的內(nèi)容垂直性策略，為觀眾提供垂直度高的內(nèi)容垂直性策略的特點(diǎn)是專，精，深，內(nèi)容專注于某個(gè)特定領(lǐng)域或方向，具有濃郁的行業(yè)色彩，主播所推送的直播內(nèi)容都是與該領(lǐng)域或方向密切相關(guān)的內(nèi)容，沒有該領(lǐng)域或方向之外的閑雜內(nèi)容體現(xiàn)直播內(nèi)容的專業(yè)性專業(yè)內(nèi)容，體現(xiàn)專業(yè)性從專業(yè)化信息入手，為觀眾提供具有專業(yè)性的直播內(nèi)容，讓觀眾能從直播中獲得新的，有價(jià)值的信息，從而對(duì)主播保持長(zhǎng)期的觀眾借助熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容定位01熱點(diǎn)的類型通常將熱點(diǎn)分為兩類，即可預(yù)見性熱點(diǎn)和突發(fā)性熱點(diǎn)02熱點(diǎn)的搜集播要想借助熱點(diǎn)來做直播內(nèi)容定位，首先要能快速，準(zhǔn)確地獲得熱點(diǎn)信息03根據(jù)熱點(diǎn)策劃直播內(nèi)容找準(zhǔn)熱點(diǎn)的切入角度對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行整體規(guī)劃找準(zhǔn)發(fā)布直播視頻的時(shí)間點(diǎn)本地生活類直播本地特色的內(nèi)容本地生活類直播即是在在直播平臺(tái)接入本地商家，含吃喝玩樂等生活的方方面面內(nèi)容。本地生活類目主要有美食、住宿、游玩、休閑娛樂、麗人、結(jié)婚、親子、教育培訓(xùn)及其他。不同的直播形式，帶給用戶的產(chǎn)品視覺傳達(dá)度和感受也是不同的。合適的直播形式能夠帶給用戶感知，情緒，留住用戶，刺激用戶下單購買直播內(nèi)容形式定位直播內(nèi)容形式定位原則01符合內(nèi)容領(lǐng)域調(diào)性02能夠調(diào)動(dòng)用戶情緒04才藝表演式直播內(nèi)容的表現(xiàn)形式01娛樂幽默式02表演式03訪談式09現(xiàn)場(chǎng)制作并體驗(yàn)式06開箱測(cè)評(píng)式07產(chǎn)地直銷式08基地直銷式05教學(xué)培訓(xùn)式10砍價(jià)式——————變現(xiàn)021賬號(hào)類型23干貨知識(shí)類、劇情類、愛好類、顏值類、產(chǎn)品類等抖音平臺(tái)素人號(hào)、IP號(hào)、教學(xué)號(hào)、官方號(hào)、知識(shí)號(hào)等快手平臺(tái)服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、小程序、企業(yè)微信等微信平臺(tái)4電商平臺(tái)變現(xiàn)01打造個(gè)人品牌變現(xiàn)當(dāng)賬號(hào)內(nèi)容有自己的風(fēng)格特點(diǎn)，同時(shí)也有了關(guān)注度后，作為賬號(hào)主體，可以考慮打造自己的個(gè)人品牌，讓自己的品牌具有價(jià)值，再運(yùn)作品牌來賺取收益02賣貨變現(xiàn)大多數(shù)賬號(hào)在運(yùn)營中，關(guān)注度較高時(shí)，就會(huì)在發(fā)布的文章或者視頻中切入商品，開始賣貨，讓賬號(hào)有收益03線下引流變現(xiàn)店主可以將自己的線上潛在用戶引流到線下，從而增加自身的客戶量，提高實(shí)體店產(chǎn)品的銷量，從而達(dá)到線下引流變現(xiàn)的效果變現(xiàn)01廣告變現(xiàn)很多用戶關(guān)注度比較大的賬號(hào)，往往會(huì)通過發(fā)布廣告的方式變現(xiàn)02直播變現(xiàn)目前有很多平臺(tái)，只要你符合開直播的條件，你就可以開始直播。但是，要想獲得直播收益，賬號(hào)需要有足夠多的粉絲03知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)信息時(shí)代的今天，你掌握的知識(shí)如果是別人想知道的，你不愿意免費(fèi)分享，那就可以采用付費(fèi)的方式，實(shí)現(xiàn)你的收益變現(xiàn)01贊賞變現(xiàn)通過贊賞作者，讓作者通過贊賞獲取收益02提供線上服務(wù)變現(xiàn)提供線上服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)，這也是一種變現(xiàn)方式03組織活動(dòng)變現(xiàn)當(dāng)賬號(hào)粉絲量大，作為賬號(hào)主體來說，可以適時(shí)的組織粉絲參加線上或線下相關(guān)活動(dòng)收取活動(dòng)經(jīng)費(fèi)或場(chǎng)地費(fèi)，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)04賣IP號(hào)變現(xiàn)賬號(hào)運(yùn)營到一定程度，粉絲量大，也就意味流量很大，那么你的精準(zhǔn)粉絲就會(huì)很多，你的IP號(hào)就會(huì)很值錢，那么你可以選擇賣掉你的IP號(hào)，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)賬號(hào)定位與人設(shè)定位03賬號(hào)定位必須找準(zhǔn)自己賬號(hào)的目標(biāo)人群，進(jìn)行準(zhǔn)確的人群畫像，通過發(fā)布具有自己特點(diǎn)的短視頻或者文章的方式，吸引目標(biāo)粉絲關(guān)注自己的賬號(hào)。賬號(hào)定位1賬號(hào)定位的內(nèi)容23為賬號(hào)定標(biāo)簽的作用主要是識(shí)別，讓用戶通過標(biāo)簽認(rèn)出你，從眾多賬號(hào)中區(qū)分然后識(shí)別出你，從而讓自己的賬號(hào)搶占用戶心智，增加粉絲的黏性，從而留住粉絲定賬號(hào)的標(biāo)簽賬號(hào)人設(shè)就是通過賬號(hào)情況，你的粉絲能夠感受到的你的賬號(hào)的性格、情感和價(jià)值觀。定賬號(hào)人設(shè)定賬號(hào)目標(biāo)人群就是需要清楚的知道你的目標(biāo)人群是哪一類的，這類人群的年齡、職業(yè)、城市、喜好等你都是需要去了解的，然后根據(jù)目標(biāo)人群的屬性去確定輸出的內(nèi)容定賬號(hào)目標(biāo)人群1賬號(hào)定位的步驟23賬號(hào)初創(chuàng)后，簽名、簡(jiǎn)介、名字、各種信息等都不要隨意改，然后堅(jiān)持養(yǎng)號(hào)。賬號(hào)初創(chuàng)及養(yǎng)號(hào)細(xì)分需求就是將目標(biāo)人群的需求劃分為多個(gè)更小的細(xì)分需求，通過深入了解每個(gè)細(xì)分需求的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶行為，以方便更加有針對(duì)性地為其輸出符合其需求的內(nèi)容，增加賬號(hào)的流量細(xì)分需求做賬號(hào)定位萬能公式：內(nèi)容定位=內(nèi)容的表現(xiàn)形式+內(nèi)容的類型+內(nèi)容類目?jī)?nèi)容定位的萬能公式直播風(fēng)格的形成和主播的性格特點(diǎn)密切相關(guān)，不同類型的人，性格特點(diǎn)不同，人設(shè)定位即確定主播風(fēng)格類型人設(shè)定位04搞笑型人設(shè)風(fēng)格類型01顏值型02歌手型03舞蹈型08傾訴型05聊天型06可愛型07故事型——————03明確主播人設(shè)定位主播人設(shè)的定位可以從“我是誰、面對(duì)誰、提供什么、什么地方、解決什么問題“共5個(gè)維度進(jìn)行明確主播人設(shè)打造01構(gòu)建主播自身調(diào)性直播內(nèi)容決定了直播的大方向和基調(diào)，但就主播自身而言，還需要形成自己的風(fēng)格，讓用戶形成對(duì)主播的整體認(rèn)知。每個(gè)主播都有自己的獨(dú)特性，獨(dú)特性決定了整體調(diào)性02依據(jù)用戶群選擇人設(shè)角色根據(jù)“與用戶的關(guān)系”，主播的人設(shè)角色可以分為四種，即專家型、知己型、榜樣型、偶像型04多渠道渲染人設(shè)直播帶貨前，主播要通過多個(gè)渠道全面渲染人設(shè)，積累一定數(shù)量的粉絲，這一有助于主播快速完成直播的啟動(dòng)工作，主播可以在各大社交平臺(tái)主動(dòng)渲染人設(shè)營銷活動(dòng)策劃04在直播活動(dòng)開始之前，直播團(tuán)隊(duì)需要撰寫完整的直播方案及執(zhí)行規(guī)劃方案，以準(zhǔn)確傳達(dá)直播運(yùn)營和營銷的思路，確保直播營銷活動(dòng)能夠順暢進(jìn)行直播營銷方案的策劃與執(zhí)行規(guī)劃1直播方案的策劃要點(diǎn)23直播目標(biāo)直播思路闡述直播間的人員分工4直播的時(shí)間節(jié)點(diǎn)直播目標(biāo)直播方案正文首先需要傳達(dá)直播目標(biāo)。可以參考SMART原則來制定直播營銷目標(biāo)03直播主題策劃時(shí)可以從電商活動(dòng)角度進(jìn)行直播思路闡述01直播主題策劃時(shí)可以從用戶角度進(jìn)行02直播主題策劃時(shí)可以從時(shí)節(jié)角度進(jìn)行直播方案正文需要對(duì)直播的整體思路進(jìn)行簡(jiǎn)要描述，包括直播目標(biāo)、直播平臺(tái)、直播時(shí)間、直播主題、直播亮點(diǎn)等。其中，直播主題是直播方案的中心直播間的人員分工01分工說明02直播流程中的具體分工說明為了確保直播活動(dòng)的順利開展，直播團(tuán)隊(duì)需要先將與直播相關(guān)的工作內(nèi)容進(jìn)行分組為了明確直播過程中每個(gè)細(xì)節(jié)的負(fù)責(zé)人及工作要點(diǎn)，直播團(tuán)隊(duì)還需要按照直播流程，對(duì)各個(gè)工作環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人及其工作內(nèi)容予以說明直播的時(shí)間節(jié)點(diǎn)01直播的整體時(shí)間節(jié)點(diǎn)02直播中各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是直播的整體時(shí)間節(jié)點(diǎn)，包括前期準(zhǔn)備、直播現(xiàn)場(chǎng)、直播進(jìn)行時(shí)、直播結(jié)束后四個(gè)模塊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)直播中各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，即直播團(tuán)隊(duì)需要明確主要環(huán)節(jié)及每個(gè)環(huán)節(jié)的開始時(shí)間和截止時(shí)間1直播營銷活動(dòng)類型與預(yù)算2直播營銷活動(dòng)類型直播營銷活動(dòng)預(yù)算03店鋪直播營銷直播營銷活動(dòng)類型01產(chǎn)品直播營銷02品牌直播營銷03前期宣傳活動(dòng)直播營銷活動(dòng)預(yù)算01基礎(chǔ)投入02現(xiàn)場(chǎng)福利活動(dòng)04后期宣傳活動(dòng)直播方案執(zhí)行規(guī)劃一個(gè)好的想法并不足以支撐方案的具體落地，為保證方案的落地并與最終直播目標(biāo)契合，直播團(tuán)隊(duì)需要把好的想法系統(tǒng)化，以一個(gè)可視化、可監(jiān)督、可跟進(jìn)的形式展示出來，這就是直播方案執(zhí)行規(guī)劃為了更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，參加各直播平臺(tái)舉辦的各項(xiàng)大促活動(dòng)是商家必須經(jīng)歷的重要“戰(zhàn)役”，也是商家在直播領(lǐng)域獲得成長(zhǎng)必經(jīng)的環(huán)節(jié)。此外，策劃直播間特色主題活動(dòng)也是幫助商家獲得成長(zhǎng)，提高直播間對(duì)用戶吸引力的有效方法之一直播間大型活動(dòng)策劃1平臺(tái)大促直播活動(dòng)策劃策劃蓄水期活動(dòng)策劃預(yù)售期活動(dòng)策劃預(yù)熱期活動(dòng)策劃爆發(fā)期活動(dòng)2345策劃售后服務(wù)期活動(dòng)日常直播中，商家可以設(shè)計(jì)一些別出心裁的特色主題活動(dòng)，為用戶制造新鮮感，加深直播間對(duì)用戶的吸引力，引爆直播間的銷量直播間特色主題活動(dòng)策劃1直播間特色主題活動(dòng)策劃23確定活動(dòng)主題根據(jù)活動(dòng)主題進(jìn)行選品做好預(yù)熱虛擬直播策劃在直播行業(yè)的帶動(dòng)下，虛擬制作技術(shù)不斷發(fā)展，虛擬直播及數(shù)字人行業(yè)也迎來高速發(fā)展，虛擬IP層出不窮，為線上直播帶來了新的展現(xiàn)形式，可以呈現(xiàn)出多變的場(chǎng)景虛擬直播策劃03推廣宣傳，活動(dòng)前期中期后期多渠道曝光虛擬場(chǎng)景直播01創(chuàng)意策劃，打造個(gè)性化的虛擬直播間02直播保障，專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程服務(wù)04趣味互動(dòng)，打造高人氣直播間04直播復(fù)盤，為下次活動(dòng)提供參考03定制數(shù)字人直播間要將主播的形象轉(zhuǎn)化為虛擬形象，因此商家需要定制數(shù)字人虛擬數(shù)字人直播01選擇數(shù)字人直播間的平臺(tái)目前市場(chǎng)上有很多數(shù)字人直播間的平臺(tái)可供選擇，選擇一個(gè)穩(wěn)定、安全、易于操作的平臺(tái)非常重要02注冊(cè)賬號(hào)并下載相關(guān)軟件選擇平臺(tái)后，商