DTZ戴德梁行北京迎賓路商業(yè)項(xiàng)目定位策劃報(bào)告教案（2025—2026學(xué)年）一、教學(xué)分析教材分析：本課程針對(duì)2025—2026學(xué)年DTZ戴德梁行北京迎賓路商業(yè)項(xiàng)目定位策劃報(bào)告教案，屬于高中商業(yè)管理課程的一部分。教學(xué)內(nèi)容緊密結(jié)合教學(xué)大綱，符合課程標(biāo)準(zhǔn)，并與考試要求和測(cè)試目標(biāo)相契合。本課內(nèi)容在單元乃至整個(gè)課程體系中扮演著至關(guān)重要的角色，它不僅要求學(xué)生掌握商業(yè)項(xiàng)目定位策劃的基本原理和方法，還要求學(xué)生能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析實(shí)際問(wèn)題，提升商業(yè)思維和策劃能力。核心概念包括商業(yè)項(xiàng)目定位、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、客戶需求等，技能包括數(shù)據(jù)收集、分析、報(bào)告撰寫(xiě)等。學(xué)情分析：一、學(xué)生已有的知識(shí)儲(chǔ)備：學(xué)生具備一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)，對(duì)商業(yè)活動(dòng)有一定的了解。但具體到商業(yè)項(xiàng)目定位策劃，知識(shí)儲(chǔ)備相對(duì)薄弱。二、生活經(jīng)驗(yàn)：學(xué)生在日常生活中可能接觸到一些商業(yè)項(xiàng)目，但缺乏系統(tǒng)性的觀察和分析。三、技能水平：學(xué)生具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，但缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。四、認(rèn)知特點(diǎn)：學(xué)生善于接受新知識(shí)，但需要教師引導(dǎo)，幫助他們將理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合。五、興趣傾向：學(xué)生對(duì)商業(yè)活動(dòng)感興趣，但需要激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)積極性。六、學(xué)習(xí)困難：學(xué)生對(duì)商業(yè)項(xiàng)目定位策劃的實(shí)際操作過(guò)程理解不夠深入，容易混淆相關(guān)概念。教學(xué)目標(biāo)：一、知識(shí)目標(biāo)：1.理解商業(yè)項(xiàng)目定位策劃的基本原理和方法。2.掌握市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、客戶需求等核心概念。二、技能目標(biāo)：1.學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析實(shí)際問(wèn)題。2.提升商業(yè)思維和策劃能力。三、情感目標(biāo)：1.培養(yǎng)學(xué)生對(duì)商業(yè)活動(dòng)的興趣。2.增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。二、教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：1.說(shuō)出北京迎賓路商業(yè)項(xiàng)目的地理特征和周邊環(huán)境。2.列舉影響商業(yè)項(xiàng)目定位的主要因素，如市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。3.解釋商業(yè)項(xiàng)目定位策劃的基本概念和步驟。能力目標(biāo)：1.設(shè)計(jì)一份基于市場(chǎng)調(diào)研的商業(yè)項(xiàng)目定位報(bào)告。2.論證所提出的項(xiàng)目定位策略的合理性和可行性。3.評(píng)價(jià)不同定位策略的優(yōu)缺點(diǎn)。情感態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)：1.樹(shù)立對(duì)商業(yè)項(xiàng)目定位策劃工作的職業(yè)認(rèn)知和責(zé)任感。2.培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注市場(chǎng)變化、尊重消費(fèi)者需求的意識(shí)。3.激發(fā)學(xué)生對(duì)商業(yè)策劃工作的興趣和探索精神。科學(xué)思維目標(biāo)：1.運(yùn)用邏輯思維分析商業(yè)項(xiàng)目定位的復(fù)雜性問(wèn)題。2.發(fā)展批判性思維，對(duì)所提供的信息進(jìn)行評(píng)估和篩選。3.提升問(wèn)題解決能力，針對(duì)商業(yè)項(xiàng)目定位中的挑戰(zhàn)提出解決方案?？茖W(xué)評(píng)價(jià)目標(biāo)：1.評(píng)價(jià)自身對(duì)商業(yè)項(xiàng)目定位策劃的理解和應(yīng)用能力。2.評(píng)價(jià)所設(shè)計(jì)的定位策略的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。3.評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)合作在商業(yè)項(xiàng)目定位策劃過(guò)程中的貢獻(xiàn)。三、教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)在于掌握商業(yè)項(xiàng)目定位策劃的基本原理和方法，包括市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析和客戶需求分析。教學(xué)難點(diǎn)在于將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際案例分析，尤其是如何設(shè)計(jì)有效的定位策略并論證其合理性，這要求學(xué)生具備較強(qiáng)的邏輯思維和創(chuàng)新能力。四、教學(xué)準(zhǔn)備教師需準(zhǔn)備包括但不限于多媒體課件、市場(chǎng)調(diào)研案例、競(jìng)爭(zhēng)分析模板、客戶需求分析工具等，以輔助學(xué)生理解商業(yè)項(xiàng)目定位策劃的流程。學(xué)生需預(yù)習(xí)教材內(nèi)容，收集至少三份相關(guān)商業(yè)項(xiàng)目的案例資料。教學(xué)環(huán)境方面，將設(shè)置小組討論區(qū)域，并設(shè)計(jì)清晰的板書(shū)框架，確保教學(xué)活動(dòng)有序進(jìn)行。五、教學(xué)過(guò)程1.導(dǎo)入時(shí)間預(yù)估：5分鐘教師引導(dǎo)：“同學(xué)們，今天我們來(lái)學(xué)習(xí)商業(yè)項(xiàng)目定位策劃。請(qǐng)大家思考一下，你們平時(shí)去商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，是如何選擇品牌的？有沒(méi)有注意到商場(chǎng)的布局和商品種類？這些都與商業(yè)項(xiàng)目的定位有關(guān)。今天，我們將一起探索如何進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目定位策劃?！睂W(xué)生活動(dòng)：學(xué)生回憶自己的購(gòu)物經(jīng)歷，思考商業(yè)項(xiàng)目定位對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的影響。預(yù)期行為：學(xué)生能夠提出與商業(yè)項(xiàng)目定位相關(guān)的問(wèn)題，并表達(dá)自己的看法。2.新授時(shí)間預(yù)估：30分鐘市場(chǎng)調(diào)研教師引導(dǎo)：“首先，我們來(lái)了解市場(chǎng)調(diào)研的重要性。市場(chǎng)調(diào)研可以幫助我們了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者偏好。接下來(lái)，我將向大家介紹幾種常用的市場(chǎng)調(diào)研方法。”學(xué)生活動(dòng)：學(xué)生通過(guò)小組討論，分享自己對(duì)市場(chǎng)調(diào)研方法的了解。預(yù)期行為：學(xué)生能夠列舉至少三種市場(chǎng)調(diào)研方法，并簡(jiǎn)要說(shuō)明其適用場(chǎng)景。競(jìng)爭(zhēng)分析教師引導(dǎo)：“競(jìng)爭(zhēng)分析是商業(yè)項(xiàng)目定位策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略。接下來(lái)，我將為大家講解如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析。”學(xué)生活動(dòng)：學(xué)生通過(guò)案例分析，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。預(yù)期行為：學(xué)生能夠分析至少兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，并總結(jié)其優(yōu)缺點(diǎn)?？蛻粜枨蠓治鼋處熞龑?dǎo)：“客戶需求分析是商業(yè)項(xiàng)目定位策劃的基礎(chǔ)。我們需要了解目標(biāo)客戶的需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和消費(fèi)習(xí)慣。接下來(lái)，我將為大家介紹如何進(jìn)行客戶需求分析。”學(xué)生活動(dòng)：學(xué)生通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談等方式收集目標(biāo)客戶信息。預(yù)期行為：學(xué)生能夠收集至少十個(gè)目標(biāo)客戶信息，并分析其需求。3.鞏固時(shí)間預(yù)估：15分鐘案例分析教師引導(dǎo)：“接下來(lái)，我們將以北京迎賓路商業(yè)項(xiàng)目為例，進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目定位策劃?！睂W(xué)生活動(dòng)：學(xué)生分組討論，分析北京迎賓路商業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和客戶需求。預(yù)期行為：學(xué)生能夠分析北京迎賓路商業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和客戶需求，并提出初步的定位策略。4.小結(jié)時(shí)間預(yù)估：5分鐘教師總結(jié)：“今天我們學(xué)習(xí)了商業(yè)項(xiàng)目定位策劃的基本原理和方法，包括市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析和客戶需求分析。希望大家能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際項(xiàng)目中，為我國(guó)商業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！睂W(xué)生反思：學(xué)生回顧所學(xué)內(nèi)容，總結(jié)自己在學(xué)習(xí)過(guò)程中的收獲和不足。5.作業(yè)時(shí)間預(yù)估：10分鐘教師布置：“請(qǐng)同學(xué)們根據(jù)今天所學(xué)內(nèi)容，選擇一個(gè)感興趣的商業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析和客戶需求分析，并撰寫(xiě)一份商業(yè)項(xiàng)目定位策劃報(bào)告?！鳖A(yù)期行為：學(xué)生能夠獨(dú)立完成商業(yè)項(xiàng)目定位策劃報(bào)告，并展示自己的成果。備注：六、作業(yè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)性作業(yè)：內(nèi)容：針對(duì)北京迎賓路商業(yè)項(xiàng)目，完成一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，包括項(xiàng)目周邊環(huán)境分析、目標(biāo)客戶群體描述、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。完成形式：書(shū)面報(bào)告，字?jǐn)?shù)不少于500字。提交時(shí)限：下節(jié)課前。能力培養(yǎng)目標(biāo)：鞏固學(xué)生對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析和客戶需求分析的理解，提升報(bào)告撰寫(xiě)能力。拓展性作業(yè)：內(nèi)容：選擇一個(gè)自己感興趣的商業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)行深入研究，包括市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)策略、客戶滿意度調(diào)查等。完成形式：研究報(bào)告，包括數(shù)據(jù)圖表、分析總結(jié)和改進(jìn)建議。提交時(shí)限：兩周內(nèi)。能力培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提升研究分析和報(bào)告撰寫(xiě)的高級(jí)技能。探究性/創(chuàng)造性作業(yè)：內(nèi)容：設(shè)計(jì)一個(gè)創(chuàng)新性的商業(yè)項(xiàng)目定位策略，結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷理念，提出獨(dú)特的市場(chǎng)進(jìn)入和品牌推廣方案。完成形式：項(xiàng)目提案書(shū)，包括項(xiàng)目概述、市場(chǎng)分析、策略實(shí)施和預(yù)期效果。提交時(shí)限：一個(gè)月內(nèi)。能力培養(yǎng)目標(biāo)：激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)精神，培養(yǎng)高階思維能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。七、教學(xué)反思教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成情況：本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)基本達(dá)成，學(xué)生對(duì)商業(yè)項(xiàng)目定位策劃的基本原理和方法有了較為清晰的認(rèn)識(shí)。但在實(shí)際操作環(huán)節(jié)，部分學(xué)生對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析的具體操作步驟掌握不夠熟練，需要進(jìn)一步指導(dǎo)和練習(xí)。教學(xué)環(huán)節(jié)的效果與原因分析：在市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析環(huán)節(jié)，學(xué)生通過(guò)小組討論和案例分析，積極參與，表現(xiàn)出了較高的學(xué)習(xí)熱情。這一環(huán)節(jié)的成功主要得益于情境創(chuàng)設(shè)和任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)設(shè)計(jì)，能夠激發(fā)學(xué)生的探究欲。生成性問(wèn)題的應(yīng)對(duì)與啟示：在課堂互動(dòng)中，出現(xiàn)了一些學(xué)生提出的問(wèn)題，如“如何處理市場(chǎng)調(diào)研中的數(shù)據(jù)？”和“如何制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略？”等。這些問(wèn)題促使我及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)解答和課后補(bǔ)充資料，幫助學(xué)生解決疑惑。這讓我意識(shí)到，在教學(xué)中要充分關(guān)注學(xué)生的反饋，及時(shí)調(diào)整教學(xué)進(jìn)度和內(nèi)容。學(xué)情分析、活動(dòng)設(shè)計(jì)、資源運(yùn)用的得失：學(xué)情分析方面，本節(jié)課對(duì)學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備和生活經(jīng)驗(yàn)考慮較為充分，但對(duì)學(xué)生實(shí)際操作能力的預(yù)估不足?；顒?dòng)設(shè)計(jì)上，情境創(chuàng)設(shè)和任務(wù)驅(qū)動(dòng)較為成功，但缺乏對(duì)學(xué)生個(gè)體差異的關(guān)注。資源運(yùn)用方面，多媒體課件和案例分析資料準(zhǔn)備充分，但在實(shí)際教學(xué)中，應(yīng)更加注重學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和探究。八、本節(jié)知識(shí)清單及拓展1.商業(yè)項(xiàng)目定位的概念：商業(yè)項(xiàng)目定位是指根據(jù)市場(chǎng)需求和自身資源，確定商業(yè)項(xiàng)目在市場(chǎng)中的位置，包括目標(biāo)市場(chǎng)、品牌形象、產(chǎn)品服務(wù)等方面。2.市場(chǎng)調(diào)研的重要性：市場(chǎng)調(diào)研是商業(yè)項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)，它幫助了解市場(chǎng)需求、消費(fèi)者行為和競(jìng)爭(zhēng)狀況。3.市場(chǎng)調(diào)研方法：包括問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察法、實(shí)驗(yàn)法等，旨在收集準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。4.競(jìng)爭(zhēng)分析要素：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略等，以制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。5.客戶需求分析：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，識(shí)別目標(biāo)客戶的需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和消費(fèi)習(xí)慣，為項(xiàng)目定位提供依據(jù)。6.商業(yè)項(xiàng)目定位策略：包括差異化定位、集中化定位和跟隨定位等，根據(jù)市場(chǎng)狀況選擇合適的定位策略。7.定位策略的論證：通過(guò)數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)等方法，論證所提出定位策略的合理性和可行性。8.北京迎賓路商業(yè)項(xiàng)目背景：介紹北京迎賓路商業(yè)項(xiàng)目的地理位置、周邊環(huán)境、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)狀況等。9.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)：指導(dǎo)學(xué)生如何撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，包括報(bào)告結(jié)構(gòu)、內(nèi)容要點(diǎn)等。10.競(jìng)爭(zhēng)分析案例分析：通過(guò)具體案例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，提取成功經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)建議。11.客戶需求分析工具：介紹常用的客戶需求分析工具，如SWOT分析、PEST分析等。12.商業(yè)項(xiàng)目定位策劃報(bào)告：講解商業(yè)項(xiàng)目定位策劃報(bào)告的撰寫(xiě)步驟和內(nèi)容，包括項(xiàng)目概述、市場(chǎng)分析、策略實(shí)施等。13.情境創(chuàng)設(shè)與任務(wù)驅(qū)動(dòng)：討論如何通過(guò)情境創(chuàng)設(shè)和任務(wù)驅(qū)動(dòng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和參與度。14.多媒體課件制作：介紹如何制作有效的多媒體課件，以提高教學(xué)效果。15.小組合作學(xué)習(xí)：探討小組合作學(xué)習(xí)在商業(yè)項(xiàng)目定位策劃教學(xué)中的應(yīng)用和優(yōu)勢(shì)。16.學(xué)生評(píng)價(jià)體系：建立多元化的學(xué)生評(píng)