運營直通車考試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.直通車的扣費原理是（）A.按展現(xiàn)量扣費B.按點擊量扣費C.按成交量扣費D.按瀏覽時長扣費2.直通車關(guān)鍵詞出價的目的是（）A.提高排名B.降低成本C.增加展現(xiàn)D.以上都是3.以下哪個指標能直接反映直通車的推廣效果（）A.點擊率B.展現(xiàn)量C.轉(zhuǎn)化率D.點擊量4.直通車創(chuàng)意圖片的尺寸要求是（）A.800800B.750352C.10001000D.6004005.直通車的推廣計劃可以設(shè)置（）A.日限額B.投放時間C.投放地域D.以上都可以6.質(zhì)量得分主要由以下哪些因素決定（）A.關(guān)鍵詞相關(guān)性B.創(chuàng)意質(zhì)量C.買家體驗D.以上都是7.直通車的關(guān)鍵詞匹配方式不包括（）A.廣泛匹配B.精準匹配C.中心詞匹配D.短語匹配8.提高直通車點擊率的有效方法是（）A.優(yōu)化創(chuàng)意圖片B.降低出價C.減少關(guān)鍵詞數(shù)量D.提高日限額9.直通車推廣的商品應(yīng)該具備（）A.一定的競爭力B.高價格C.低銷量D.復(fù)雜的款式10.直通車報表中，“平均點擊花費”是指（）A.總花費/點擊量B.總花費/展現(xiàn)量C.點擊量/總花費D.展現(xiàn)量/總花費答案：1.B2.D3.C4.B5.D6.D7.C8.A9.A10.A二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.直通車的優(yōu)勢包括（）A.精準引流B.提高店鋪知名度C.增加銷量D.成本低2.影響直通車質(zhì)量得分的因素有（）A.關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性B.寶貝的銷量C.寶貝的評價D.創(chuàng)意的質(zhì)量3.直通車關(guān)鍵詞選擇的途徑有（）A.直通車后臺推薦B.搜索下拉框C.競爭對手關(guān)鍵詞D.行業(yè)熱詞榜4.直通車的投放時間可以選擇（）A.全天投放B.分時段投放C.只在周末投放D.只在工作日投放5.優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖片的要點有（）A.突出產(chǎn)品賣點B.色彩搭配協(xié)調(diào)C.有吸引力的文案D.圖片高清6.直通車的扣費受哪些因素影響（）A.下一名的出價B.下一名的質(zhì)量得分C.自己的質(zhì)量得分D.關(guān)鍵詞的熱度7.直通車報表可以查看的數(shù)據(jù)指標有（）A.點擊率B.轉(zhuǎn)化率C.投入產(chǎn)出比D.展現(xiàn)量8.提高直通車轉(zhuǎn)化率的方法有（）A.優(yōu)化寶貝詳情頁B.提高客服響應(yīng)速度C.調(diào)整關(guān)鍵詞出價D.開展促銷活動9.直通車推廣計劃可以設(shè)置的內(nèi)容有（）A.投放平臺B.投放地域C.關(guān)鍵詞出價D.日限額10.選擇直通車推廣的寶貝時需要考慮（）A.寶貝的庫存B.寶貝的利潤空間C.寶貝的市場需求D.寶貝的品牌知名度答案：1.ABC2.ACD3.ABCD4.AB5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABD9.ABCD10.ABC三、判斷題（每題2分，共20分）1.直通車出價越高，排名就一定越靠前。（）2.質(zhì)量得分越高，直通車的扣費越低。（）3.直通車只能推廣單個商品，不能推廣店鋪。（）4.關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量越高，說明這個關(guān)鍵詞越好。（）5.直通車創(chuàng)意圖片只要美觀就可以，不需要突出產(chǎn)品特點。（）6.直通車的日限額設(shè)置得越高，流量就一定越多。（）7.投放地域設(shè)置得越廣，直通車的效果就越好。（）8.直通車關(guān)鍵詞的匹配方式對流量和精準度有影響。（）9.優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞出價可以提高推廣效果。（）10.直通車推廣的商品銷量低就一定沒有推廣價值。（）答案：1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.√10.×四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述直通車關(guān)鍵詞篩選的原則。答案：選與產(chǎn)品相關(guān)性高的詞，保證精準流量；選有一定搜索熱度的詞，帶來足夠流量；避免競爭度過高、出價過高的詞，控制成本；選擇能突出產(chǎn)品特色優(yōu)勢的詞。2.如何優(yōu)化直通車創(chuàng)意標題？答案：包含核心關(guān)鍵詞，讓系統(tǒng)精準識別推廣內(nèi)容；突出產(chǎn)品賣點，如功能、優(yōu)惠等；控制字數(shù)，簡潔明了，吸引買家點擊；可適當(dāng)結(jié)合熱點詞匯，提升吸引力。3.直通車數(shù)據(jù)分析對推廣有什么作用？答案：通過分析點擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，能了解推廣效果，找出問題所在。如點擊率低可能是圖片或關(guān)鍵詞問題，轉(zhuǎn)化率低可優(yōu)化詳情頁等，據(jù)此調(diào)整策略，提升推廣效益。4.怎樣提高直通車的投入產(chǎn)出比？答案：精準選關(guān)鍵詞，提高流量精準度；優(yōu)化創(chuàng)意圖片和詳情頁，提升轉(zhuǎn)化率；合理設(shè)置出價，控制成本；做好投放時間、地域等設(shè)置，集中資源投放在高轉(zhuǎn)化區(qū)域和時段。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論直通車與自然搜索流量之間的關(guān)系。答案：直通車可帶動自然搜索流量。通過直通車精準引流，提升寶貝點擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，能提高寶貝權(quán)重，從而在自然搜索中獲得更好排名，帶來更多自然流量；自然搜索流量的提升也有助于優(yōu)化直通車數(shù)據(jù)，兩者相互促進。2.分享你對直通車關(guān)鍵詞出價策略的看法。答案：初期可參考市場均價出價，測試關(guān)鍵詞效果。對精準且競爭小的關(guān)鍵詞可適當(dāng)提高出價，爭取好排名；寬泛競爭大的詞，先低出價觀察。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，點擊率、轉(zhuǎn)化率好的詞可逐步加價，效果差的調(diào)整或舍棄。3.當(dāng)直通車點擊率低時，應(yīng)該從哪些方面進行優(yōu)化？答案：先優(yōu)化創(chuàng)意圖片，確保突出產(chǎn)品亮點、色彩吸睛、文案有吸引力；檢查關(guān)鍵詞，看是否精準匹配產(chǎn)品，不合適的進行調(diào)整；再看寶貝主圖、標題及價格等是否缺乏競爭力，針對