諸城外貿(mào)公司秋招筆試題目及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪種產(chǎn)品不屬于諸城外貿(mào)常見出口品類？A.雞肉制品B.電子產(chǎn)品C.冷凍蔬菜D.寵物食品2.國(guó)際貿(mào)易中，CIF術(shù)語(yǔ)下，賣方負(fù)責(zé)（）A.租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)B.貨物越過(guò)船舷后的風(fēng)險(xiǎn)C.進(jìn)口清關(guān)手續(xù)D.目的地交貨3.諸城外貿(mào)公司主要市場(chǎng)不包括（）A.歐美B.非洲C.亞洲D(zhuǎn).大洋洲4.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的首要目的是（）A.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B.發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.分析消費(fèi)者需求D.評(píng)估市場(chǎng)份額5.下列哪種貿(mào)易方式風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較??？A.賒銷B.信用證C.托收D.貨到付款6.諸城外貿(mào)公司注重產(chǎn)品質(zhì)量，以下哪種認(rèn)證對(duì)其出口歐美市場(chǎng)有重要意義？A.ISO9001B.HACCPC.FSSC22000D.以上都是7.國(guó)際物流中，最常用的運(yùn)輸方式是（）A.航空運(yùn)輸B.鐵路運(yùn)輸C.公路運(yùn)輸D.海運(yùn)8.市場(chǎng)營(yíng)銷中，4P理論不包括（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷E.人員9.以下哪種情況不屬于不可抗力？A.地震B(yǎng).戰(zhàn)爭(zhēng)C.工人罷工D.市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)10.諸城外貿(mào)公司在開拓新市場(chǎng)時(shí)，首先要考慮的是（）A.當(dāng)?shù)卣苇h(huán)境B.當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平C.當(dāng)?shù)匚幕町怐.以上都是多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.諸城外貿(mào)公司可能涉及的業(yè)務(wù)有（）A.農(nóng)產(chǎn)品種植B.食品加工C.國(guó)際貿(mào)易D.物流配送2.國(guó)際貿(mào)易合同中的主要條款包括（）A.商品名稱B.數(shù)量C.價(jià)格D.包裝3.企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)的好處有（）A.提高產(chǎn)品附加值B.增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度C.提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力D.降低生產(chǎn)成本4.影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的因素有（）A.供求關(guān)系B.匯率波動(dòng)C.貿(mào)易政策D.生產(chǎn)成本5.諸城外貿(mào)公司在出口業(yè)務(wù)中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)有（）A.匯率風(fēng)險(xiǎn)B.政治風(fēng)險(xiǎn)C.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)D.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)6.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略包括（）A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.促銷策略7.國(guó)際物流的特點(diǎn)有（）A.物流環(huán)境差異大B.物流環(huán)節(jié)多C.運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)D.風(fēng)險(xiǎn)大8.以下屬于諸城特色農(nóng)產(chǎn)品的有（）A.諸城綠茶B.諸城板栗C.諸城草莓D.諸城黑豬9.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素10.國(guó)際貿(mào)易中常用的支付方式有（）A.信用證B.托收C.匯付D.現(xiàn)金判斷題（每題2分，共20分）1.諸城外貿(mào)公司只從事農(nóng)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。（）2.在FOB術(shù)語(yǔ)下，買方負(fù)責(zé)租船訂艙。（）3.市場(chǎng)調(diào)研只需要關(guān)注消費(fèi)者需求。（）4.品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不重要。（）5.不可抗力事件發(fā)生后，企業(yè)可以不承擔(dān)違約責(zé)任。（）6.國(guó)際物流比國(guó)內(nèi)物流更簡(jiǎn)單。（）7.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分是為了更好地滿足不同客戶的需求。（）8.國(guó)際貿(mào)易中，所有商品都需要進(jìn)行檢驗(yàn)檢疫。（）9.價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的唯一因素。（）10.諸城外貿(mào)公司可以不考慮文化差異進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展。（）簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述諸城外貿(mào)公司在國(guó)際貿(mào)易中保障產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。答：保障產(chǎn)品質(zhì)量可提升企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，滿足不同國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，避免因質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致退貨、索賠，減少經(jīng)濟(jì)損失，利于長(zhǎng)期穩(wěn)定拓展海外市場(chǎng)。2.列舉三種常見的國(guó)際貿(mào)易支付方式，并說(shuō)明其優(yōu)缺點(diǎn)。答：信用證，優(yōu)點(diǎn)是銀行信用較安全，缺點(diǎn)是手續(xù)復(fù)雜、費(fèi)用高；托收，優(yōu)點(diǎn)是手續(xù)簡(jiǎn)便、費(fèi)用低，缺點(diǎn)是銀行不承擔(dān)付款責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)大；匯付，優(yōu)點(diǎn)是手續(xù)簡(jiǎn)單、速度快，缺點(diǎn)是商業(yè)信用，風(fēng)險(xiǎn)由一方承擔(dān)。3.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研有哪些主要方法？答：主要方法有問(wèn)卷調(diào)查，能廣泛收集信息；訪談?wù){(diào)查，可深入交流；觀察法，直接觀察市場(chǎng)情況；實(shí)驗(yàn)法，通過(guò)控制變量了解市場(chǎng)反應(yīng)。4.簡(jiǎn)述國(guó)際物流的主要環(huán)節(jié)。答：包括貨物包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、裝卸搬運(yùn)、流通加工、報(bào)關(guān)報(bào)檢等環(huán)節(jié)。包裝保護(hù)貨物，倉(cāng)儲(chǔ)暫存貨物，運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)空間轉(zhuǎn)移，裝卸搬運(yùn)輔助運(yùn)輸，流通加工增值，報(bào)關(guān)報(bào)檢確保合法進(jìn)出口。討論題（每題5分，共20分）1.討論諸城外貿(mào)公司在開拓新興市場(chǎng)時(shí)可能遇到的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略。答：挑戰(zhàn)有文化差異、政策法規(guī)不同、市場(chǎng)需求不明等。應(yīng)對(duì)策略：深入調(diào)研當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗，遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，開展市場(chǎng)調(diào)研了解需求，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，建立本地化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。2.分析品牌建設(shè)對(duì)諸城外貿(mào)公司的重要性，并討論如何進(jìn)行品牌建設(shè)。答：重要性：提升知名度、競(jìng)爭(zhēng)力，增加附加值和客戶忠誠(chéng)度。品牌建設(shè)：明確品牌定位，保證產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行廣告宣傳，參加展會(huì)，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。3.探討國(guó)際貿(mào)易中匯率波動(dòng)對(duì)諸城外貿(mào)公司的影響及應(yīng)對(duì)措施。答：影響：可能使出口收入減少、進(jìn)口成本增加。措施：采用套期保值工具鎖定匯率，選擇有利計(jì)價(jià)貨幣，與客戶協(xié)商分擔(dān)匯率風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化供應(yīng)鏈降低成本。4.討論如何提高諸城外貿(mào)公司員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。答：可定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，涵蓋國(guó)際貿(mào)易知識(shí)、外語(yǔ)等；提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，參與項(xiàng)目鍛煉；鼓勵(lì)員工自我學(xué)習(xí)，給予學(xué)習(xí)資源和時(shí)間；建立激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工，營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍。答案單項(xiàng)選擇題答案1.B2.A3.B4.B5.B6.D7.D8.E9.D10.D多項(xiàng)選擇題