2026年并購助理面試題集一、情景模擬題（共3題，每題10分）題目1：你所在的并購團(tuán)隊(duì)正在籌備對一家國內(nèi)中型科技公司的收購，目標(biāo)公司核心技術(shù)人員突然跳槽至競爭對手。假設(shè)你是并購助理，領(lǐng)導(dǎo)要求你在24小時內(nèi)提交一份應(yīng)對方案，包括風(fēng)險評估、溝通策略和法律建議。請寫出你的方案框架。題目2：某跨國集團(tuán)計劃收購一家東南亞食品企業(yè)，但當(dāng)?shù)卣畬灰妆硎緭?dān)憂，擔(dān)心影響市場壟斷。作為并購助理，你需要協(xié)助團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備與監(jiān)管機(jī)構(gòu)的溝通材料。請列出溝通要點(diǎn)和可能的解決方案。題目3：收購?fù)瓿珊?，目?biāo)公司財務(wù)數(shù)據(jù)顯示存在虛增收入的情況。作為并購助理，你需要向財務(wù)團(tuán)隊(duì)和法務(wù)團(tuán)隊(duì)提供初步分析報告。請說明你會如何收集證據(jù)、評估風(fēng)險并提出建議。二、行業(yè)知識題（共5題，每題6分）題目1（生物醫(yī)藥行業(yè)）：某藥企計劃收購一家CDMO（醫(yī)藥合同研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)），并購助理需要評估目標(biāo)公司的技術(shù)能力和合規(guī)性。請列舉至少5項(xiàng)關(guān)鍵評估指標(biāo)。題目2（新能源行業(yè)）：假設(shè)你正在參與一家風(fēng)電企業(yè)的跨境并購，目標(biāo)公司位于歐洲。請說明在盡職調(diào)查階段，你會重點(diǎn)關(guān)注哪些跨境稅務(wù)和法律問題。題目3（消費(fèi)零售行業(yè)）：某快消品牌計劃收購一家線上電商公司，并購助理需要分析整合后的渠道協(xié)同效應(yīng)。請列出至少3個整合關(guān)鍵點(diǎn)。題目4（半導(dǎo)體行業(yè)）：某芯片設(shè)計公司計劃收購一家制造服務(wù)商，并購助理需要評估目標(biāo)公司的產(chǎn)能和技術(shù)匹配度。請說明你會如何進(jìn)行技術(shù)盡職調(diào)查。題目5（房地產(chǎn)行業(yè)）：某地產(chǎn)企業(yè)計劃收購一家商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營公司，并購助理需要分析目標(biāo)公司的租賃合同風(fēng)險。請列舉至少3項(xiàng)風(fēng)險點(diǎn)及應(yīng)對措施。三、財務(wù)分析題（共4題，每題8分）題目1：某制造業(yè)企業(yè)計劃收購一家環(huán)保技術(shù)公司，并購助理需要分析目標(biāo)公司的財務(wù)報表。請說明你會如何評估其盈利能力和現(xiàn)金流狀況。題目2：假設(shè)你正在參與一家互聯(lián)網(wǎng)公司的并購，目標(biāo)公司估值較高。請解釋如何使用可比公司分析法（可比公司法）進(jìn)行估值。題目3：某能源企業(yè)計劃收購一家傳統(tǒng)能源公司，并購助理需要分析目標(biāo)公司的負(fù)債結(jié)構(gòu)。請說明你會如何評估其償債能力和財務(wù)彈性。題目4：收購交易中涉及非線性支付條款（如earn-out），并購助理需要計算目標(biāo)公司的未來業(yè)績承諾。請列出計算步驟和關(guān)鍵假設(shè)。四、法律與合規(guī)題（共5題，每題7分）題目1：某科技公司計劃收購一家初創(chuàng)企業(yè)，并購助理需要協(xié)助準(zhǔn)備交易文件。請說明并購協(xié)議中常見的保密條款和排他性條款。題目2：假設(shè)你正在參與一家跨境并購，目標(biāo)公司位于美國。請列出交易前需要進(jìn)行的反壟斷審查流程。題目3：某汽車企業(yè)計劃收購一家智能駕駛技術(shù)公司，并購助理需要評估目標(biāo)公司的知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險。請說明如何進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)盡職調(diào)查。題目4：收購?fù)瓿珊螅繕?biāo)公司存在勞動法合規(guī)問題（如社保未繳）。作為并購助理，你會如何協(xié)助解決此類問題？題目5：某醫(yī)療企業(yè)計劃收購一家醫(yī)療器械公司，并購助理需要評估目標(biāo)公司的資質(zhì)許可風(fēng)險。請說明如何進(jìn)行合規(guī)性盡職調(diào)查。五、案例分析題（共3題，每題15分）題目1：某家電企業(yè)計劃收購一家智能家居公司，但目標(biāo)公司創(chuàng)始人拒絕參與整合。作為并購助理，你會如何設(shè)計溝通方案以爭取其配合？題目2：某物流企業(yè)計劃收購一家跨境供應(yīng)鏈公司，但交易過程中發(fā)現(xiàn)目標(biāo)公司存在稅務(wù)糾紛。作為并購助理，你會如何協(xié)助團(tuán)隊(duì)解決該問題？題目3：某金融科技公司計劃收購一家區(qū)塊鏈技術(shù)公司，但交易完成后發(fā)現(xiàn)目標(biāo)公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)流失嚴(yán)重。作為并購助理，你會如何協(xié)助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)整合？答案與解析一、情景模擬題題目1答案：1.風(fēng)險評估：技術(shù)核心人員流失可能導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)延期、市場競爭劣勢；競爭對手可能利用該技術(shù)搶占市場份額。2.溝通策略：-與目標(biāo)公司剩余核心團(tuán)隊(duì)溝通，了解跳槽原因并爭取挽留；-與競爭對手進(jìn)行談判，嘗試以非技術(shù)因素（如價格）換取其放棄競爭；-向監(jiān)管機(jī)構(gòu)說明收購后的技術(shù)整合計劃，強(qiáng)調(diào)對市場無壟斷影響。3.法律建議：簽訂競業(yè)禁止協(xié)議，同時評估是否需要調(diào)整收購條款（如分期支付）。題目2答案：1.溝通要點(diǎn)：-強(qiáng)調(diào)收購不會導(dǎo)致市場壟斷，反而能提升供應(yīng)鏈效率；-提出本地化發(fā)展計劃，如增加就業(yè)、本地采購等；-主動提出與政府合作，支持當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級。2.解決方案：-調(diào)整收購比例，避免觸及反壟斷紅線；-與當(dāng)?shù)卣炗唫渫?，承諾本地化投資；-尋求當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐瑓⑴c收購。題目3答案：1.證據(jù)收集：核查銀行流水、發(fā)票、合同等；2.風(fēng)險評估：虛增收入可能引發(fā)法律訴訟、財務(wù)處罰；3.建議：要求目標(biāo)公司重新審計財務(wù)報表，同時調(diào)整收購條款（如降低估值、增加保證金）。二、行業(yè)知識題題目1答案：1.技術(shù)能力（產(chǎn)能、工藝穩(wěn)定性）；2.合規(guī)性（GMP認(rèn)證、環(huán)保許可）；3.產(chǎn)能利用率；4.管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)；5.知識產(chǎn)權(quán)狀況。題目2答案：1.跨境稅務(wù)（增值稅、企業(yè)所得稅稅率差異）；2.數(shù)據(jù)合規(guī)（如GDPR）；3.知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)；4.交易流程（歐盟跨境并購審查）。題目3答案：1.渠道重疊度分析；2.線上線下協(xié)同方案；3.品牌整合策略。題目4答案：1.技術(shù)路線匹配度；2.產(chǎn)能擴(kuò)張能力；3.管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。題目5答案：1.租賃合同條款（如續(xù)租條件）；2.資產(chǎn)折舊與減值風(fēng)險；3.市場租金波動影響。三、財務(wù)分析題題目1答案：1.盈利能力：毛利率、凈利率、EBITDA；2.現(xiàn)金流：經(jīng)營活動現(xiàn)金流、自由現(xiàn)金流。題目2答案：1.選擇3-5家可比公司；2.計算可比公司估值倍數(shù)（如P/E、P/B）；3.調(diào)整差異因素（如成長性、負(fù)債率）。題目3答案：1.償債能力：資產(chǎn)負(fù)債率、利息保障倍數(shù)；2.財務(wù)彈性：可動用現(xiàn)金、融資能力。題目4答案：1.預(yù)測未來3年業(yè)績；2.計算業(yè)績乘數(shù)；3.根據(jù)承諾比例計算支付金額。四、法律與合規(guī)題題目1答案：1.保密條款：明確保密范圍、期限、違約責(zé)任；2.排他性條款：規(guī)定目標(biāo)公司在一定期限內(nèi)不得與其他公司接觸。題目2答案：1.提交合并通知；2.等待FTC/DOJ審查；3.可能需要提交承諾方案。題目3答案：1.核查專利、軟著登記情況；2.評估侵權(quán)風(fēng)險；3.要求目標(biāo)公司提供侵權(quán)擔(dān)保。題目4答案：1.要求目標(biāo)公司補(bǔ)繳社保；2.與員工協(xié)商補(bǔ)償方案；3.調(diào)整收購條款避免承擔(dān)歷史負(fù)債。題目5答案：1.核查資質(zhì)許可有效性；2.評估處罰風(fēng)險；3.要求目標(biāo)公司提供合規(guī)承諾。五、案例分析題題目1答案：1.了解創(chuàng)始人訴求（如股權(quán)、管理權(quán)）；2.設(shè)計分期支付方案以降低其風(fēng)險；3.提供行業(yè)資源支持，增強(qiáng)其信心。題目2答案：1