金融產(chǎn)品經(jīng)理銷售業(yè)績績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售額達(dá)成率月度銷售額目標(biāo)達(dá)成率40%100%按實際銷售額與目標(biāo)銷售額的比率計算，比率等于100%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分。季度銷售額超額完成率超出目標(biāo)銷售額10%按實際銷售額與目標(biāo)銷售額的差值計算，差值等于目標(biāo)銷售額的10%為滿分，每超出1%加0.5分，最高加20分，不足1%按1%計算。年度銷售額目標(biāo)達(dá)成率100%按年度實際銷售額與年度目標(biāo)銷售額的比率計算，比率等于100%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分。重點產(chǎn)品銷售額占比50%按重點產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比率計算，比率等于50%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分。新客戶銷售額貢獻(xiàn)率20%按新客戶銷售額占總銷售額的比率計算，比率等于20%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分?？蛻魸M意度客戶滿意度評分20%4.5分（滿分5分）按客戶滿意度調(diào)查評分計算，4.5分為滿分，每低0.1分扣1分，最低為0分?？蛻敉对V率低于1%按客戶投訴次數(shù)占總客戶數(shù)的比率計算，比率低于1%為滿分，每高0.1%扣1分，最高扣20分。客戶續(xù)約率90%按續(xù)約客戶數(shù)占總客戶數(shù)的比率計算，比率等于90%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分?？蛻袅魇实陀?%按流失客戶數(shù)占總客戶數(shù)的比率計算，比率低于5%為滿分，每高0.1%扣1分，最高扣20分?？蛻敉扑]率30%按客戶推薦人數(shù)占總客戶數(shù)的比率計算，比率等于30%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分。市場拓展能力新客戶開發(fā)數(shù)量25%50個按季度新客戶開發(fā)數(shù)量計算，達(dá)到50個為滿分，每少1個扣0.5分，最低為0分。市場活動參與度80%按參與市場活動次數(shù)占總活動次數(shù)的比率計算，比率等于80%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分。競爭對手市場份額提升2%按本產(chǎn)品市場份額相對于競爭對手的增減量計算，提升2%為滿分，每低0.5%扣0.5分，最低為0分。市場調(diào)研報告質(zhì)量優(yōu)秀按市場調(diào)研報告的評分計算，優(yōu)秀為滿分，良好扣5分，一般扣10分，較差扣15分。合作伙伴拓展數(shù)量10個按季度拓展的合作伙伴數(shù)量計算，達(dá)到10個為滿分，每少1個扣0.5分，最低為0分。團(tuán)隊協(xié)作與內(nèi)部管理團(tuán)隊協(xié)作評分15%4.5分（滿分5分）按團(tuán)隊成員對協(xié)作能力的評分計算，4.5分為滿分，每低0.1分扣1分，最低為0分。項目按時完成率95%按項目按時完成數(shù)量占總項目數(shù)量的比率計算，比率等于95%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分。內(nèi)部培訓(xùn)參與率100%按參與內(nèi)部培訓(xùn)次數(shù)占總培訓(xùn)次數(shù)的比率計算，比率等于100%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分。團(tuán)隊績效貢獻(xiàn)超出團(tuán)隊平均水平20%按個人績效對團(tuán)隊績效的貢獻(xiàn)率計算，超出團(tuán)隊平均水平20%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分。內(nèi)部流程優(yōu)化建議提出3條有效建議按提出的內(nèi)部流程優(yōu)化建議的數(shù)量和質(zhì)量計算，提出3條有效建議為滿分，每少1條扣0.5分，最低為0分。本考核表用于評估金融產(chǎn)品經(jīng)理的銷售業(yè)績表現(xiàn)，涵蓋銷售額達(dá)成率、客戶滿意度、市場拓展能力、團(tuán)隊協(xié)作與內(nèi)部管理四個維度。請根據(jù)實際工作情況填寫各項指標(biāo)數(shù)據(jù)，并參照評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分。權(quán)重分配分別為：銷售額達(dá)成率40%，客戶滿意度20%，市場拓展能力25%，團(tuán)隊協(xié)作與內(nèi)部管理15%。最終績效得分由各維度得分按權(quán)重加權(quán)計算得出。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被