專業(yè):電子商務題目:互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺營銷策略研究-以QQ音樂為例

題目：互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺營銷策略研究-以QQ音樂為例綜合成績：指導者評語：該生能夠按照畢業(yè)論文任務書要求，在規(guī)定的時間內(nèi)按質按量完成畢業(yè)論文工作，論文工作任務飽滿，論文字數(shù)達到要求。論文結構安排基本合理，條理清楚，論文格式與計量規(guī)范。選題“互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺營銷策略研究-以QQ音樂為例”立論具體，符合本專業(yè)要求。論文圍繞主題“QQ音樂平臺營銷策略研究”展開，按照提出問題、分析問題和解決問題的思路，提出了課題存在諸如音樂版權利用率不高、音樂版權競爭激烈、有效盈利方式單一、用戶付費水平不高、原創(chuàng)作品數(shù)量不多、質量不高的問題并做了相應的分析，進而提出了系列解決措施：深度挖掘音樂版權的價值、避免版權的惡性競爭，建設正版曲庫，尋求合作、探尋多種有效的盈利模式、培養(yǎng)用戶付費習慣，扶持原創(chuàng)音樂人，不斷提高原創(chuàng)作品質量，具有一定的實踐參考作用。論文不足之處是創(chuàng)新不足，論述的深度亦有限。同意答辯，建議成績_______。指導者(簽字)：年月日

畢業(yè)設計（論文）評語評閱者評語：本論文選題符合專業(yè)培養(yǎng)目標，能達到綜合訓練目標，選題有一定的難度，工作量適中。該生能較為全面收集有關“互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺營銷策略研究-以QQ音樂為例”選題的相關文獻資料，寫作過程中能綜合運用所學電子商務物流知識，對其存在的問題進行剖析，并提出了相應對策措施。文中所配圖表合適，論文系統(tǒng)性較好，有一定的可操作性。論文較完整，書寫較規(guī)范，語言較通順，引用原理正確，邏輯性較好，但論文寫作深度一般，鮮見創(chuàng)新和獨特見解。同意答辯，建議成績_________評閱者(簽字)：年月日答辯委員會（小組）評語：答辯委員會（小組）負責人(簽字)：年月日畢業(yè)論文中文摘要摘要：隨著科學技術的不斷進步和發(fā)展，居民消費水平也在不斷提高，現(xiàn)如今對文化需求不斷向多元化、個性化娛樂化發(fā)展。音樂一直以來都是大家娛樂消遣的重要方式，那么結合現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)形式互聯(lián)網(wǎng)音樂走進了人們的生活，互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺的發(fā)展也越來越得到重視。本文以《QQ音樂》為例，分析該產(chǎn)品在音樂平臺營銷中的經(jīng)營現(xiàn)狀，指出目前存在的問題：音樂版權利用率不高、音樂版權競爭激烈、有效盈利方式單一、用戶付費水平不高、原創(chuàng)作品數(shù)量不多、質量不高等，并針對這些問題提出了相應的營銷策略：深度挖掘音樂版權的價值、避免版權的惡性競爭，建設正版曲庫，尋求合作、探尋多種有效的盈利模式、培養(yǎng)用戶付費習慣，扶持原創(chuàng)音樂人，不斷提高原創(chuàng)作品質量等，期望能為日后其他音樂平臺產(chǎn)品的營銷帶來一些新的啟示。關鍵詞互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺QQ音樂營銷策略盈利模式畢業(yè)論文外文摘要TitleResearchonMarketingStrategyofInternetMusicPlatform-TakingqqMusicasanExampleAbstractWiththecontinuousprogressanddevelopmentofscienceandtechnology,theconsumptionlevelofresidentshasalsobeencontinuouslyimproved.Nowadays,theculturalneedsareconstantlydiversifiedandpersonalized.Musichasalwaysbeenanimportantwayforeveryonetoentertainandentertain.ThencombiningwiththecurrentInternetformofonlinemusichasenteredpeople'slives,andthedevelopmentofonlinemusicplatformshasreceivedmoreandmoreattention.Thisarticletakes"QQMusic"asanexampletoanalyzethecurrentstatusoftheproduct'soperationinthemarketingofmusicplatforms,andpointsoutthecurrentproblems:lowutilizationofmusiccopyright,fiercecompetitioninmusiccopyright,singleeffectiveprofitmethod,lowuserpaymentlevel,Thenumberoforiginalworksisnotlarge,andthequalityisnothigh.Correspondingmarketingstrategiesareputforwardtoaddresstheseissues:deeplydiggingthevalueofmusiccopyright,avoidingtheviciouscompetitionofcopyright,buildingagenuinemusiclibrary,seekingcooperation,exploringavarietyofeffectiveprofitmodels,Cultivateusers'paymenthabits,supportoriginalmusicians,andcontinuouslyimprovethequalityoforiginalworks,etc.,andhopetobringsomenewinspirationtothemarketingofothermusicplatformproductsinthefuture.KeywordsInternetMusicPlatformQQMusicMarketingStrategyProfitModel本科畢業(yè)論文第頁共22頁緒論1.1選題背景隨著科學技術的不斷進步和發(fā)展。社會不斷進步，現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)技術也得到了迅猛的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)漸漸地走入到人們的生活當中，而且社會經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提高，居民消費水平也在不斷提高，現(xiàn)如今很多九零后零零后對文化需求不斷向多元化、個性化娛樂化發(fā)展。音樂一直以來都是大家娛樂消遣的重要方式，那么結合現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)形式互聯(lián)網(wǎng)音樂走進了人們的生活，互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺也成為了很多廠商的目標，紛紛爭相參與進來，互聯(lián)網(wǎng)音樂競爭越演越烈。那么如何在這么大的市場中生存下來，穩(wěn)步前進就自然而然的成為了眾多廠商需要迫切研究和解決的問題。《QQ音樂》隸屬于騰訊音樂娛樂集團，在國內(nèi)眾多互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺中屬于佼佼者。據(jù)相關資料得知，該音樂平臺誕生于2005年，到如今注冊用戶超過八億人次，QQ音樂在眾多音樂平臺中有特別大的占有率。近幾年QQ音樂致力于多種有效的營銷占率，是整個行業(yè)的急先鋒。音樂作為一種適應社會需求QQ的文化產(chǎn)物，應該抓住這一群體的心理，進行一定的體驗營銷，在營銷中提升一定的能力，為企業(yè)的發(fā)展提供動力。1.2研究目的和意義近幾年以來我國居民收入不斷增加，生活水平得到了很大程度的提高，越來越多的人在追求文化生活的質量，那么《QQ音樂》作為國內(nèi)眾多互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺中的佼佼者使用的人越來越多，很多人也愿意為了追求文化生活的質量去付費欣賞音樂?；ヂ?lián)網(wǎng)音樂平臺也成為了很多廠商的目標，紛紛爭相參與進來，互聯(lián)網(wǎng)音樂競爭越演越烈，然而這些音樂平臺之所以可以在激烈的競爭當中脫穎而出，不僅僅自身要有過硬的素質，很強大的營銷策略是必不可少的。本次畢業(yè)設計的研究目的，主要是以《QQ音樂》為例子，來分析音樂平臺的營銷策略，以此發(fā)現(xiàn)《QQ音樂》在營銷策略當中所存在的問題，并且對癥下藥，找到解決以上問題的方案，希望通過此次畢業(yè)課題的研究音樂平臺可以更穩(wěn)健的發(fā)展，為以后互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺的營銷提供更好的策略。本文的研究意義在于，在前人的基礎上進行分析歸納，提出自己的觀點，希望能夠為之后的互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺媒體營銷中提供一些參考和新的思路。1.3采用的研究手段和方法（途徑）（1）文獻研究法通過各大論文庫，進行了廣泛、深入的資料收集與文獻閱讀，并進行整理分析。（2）案列分析法通過對《QQ音樂》營銷現(xiàn)狀進行分析，找出目前存在問題并提出改進建議，總結互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺產(chǎn)品在營銷中的通用方法。（3）比較分析法與其他同類產(chǎn)品相比，了解《QQ音樂》自身優(yōu)勢所在，才能更好的進行營銷。（4）歸納法歸納整合現(xiàn)有成果，結合實際情況進行分析。手段上以傳統(tǒng)文獻檢索為主，輔以互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫資源，開展資料收集和數(shù)據(jù)整理等工作。相關理論概述現(xiàn)如今是以互聯(lián)網(wǎng)為核心的信息化時代，新的經(jīng)濟形態(tài)不斷成熟，互聯(lián)網(wǎng)技術也取得了很大的進步，帶動著我國互聯(lián)網(wǎng)音樂得到很大的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)音樂在整個大形勢之下自身的傳播和營銷方法也在不斷的發(fā)展，自身不斷提高競爭中的附加價值。由于營銷模式單一和融資渠道有限，互聯(lián)網(wǎng)音樂市場競爭越來越激烈，存在著部分互聯(lián)網(wǎng)音樂公司經(jīng)營困難、行業(yè)標準缺失等現(xiàn)象。隨著市場壓力的增大，音樂產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營主體都要選擇恰當?shù)臓I銷方式，推陳出新的營銷策略，才有希望博得消費者的眼球，觸動消費者的消費內(nèi)心，從而在市場上拉動內(nèi)需，創(chuàng)造就業(yè)機會，推進產(chǎn)業(yè)結構升級。2.1互聯(lián)網(wǎng)音樂概念闡述在本次畢業(yè)設計開始之初對于互聯(lián)網(wǎng)音樂的起源有了一個初步的了解，互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺主要是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術產(chǎn)生發(fā)展推廣的一個全新的音樂產(chǎn)業(yè)，即“互聯(lián)網(wǎng)音樂是指用數(shù)字化方式通過互聯(lián)網(wǎng)、移動通信網(wǎng)、固定通信網(wǎng)等信息互聯(lián)網(wǎng)，以在線播放和互聯(lián)網(wǎng)下載等形式進行傳播的音樂產(chǎn)品，包括歌曲、樂曲以及有畫面作為音樂產(chǎn)品輔助手段的MV等”。通過上面互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺的概念我們可以理解為把無線有線音樂作為傳播音樂的媒介方式，把現(xiàn)代化信息技術作為技術手段，對音樂產(chǎn)品進行數(shù)字化處理。傳統(tǒng)音樂不再依托物質載體，通過數(shù)字化進行傳播?；ヂ?lián)網(wǎng)音樂平臺的特點大致有下面五個特點：第一，互聯(lián)網(wǎng)音樂實現(xiàn)了資源的重復性。音樂人創(chuàng)作的音樂一旦上傳到互聯(lián)網(wǎng)上面，而后在互聯(lián)網(wǎng)上面得到很大范圍的傳播，在很多互聯(lián)網(wǎng)的媒體上面比如微博、微信很多用戶收聽并且把該音樂分享出來。在網(wǎng)易云音樂QQ音樂等音樂平臺上面被循環(huán)播放下載。在這些音樂平臺上面收聽該音樂是不受時間地點的限制的，可以循環(huán)播放該音樂這體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)音樂資源的重復性。第二，互聯(lián)網(wǎng)音樂傳輸迅速性。互聯(lián)網(wǎng)音樂以互聯(lián)網(wǎng)為傳播媒介，互聯(lián)網(wǎng)傳播速度非常快，那么很多音樂作品以及與音樂相關的資料就會有很快的傳播速度。幾秒鐘音樂就傳播到了千里之外，這也是傳統(tǒng)音樂無可比擬的優(yōu)越性。第三，互聯(lián)網(wǎng)音樂傳播的開放性?；ヂ?lián)網(wǎng)音樂的開放性也是在互聯(lián)網(wǎng)的開放性為基礎的，隨時隨地只要有互聯(lián)網(wǎng)都可以搜索自己想要的音樂，而且收聽的順序以及時間不受限制。傳統(tǒng)的音樂需要收聽唱片，而且音樂的順序是不能隨意更改的。使用互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺收聽音樂的時候方便快捷，而且互聯(lián)網(wǎng)音樂隨時都可以耍法自己對音樂的見解可以和網(wǎng)友互動，可以評論留言。第四，網(wǎng)絡音樂多樣性。網(wǎng)絡音樂的多樣性一是體現(xiàn)在音樂形式的多樣?？梢允拐覍I(yè)音樂公司量身制作適合自己音樂風格的歌曲，也可以是即興演唱一段改編版的歌曲，還可以是有音樂能力翻唱原創(chuàng)作者的歌曲；二是體現(xiàn)在音樂類型的多樣性。它涵蓋著古典音樂、搖滾音樂、抒情音樂等多種方式。2.2互聯(lián)網(wǎng)音樂營銷概念闡述在現(xiàn)如今我國互聯(lián)網(wǎng)民眾隊伍不斷壯大，那么互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)業(yè)在不斷的崛起，很大程度上促進互聯(lián)網(wǎng)音樂營銷的發(fā)展。查閱相關資料可以的得知，如果對現(xiàn)在的營銷模式進行創(chuàng)新，那么就可以很大程度上減少交易的成本以及時間，互聯(lián)網(wǎng)營銷的成本相比傳統(tǒng)的營銷成本有很大程度的縮減，大概只占到傳統(tǒng)成本的百分之十。創(chuàng)新的營銷模式不再拘泥于以往傳統(tǒng)的交易模式，不再是企業(yè)消費者之間的產(chǎn)品以及服務傳遞，還有很多方面，比如技術交流、市場調(diào)研等等多種方式。那么由此可以看出互聯(lián)網(wǎng)音樂的營銷就是音樂公司把互聯(lián)網(wǎng)音樂作為介質，把音樂產(chǎn)品作為載體，圍繞著音樂平臺進行創(chuàng)造性的營銷，從而使得音樂公司的營銷效率可以大幅度的提高?；ヂ?lián)網(wǎng)音樂營銷相比較傳統(tǒng)的營銷模式具有得天獨厚的優(yōu)勢，最為明顯的就是表現(xiàn)在可以不受任何時間以及地點人員的限制，隨時隨地都可以進行交易。而且互聯(lián)網(wǎng)音樂營銷還可以依據(jù)用戶的差異化需求分析消費者的消費行為以及心理預期，可以通過大數(shù)據(jù)推出更多適合該消費者的音樂產(chǎn)品。2.3盈利模式概念闡述盈利\t"/item/%E7%9B%88%E5%88%A9%E6%A8%A1%E5%BC%8F/_blank"模式，是管理學的重要研究對象之一。盈利模式指按照利益相關者劃分的企業(yè)的收入結構、成本結構以及相應的目標利潤。盈利模式是對企業(yè)經(jīng)營要素進行價值識別和管理，在經(jīng)營要素中找到盈利機會，即探求企業(yè)利潤來源、生產(chǎn)過程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。還有觀點認為，它是企業(yè)通過自身以及相關利益者資源的整合并形成的一種實現(xiàn)價值創(chuàng)造、價值獲取、利益分配的組織機制及商業(yè)架構。2.4網(wǎng)絡音樂的營銷方法概念闡述1.利用數(shù)字網(wǎng)絡專輯作為新的營銷點。2.通過各種主題活動，提高用戶的黏性3.整合國內(nèi)外的音樂類型，提高音樂曲目的庫存量通過用戶的線上支付購買喜歡的歌曲，辦理VIP會員舉辦多種線下線上的音樂活動，提高知名度《QQ音樂》平臺營銷現(xiàn)狀及存在問題本次畢業(yè)設計是以《QQ音樂》為范例展開研究的，那么《QQ音樂》作為國內(nèi)眾多互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺中的佼佼者使用的人越來越多，很多人也愿意為了追求文化生活的質量去付費欣賞音樂?；ヂ?lián)網(wǎng)音樂平臺也成為了很多廠商的目標，紛紛爭相參與進來，互聯(lián)網(wǎng)音樂競爭越演越烈，然而這些音樂平臺之所以可以在激烈的競爭當中脫穎而出，不僅僅自身要有過硬的素質，很強大的營銷策略是必不可少的。本章節(jié)從《QQ音樂》營銷策略著手分析其現(xiàn)階段發(fā)展狀況，并發(fā)現(xiàn)其選擇存在的問題。3.1互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺營銷的發(fā)展現(xiàn)狀隨著經(jīng)濟互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，音樂數(shù)字化的發(fā)展也越來越開，所以音樂的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化發(fā)展已經(jīng)是常態(tài)。在2018上半年中國互聯(lián)網(wǎng)音樂用戶規(guī)模及占比情況中，數(shù)據(jù)顯示，2018上半年中國互聯(lián)網(wǎng)音樂用戶規(guī)模為55482萬人，與2017年末相比增長673萬人，占整體網(wǎng)民比例達到69.2%。圖12012-2018年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)音樂用戶規(guī)模走勢據(jù)工業(yè)和信息化部(MIIT)公布的數(shù)據(jù)顯示，截止2018年11月，中國手機用戶在以每月1.01％和每年17.51％的速度增長，目前中國已經(jīng)成為全球最大的移動通信市場，中國手機用戶已經(jīng)超過整個歐洲國家手機用戶的總和。艾瑞市場咨詢公布了2018年手機網(wǎng)民18-30歲的用戶所占份額已達82.4％。手機網(wǎng)民主體呈現(xiàn)出以青年人群為主體、學歷層次較高及消費能力較強的特征。2018上半年中國手機互聯(lián)網(wǎng)音樂用戶規(guī)模為52323萬人，與2017年末相比增長1150萬人，占手機網(wǎng)民的66.4%。圖22012-2018年上半年中國手機互聯(lián)網(wǎng)音樂用戶規(guī)模走勢圖32012-2018年上半年中國手機互聯(lián)網(wǎng)音樂用戶規(guī)模占整體手機網(wǎng)民比例走勢手機網(wǎng)民的月均手機資費支出處于中高水平，這與該群體的月消費能力有較強的相關性。2018年手機網(wǎng)民使用手機搜索時主要的信息需求為新聞類，其次是普通網(wǎng)頁和音樂類內(nèi)容。其中，對普通網(wǎng)頁、音樂的信息需求比例依次為15.8％和11.2％。作為移動平臺的搜索服務，用戶在使用過程中對內(nèi)容的即時性要求較高，無論新聞還是音樂、娛樂內(nèi)容，用戶都希望在搜索后短期內(nèi)即達成搜索的使用目的。而根據(jù)CNNIC調(diào)查，當被問及3G時代到來以后，帶寬、網(wǎng)速得以提高，用戶愿意為哪些手機上網(wǎng)服務付費時，有三成愿意為在線音樂平臺付費。運用類似方法我們對手機音樂受眾市場進行用戶分析及需求分析等細分之后，就可以針對年輕的用戶群、學歷水平較高、收入在3000元以下的目標受眾進行精細化營銷，比如開發(fā)音樂分享功能、增加歌手背景、了解歌曲排名情況、點歌傳情、與同時聽同一首歌的人交友等等。通過細分音樂市場來尋找目標受眾，以便為自己的音樂產(chǎn)品進行良好的定位?，F(xiàn)如今，音樂平臺的消費已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)化，并且已經(jīng)逐步的被廣大的群眾所接受，隨著我國娛樂產(chǎn)業(yè)在快速經(jīng)濟發(fā)展的背景下，也有很大的進步發(fā)展，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國文化娛樂產(chǎn)業(yè)在2013年已經(jīng)達到了2.1萬億，并且增速已經(jīng)達到了18%，后期統(tǒng)計在2015年的時候已經(jīng)增加到了2.7萬億，在2016年的時候已經(jīng)達到了3萬億。隨著文化娛樂產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)業(yè)也得到了極大的發(fā)展空間，據(jù)統(tǒng)計，在2016年的中期調(diào)研，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字音樂的產(chǎn)值已經(jīng)達到了529億，2015年以來，隨著流媒體訂閱模式的快速發(fā)展，音樂行業(yè)逐漸出現(xiàn)回暖跡象，成為數(shù)字音樂主要的增長點，預計將在未來給音樂行業(yè)帶來更大產(chǎn)值。在2019年，數(shù)字音樂產(chǎn)值破600億元，并且快速發(fā)展的5G信息時代將改變音樂消費模式，可以明確的是，中國未來數(shù)字音樂的發(fā)展將會越來越偏向于社交娛樂屬性。以“音樂”為核心，滿足用戶聽、唱、看、玩等多種需求的泛娛樂生態(tài)正在構建?；ヂ?lián)網(wǎng)音樂營銷可以促進市場積極持續(xù)健康發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)音樂營銷對我們的生活不斷發(fā)揮著越來越大的作用力，對互聯(lián)網(wǎng)音樂營銷模式進行創(chuàng)新整合，有利于進一步凸顯音樂行業(yè)在文化產(chǎn)業(yè)主的主導地位，形成和諧健康的互聯(lián)網(wǎng)音樂文化環(huán)境，促進互聯(lián)網(wǎng)音樂市場良性穩(wěn)定發(fā)展。對互聯(lián)網(wǎng)音樂營銷模式的創(chuàng)新，能有效用理論知識指導企業(yè)改進營銷策略，糾正不足之處，使其早日走入良性的營銷模式，逐漸形成規(guī)模效應。我國音樂文化是否健康良性發(fā)展，關乎人們?nèi)罕姷男腋Ｖ笖?shù)的高低。對互聯(lián)網(wǎng)音樂營銷模式的創(chuàng)新和整合，有利于人們?nèi)罕妭鞑ハ冗M文化，有利于推進我國經(jīng)濟發(fā)展模式由投資驅動向創(chuàng)新驅動轉變，有利于極大繁榮中華傳統(tǒng)音樂文化，有利于加快腳步邁向文化自信。中國互聯(lián)網(wǎng)因為產(chǎn)業(yè)鏈主要由音樂內(nèi)容方、互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺、用戶、廣告商和支付平臺構成。在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字音樂取代傳統(tǒng)唱片成為大趨勢的背景下，QQ音樂、酷狗音樂等數(shù)字音樂平臺迅速發(fā)展用于，連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游，已成為引領音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力軍。圖4中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字音樂營銷產(chǎn)業(yè)鏈3.2《QQ音樂》平臺營銷的現(xiàn)狀近幾年以來我國居民收入不斷增加，生活水平得到了很大程度的提高，越來越多的人在追求文化生活的質量，那么《QQ音樂》作為國內(nèi)眾多互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺中的佼佼者使用的人越來越多。在以往的十幾年間很多盜版音樂出現(xiàn)，那么整個音樂行業(yè)都受到了重創(chuàng)，整個行業(yè)收入銳減，所以很多音樂公司開始著眼于數(shù)字音樂，音樂平臺在這種大形勢之下應運而生。互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺出現(xiàn)音樂行業(yè)獲得了很大的利潤收入，消費者也從中得到了更好的音樂體驗?！禥Q音樂》軟件隸屬于騰訊音樂娛樂集團，是一款國內(nèi)領先的音樂流媒體平臺。自2005年創(chuàng)立以來，《QQ音樂》注冊用戶總量已高達8億，2016年1月15日，與酷狗酷我簽署了相互轉授權協(xié)議，授權音樂版權數(shù)量現(xiàn)已超過了100萬首。2018年2月，騰訊音樂與網(wǎng)易云音樂就互聯(lián)網(wǎng)音樂版權合作事宜達成一致，相互授權音樂作品，達到各自獨家音樂作品數(shù)量的99%以上，并商定進行音樂版權長期合作，同時積極向其他互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺開放音樂作品授權?！禥Q音樂》是中國數(shù)字發(fā)展的一個縮影，了解它可以更好的了解我國的流媒體音樂平臺的現(xiàn)狀。近年來，中國人均收入逐年提高，在生活質量上升的同時人們也愿意提高自己的文化生活質量。因此《QQ音樂》的用戶越來越多，付費用戶也越來越多。但越來越多的音樂平臺的出現(xiàn)，能夠在市場上脫穎而出在音樂市場占得一席之地的平臺屈指可數(shù)，而這些能脫穎而出的音樂平臺除了自身素質過硬以外，優(yōu)秀的營銷策略以及推廣方案也是其重要的原因。3.3《QQ音樂》平臺主要營銷方法1．在線廣告。用廣告費為用戶埋單是最主要、最常見的在線盈利模式。國內(nèi)做得較好的是新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站(包括行業(yè)門戶)。大多個人音樂網(wǎng)站的盈利模式也是采用這種靠廣告生存的方式，如在線音樂、短視頻網(wǎng)站都是通過影音載入前后的等待時間播放的在線廣告。2．無線音樂增值服務。如CRBT、IVR、流媒體等，都是通過短信發(fā)送、移動音樂鈴聲下載等電信增值形式打造出的盈利模式。但目前由于SP受到中國移動等運營商的限制，盈利率有些下降，以此類盈利模式為主的上市公司市值較以前有縮水。3．注冊會員收費。提供與免費會員差異化的服務，會員付費除能從網(wǎng)上下載歌曲外。還可享受其他信息。一些音樂網(wǎng)站、音樂公司以這種形式吸引一批固定的受眾群，并長期提供音樂產(chǎn)品。同時，QQ音樂平臺的市場占有量和注冊用戶在整個市場中所占的比例很高，經(jīng)過調(diào)查，如下一些調(diào)查比例顯示出QQ音樂平臺在使用者心中的地位。圖52019年主流音樂平臺音樂下載市場份額圖62019年主流音樂平臺音樂下載市場份額圖72019年主要收集音樂APP用戶覆蓋率《QQ音樂》平臺營銷存在的問題4.1音樂版權利用率不高《QQ音樂》平臺在營銷策略當中通過對一些版權進行保護，盜版侵權對于我國的音樂產(chǎn)業(yè)的破壞力已經(jīng)有很大程度上的減弱，但是在音樂產(chǎn)業(yè)上游的版權方的音樂收益還是十分有限的。出現(xiàn)這種問題的關鍵在于在平臺當中音樂的版權價值沒有充分挖掘?，F(xiàn)階段《QQ音樂》從唱片公司或者音樂人受眾一次性購買歌曲的相應版權，然而歌曲在改平臺當中產(chǎn)生的溢價會與原來的版權完全切割。通過了解可以得知QQ音樂平臺通過廣告以及付費收聽等多項營銷手段所獲得的收入比購買版權所指出的費用高出很多。音樂版權的價值還未得到很大程度的挖掘，那么造成很多音樂人的積極性被極大程度的削減了，從而桎梏了音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。4.2音樂版權競爭激烈對于平臺用戶來說，平臺的音樂版權資源的數(shù)量多少，能否滿足用戶的使用量是其選擇音樂平臺的一個主要指標，也是一個音樂平臺的基本基礎能力。隨著互聯(lián)網(wǎng)音樂市場的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶量的激增，各個平臺對音樂版權資源的競爭越來越激烈。很多的在線音樂平臺為了搶占受歡迎的音樂版權，斥巨資購買獨家版權?！禥Q音樂》平臺在運行的過程當中對于音樂版權的保護有很大的進步，也提高了音樂版權的價值，在這種大形勢之下音樂版權的競爭越演越烈?！禥Q音樂》平臺現(xiàn)如今屬于音樂平臺的佼佼者，擁有近兩千萬首歌曲的版權，國內(nèi)音樂平臺當中傲視群雄。而且《QQ音樂》平臺和國內(nèi)其他大的音樂平臺都有共享協(xié)議，但是需要注意的是這種共享協(xié)議在利益的驅使之下并不是堅不可摧的，存在很多競爭以及隱患。比如國內(nèi)某知名音樂平臺曾經(jīng)多次因為音樂版權的競爭多次把熱門歌曲下架，這對于平臺的維護，顧客群體的維系都是非常不利的。音樂平臺之間競爭激烈隨之帶來的版權費用水漲船高，這對于音樂平臺平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展非常不利。圖82018年中國手機音樂客戶端音樂版權分布4.3有效盈利方式單一現(xiàn)如今《QQ音樂》盈利模式日漸豐富，但是實際上可以帶來客觀利益的方式比較少。統(tǒng)計得知QQ音樂平臺的主要收入還是依賴于廣告，廣告收益在QQ音樂平臺的總收入當中可以達到百分之九十的比重。但是在一些發(fā)達國家當中音樂平臺收益當中廣告收益只占據(jù)了百分之十。這說明在音樂平臺的收益當中QQ音樂盈利比較單一。音樂平臺收益單一收益受限，那么在版權競爭當中競爭力勢必受到影響。缺少有效的多種盈利方式，這樣就導致音樂平臺的競爭力不足，比如線下的活動缺失，不能提供多種的盈利方式，比如多米音樂，主打線上LIVE，在一定的時間段內(nèi)用戶增多，但是收益的方式主要是依賴平臺的廣告收入，并且收益率并不高，這樣就導致了后期的發(fā)展中由于版權的競爭力不高，最后走向末路。圖9盈利模式2018年，各平臺在新消費環(huán)境下紛紛開啟音樂線下場景營銷，加入多場景跨界營銷行列。網(wǎng)易云音樂推出依據(jù)“音樂+酒店”理念與亞朵合作的“睡音樂主題活動”，同時還有利用“音樂+餐飲”的概念，與大眾點評推出“聽歌點亮免費菜”活動。騰訊音樂則相繼推出主打“音樂+時尚”的“MusicStation沉浸式體驗站”、“音樂+運動”的“城市運動櫥窗”，以及“音樂+藝術”的“古畫會唱歌”音樂創(chuàng)新大賽。4.4用戶付費水平不高《QQ音樂》平臺在現(xiàn)階段據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示用戶的整體消費水平不高，人均消費比較低。我國大眾對于音樂平臺在線消費的觀念不強，音樂平臺消費的數(shù)額僅僅能夠達到發(fā)達國家的百分之一，消費水平亟待提高。我國人口眾多音樂平臺在線用戶比較多但是付費比較特別低，愿意在互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺付費享受音樂的人少之又少，雖然近兩年付費人數(shù)有增加趨勢，但是整體比例依然比較低。相關數(shù)據(jù)顯示《QQ音樂》平臺用戶將近七億人，但是互聯(lián)網(wǎng)付費人數(shù)只有1700萬人，這與發(fā)達國家互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺的付費比例相差甚遠。圖112016年用戶付費情況4.5原創(chuàng)作品數(shù)量不多、質量不高隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷進步，移動音樂客戶端的功能也在朝著多元化發(fā)展，不僅僅有線上音樂會還有電臺直播多個選擇。功能的多樣化，此時移動音樂資源的質量數(shù)量都有了更高的要求，《QQ音樂》平臺不得不斷探索原創(chuàng)音樂，先后投入了大量的資源對獨立音樂人進行扶持，希望借此推出更高品質的原創(chuàng)作品?！禥Q音樂》平臺簽約了眾多原創(chuàng)歌手，也推出了大量原創(chuàng)作品，但是為了滿足激烈的競爭要求音樂平臺簽約門檻比較低，對于原創(chuàng)作品的把控不夠嚴格，有一部分原創(chuàng)作品存在負面格調(diào)不高的問題。同時原創(chuàng)音樂最重要的特點也就是其特殊性，也就是可以使其他的平臺沒有本平臺具有的優(yōu)質音樂曲庫，音樂平臺現(xiàn)在很看重原創(chuàng)音樂有幾個原因：1，增加版權庫。2，原創(chuàng)的作品（即你是作品的作者）省去了侵權可能的麻煩。但是由于平臺在這方面把控的能力有限，就會導致很多的原創(chuàng)作品有雷同的情況出現(xiàn)，正如各種電視上的歌手比賽，翻唱別人的歌沒知會作者和表演者，即構成侵權?！禥Q音樂》平臺營銷問題解決對策5.1深度挖掘音樂版權的價值《QQ音樂》平臺的運行很大程度上對于音樂的版權有了保護，不過前面章節(jié)已經(jīng)提及了互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺對于音樂的版權價值挖局十分有限，那么就這一點應該努力改變。對于音樂版權的開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺應該秉持不斷創(chuàng)新互利合作的原則，不斷推進雙贏的局面。音樂版權的價值這是與該音樂作品在音樂平臺上面的表現(xiàn)休戚相關的，也就是說在支付了基礎性版權之后，對于該音樂在平臺上后期收藏點擊收聽等都應該與該音樂的版權費用相關，隨著后期點擊收藏量的增加相應增加音樂的版權費用，反之也會減少版權費用，版權費和該音樂自身的價值直接掛鉤，這也可以從側面激發(fā)音樂人創(chuàng)作的熱情創(chuàng)造更多更好的作品。5.2避免版權的惡性競爭，建設正版曲庫，尋求合作隨著各個音樂平臺的不斷發(fā)展，音樂版權的保護力度越來越大，隨之音樂版權價值不斷凸顯，各個音樂平臺圍繞著版權開展的競爭越演越烈，甚至出現(xiàn)惡性競爭。在早期布局與資本運作的雙重作用下，騰訊音樂是國內(nèi)音樂版權市場的執(zhí)牛耳者，其他平臺或多或少需要與之簽訂版權共享協(xié)議。誠如前述，這種版權共享協(xié)定并不牢靠，會隨著企業(yè)利益的變化而更改。結果是版權費用日益高漲，手握較多版權資源的一方幾乎立于不敗之地。為避免流媒體音樂圍繞版權展開惡性競爭，政府監(jiān)管部門不能缺位，相關的政策規(guī)定也亟待出臺，如此方能塑造合理的競爭環(huán)境，為數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。同時在版權的引進方面，應該將正版的版權庫建立好并且持續(xù)的發(fā)展下去，在現(xiàn)在對于版權保護越來越重視的政府政策背景之下，很明顯的，只有平臺擁有更大量的正版音樂版權，才可以使平臺具有更大的包容性，受眾人群也可以增多，并且使各個年齡段的人都可以成為平臺的使用者。最近幾年，我國版權局在音樂平臺相互授權使用這個方向給很多平臺開了綠燈，在這種良好的政策背景之下，可以加大很多平臺的相互合作，這樣就可以達到版權共享的戰(zhàn)略合作。在2018年的上旬，騰訊音樂和網(wǎng)易音樂簽署了音樂版權的戰(zhàn)略合作項目，達到了版權可以互相的狀態(tài)，這樣就可以使平臺的優(yōu)質音樂版權達到一種極大的覆蓋面，這樣就有利于平臺提高其服務的質量。5.3探尋多種有效的盈利模式縱觀現(xiàn)如今的音樂互聯(lián)網(wǎng)平臺其能否長期存在的根本在于有沒有一個合理的盈利模式?！禥Q音樂》平臺用戶眾多，但是如果沒有一個合理有效的應力模式，不能把眾多用戶轉化成為盈利的有效來源，那么平臺以后的發(fā)展之路也不會長遠。過去幾年是互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺的關鍵時期，也是盈利模式多元化的關鍵時期。雖然盈利模式多元化但是收益并不是特別可觀，過去幾年平臺的收益還是主要依靠廣告收益。培養(yǎng)更加合理的盈利模式應該結合《QQ音樂》平臺的特色，尋多多元化的盈利模式。充分認識自身的平臺特色以及競爭優(yōu)勢針對性的挖掘盈利方式。對于收效甚微的盈利方式及時止損，避免資源的浪費。如近來眾多移動音樂客戶端積極打造線上商城，但電商模式對于平臺資金儲備和用戶規(guī)模要求極大，如果沒有充足的條件，很可能以失敗告終。移動音樂平臺要及時認清現(xiàn)狀，避免不必要的資源浪費。圖9平臺線上活動除去線上的一些營銷活動之外，還可以開展諸多校園線下活動，比如網(wǎng)易云就開展了諸多的校園歌手比賽，該種活動的特點是成本低，但是效果很好，而且在大學生這種新生代的群體中得到了很好的發(fā)展，比如制作“90后聽歌測試”活動，還可以舉辦一些音樂粉絲節(jié)，通過在很多城市的廣告宣傳，通過該中方式得到很好的廣告創(chuàng)新作用。圖10平臺線下校園活動5.4培養(yǎng)用戶付費習慣隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)音樂模式不斷被大眾接受，用戶的付費習慣在逐漸生成，但是付費量與發(fā)達國家還有非常大的差距，那么《QQ音樂》平臺需要不斷培養(yǎng)大眾的付費意識。那么平臺應該從用戶對于音樂的價值上入手，不斷培養(yǎng)用戶對于音樂產(chǎn)品價值的認知，用戶付費的前提是認識到音樂作品的價值，而長期接受免費音樂資源，讓用戶對于音樂價值的認識受阻。必須要摒棄免費就是互聯(lián)網(wǎng)價值的陳舊思想觀念，充分尊重音樂版權的價值，培養(yǎng)用戶的付費意識，平臺應為付費用戶提供等價產(chǎn)品。一個吊詭的現(xiàn)象是，在某些移動音樂平臺，付費用戶得到的資源與免費用戶類似，甚至完全相同，這對于用戶的付費積極性打擊很大。流媒體音樂想要培養(yǎng)用戶的付費習慣，就必須為其提供等價產(chǎn)品，讓他們覺得付費行為能夠產(chǎn)生相應回報。圖11用戶付費項目5.5扶持原創(chuàng)音樂人，不斷提高原創(chuàng)作品質量在優(yōu)質音樂的版權競爭中，雖然可以達到增加音樂平臺的庫存量，不過想要達到可持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)，需要扶持獨立的原創(chuàng)音樂人可以使音樂平臺創(chuàng)造出新型的優(yōu)質音樂版權的一個途徑。在初期的時候，通過簽約來扶持一些優(yōu)秀的原創(chuàng)音樂人，通過對于這個群體的幫忙，可以讓他們創(chuàng)作出很多優(yōu)質的音樂作品，并且這些優(yōu)質版權都屬于平臺所有，《QQ音樂》平臺簽約音樂人，積極布局原創(chuàng)音樂的市場這是平臺為部分高額音樂版權費用所累所選擇的積極應對方式。從變革音樂生產(chǎn)方式、繁榮數(shù)字音樂市場的角度來說，移動音樂平臺的原創(chuàng)音樂作品有其積極意義。但對于原創(chuàng)音樂作品的把關力度需要加強，避免負面和低俗音樂作品充斥移動音樂平臺，影響數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。實際上，很多的平臺都開始實施自己的扶持原創(chuàng)音樂人的項目（如圖所示），通過對原創(chuàng)音樂人系統(tǒng)性的扶持，可以使很多優(yōu)質作品得到曝光，也可以提高原創(chuàng)作品的質量。在這種舉措下，獨立音樂人得到了更多的關注，最為重要的是緩解了他們的資金壓力，進而大大刺激了他們的生產(chǎn)力。音樂行業(yè)的源頭來自于音樂內(nèi)容，好的內(nèi)容有賴于原創(chuàng)力量，大力扶持原創(chuàng)力量，也就是在推動音樂行業(yè)向前發(fā)展。表1各平臺原創(chuàng)音樂扶持計劃大力扶持音樂人不僅有助于促進原創(chuàng)性內(nèi)容的生產(chǎn)與消費，推動原創(chuàng)音樂行業(yè)向前發(fā)展，也極大地豐富了音樂平臺的內(nèi)容。事實上，宏觀上來看，未來移動音樂市場的發(fā)展趨勢將會是對長尾市場的挑戰(zhàn)。結論與展望隨著科學技術的不斷進步和發(fā)展，居民消費水平也在不斷提高，現(xiàn)如今對文化需求不斷向多元化、個性化娛樂化發(fā)展。音樂一直以來都是大家娛樂消遣的重要方式，那么結合現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)形式互聯(lián)網(wǎng)音樂走進了人們的生活，互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺的發(fā)展也越來越得到重視。本文以《QQ音樂》為例，分析該產(chǎn)品在音樂平臺營銷中的經(jīng)營現(xiàn)狀，指出目前存在的問題：音樂版權利用率不高、音樂