電商直播主持話術(shù)范本電商直播的核心競爭力，一半藏在選品里，另一半則體現(xiàn)在話術(shù)設(shè)計中——它是連接產(chǎn)品、用戶與轉(zhuǎn)化的紐帶，能快速建立信任、喚醒需求、推動成交。以下從“開場-產(chǎn)品-互動-促單-收尾”五大核心場景，拆解實戰(zhàn)話術(shù)邏輯與示例，幫你打造“會說話”的直播間。一、開場暖場：30秒抓住觀眾注意力直播開場的本質(zhì)是“搶停留”——用最短時間給出“觀眾留下的理由”（福利、痛點解決方案、場景共鳴）。1.福利驅(qū)動型（適合引流款/低價品直播）話術(shù)示例：“剛進(jìn)直播間的寶寶別劃走！今天新號開播沖粉絲量，直接把爆款口紅當(dāng)福利送！原價99，現(xiàn)在前50單只要29.9，還送同色系唇釉！想要的姐妹扣‘想要’，人多我就找老板再追加30單！”設(shè)計邏輯：用“低價福利+限量”制造稀缺感，提問互動篩選精準(zhǔn)用戶，快速激活直播間氛圍。2.痛點共鳴型（適合高客單價/功效型產(chǎn)品）話術(shù)示例：“有沒有姐妹和我一樣，換季皮膚干到爆皮、上妝卡粉？我自己用了兩個月這款面霜，現(xiàn)在皮膚嫩得能掐出水（鏡頭拉近展示手臉對比）！想解決換季干燥的扣‘1’，我教你們急救用法~”設(shè)計邏輯：具象化痛點（換季干、卡粉）引發(fā)共鳴，“自用效果+視覺展示”建立信任，引導(dǎo)互動篩選需求用戶。二、產(chǎn)品介紹：把“賣點”轉(zhuǎn)化為“買點”產(chǎn)品話術(shù)的關(guān)鍵是“用戶視角”——從“我產(chǎn)品好”切換到“你需要它”，結(jié)合場景、痛點、體驗感設(shè)計表達(dá)。1.美妝護(hù)膚類（粉底液）話術(shù)示例：“看我手上的對比！左邊暗沉發(fā)黃，右邊涂了我們家粉底液，瞬間提亮一個度！它是養(yǎng)膚成分（含玻尿酸+神經(jīng)酰胺），帶妝8小時不卡粉起皮，下班約會補(bǔ)個口紅就能出門~現(xiàn)在下單送美妝蛋（單買19.9），上妝巨服帖！”設(shè)計邏輯：視覺對比強(qiáng)化感知，成分解決“怕傷膚”痛點，場景（下班約會）拓展使用場景，贈品提升性價比感知。2.服飾穿搭類（連衣裙）話術(shù)示例：“梨形身材姐妹閉眼入！高腰A字版型，肚子、大腿肉肉全遮住，腰細(xì)腿長！冰絲面料夏天穿冰冰涼涼，出汗也不貼身~上班配西裝干練，周末配草帽度假風(fēng)，一套搞定兩種風(fēng)格！下單送同色系發(fā)帶，限量100份！”設(shè)計邏輯：精準(zhǔn)人群（梨形身材）+版型優(yōu)勢（遮肉顯比例），材質(zhì)解決“夏天悶熱”痛點，場景降低決策門檻，贈品增加搭配價值。三、互動控場：讓觀眾從“看客”變“參與者”互動的核心是“制造參與感”——通過提問、任務(wù)、福利引導(dǎo)觀眾評論、關(guān)注、分享，提升直播間權(quán)重。1.評論互動（提升活躍度）話術(shù)示例：“寶寶們，你們平時喜歡氣墊還是粉底液？扣‘氣墊’或‘粉底’，人數(shù)多的品類明天給你們申請專屬折扣！”設(shè)計邏輯：用“專屬折扣”激勵評論，同時調(diào)研用戶偏好，為后續(xù)選品優(yōu)化做鋪墊。2.關(guān)注引導(dǎo)（沉淀私域）話術(shù)示例：“新進(jìn)來的寶寶，左上角點關(guān)注哦~開播有提醒，明天同一時間抽3個關(guān)注粉絲送爆款口紅！現(xiàn)在關(guān)注的扣‘已關(guān)注’，我眼熟你們，明天優(yōu)先翻牌！”設(shè)計邏輯：“開播提醒+抽獎”降低關(guān)注門檻，“眼熟/翻牌”制造專屬感，提升關(guān)注意愿。四、促單逼單：把“猶豫”轉(zhuǎn)化為“下單”促單的核心是“緊迫感+價值感”——通過限時、限量、對比價放大“現(xiàn)在買最劃算”的感知。1.限時折扣（短期刺激）話術(shù)示例：“直播間專屬折扣只到今晚12點！現(xiàn)在下單額外送面膜（買一送一）！庫存只剩50件，后臺已售30件，手慢真的沒了！”設(shè)計邏輯：時間限制（今晚12點）+庫存限制（50件/已售30）+額外福利（送面膜），三重壓力推動決策。2.痛點喚醒（長期需求）話術(shù)示例（母嬰紙尿褲）：“寶媽們，這款紙尿褲夏天用太香了！超薄透氣，寶寶穿一整晚不紅屁股~算算紅屁股就醫(yī)成本，買藥膏、換衣服，折騰孩子也折騰自己。現(xiàn)在買一包59，能用兩周，每天不到5塊錢，值不值？庫存只剩20包，搶完下架！”設(shè)計邏輯：用“就醫(yī)成本”喚醒痛點，對比“59元兩周”的低成本解決方案，結(jié)合庫存限制促單。五、收尾復(fù)盤：留下“下次再來”的鉤子收尾的核心是“記憶點+期待感”——總結(jié)福利、預(yù)告下次直播，沉淀私域流量。話術(shù)示例：“今天直播到這里啦~沒搶到的別灰心，明天下午3點返場爆款口紅+粉底液，新增防曬專場！點左上角關(guān)注，開播第一時間提醒~已關(guān)注的扣‘明天見’，抽3個送防曬小樣！”設(shè)計邏輯：總結(jié)遺憾（沒搶到）+預(yù)告福利（返場+新增專場）+抽獎激勵（關(guān)注+評論），強(qiáng)化用戶對下次直播的期待。話術(shù)設(shè)計核心技巧所有話術(shù)的底層邏輯是“痛點+解決方案+情緒價值”：痛點：精準(zhǔn)戳中用戶需求（如“換季干燥”“梨形身材遮肉”）；解決方案：產(chǎn)品如何解決痛點（成分、版型、功效）；情緒價值：讓用戶感受到“變美/省心/省錢”的爽感。需根據(jù)產(chǎn)品屬性、受眾畫像