匯報人：PPTHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGOffer談判拖延話術-第一章核心原則第三章注重合同細節(jié)第四章保持積極心態(tài)第五章留有余地第六章強調共同利益第七章善于傾聽第八章適時讓步第九章做好后續(xù)工作第十章保持聯系第二章注意事項第11章反饋與調整第12章保持專業(yè)形象第13章以誠信為本HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART1核心原則核心原則明確興趣：強調對公司和職位的強烈興趣真誠感謝：始終表達對機會的感激之情正當理由：提供客觀、合理且不可控的延遲因素HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART2校招場景話術校招場景話術04就業(yè)處老師請假：以關鍵審批人員不在崗為由爭取時間01

與父母商量：表示需要與家人溝通職業(yè)選擇，體現家庭重視03就業(yè)處處理周期：利用學校行政流程的時間限制作為理由02網簽系統(tǒng)故障：以學校系統(tǒng)技術問題為由，說明客觀障礙HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART3社招場景話術社招場景話術家庭決策：涉及跨城市搬遷或子女教育等重大生活調整工作交接期：遵守職業(yè)道德和勞動合同規(guī)定的通知期家庭突發(fā)情況：以不可抗的家庭事務為由請求理解項目交接：強調職業(yè)操守，需完成當前重要項目過渡獎金等待期：合理爭取即將發(fā)放的重要經濟收益居住安排：跨城工作需要處理租房或搬家等實際事務HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART4注意事項注意事項時間控制延遲周期建議控制在2周以內態(tài)度維護全程保持禮貌和專業(yè)，避免引起反感備選方案可提出遠程完成部分前期工作作為補償定期更新承諾在約定時間前主動反饋進展HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART5常見策略及解釋常見策略及解釋1.委婉的暫時推遲委婉提出"我需要進一步考慮您的offer，因為我還在評估其他的機會。但我很看好我們的合作前景。"常見策略及解釋2.詢問更多信息了解更多希望更多了解公司的文化和目標等，這樣可以讓自己更好地決定是否要推遲接受該offer常見策略及解釋3.以第三方協調者角度作為橋梁利用雙方都信賴的中介進行談判"我需要一點時間與中介或招聘公司商議此事。"常見策略及解釋4.提供短期行動方案如可能的話提供一個臨時承諾和長遠的溝通承諾，比如"我將在一個周內給出一個明確答復。"HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART6提供替換選擇與調整期待提供替換選擇與調整期待在此過程中提出替換計劃告知面試官如果在預期的時間內不能給出答案，你是否能選擇另外的職業(yè)方向，以及提出可行的條件談判或者給公司提供一種可能的新服務期或其他解決辦法HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART7再次重申感謝及再會語言再次重申感謝及再會語言重申興趣和感激"非常感謝您的時間和考慮，如果我有任何信息更新或進展，我希望能再次聯系您。"表示誠意與長期意向"我會盡最大努力早日做出決定。"再會溝通的明確承諾"若屆時未能給到您確切的回復，希望不會耽誤到您的其他工作安排。"HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART8后續(xù)跟進與反饋后續(xù)跟進與反饋在約定的時間節(jié)點前或后：及時給予反饋。即使最終決定不接受該offer，也應禮貌地通知對方保持溝通渠道暢通：如有任何變動或進展，及時通知對方后續(xù)跟進與反饋通過以上話術，可以更有效地在談判中拖延時間并表達自己的立場和意愿在運用這些策略時，務必注意根據實際情況靈活調整，確保溝通得體且專業(yè)HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART9應對不同情況下的談判策略應對不同情況下的談判策略1.緊急O(jiān)ffer情況在面對緊急的Offer時，可以明確表示對公司的重視和興趣，但同時說明需要時間仔細考慮。例如："非常感謝您的Offer，但我覺得需要更多時間來評估和準備。我保證會盡快給您答復。"應對不同情況下的談判策略如果還在猶豫是否接受Offer，可以與招聘方溝通，表達自己的疑慮和考慮因素，同時提出可能的解決方案或條件談判。例如："我對這個機會很感興趣，但還有一些因素讓我有些猶豫。我們可以考慮一些條件談判嗎？"2.猶豫不決時應對不同情況下的談判策略如果有其他備選Offer，可以與招聘方溝通，說明自己的選擇難度，并表示會盡快做出決定。例如："非常感謝您的Offer，但目前我還在考慮其他幾個機會。我會盡快做出決定。"3.已有其他備選時HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART10堅持與退讓之間的平衡堅持與退讓之間的平衡在談判中，堅持自己的立場和需求是必要的，但也要注意退讓的時機和方式根據實際情況和公司文化，靈活調整自己的策略在堅持的同時，也要表達出對公司的尊重和誠意HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART11留下良好印象留下良好印象無論最終決定如何，都要保持禮貌和專業(yè)的態(tài)度，給對方留下良好的印象即使不接受該Offer，也可以表達對公司的興趣和未來合作的愿望例如："雖然這次我不能接受這個Offer，但我對貴公司非常感興趣，希望未來有機會再次合作"HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART12靈活應對的技巧靈活應對的技巧1.轉換話題當遇到僵持不下的情況時，可以適時地轉換話題，談論一些輕松、不敏感的話題，緩解氣氛，為進一步的溝通創(chuàng)造條件靈活應對的技巧2.適時提出疑問在談判中，適時地提出疑問，讓對方多說一些，了解他們的想法和立場，有助于更好地把握談判的節(jié)奏和方向靈活應對的技巧3.利用非語言溝通除了語言溝通外，還可以利用肢體語言、面部表情等非語言溝通方式來表達自己的態(tài)度和情感，增強溝通的效果HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART13保持積極態(tài)度保持積極態(tài)度01不要被對方的情緒所影響，保持自己的節(jié)奏和立場，以達成最好的結果02在談判中，保持積極、自信、冷靜的態(tài)度非常重要HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART14后續(xù)跟進與維護關系后續(xù)跟進與維護關系1無論談判結果如何，都要在后續(xù)跟進中維護好與公司的關系可以通過郵件、電話等方式，向公司表達感謝和尊重，并詢問是否有其他合作的機會這樣可以為未來的合作打下良好的基礎23HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART15應對壓力的策略應對壓力的策略在談判中，可能會遇到來自公司方面的壓力，這時需要采取適當的策略來應對例如，可以明確表達自己的立場和需求，同時提出合理的解釋和依據，以減輕對方的壓力HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART16掌握談判的節(jié)奏掌握談判的節(jié)奏01可以根據自己的需要和節(jié)奏，適當地提出話題和問題，掌控整個談判的進程02在談判中，要掌握好節(jié)奏，不要被對方牽著鼻子走HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART17善于利用資源善于利用資源在談判中，要善于利用自己手中的資源，如工作經驗、技能、人脈等，來增強自己的談判力量和說服力同時，也要善于挖掘和利用對方的資源，以達成互利共贏的結果HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART18注意溝通的細節(jié)注意溝通的細節(jié)1在談判中，注意溝通的細節(jié)非常重要2例如，要注意語氣、用詞、表情等，以表達出自己的誠意和尊重3同時，也要認真傾聽對方的意見和需求，理解對方的立場和想法，以達成更好的溝通和合作HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART19準備備選方案準備備選方案010302在談判前，準備好備選方案是非常重要的同時，備選方案也可以讓對方看到你的誠意和靈活性，增加合作的可能性這樣可以在談判中靈活應對，根據實際情況選擇最合適的方案HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART20適時提出建議適時提出建議這不僅可以為談判帶來新的思路和方向，還可以加強雙方的合作和信任在談判中，適時地提出建設性的建議和解決方案，可以增加你的專業(yè)性和可信度HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART21注重合同細節(jié)注重合同細節(jié)1在談判達成協議后，要注重合同細節(jié)的審查和確認確保合同內容明確、合理、合法，并符合雙方的期望和需求對于不清楚或不確定的條款，要及時提出并澄清，以避免未來的糾紛和不必要的麻煩23HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART22保持積極心態(tài)保持積極心態(tài)在談判過程中，保持積極的心態(tài)和態(tài)度非常重要在談判過程中，保持積極的心態(tài)和態(tài)度非常重要HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART23留有余地留有余地在談判中，不要把話說得太死，要留有一定的余地和彈性在談判中，不要把話說得太死，要留有一定的余地和彈性HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART24強調共同利益強調共同利益在談判中，要強調雙方共同利益的重要性，尋找雙方的共同點和合作點在談判中，要強調雙方共同利益的重要性，尋找雙方的共同點和合作點HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART25善于傾聽善于傾聽在談判中，善于傾聽對方的意見和需求是非常重要的在談判中，善于傾聽對方的意見和需求是非常重要的HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART26適時讓步適時讓步這可以顯示你的誠意和靈活性，同時也可以讓對方看到你的合作意愿在談判中，適時地做出一些讓步是必要的但是，讓步要合理、適度，不要過于妥協而損害自己的利益HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART27做好后續(xù)工作做好后續(xù)工作同時，也要及時跟進談判結果的落實情況，確保合作順利進行在談判結束后，要做好后續(xù)工作，如簽訂合同、安排工作交接等HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART28保持聯系保持聯系在談判結束后，保持與對方的聯系是非常重要的可以通過郵件、電話等方式，向對方表達感謝和尊重，并詢問是否有其他合作