中職第二學(xué)年（會展策劃與管理）會展招商方案2026年綜合測試題

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.會展招商的核心目標(biāo)是（）A.吸引更多觀眾B.達(dá)成合作意向C.提高展會知名度D.促進(jìn)展品銷售2.以下哪種渠道不屬于會展招商常用渠道（）A.行業(yè)協(xié)會B.社交媒體C.政府部門D.競爭對手3.會展招商方案制定的首要步驟是（）A.確定招商目標(biāo)B.分析市場C.選擇招商渠道D.制定預(yù)算4.招商團隊的組建需要考慮成員的（）A.年齡結(jié)構(gòu)B.性別比例C.專業(yè)背景D.興趣愛好5.會展招商宣傳資料的設(shè)計要突出（）A.展會規(guī)模B.展會亮點C.展會歷史D.展會地點6.評估招商效果的主要依據(jù)是（）A.參展商數(shù)量B.觀眾滿意度C.招商成本D.合作意向書數(shù)量7.招商活動的時間安排要充分考慮（）A.參展商行程B.觀眾休息時間C.競爭對手活動D.行業(yè)淡旺季8.會展招商中的形象展示主要通過（）A.宣傳海報B.招商手冊C.展會現(xiàn)場布置D.以上都是9.與參展商溝通時，應(yīng)重點介紹展會的（）A.舉辦時間B.參展費用C.獨特價值D.周邊配套10.招商過程中，處理參展商異議的關(guān)鍵是（）A.耐心傾聽B.及時反駁C.回避問題D.強制推銷二、多項選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.會展招商方案應(yīng)包含以下哪些內(nèi)容（）A.招商目標(biāo)B.招商渠道C.招商團隊組建D.招商宣傳策略E.招商預(yù)算2.以下屬于會展招商宣傳手段的有（）A.舉辦新聞發(fā)布會B.參加行業(yè)展會C.利用電子郵件營銷D.邀請媒體報道E.制作視頻宣傳資料3.招商團隊成員應(yīng)具備的能力包括（）A.溝通能力B.銷售能力C.市場分析能力D.組織協(xié)調(diào)能力E.創(chuàng)新能力4.會展招商中，對參展商的優(yōu)惠政策可以有（）A.展位費折扣B.優(yōu)先安排展位位置C.提供額外宣傳機會D.贈送展會紀(jì)念品E.協(xié)助參展商搭建展位5.招商效果評估的指標(biāo)有（）A.參展商數(shù)量增長B.參展質(zhì)量提升C.招商成本控制D.合作意向達(dá)成率E.觀眾反饋三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列說法是否正確，正確的打√，錯誤的打×）1.會展招商就是邀請企業(yè)來參展，無需考慮其他因素。（）2.招商渠道選擇越多越好，不用考慮成本和效果。（）3.招商宣傳資料只要美觀就行，內(nèi)容不重要。（)4.招商團隊成員的專業(yè)背景不需要太一致。（）5.參展商的需求和關(guān)注點是招商過程中需要重點了解的。（）6.評估招商效果只看參展商數(shù)量就可以了。（）7.招商活動時間安排隨意性不大。（）8.會展招商中的形象展示只在展會現(xiàn)場進(jìn)行。（）9.與參展商溝通時，不需要了解他們的競爭對手情況。（）10.處理參展商異議時要以展會利益為重，不必考慮參展商感受。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，簡要回答下列問題）1.簡述會展招商方案制定的主要流程。2.請說明選擇會展招商渠道時需要考慮的因素，并舉例說明。3.如何提高會展招商宣傳資料的吸引力？五、案例分析題（總共2題，每題15分，分析以下案例并回答問題）1.某會展策劃團隊負(fù)責(zé)策劃一場關(guān)于環(huán)保科技的展會，在招商過程中，他們遇到了一些問題。有一家大型環(huán)保企業(yè)對展會感興趣，但對展位位置有較高要求，希望能在展會入口附近。而策劃團隊原計劃將該區(qū)域安排給另一家重要合作伙伴。策劃團隊該如何處理這種情況？請說明理由和具體措施。2.會展招商團隊在宣傳推廣過程中，制作了精美的招商手冊，但在向潛在參展商發(fā)放后，發(fā)現(xiàn)反饋效果不佳。經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)手冊內(nèi)容過于專業(yè)，很多參展商難以理解。招商團隊?wèi)?yīng)該如何改進(jìn)招商手冊？請闡述改進(jìn)的方向和具體方法。答案1.單項選擇題答案：1.B2.D3.A4.C5.B6.D7.D8.D9.C10.A2.多項選擇題答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABC5.ABCDE3.判斷題答案：1.×2.×3.×4.×5.√6.×7.√8.×9.×10.×4.簡答題答案：-制定主要流程包括：確定招商目標(biāo)，明確展會期望吸引的參展商類型及數(shù)量等；分析市場，了解行業(yè)現(xiàn)狀、競爭展會等；選擇招商渠道，如行業(yè)協(xié)會、網(wǎng)絡(luò)平臺等；組建招商團隊，挑選有相關(guān)能力的人員；制定宣傳策略，設(shè)計宣傳資料等；制定預(yù)算，估算各項招商費用；實施招商活動并持續(xù)跟進(jìn)；評估招商效果，總結(jié)經(jīng)驗改進(jìn)。-選擇招商渠道考慮因素：成本，如電話營銷成本低但效果可能有限；效果，像行業(yè)展會能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶；目標(biāo)受眾特點，針對年輕企業(yè)可多利用網(wǎng)絡(luò)渠道；渠道的可行性，如一些獨家渠道需滿足特定條件。舉例略。-提高吸引力可從內(nèi)容上突出展會獨特價值、亮點優(yōu)勢；設(shè)計上做到圖文并茂、排版合理、色彩搭配協(xié)調(diào)；語言簡潔明了、生動有趣，避免專業(yè)術(shù)語堆砌；增加互動元素，如設(shè)置二維碼鏈接更多信息等。5.案例分析題答案：-處理措施：與原計劃安排在入口附近的重要合作伙伴溝通，誠懇說明情況，爭取其理解。向其承諾在展會其他方面給予更多支持和宣傳機會，如在展會宣傳資料上重點介紹、提供額外的推廣活動等。同時，與有較高展位位置要求的大型環(huán)保企業(yè)協(xié)商，在合理范圍內(nèi)盡量滿足其需求，如提供相鄰展位或相近區(qū)域展位，并介紹該區(qū)域的優(yōu)勢，如人流量大、展示效果好等。理由是滿足大型環(huán)保企業(yè)的合理需求能增加展會的吸引力和專業(yè)性，提升展會整體質(zhì)量，而與原合作伙伴協(xié)商調(diào)整可維護良好合作關(guān)系，保障展會順利進(jìn)行。-改進(jìn)方向：簡化專業(yè)內(nèi)容，用通俗易懂的語言表達(dá)。增加案例和圖表，使內(nèi)容更直觀形象