2026年伊利市場營銷崗位專業(yè)知識測試及實踐能力考查全解一、單選題（共10題，每題2分，合計20分）要求：請根據(jù)題目要求，選擇最符合題意的選項。1.伊利公司在2025年推出的“未來牧場”計劃，其核心目標不包含以下哪一項？A.提升奶牛養(yǎng)殖的數(shù)字化管理水平B.減少牧場碳排放，實現(xiàn)綠色生產(chǎn)C.擴大傳統(tǒng)牧場規(guī)模，增加奶牛數(shù)量D.引入智能飼喂系統(tǒng)，優(yōu)化奶牛健康2.針對中國北方市場的“暖冬系列”酸奶，其產(chǎn)品定位應側(cè)重于以下哪個方面？A.低糖低脂，符合健康趨勢B.溫暖口感，適合冬季食用C.高蛋白高鈣，增強免疫力D.口味創(chuàng)新，吸引年輕消費者3.伊利在社交媒體營銷中，常與KOL合作推廣“安慕?！备叨怂崮獭＿@種營銷方式屬于？A.公關(guān)傳播B.廣告投放C.內(nèi)容營銷D.線下活動4.中國消費者對乳制品的購買決策，最受以下哪個因素影響？A.價格折扣B.品牌知名度C.產(chǎn)品包裝設(shè)計D.銷售人員推薦5.伊利在電商平臺推出的“買一贈一”活動，主要目的是？A.提高產(chǎn)品復購率B.清庫存C.提升品牌形象D.吸引新客戶6.針對三四線城市市場，伊利“蒙?！逼放聘鼉A向于采用哪種渠道策略？A.線上直播帶貨B.商超地推C.社交媒體廣告D.品牌代言人7.伊利在產(chǎn)品包裝上使用“無添加蔗糖”標識，主要迎合了消費者的什么需求？A.健康需求B.口味需求C.便利需求D.經(jīng)濟需求8.中國乳制品市場競爭激烈，伊利在競爭中常用的差異化策略是？A.價格戰(zhàn)B.產(chǎn)品創(chuàng)新C.渠道擴張D.品牌聯(lián)名9.伊利在2025年推出的“牧場到餐桌”計劃，其核心優(yōu)勢在于？A.縮短供應鏈，降低成本B.提升產(chǎn)品新鮮度C.增加產(chǎn)品種類D.擴大銷售范圍10.針對年輕消費者，伊利“巧樂茲”產(chǎn)品更注重以下哪個營銷點？A.口碑傳播B.價格優(yōu)惠C.形象包裝D.功能創(chuàng)新二、多選題（共5題，每題3分，合計15分）要求：請根據(jù)題目要求，選擇所有符合題意的選項。1.伊利在產(chǎn)品研發(fā)中，會考慮以下哪些因素來提升產(chǎn)品競爭力？A.消費者口味偏好B.原材料供應穩(wěn)定性C.生產(chǎn)工藝成本D.政策法規(guī)要求2.中國乳制品市場的主要消費群體特征包括？A.注重健康和品質(zhì)B.對品牌忠誠度較高C.價格敏感度低D.受社交媒體影響大3.伊利在渠道管理中，常采用以下哪些策略？A.直營店模式B.經(jīng)銷商合作C.電商平臺分銷D.線下商超鋪貨4.“安慕希”高端酸奶在市場推廣中，常強調(diào)以下哪些賣點？A.純牛奶原料B.豐富口感C.高性價比D.品牌形象5.伊利在應對市場競爭時，常采取以下哪些措施？A.產(chǎn)品線拓展B.價格調(diào)整C.品牌聯(lián)合D.渠道優(yōu)化三、判斷題（共10題，每題1分，合計10分）要求：請判斷以下說法的正誤。1.伊利在2025年將重點發(fā)展植物基乳制品，以迎合健康趨勢。（）2.中國消費者對乳制品的購買決策，主要受價格影響。（）3.伊利“蒙?！逼放圃谌木€城市的市場份額高于“安慕希”。（）4.伊利在社交媒體營銷中，更傾向于與大眾KOL合作。（）5.“牧場到餐桌”計劃的核心優(yōu)勢在于提升產(chǎn)品新鮮度。（）6.伊利在產(chǎn)品包裝上使用“無添加蔗糖”標識，主要針對糖尿病患者。（）7.伊利在電商平臺推出的“買一贈一”活動，主要目的是清庫存。（）8.伊利在產(chǎn)品研發(fā)中，更注重成本控制而非消費者需求。（）9.伊利“巧樂茲”產(chǎn)品在年輕消費者中的口碑傳播效果較好。（）10.伊利在渠道管理中，更傾向于直營店模式而非經(jīng)銷商合作。（）四、簡答題（共5題，每題5分，合計25分）要求：請根據(jù)題目要求，簡述相關(guān)知識點或策略。1.簡述伊利“安慕?！备叨怂崮痰氖袌龆ㄎ徊呗?。2.伊利在三四線城市常采用哪些渠道策略？請舉例說明。3.中國乳制品市場競爭激烈，伊利如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新提升競爭力？4.簡述伊利在社交媒體營銷中的常用策略。5.伊利在應對“三聚氰胺”事件后，采取了哪些措施提升消費者信任？五、案例分析題（共2題，每題10分，合計20分）要求：請根據(jù)案例要求，分析并回答問題。1.案例：伊利在2025年推出了一款“無添加蔗糖”的兒童酸奶，主要面向一二線城市的市場。該產(chǎn)品定價較高，包裝設(shè)計卡通化，并通過社交媒體KOL推廣。問題：（1）該產(chǎn)品的市場定位策略是什么？（2）伊利應如何推廣該產(chǎn)品以提升銷量？2.案例：伊利在2025年發(fā)現(xiàn)三四線城市消費者對乳制品的需求增長迅速，但現(xiàn)有產(chǎn)品線未能充分滿足其需求。公司計劃推出一款高性價比的常溫牛奶產(chǎn)品。問題：（1）伊利在產(chǎn)品研發(fā)中應考慮哪些因素？（2）伊利應如何選擇渠道進行推廣？六、論述題（1題，15分）要求：請結(jié)合伊利的市場營銷實踐，論述乳制品企業(yè)在數(shù)字化時代如何提升競爭力。答案及解析一、單選題答案及解析1.C解析：伊利“未來牧場”計劃的核心是數(shù)字化、綠色生產(chǎn)和智能化，而非單純擴大牧場規(guī)模。2.B解析：“暖冬系列”酸奶的定位應側(cè)重于冬季食用場景，如溫熱口感或保暖功能。3.C解析：KOL合作屬于內(nèi)容營銷，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引消費者。4.B解析：中國消費者對乳制品的購買決策更看重品牌知名度，其次是品質(zhì)和價格。5.A解析：“買一贈一”活動的主要目的是刺激消費者重復購買。6.B解析：三四線城市消費者更依賴線下渠道，商超地推效果較好。7.A解析：“無添加蔗糖”標識迎合了健康消費趨勢。8.B解析：伊利通過產(chǎn)品創(chuàng)新（如高端酸奶、植物基產(chǎn)品）實現(xiàn)差異化競爭。9.B解析：“牧場到餐桌”計劃的核心優(yōu)勢是提升產(chǎn)品新鮮度。10.C解析：“巧樂茲”產(chǎn)品以形象包裝吸引年輕消費者。二、多選題答案及解析1.A、B、C、D解析：產(chǎn)品研發(fā)需考慮消費者需求、成本、供應鏈和政策法規(guī)。2.A、B、D解析：中國消費者注重健康、品牌和受社交媒體影響，但價格敏感度較高。3.A、B、C、D解析：伊利采用多元化渠道策略，包括直營、經(jīng)銷商、電商和商超。4.A、B、D解析：“安慕希”強調(diào)原料、口感和品牌形象，性價比非主要賣點。5.A、B、C、D解析：伊利通過產(chǎn)品、價格、品牌和渠道多維度應對競爭。三、判斷題答案及解析1.√解析：伊利在2025年確實加大了植物基乳制品的研發(fā)。2.×解析：品牌知名度影響更大，但價格仍是重要因素。3.√解析：“蒙牛”在三四線城市滲透率較高。4.×解析：伊利更傾向于與垂直領(lǐng)域KOL合作，而非大眾KOL。5.√解析：“牧場到餐桌”計劃的核心是新鮮度。6.×解析：主要針對健康需求消費者，而非僅糖尿病患者。7.×解析：主要目的是提升銷量，而非清庫存。8.×解析：產(chǎn)品研發(fā)以消費者需求為主，成本控制是輔助。9.√解析：“巧樂茲”以口碑傳播為主。10.×解析：伊利更依賴經(jīng)銷商合作，直營店模式較少。四、簡答題答案及解析1.伊利“安慕?！备叨怂崮痰氖袌龆ㄎ徊呗裕航馕觯喊材较６ㄎ粸楦叨怂崮蹋瑥娬{(diào)純牛奶原料、豐富口感和品牌形象，通過高端渠道（如精品超市）和KOL推廣，吸引追求品質(zhì)的消費者。2.伊利在三四線城市常采用哪些渠道策略？解析：伊利主要通過經(jīng)銷商合作、商超地推和鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店覆蓋，同時結(jié)合電商平臺下沉市場。例如，在縣級市場通過經(jīng)銷商鋪貨，并開展地推活動。3.伊利如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新提升競爭力？解析：伊利推出植物基產(chǎn)品（如燕麥奶）、功能性酸奶（如益生菌）、兒童酸奶等，滿足不同消費需求，并通過技術(shù)研發(fā)提升產(chǎn)品品質(zhì)。4.伊利在社交媒體營銷中的常用策略：解析：伊利通過與KOL合作、發(fā)起話題挑戰(zhàn)、直播帶貨等方式，結(jié)合品牌故事傳播，提升用戶互動和品牌好感度。5.伊利應對“三聚氰胺”事件的措施：解析：伊利通過公開檢測報告、加強供應鏈監(jiān)管、推出高端產(chǎn)品重塑品牌形象，并加大透明度建設(shè)，逐步恢復消費者信任。五、案例分析題答案及解析1.（1）市場定位策略：解析：產(chǎn)品定位為高端兒童酸奶，強調(diào)健康（無添加蔗糖）和趣味性（卡通包裝），目標一二線城市注重健康和品質(zhì)的家長。（2）推廣策略：解析：通過母嬰KOL評測、短視頻平臺（抖音、小紅書）推廣，并與幼兒園合作開展試吃活動，同時強調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)原料。2.（1）產(chǎn)品研發(fā)考慮因素：解析：需考慮成本控制、口感、便利性和目標市場（三四線城市）的消費習慣，例如推出小包裝或性價比高的組合裝。（2）渠道推廣策略：解析：通過經(jīng)銷商下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市和便利店鋪貨，同時利用抖音等短視頻平臺進行地推宣傳。六、論述題答案及解析乳制品企業(yè)在數(shù)字化時代如何提升競爭力：解析：1.數(shù)字化營銷：通過大數(shù)據(jù)分析消費者需求，精準投放廣告，利用社交媒體和電商平臺提升品牌曝光。2.供應鏈優(yōu)化：應用