黃石****房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃案（草案）前言：一切為了更好的服務(wù)與合作，一切為了銷(xiāo)售！·服務(wù)客戶：××地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司·服務(wù)產(chǎn)品：××項(xiàng)目·開(kāi)盤(pán)時(shí)間：年月日·推廣主題：開(kāi)盤(pán)·解籌·推廣目的：通過(guò)開(kāi)盤(pán)·解籌活動(dòng)，達(dá)到宣傳、推廣服務(wù)產(chǎn)品的目的，增加活動(dòng)催生的機(jī)會(huì)及期許達(dá)到的效果?！せ顒?dòng)場(chǎng)地：××項(xiàng)目售樓部或現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所·參加人數(shù)：預(yù)計(jì)×××位·主辦單位：××地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司·協(xié)辦單位：·策劃執(zhí)行：博睿文化傳播有限公司·方案提供：博睿文化傳播有限公司××項(xiàng)目策劃部活動(dòng)前一、.綜述·年月日，××地產(chǎn)的××項(xiàng)目舉行盛大開(kāi)盤(pán)·解籌·我司項(xiàng)目策劃組先后與貴司相關(guān)負(fù)責(zé)人、就本案開(kāi)盤(pán)·解籌活動(dòng)事宜共同協(xié)商探討，以期更好的宣揚(yáng)本案的××××宗旨，著力營(yíng)造優(yōu)雅、愉悅、感恩、了解、互動(dòng)、傳遞正能量的主題思想，推動(dòng)本案的開(kāi)盤(pán)·解籌?！け景浮鹃_(kāi)盤(pán)·解籌】盛典是面向政府、社會(huì)、客戶、傳媒的，一次適時(shí)的、良好的形象宣傳機(jī)會(huì)，是樹(shù)立××地產(chǎn)的整體形象的良好契機(jī)，同時(shí)，為本案的銷(xiāo)售夯實(shí)基礎(chǔ)及形成口碑。二.企業(yè)目標(biāo)·通過(guò)本案開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，樹(shù)立良好的本案形象，提升本案口碑，進(jìn)而達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)?！ぴ鲞M(jìn)與目標(biāo)客戶的交流及溝通，樹(shù)立目標(biāo)客戶心目中的企業(yè)形象及本案的正面形象。·在較小的投入下，利用開(kāi)盤(pán)的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場(chǎng)，謀求本案的銷(xiāo)售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長(zhǎng)。三.活動(dòng)目的·通過(guò)活動(dòng)，讓甲方更清楚地看到博睿傳媒服務(wù)理念的貫徹和精益求精的工作風(fēng)范，達(dá)到專(zhuān)業(yè)值得信賴(lài)的目的·通過(guò)縝密細(xì)致的活動(dòng)安排，加深客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，爭(zhēng)取達(dá)到高解籌認(rèn)購(gòu)率·檢驗(yàn)價(jià)格水平是否合適，檢測(cè)前期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣思路，反饋銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，確定與調(diào)整下一步營(yíng)銷(xiāo)方案·借助開(kāi)盤(pán)·解籌活動(dòng)推廣項(xiàng)目形象，提高企業(yè)口牌，達(dá)到雙贏四.相關(guān)支持禮品、獎(jiǎng)品贊助；相關(guān)品牌支持；媒體支持；協(xié)辦單位支持五.前期準(zhǔn)備項(xiàng)目策劃組針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)·解籌活動(dòng)提出方案與甲方共同探討，推動(dòng)執(zhí)行。六.審批流程項(xiàng)目組分析原項(xiàng)目組分析原因后重報(bào)提案項(xiàng)目經(jīng)理審閱YESNO批復(fù)后回遞項(xiàng)目策劃遞交甲方并進(jìn)行溝通返回策劃組修改并完善進(jìn)入活動(dòng)預(yù)備執(zhí)行落實(shí)活動(dòng)相關(guān)節(jié)點(diǎn)確定活動(dòng)日程及費(fèi)用執(zhí)行4、所有已選房客戶必須在選房當(dāng)日18：00點(diǎn)之前簽訂《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》及交足定金，否則所選房號(hào)不予保留?！痢痢痢恋禺a(chǎn)公司有權(quán)另行出售；5、如客戶未選到合適的房子或因其他任何原因，客戶要求退還認(rèn)籌金，則在認(rèn)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束之后一周之內(nèi)返還其認(rèn)籌金，但不承擔(dān)任何利；。6、如持有認(rèn)籌單的客戶在年月日18：00之前仍未到銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)選房，即視為自動(dòng)放棄本輪認(rèn)籌的相關(guān)權(quán)益。同時(shí)所有認(rèn)籌單在年月日18：00之后作廢，不能再參與選房。所義認(rèn)籌金在一周內(nèi)返還；7、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸××××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司所有。注：簽署《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》所需資料為本人身份證、認(rèn)籌單及足額定金收據(jù)，同時(shí)收回認(rèn)籌金收據(jù)及認(rèn)籌單。重要聲明：在舉行本輪認(rèn)購(gòu)選房活動(dòng)時(shí)，××××已取得《商品房預(yù)售許可證》，預(yù)售證號(hào)為：本輪認(rèn)購(gòu)選房活動(dòng)即為正式合法銷(xiāo)售行為，本輪選房即為正式購(gòu)房定金，具備法律效力，違約者定金不予返還。禮品與獎(jiǎng)品：提案禮品與獎(jiǎng)品種類(lèi)（開(kāi)盤(pán)前15天定）采購(gòu)數(shù)量（開(kāi)盤(pán)前10天定）A：已認(rèn)籌客戶的數(shù)量B：當(dāng)天認(rèn)購(gòu)客戶的禮、獎(jiǎng)品機(jī)動(dòng)數(shù)量費(fèi)用預(yù)算采購(gòu)時(shí)間的安排（開(kāi)盤(pán)前十五天陸續(xù)到位）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、一等獎(jiǎng)——×名獎(jiǎng)××2、二等獎(jiǎng)——×名獎(jiǎng)××各**個(gè)3、三等獎(jiǎng)——×名獎(jiǎng)××各**個(gè)4、紀(jì)念獎(jiǎng)——×名獎(jiǎng)××各**個(gè)三、獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明及發(fā)放辦法：為了答謝各位對(duì)××××的關(guān)心與厚愛(ài)，我們將在今日選房過(guò)程中穿插禮品、獎(jiǎng)品的發(fā)放與抽取。禮儀的安排開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月禮儀到位，并簽署合作合同2、禮儀提供要求：升空氣球□彩虹拱門(mén)□充氣燈籠柱□異型充氣卡通□舞臺(tái)/地毯□音響/燈光□舞臺(tái)背景架□藝術(shù)編織氣球□皇家禮炮□專(zhuān)業(yè)剪彩用品□簽到系列□千禧禮花□布標(biāo)橫幅□巨幅噴繪□請(qǐng)柬/邀請(qǐng)函□慶典花籃□香檳塔□鮮花迎賓花牌□方型插旗□金屬布幔造景裝飾□三角彩旗吊旗/掛旗□羅馬旗□綬帶□落地式廣告?zhèn)恪趸顒?dòng)帳篷(3mx3m)□廣告衫/廣告?zhèn)恪鯃?chǎng)外桌椅□專(zhuān)題攝像/攝影□胸花（鮮花）胸牌/胸卡□揭牌用品□燈箱制作□易拉寶展架/X展架□代邀名人□精工導(dǎo)示牌制作□室內(nèi)外長(zhǎng)綠植物租擺□（或花卉公司提供）3、禮儀服務(wù)類(lèi)：迎賓模特□表演模特□慶典司儀□禮儀小姐□4、禮儀服裝：□紅絲絨旗袍（無(wú)袖、半袖、長(zhǎng)袖、中長(zhǎng)、全長(zhǎng)）□高檔煅面旗袍□晚禮服□青春動(dòng)感禮儀裝□商務(wù)禮儀裝□統(tǒng)一盤(pán)發(fā)、化裝、鞋帽明星節(jié)目：我們提供的方案是：2+4的模式（2個(gè)明星助陣+4種民間表演）其寓意為六六大順，讓活動(dòng)能順利進(jìn)行，讓認(rèn)籌和解籌能順利進(jìn)行。邀請(qǐng)明星：韓國(guó)男神李敏鎬（上過(guò)央視春晚）中國(guó)女神林志玲（上過(guò)央視春晚）民族歌手烏蘭圖雅（上過(guò)央視春晚）郭采潔（小時(shí)代演員，上過(guò)2014央視春晚）我是歌手超人氣選手鄧紫棋性感女神柳巖鄭伊健張衛(wèi)健張韶涵張娜拉（韓國(guó)藝人）費(fèi)翔阿爾法（超級(jí)童星）國(guó)內(nèi)外一線二線明星等民間表演：外國(guó)樂(lè)隊(duì)中國(guó)魔術(shù)中國(guó)最好的邁克杰克遜模仿者四川變臉團(tuán)體街舞千手觀音花樣籃球等（注：開(kāi)盤(pán)表演的目的是造勢(shì)、吸引多的客戶，以達(dá)到助興目的）活動(dòng)準(zhǔn)備及日程安排：一、活動(dòng)前的媒體宣傳在樓盤(pán)舉辦開(kāi)盤(pán)活動(dòng)前，為了當(dāng)天的活動(dòng)波及的范圍愈廣，信息的發(fā)布面更大，常借助大眾媒體進(jìn)行活動(dòng)舉辦的信息告知，一般樓盤(pán)普遍采用報(bào)紙作為主要的宣傳工具，具體的操作如下：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)前10天：確定發(fā)布媒體、版面、版位、時(shí)間、形式開(kāi)盤(pán)活動(dòng)前9天——前4天：電視、報(bào)紙稿的設(shè)計(jì)、修改、確認(rèn)，和發(fā)布者簽訂發(fā)布合同開(kāi)盤(pán)活動(dòng)前2天或前1天：電視媒介、報(bào)紙稿的發(fā)布（此時(shí)間可根據(jù)具體情況調(diào)整）二、日程安排方案1、開(kāi)盤(pán)前1個(gè)月：擬開(kāi)盤(pán)/解籌活動(dòng)方案，交甲方審批（備注：明星藝人要提前20天—30天預(yù)定）2、如若是準(zhǔn)現(xiàn)房開(kāi)盤(pán)，則開(kāi)盤(pán)前20天：進(jìn)行施工工地現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生整潔，開(kāi)始包裝看樓通道；3、開(kāi)盤(pán)前15天：人員分工的確定，并實(shí)施責(zé)任到“戶”，活動(dòng)費(fèi)用到位；4、開(kāi)盤(pán)前14天：活動(dòng)所要邀請(qǐng)人員的確定，主要是邀請(qǐng)的政府領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)嘉賓、樓盤(pán)準(zhǔn)業(yè)主、媒體記者等的確定。5、開(kāi)盤(pán)前12天：請(qǐng)柬數(shù)量的確定、購(gòu)買(mǎi)來(lái)賓贈(zèng)送禮品數(shù)量的確定、購(gòu)買(mǎi)6、開(kāi)盤(pán)前8天：慶典活動(dòng)人員的確定，禮儀小姐、主持人（演員）、鑼鼓隊(duì)等的選定。項(xiàng)目資料的準(zhǔn)備，并交付主持人進(jìn)行熟悉7、開(kāi)盤(pán)前7天：空飄氣球、拱門(mén)、刀旗、水座旗、噴繪畫(huà)面等文字性東西的確定；未來(lái)7天天氣預(yù)報(bào)的查詢8、開(kāi)盤(pán)前6天：開(kāi)盤(pán)所需裝飾材料的準(zhǔn)備活動(dòng)請(qǐng)柬的發(fā)送選房解籌的提前告知9、開(kāi)盤(pán)前5天：慶典活動(dòng)各個(gè)硬件設(shè)備由慶典公司準(zhǔn)備好，空飄氣球、拱門(mén)、刀旗、水座旗、桁架、舞臺(tái)、噴繪畫(huà)面等制作好。10、開(kāi)盤(pán)前4天：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地的平整、打掃、活動(dòng)當(dāng)天所需用品如杯子、水果、飲料等的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)當(dāng)天各個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人的再次確定活動(dòng)所需電壓的確定（專(zhuān)人負(fù)責(zé)）以防開(kāi)盤(pán)當(dāng)天突然停電，動(dòng)力發(fā)電機(jī)或材油發(fā)電機(jī)的準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)急救藥箱的購(gòu)買(mǎi)或外請(qǐng)醫(yī)務(wù)人員（時(shí)間告知）11、開(kāi)盤(pán)前3天：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的裝飾開(kāi)始制作電視、報(bào)紙等廣告發(fā)布12、開(kāi)盤(pán)前2天：售樓部現(xiàn)場(chǎng)裝飾到位（禮儀公司負(fù)責(zé)）工地現(xiàn)場(chǎng)花卉裝飾、廣告布幔到位活動(dòng)休息區(qū)的準(zhǔn)備與劃分，包括選房區(qū)、公布區(qū)、禮、獎(jiǎng)品區(qū)、財(cái)務(wù)收款區(qū)、領(lǐng)導(dǎo)休息區(qū)、來(lái)賓休息、等候區(qū)、接待區(qū)、演藝區(qū)等活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的檢查。13、開(kāi)盤(pán)前1天：開(kāi)盤(pán)所需項(xiàng)目的到位，氣球、拱門(mén)、水座旗、刀旗、舞臺(tái)、桁架、噴繪等的施工（慶典公司晚上完成）向慶典公司提供相應(yīng)的設(shè)備如水、電等活動(dòng)休息區(qū)的布置，水果、飲料等的到位禮、獎(jiǎng)品到位、樣板間鞋套數(shù)量保證、人員分工再次落定活動(dòng)結(jié)束，如有宴會(huì)，由甲方負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)相關(guān)人員到預(yù)定的酒店就餐。活動(dòng)中開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)安排及選房現(xiàn)場(chǎng)工作流程：（按活動(dòng)9：00開(kāi)始算）6：00-----活動(dòng)所需硬件項(xiàng)目如氣球、拱門(mén)、水座旗、刀旗、舞臺(tái)、桁架、噴繪、花籃、音響等全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺(tái)上；8：00-----音響開(kāi)始調(diào)試、播放音樂(lè)項(xiàng)目工作人員到崗8：10-----主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)人員及其他演員到位主持人再次熟悉活動(dòng)流程，禮儀小姐換衣服，在接待臺(tái)前做好準(zhǔn)備迎接來(lái)賓。軍樂(lè)隊(duì)、鑼鼓隊(duì)在相應(yīng)位置站立，準(zhǔn)備表演8：20-----客戶陸續(xù)到來(lái)，禮儀小姐和負(fù)責(zé)接待的置業(yè)顧問(wèn)共同迎接來(lái)賓，由禮儀小姐為來(lái)賓佩戴胸花、協(xié)助簽到之后，由置業(yè)顧問(wèn)接待、引導(dǎo)就坐水飲招待，后返回“迎賓區(qū)”；外請(qǐng)政界領(lǐng)導(dǎo)、記者由指定人員接待陪同；選房公布區(qū)投影儀安裝、調(diào)試，手提電腦到位；將準(zhǔn)備好的講稿及通稿分別按人給到；軍樂(lè)隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、音響開(kāi)始交替演奏；攝影師開(kāi)始攝像；8：50-----參加活動(dòng)的來(lái)賓基本已經(jīng)到齊，活動(dòng)即將開(kāi)始。負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)工作人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、準(zhǔn)業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)9：00-----開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)始，基本按照活動(dòng)流程進(jìn)行，主要分為以下幾個(gè)部分由主持人宣布到場(chǎng)的甲、乙方領(lǐng)導(dǎo)及各方來(lái)賓，并請(qǐng)主要領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言（音樂(lè)可進(jìn)行伴奏）；開(kāi)盤(pán)剪彩、鳴鑼?zhuān)ǘY儀慶典公司在適當(dāng)時(shí)間打禮花彈、鳴炮、放飛氦氣球、和平鴿等）舞獅、采青、點(diǎn)睛活動(dòng)（鑼鼓隊(duì)完成）演藝助興活動(dòng)（演藝人員）20—25分鐘9：50----主持人請(qǐng)參加選房的客戶到休息區(qū)就坐，由置業(yè)顧問(wèn)為客戶和來(lái)賓發(fā)放戶型單頁(yè)與宣資料以及水飲招待。主持人向客戶和來(lái)賓宣布選房說(shuō)明及獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明，并宣布選房時(shí)間從10：00正式開(kāi)始；各區(qū)域工作人員就位10：00---主持人宣布選房正式開(kāi)始并叫號(hào)，請(qǐng)第一位客戶到選房區(qū)選房，在此過(guò)程式中要不斷給未選房客戶強(qiáng)調(diào)選房時(shí)間是×分鐘（不斷造勢(shì)，營(yíng)造緊張氣氛）禮儀小姐帶領(lǐng)客戶至選房區(qū)門(mén)口。各自置業(yè)顧問(wèn)陪同客戶同到選房區(qū)選房。選房區(qū)的工作人員見(jiàn)機(jī)造勢(shì)并配合選房人選房12：00---選房暫告段落，主持人公布抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始，由請(qǐng)甲方抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)項(xiàng)從紀(jì)念獎(jiǎng)開(kāi)抽），主持