運動器材品牌銷售經(jīng)理的績效匯報表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達成率季度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實際完成率占目標(biāo)的比例計分，例如：100%為滿分，90%為0.9分，以此類推。重點產(chǎn)品線銷售額占比50%計算核心產(chǎn)品線銷售額占總銷售額的比例，達到目標(biāo)為滿分，未達標(biāo)按比例扣分。新客戶開發(fā)數(shù)量20按實際開發(fā)數(shù)量計分，每開發(fā)一個新客戶得1分，未達標(biāo)按比例扣分?？蛻魪?fù)購率30%計算復(fù)購客戶占總客戶的比例，達到目標(biāo)為滿分，未達標(biāo)按比例扣分。銷售回款率95%計算回款金額占總銷售額的比例，達到目標(biāo)為滿分，未達標(biāo)按比例扣分。團隊管理與協(xié)作團隊銷售目標(biāo)達成率20%90%計算團隊整體完成率，達到目標(biāo)為滿分，未達標(biāo)按比例扣分。團隊培訓(xùn)計劃完成率100%按實際完成培訓(xùn)計劃的百分比計分，例如：100%為滿分，80%為0.8分，以此類推。團隊員工留存率85%計算連續(xù)留任員工占總團隊人數(shù)的比例，達到目標(biāo)為滿分，未達標(biāo)按比例扣分。跨部門協(xié)作滿意度4.5/5通過360度評估獲取評分，達到目標(biāo)為滿分，未達標(biāo)按比例扣分。團隊激勵方案有效性80%通過問卷調(diào)查評估方案有效性，達到目標(biāo)為滿分，未達標(biāo)按比例扣分。市場拓展與品牌推廣市場活動參與率25%80%計算團隊參與市場活動的次數(shù)或人數(shù)占比，達到目標(biāo)為滿分，未達標(biāo)按比例扣分。社交媒體互動量5000計算月度社交媒體總互動量（點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等），達到目標(biāo)為滿分，未達標(biāo)按比例扣分。品牌曝光度提升15%通過第三方監(jiān)測工具計算品牌曝光度變化率，達到目標(biāo)為滿分，未達標(biāo)按比例扣分。新渠道開發(fā)數(shù)量3按實際開發(fā)的新渠道數(shù)量計分，每開發(fā)一個新渠道得1分，未達標(biāo)按比例扣分?？蛻魸M意度調(diào)研得分4.7/5通過客戶滿意度調(diào)研獲取評分，達到目標(biāo)為滿分，未達標(biāo)按比例扣分?？蛻絷P(guān)系維護重點客戶拜訪頻率15%每月至少4次按實際拜訪次數(shù)計分，每多拜訪一次得0.5分，未達標(biāo)按比例扣分?？蛻敉对V處理時效24小時計算客戶投訴從受理到解決的平均時長，越接近目標(biāo)得分越高，超時按比例扣分?？蛻袅魇?%計算流失客戶占總客戶的比例，達到目標(biāo)為滿分，未達標(biāo)按比例扣分?？蛻粼鲋捣?wù)銷售占比20%計算增值服務(wù)銷售額占總銷售額的比例，達到目標(biāo)為滿分，未達標(biāo)按比例扣分?？蛻敉扑]率30%計算通過客戶推薦帶來的新客戶數(shù)量占比，達到目標(biāo)為滿分，未達標(biāo)按比例扣分。本績效匯報表用于評估運動器材品牌銷售經(jīng)理的全面工作表現(xiàn)，請根據(jù)各維度指標(biāo)的實際完成情況進行評分。權(quán)重分配如下：銷售業(yè)績達成率40%，團隊管理與協(xié)作20%，市場拓展與品牌推廣25%，客戶關(guān)系維護15%。評分標(biāo)準(zhǔn)詳見各指標(biāo)說明。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：