營(yíng)銷策劃考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷策劃的核心是（）A.創(chuàng)意B.目標(biāo)C.資源D.執(zhí)行答案：A2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.隨機(jī)因素答案：D3.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤(rùn)都達(dá)到最高的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：C4.以下哪種促銷方式針對(duì)性最強(qiáng)（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：B5.品牌中可以用語(yǔ)言稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌文化答案：A6.以下不屬于營(yíng)銷環(huán)境的是（）A.供應(yīng)商B.顧客C.企業(yè)內(nèi)部員工D.外太空生物答案：D7.定價(jià)策略中，以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法不包括（）A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.邊際成本定價(jià)法答案：C8.營(yíng)銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)不包括（）A.密集型分銷B.選擇型分銷C.獨(dú)家型分銷D.隨機(jī)型分銷答案：D9.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法可以深入了解被調(diào)查者的想法（）A.問(wèn)卷調(diào)查法B.訪談法C.觀察法D.實(shí)驗(yàn)法答案：B10.營(yíng)銷策劃書(shū)的撰寫(xiě)要遵循的原則不包括（）A.邏輯清晰B.文字冗長(zhǎng)C.創(chuàng)意新穎D.可操作性答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)包括（）A.創(chuàng)新性B.系統(tǒng)性C.可行性D.靈活性E.風(fēng)險(xiǎn)性答案：ABCDE2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式有（）A.單一市場(chǎng)集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場(chǎng)專業(yè)化D.選擇專業(yè)化E.全面進(jìn)入答案：ABCDE3.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE4.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直復(fù)營(yíng)銷答案：ABCD5.品牌的作用包括（）A.識(shí)別商品來(lái)源B.保證商品質(zhì)量C.維護(hù)企業(yè)形象D.促進(jìn)產(chǎn)品銷售E.便于政府管理答案：ABCD6.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素有（）A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素E.生理因素答案：ABCD7.定價(jià)的影響因素包括（）A.成本B.需求C.競(jìng)爭(zhēng)D.政策法規(guī)E.營(yíng)銷目標(biāo)答案：ABCDE8.營(yíng)銷渠道的功能有（）A.信息傳遞B.促銷C.談判D.訂貨E.融資答案：ABCDE9.市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括（）A.市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研B.市場(chǎng)需求調(diào)研C.市場(chǎng)供給調(diào)研D.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研E.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研答案：ABCDE10.營(yíng)銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)包括（）A.封面B.前言C.目錄D.正文E.附錄答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷策劃就是銷售計(jì)劃。（）答案：錯(cuò)誤2.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）答案：錯(cuò)誤3.產(chǎn)品的質(zhì)量越高，價(jià)格就可以定得越高。（）答案：錯(cuò)誤4.廣告的覆蓋面越廣越好。（）答案：錯(cuò)誤5.品牌就是商標(biāo)。（）答案：錯(cuò)誤6.消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程是固定不變的。（）答案：錯(cuò)誤7.成本是定價(jià)的唯一依據(jù)。（）答案：錯(cuò)誤8.渠道越長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)渠道的控制就越弱。（）答案：正確9.市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果一定是準(zhǔn)確無(wú)誤的。（）答案：錯(cuò)誤10.營(yíng)銷策劃書(shū)不需要進(jìn)行修改。（）答案：錯(cuò)誤四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述營(yíng)銷策劃的基本步驟。答案：營(yíng)銷策劃的基本步驟包括：明確營(yíng)銷目標(biāo)、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位、制定營(yíng)銷組合策略（包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等）、制定預(yù)算、撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)、實(shí)施與控制營(yíng)銷策劃方案等。2.產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略有哪些？答案：導(dǎo)入期：快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略；成長(zhǎng)期：改進(jìn)產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)、樹(shù)立品牌形象、適時(shí)降價(jià)；成熟期：市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷組合改良；衰退期：維持策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。3.簡(jiǎn)述品牌定位的方法。答案：品牌定位的方法有：屬性定位、利益定位、使用者定位、競(jìng)爭(zhēng)者定位、文化定位、情感定位等。4.簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)研的流程。答案：市場(chǎng)調(diào)研流程包括：確定調(diào)研問(wèn)題、制定調(diào)研計(jì)劃、收集調(diào)研資料（一手和二手資料）、分析調(diào)研資料、撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論如何提高營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新性。答案：可以從深入了解目標(biāo)市場(chǎng)需求、借鑒不同行業(yè)或領(lǐng)域的創(chuàng)意、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出新想法、關(guān)注新興技術(shù)和社會(huì)趨勢(shì)等方面提高營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新性。2.如何制定有效的促銷策略？答案：要考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)特征、促銷預(yù)算、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)等因素，選擇合適的促銷方式組合，如廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系的搭配等。3.分析企業(yè)如何進(jìn)行有效的品牌管理。答案：企業(yè)要