2026年中職第二學(xué)年（市場營銷策劃實(shí)務(wù)）營銷方案執(zhí)行試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單選題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.營銷方案執(zhí)行過程中，首先要明確的是（）A.執(zhí)行目標(biāo)B.執(zhí)行人員C.執(zhí)行時間D.執(zhí)行預(yù)算2.營銷方案執(zhí)行的核心是（）A.人員B.計(jì)劃C.控制D.溝通3.以下哪項(xiàng)不屬于營銷方案執(zhí)行的基本要素（）A.營銷目標(biāo)B.營銷策略C.營銷環(huán)境D.營銷資源4.在營銷方案執(zhí)行中，對執(zhí)行人員的培訓(xùn)主要是為了提升其（）A.銷售技巧B.專業(yè)知識C.執(zhí)行能力D.溝通能力5.營銷方案執(zhí)行過程中的監(jiān)控重點(diǎn)是（）A.執(zhí)行進(jìn)度B.執(zhí)行效果C.執(zhí)行成本D.以上都是6.當(dāng)營銷方案執(zhí)行出現(xiàn)偏差時，首先應(yīng)采取的措施是（）A.調(diào)整方案B.分析原因C.更換人員D.增加預(yù)算7.營銷方案執(zhí)行的反饋機(jī)制主要是為了（）A.評估效果B.發(fā)現(xiàn)問題C.改進(jìn)方案D.以上都是8.以下哪種情況不利于營銷方案的有效執(zhí)行（）A.團(tuán)隊(duì)成員目標(biāo)一致B.資源充足C.溝通不暢D.計(jì)劃明確9.在營銷方案執(zhí)行中，對營銷資源的合理配置是為了（）A.提高效率B.降低成本C.增強(qiáng)效果D.以上都是10.營銷方案執(zhí)行的最終目的是（）A.實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)B.提高企業(yè)知名度C.增加銷售額D.提升品牌形象二、多選題（總共5題，每題5分，每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.營銷方案執(zhí)行的主要環(huán)節(jié)包括（）A.制定執(zhí)行計(jì)劃B.配備執(zhí)行人員C.組織實(shí)施D.監(jiān)控與評估E.反饋與調(diào)整2.營銷方案執(zhí)行人員應(yīng)具備的素質(zhì)有（）A.專業(yè)知識B.溝通能力C.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神D.創(chuàng)新能力E.應(yīng)變能力3.營銷方案執(zhí)行過程中的控制內(nèi)容包括（）A.進(jìn)度控制B.質(zhì)量控制C.成本控制D.人員控制E.風(fēng)險(xiǎn)控制4.營銷方案執(zhí)行效果評估的指標(biāo)有（）A.銷售額B.市場占有率C.品牌知名度D.客戶滿意度E.利潤5.影響營銷方案執(zhí)行的因素有（）A.企業(yè)內(nèi)部因素B.市場環(huán)境因素C.競爭對手因素D.消費(fèi)者因素E.政策法規(guī)因素三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列說法是否正確，請?jiān)诶ㄌ杻?nèi)打“√”或“×”）1.營銷方案執(zhí)行就是按照計(jì)劃去做，不需要進(jìn)行調(diào)整。（）2.營銷方案執(zhí)行人員越多越好，這樣可以提高執(zhí)行效率。（）3.營銷方案執(zhí)行過程中的監(jiān)控可有可無，主要看執(zhí)行結(jié)果。（）4.營銷方案執(zhí)行出現(xiàn)偏差時，應(yīng)立即改變執(zhí)行計(jì)劃。（）5.營銷方案執(zhí)行的反饋機(jī)制有助于不斷優(yōu)化營銷方案。（）6.營銷資源的配置只需要考慮當(dāng)前的營銷任務(wù)。（）7.營銷方案執(zhí)行效果評估只看短期指標(biāo)，不需要關(guān)注長期影響。（）8.良好的數(shù)據(jù)收集與分析能力對營銷方案執(zhí)行很重要。（）9.營銷方案執(zhí)行不需要考慮競爭對手的動態(tài)。（）10.營銷方案執(zhí)行是一個靜態(tài)的過程，執(zhí)行完就結(jié)束了。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答下列問題）1.簡述營銷方案執(zhí)行的基本流程。2.營銷方案執(zhí)行過程中如何進(jìn)行有效的溝通？3.說明營銷方案執(zhí)行效果評估的重要性及主要方法。五、案例分析題（總共2題，每題15分，請閱讀案例并回答問題）案例：某企業(yè)推出一款新的智能手機(jī)，制定了詳細(xì)的營銷方案。在執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)原計(jì)劃的線上推廣效果不佳，銷售渠道也出現(xiàn)了一些問題。1.請分析該企業(yè)營銷方案執(zhí)行可能出現(xiàn)問題的原因。2.針對出現(xiàn)的問題，提出改進(jìn)的建議。答案：一、單選題1.A2.B3.C4.C5.D6.B7.D8.C9.D10.A二、多選題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE三、判斷題1.×2×3.×4.×5.√6.×7.×8.√9.×10.×四、簡答題1.營銷方案執(zhí)行基本流程：明確執(zhí)行目標(biāo)，制定執(zhí)行計(jì)劃，配備執(zhí)行人員，組織實(shí)施，監(jiān)控與評估，反饋與調(diào)整。2.有效溝通：建立良好溝通渠道，定期溝通交流，及時反饋信息，明確溝通目的，注意溝通方式，確保信息準(zhǔn)確傳遞。3.重要性：了解執(zhí)行效果，發(fā)現(xiàn)問題改進(jìn)，為決策提供依據(jù)。方法：對比目標(biāo)評估，收集客戶反饋，分析銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行市場調(diào)研。五、案例分析題1.原因：線上推廣策略不當(dāng)，對目標(biāo)受眾定位不準(zhǔn)；銷售渠道規(guī)劃不合理，渠道成員積極性