2026年渠道營銷（渠道建設）考題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共6題，每題5分。每題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案填寫在題后的括號內。w1.以下關于渠道建設中渠道長度的說法，正確的是（）A.渠道越長，產品到達消費者手中的時間越短B.長渠道適合所有類型的產品C.渠道長度會影響產品的市場覆蓋范圍D.縮短渠道長度必然會降低渠道成本w2.在渠道建設中，密集分銷策略適用于（）A.高檔奢侈品B.日常生活用品C.大型機械設備D.特殊定制產品w3.渠道建設中，渠道成員之間的沖突來源不包括（）A.目標差異B.利益分配不均C.信息共享良好D.決策權分歧w4.以下哪種渠道模式更有利于企業(yè)對渠道的控制（）A.間接渠道B.直接渠道C.寬渠道D.長渠道w5.渠道建設中，評估渠道績效的指標不包括（）A.銷售業(yè)績B.客戶滿意度C.渠道成本D.產品研發(fā)速度w6.當企業(yè)想要進入一個新的市場，且市場競爭激烈時，適合采用的渠道建設策略是（）A.自建渠道B.與經銷商合作C.直接收購競爭對手渠道D.不進行渠道建設第II卷（非選擇題共70分）w7.（15分）簡述渠道建設中選擇渠道成員的標準有哪些？w8.（15分）分析影響渠道建設的主要因素有哪些？w9.（15分）材料：某企業(yè)原本采用單一的經銷商渠道銷售產品，隨著市場的發(fā)展，企業(yè)發(fā)現(xiàn)銷售增長緩慢，客戶反饋產品獲取不便。于是企業(yè)考慮拓展渠道。問題：請根據上述材料，分析該企業(yè)可能面臨的渠道問題，并提出相應的解決措施。w10.（15分）材料：一家新成立的科技公司，研發(fā)出一款創(chuàng)新型電子產品。該產品技術含量高，市場前景廣闊，但競爭也較為激烈。公司目前資金有限，品牌知名度低。問題：針對該科技公司的情況，設計一套適合的渠道建設方案。w11.（10分）判斷：渠道建設一旦完成就無需調整。（）答案：w1.Cw2.Bw3.Cw4.Bw5.Dw6.Bw7.選擇渠道成員的標準包括：市場覆蓋范圍，能有效覆蓋企業(yè)目標市場；銷售能力，有較強的銷售團隊和銷售經驗；產品知識，熟悉所銷售產品的特性等；信譽，在市場上有良好的口碑和信譽；財務狀況，具備一定資金實力以保證業(yè)務開展；合作意愿，積極配合企業(yè)渠道政策。w8.影響渠道建設的主要因素有：產品特性，如易腐產品適合短渠道；市場因素，包括市場規(guī)模、消費者分布等；企業(yè)自身因素，如資金實力、管理能力等；競爭狀況，競爭對手的渠道模式會影響自身選擇；環(huán)境因素，如政策法規(guī)等。w9.面臨的渠道問題：單一經銷商渠道導致銷售增長緩慢，客戶獲取產品不便。解決措施：拓展渠道，如增加線上銷售渠道，與電商平臺合作；在目標市場增設經銷商或代理商；加強渠道管理，確保各渠道產品供應和服務質量一致。w10.渠道建設方案：采用混合渠道模式，利用線上電商平臺進行推廣和銷售，降低渠道成本；與有實力的經銷商合作，借助其渠道資源打開市場