房地產(chǎn)代理活動(dòng)中，一份權(quán)責(zé)清晰、條款完備的代理合同是保障委托方與代理方權(quán)益的核心載體。它既規(guī)范服務(wù)內(nèi)容與報(bào)酬支付，也為潛在糾紛提供解決依據(jù)。以下結(jié)合行業(yè)實(shí)踐與法律合規(guī)要求，提供房地產(chǎn)代理合同范本及關(guān)鍵要點(diǎn)分析，供實(shí)務(wù)參考。一、房地產(chǎn)代理合同范本（參考文本）合同編號(hào)：_________甲方（委托方）：名稱(chēng)：________________________統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：_________地址：________________________法定代表人：_________聯(lián)系人：_________聯(lián)系電話：_________乙方（代理方）：名稱(chēng)：________________________統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：_________地址：________________________法定代表人：_________聯(lián)系人：_________聯(lián)系電話：_________第一條代理事項(xiàng)與權(quán)限甲方委托乙方代理_________（項(xiàng)目名稱(chēng)）的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售/招商等服務(wù)（具體服務(wù)內(nèi)容：________________________）。乙方代理權(quán)限為：□獨(dú)家代理（甲方不得委托第三方從事同類(lèi)代理服務(wù)）；□非獨(dú)家代理（甲方可自行或委托第三方開(kāi)展同類(lèi)服務(wù)）。代理區(qū)域：________________________（明確地理范圍，如項(xiàng)目所在市/區(qū)或特定商圈）。第二條代理期限本合同代理期限自____年____月____日起至____年____月____日止。若代理期限屆滿時(shí)項(xiàng)目未完成約定代理目標(biāo)，雙方可協(xié)商續(xù)簽，續(xù)簽協(xié)議作為本合同附件。第三條傭金及支付方式1.傭金計(jì)算：乙方傭金按□銷(xiāo)售額的____%/□固定金額____元/□其他方式（____）計(jì)算。（注：若為銷(xiāo)售代理，需明確“銷(xiāo)售額”是否包含定金、全款或按揭到賬金額；若為招商代理，需明確租金/服務(wù)費(fèi)的計(jì)提基數(shù)。）2.支付節(jié)點(diǎn)：乙方促成客戶與甲方簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》/《租賃合同》后____日內(nèi)，甲方支付傭金的____%；客戶全款到賬/租金首期到賬后____日內(nèi)，甲方支付剩余____%；若客戶違約導(dǎo)致合同解除，已支付傭金□不予退還/□按實(shí)際履約比例退還（需明確約定）。3.稅費(fèi)承擔(dān)：乙方傭金涉及的稅費(fèi)由□甲方代扣代繳/□乙方自行承擔(dān)（需明確）。第四條雙方權(quán)利義務(wù)（一）甲方權(quán)利義務(wù)1.向乙方提供項(xiàng)目合法合規(guī)的資料（如預(yù)售許可證、產(chǎn)權(quán)證明、項(xiàng)目規(guī)劃文件等），確保資料真實(shí)有效；2.按合同約定支付傭金，對(duì)乙方代理行為進(jìn)行監(jiān)督；3.若乙方存在越權(quán)代理、故意隱瞞客戶信息等違約行為，甲方有權(quán)要求整改或解除合同。（二）乙方權(quán)利義務(wù)1.組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展代理服務(wù)，遵守行業(yè)規(guī)范與甲方合理要求；2.如實(shí)向客戶介紹項(xiàng)目情況，不得虛假宣傳或承諾；3.對(duì)甲方提供的商業(yè)秘密、客戶信息承擔(dān)保密義務(wù)，保密期限至合同終止后____年；4.及時(shí)向甲方反饋客戶意向、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等信息，每月提交代理服務(wù)報(bào)告。第五條違約責(zé)任1.若甲方逾期支付傭金，每逾期一日按未付金額的____‰向乙方支付違約金；逾期超過(guò)____日，乙方有權(quán)暫停服務(wù)并要求賠償損失。2.若乙方擅自超越代理權(quán)限、虛假宣傳導(dǎo)致甲方損失，乙方需按損失金額的____%賠償（或約定固定違約金____元）。3.任何一方擅自解除合同，需向?qū)Ψ街Ц哆`約金____元（或按已產(chǎn)生傭金的____%計(jì)算）。第六條爭(zhēng)議解決本合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按以下第____種方式解決：1.提交_________仲裁委員會(huì)仲裁（需明確仲裁機(jī)構(gòu)名稱(chēng)）；2.向甲方/乙方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。第七條其他條款1.不可抗力：因自然災(zāi)害、政府征收、政策調(diào)整等不可抗力導(dǎo)致合同無(wú)法履行，雙方互不承擔(dān)責(zé)任，但應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方并提供證明。2.合同解除：一方嚴(yán)重違約（如逾期付款超____日、虛假宣傳造成重大損失），對(duì)方有權(quán)書(shū)面通知解除合同，合同自通知送達(dá)之日起解除。3.未盡事宜：雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：法定代表人/授權(quán)代表簽字：法定代表人/授權(quán)代表簽字：日期：____年____月____日日期：____年____月____日二、合同核心要點(diǎn)解析（一）當(dāng)事人信息：準(zhǔn)確性與合規(guī)性合同首部需完整填寫(xiě)雙方主體信息，企業(yè)需核對(duì)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼，自然人需確認(rèn)身份證信息。地址需填寫(xiě)可接收法律文書(shū)的有效地址，避免因信息錯(cuò)誤導(dǎo)致通知、文書(shū)送達(dá)失敗。（二）代理權(quán)限：明確“邊界”，避免越權(quán)獨(dú)家代理vs非獨(dú)家代理：獨(dú)家代理需明確甲方不得委托第三方，否則需承擔(dān)違約責(zé)任；非獨(dú)家代理需約定甲方自行銷(xiāo)售的房源是否計(jì)入乙方傭金（避免爭(zhēng)議）。代理事項(xiàng)細(xì)化：需明確服務(wù)內(nèi)容（如“全案營(yíng)銷(xiāo)代理”需包含策劃、推廣、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)；“銷(xiāo)售代理”需明確是否包含售后配合），避免模糊表述導(dǎo)致責(zé)任推諉。（三）代理期限：匹配項(xiàng)目周期，預(yù)留彈性空間代理期限需結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)/招商周期設(shè)定，避免過(guò)短導(dǎo)致服務(wù)中斷，或過(guò)長(zhǎng)增加甲方成本。若項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)，可約定“分期代理”條款，明確各期服務(wù)內(nèi)容與期限。（四）傭金條款：清晰約定，防范“扯皮”計(jì)算基數(shù)：銷(xiāo)售代理需明確“銷(xiāo)售額”定義（如“實(shí)際到賬房款”“合同簽約金額”）；招商代理需明確按“首年租金”“月租金”還是“服務(wù)費(fèi)”計(jì)提。支付節(jié)點(diǎn)：避免“客戶簽約即付全款傭金”，可分“簽約-回款-交房”等節(jié)點(diǎn)，降低甲方風(fēng)險(xiǎn)（如客戶退房、貸款失敗時(shí)的傭金返還）。特殊情形：明確“客戶違約解約”“甲方自行成交”“第三方成交”時(shí)的傭金處理，避免事后爭(zhēng)議。（五）權(quán)利義務(wù)：對(duì)等性與可操作性甲方義務(wù)：需承諾提供真實(shí)合規(guī)的項(xiàng)目資料（如虛假資料導(dǎo)致乙方損失，甲方需賠償）；及時(shí)審批乙方方案、配合簽約等。乙方義務(wù)：需約定服務(wù)團(tuán)隊(duì)配置（如核心人員離職的替補(bǔ)機(jī)制）、宣傳推廣的合規(guī)性（如不得違反廣告法）、客戶信息的保密范圍（含未成交客戶信息）。（六）違約責(zé)任：“罰則”具體，避免“空泛”違約金比例需合理（如逾期付款違約金不超過(guò)LPR的4倍，避免過(guò)高被法院調(diào)整）；損失賠償需明確“直接損失”“可得利益損失”的范圍，或約定固定違約金（如“虛假宣傳導(dǎo)致甲方被行政處罰，乙方賠償罰款及商譽(yù)損失”）。（七）爭(zhēng)議解決：仲裁或訴訟，擇一明確仲裁需選定明確的仲裁機(jī)構(gòu)（如“北京仲裁委員會(huì)”），避免約定“當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會(huì)”等模糊表述；訴訟需約定管轄法院（如“甲方所在地法院”），減少異地訴訟成本。（八）特殊條款：應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的“保護(hù)傘”保密條款：需涵蓋“項(xiàng)目數(shù)據(jù)、客戶名單、商業(yè)策略”等，明確保密期限（如合同終止后2年）；不可抗力：需列舉典型情形（如疫情、政策限購(gòu)），約定“通知-證明-損失分擔(dān)”流程；合同解除：明確“根本違約”的判定標(biāo)準(zhǔn)（如逾期付款超30日、服務(wù)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)經(jīng)兩次整改仍不合格），避免“任意解除”導(dǎo)致糾紛。三、實(shí)務(wù)建議1.個(gè)性化調(diào)整：范本需結(jié)合項(xiàng)目類(lèi)型（住宅、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)）、代理模式（獨(dú)家/聯(lián)合代理）進(jìn)行修改，避免“一刀切”；2.法律審核：合同簽訂前需由法務(wù)或律