化工原料銷售經(jīng)理產(chǎn)品推廣與銷售能力考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際銷售額占月度目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低5%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的10%季度銷售增長(zhǎng)貢獻(xiàn)同比增長(zhǎng)15%按實(shí)際增長(zhǎng)率與目標(biāo)的差額百分比評(píng)分，每低3%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的8%重點(diǎn)客戶銷售額占比50%按重點(diǎn)客戶銷售額占總銷售額的百分比評(píng)分，每低4%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的7%新客戶開發(fā)數(shù)量10家按實(shí)際開發(fā)數(shù)量與目標(biāo)的差額比例評(píng)分，每少1家扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的6%銷售回款及時(shí)率95%按實(shí)際回款及時(shí)率與目標(biāo)的差額百分比評(píng)分，每低2%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的5%市場(chǎng)推廣效果市場(chǎng)活動(dòng)參與度25%80%按實(shí)際參與市場(chǎng)活動(dòng)的次數(shù)與計(jì)劃的百分比評(píng)分，每低10%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的5%推廣內(nèi)容質(zhì)量?jī)?yōu)秀由市場(chǎng)部根據(jù)推廣內(nèi)容的創(chuàng)意、專業(yè)性和覆蓋范圍打分，每降低一個(gè)等級(jí)扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的8%社交媒體互動(dòng)率30%按社交媒體推廣內(nèi)容的平均互動(dòng)率（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)）與目標(biāo)的差額百分比評(píng)分，每低3%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的7%行業(yè)展會(huì)參與貢獻(xiàn)獲得3個(gè)以上潛在客戶線索按實(shí)際獲得的潛在客戶線索數(shù)量與目標(biāo)的差額比例評(píng)分，每少1個(gè)線索扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的6%品牌影響力提升客戶滿意度提升5%通過客戶調(diào)研問卷評(píng)估品牌影響力變化，每低2%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的5%客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度調(diào)查得分20%4.5分（滿分5分）按客戶滿意度調(diào)查的平均得分評(píng)分，每低0.1分扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的8%客戶流失率控制低于10%按實(shí)際客戶流失率與目標(biāo)的差額百分比評(píng)分，每高2%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的7%客戶投訴處理效率平均處理時(shí)間不超過48小時(shí)按客戶投訴的平均處理時(shí)間與目標(biāo)的差額比例評(píng)分，每超時(shí)6小時(shí)扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的6%客戶關(guān)系拜訪頻率每月至少拜訪5家重點(diǎn)客戶按實(shí)際拜訪次數(shù)與目標(biāo)的差額比例評(píng)分，每少1次拜訪扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的5%客戶復(fù)購率70%按重點(diǎn)客戶的復(fù)購率與目標(biāo)的差額百分比評(píng)分，每低3%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的7%團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率15%團(tuán)隊(duì)整體完成率不低于95%按銷售團(tuán)隊(duì)整體完成率與目標(biāo)的差額百分比評(píng)分，每低5%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的6%下屬培訓(xùn)與輔導(dǎo)效果下屬考核平均分提升10%通過下屬季度考核平均分變化評(píng)估培訓(xùn)效果，每低1%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的7%跨部門協(xié)作效率無重大協(xié)作延誤事件由相關(guān)部門根據(jù)協(xié)作記錄評(píng)分，發(fā)生1次重大延誤扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的10%銷售流程優(yōu)化建議提出至少2項(xiàng)有效優(yōu)化建議并被采納按實(shí)際提出的有效建議數(shù)量與目標(biāo)的差額比例評(píng)分，每少1項(xiàng)扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的8%團(tuán)隊(duì)士氣與凝聚力團(tuán)隊(duì)內(nèi)部滿意度調(diào)查得分4.2分（滿分5分）通過團(tuán)隊(duì)內(nèi)部滿意度調(diào)查平均得分評(píng)分，每低0.1分扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的6%本考核表旨在全面評(píng)估化工原料銷售經(jīng)理在產(chǎn)品推廣與銷售方面的綜合能力。請(qǐng)根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分，確保評(píng)分客觀公正，并與銷售經(jīng)理的績(jī)效表現(xiàn)緊密掛鉤。權(quán)重分配反映各維度對(duì)崗位的重要性，請(qǐng)嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：