營銷組合理論基礎(chǔ)綜述目錄TOC\o"1-3"\h\u1911營銷組合理論基礎(chǔ)綜述 176091.1產(chǎn)品策略 111231.1.1產(chǎn)品整體概念 1211891.1.2品牌策略 293281.1.3包裝策略 2279531.2價格策略 3156391.1.1定價方法 3257521.1.2定價策略 3100911.3渠道策略 4302381.3.1渠道結(jié)構(gòu) 4150931.3.2渠道決策 4139051.4促銷策略 442311.4.1人員推銷 4243721.4.2公共關(guān)系 4216801.4.3營業(yè)推廣 54Ps營銷組合理論是菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規(guī)劃與控制》第一版進一步確認了的以4Ps為核心的營銷組合方法1.1產(chǎn)品策略1.1.1產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品是指能滿足顧客需求的一切物品與服務(wù)，其包含三個層面：延伸產(chǎn)品：指客戶購買形式產(chǎn)品所獲得的利益總和，如購買房屋后所獲得的物業(yè)管理、三通（通水通電通氣）。1.1.2品牌策略品牌是一種以名稱和符號為代表的企業(yè)無形資產(chǎn)，根植于消費者心中。它可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品和服務(wù)的市場價值，也可以作為一種營銷策略來促進產(chǎn)品的銷售。在假冒偽劣產(chǎn)品、問題產(chǎn)品橫行的今天，消費者們跟愿意選擇大品牌、口碑較好的制造商。房地產(chǎn)行業(yè)中也是如此，消費者們更青睞選擇大品牌開發(fā)商例如保利、萬科、恒大等全國TOP開發(fā)商，往往這些品牌的項目去化速度也會高于周邊其他小開發(fā)商樓盤，即使大品牌的均價比其他樓盤均價高500-1000左右，消費者仍然會選擇這些知名開發(fā)商。由此可見品牌對于企業(yè)的發(fā)展也是尤為重要。品牌策略主要有\(zhòng)h\h\h\h\h1.1.3包裝策略在市場營銷中，包裝已經(jīng)不僅僅局限于“保護”功能，更成為產(chǎn)品戰(zhàn)略的重要組成部分，成為企業(yè)塑造產(chǎn)品形象、促進銷售的重要工具，同時便于運輸和管理，保護產(chǎn)品免受傷害；有效區(qū)分競爭產(chǎn)品，以便于消費者識別產(chǎn)品；成為產(chǎn)品整體形象的一部分，吸引消費者的眼球，增加產(chǎn)品的附加值，增加公司的利潤。包裝策略有等級包裝策略、1.2價格策略1.1.1定價方法1.1.2定價策略④1.3渠道策略1.3.1渠道結(jié)構(gòu)渠道又成為通路，是指產(chǎn)品從企業(yè)刀客戶手中一系列過程，渠道根據(jù)其本身的寬度和深度又分為1.3.2渠道決策①確定渠道規(guī)模和限制條件以企業(yè)的營銷目的為根據(jù)，分析產(chǎn)品因素、中間商的優(yōu)缺點以及宏觀經(jīng)濟形勢等限制性條件來設(shè)定所選擇渠道種類、寬度與深度。②以消費者需求規(guī)劃渠道規(guī)劃渠道前，應(yīng)該充分調(diào)查消費者需求信息，如消費者習(xí)慣哪種購買方式、消費者日常購買發(fā)生的地點有哪些、消費者能承受的價格區(qū)間范圍是多少等，這些都應(yīng)該作為渠道規(guī)劃的主要依據(jù)。1.3.3渠道管理除了渠道決策規(guī)劃，渠道布置完成后的日常管理也尤為重要，如渠道成員激勵、渠道銷售評估、渠道成員間的矛盾調(diào)解等工作。1.4促銷策略1.4.1人員推銷人員推銷是銷售人員面對面向顧客提供產(chǎn)品以供購買的一種方式。可以直接了顧客的愿望、需要、動機的行為，直接回答顧客的問題；促進顧客立即成交，縮短在促銷宣傳和購買之間的時間間隔，然后人員促銷也存在不足之處：增加了勞動力成本和管理難度；銷售人員的銷售能力對銷售效率有很大影響，優(yōu)秀銷售人才很少。1.4.2公共關(guān)系指企業(yè)與大眾（政府部門、媒體、供應(yīng)商、客戶、渠道供應(yīng)商、競爭企業(yè)）建立良好關(guān)系，建立企業(yè)的大眾認知度和美譽度的一系列活動，提高品牌的市場競爭力。公共關(guān)系活動有三種類型：第一，通過公媒體的公信力與傳播，以新聞而不是廣告的形式傳播信息；二是充分參與社會活動，樹立企業(yè)社會責任感，建立和加強企業(yè)與社會公益關(guān)系。第三，全面提升企業(yè)的企業(yè)社會形象、企業(yè)獨特個性、企業(yè)社會責任感。企業(yè)文化內(nèi)涵可以通過員工的行為和行為以及企業(yè)文化建設(shè)來達到傳播。1.4.3營業(yè)推廣指為了達到銷售目的而采取的短期促銷活動，如贈送樣品、獎品拍賣、組織競賽等。1.4.4廣告廣告作為一種重要的促銷手段，可以促進企業(yè)或產(chǎn)品信息的充分、及時傳播，有利于企業(yè)（包括產(chǎn)品）與顧客之間關(guān)系的建立。廣告能夠迅速、廣泛地傳播到社會和受眾顧客，使顧客了解公