項目五直播活動的產品管理（四課時，180分鐘）任務一了解適合直播活動的產品特征一、課程介紹本任務是直播產品管理的基礎認知環(huán)節(jié)，聚焦適合直播間銷售的四大產品特征——高性價比、高顏值和強體驗感、需求及時性、鮮明特色。通過理論講解、案例分析與場景化演練，幫助學習者建立“產品特征適配直播場景”的核心思維，掌握每類特征的核心內涵與直播表達要點，能精準篩選適配直播的產品，為后續(xù)產品矩陣設計與運營落地奠定基礎。二、知識目標理解高性價比的核心定義（價值感＞價格成本），明確其與低價的區(qū)別。掌握提升產品性價比的四大方式（需求分析、供應鏈合作、品質把控、價值感知強化）。熟記高顏值產品的視覺核心要求（視覺沖擊力、鏡頭適配性）。掌握強體驗感的“五感聯(lián)動”強化技巧（視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺）。明確需求及時性的兩大核心維度（時間季節(jié)、特殊事件）及應用技巧。了解直播需求日歷的制作邏輯與應用場景。掌握產品鮮明特色的四大挖掘方向（價格、顏值、功能、使用體驗）。熟記不同特色產品的直播表達要點與實用建議。三、能力目標能精準判斷產品是否具備直播適配特征，篩選適配直播的產品。能結合產品特征，設計針對性的直播展示與講解方式（如五感體驗演示）。能根據(jù)時間、季節(jié)、熱點事件，匹配具備需求及時性的產品。能挖掘產品的鮮明特色，設計差異化的直播表達話術。能獨立制作直播需求日歷，規(guī)劃不同時段的產品推廣策略。能在小組協(xié)作中，分析指定產品的直播適配特征并提出展示方案。四、德育目標契合消費升級導向，樹立“品質為先”的選品思維，滿足消費者高品質需求。強化用戶中心意識，圍繞用戶需求與體驗篩選產品，提升直播轉化的精準性。培養(yǎng)市場敏銳度，能結合時間、熱點動態(tài)調整選品，響應市場變化。樹立差異化競爭思維，重視產品特色挖掘，避免同質化選品。強化誠信意識，確保產品宣傳與實際品質一致，維護用戶信任。五、學習內容1.高性價比高性價比的核心是讓用戶感知到產品價值遠超價格，而非單純低價。核心內涵：用戶獲得的實用價值或情緒價值高于付出的金錢成本，即使高單價產品，若能提供足夠價值，也可具備高性價比（如高端護膚品的顯著護膚效果）。提升方式：市場調研與用戶需求分析：精準匹配目標用戶需求，選擇兼具實用性與額外價值的產品。加強供應鏈合作：與供應商建立穩(wěn)定關系，爭取更優(yōu)價格與優(yōu)質資源，定期評估篩選。注重產品性能與質量：直播前全面測試產品，通過效果展示、競品對比突出優(yōu)勢。強化用戶價值感知：詳細講解產品特點、用法，分享真實用戶案例，讓用戶充分理解價值。2.高顏值和強體驗感產品需在視覺上吸引用戶，在體驗上打動用戶，才能快速激發(fā)購買欲。高顏值：具備強烈視覺沖擊力，包裝、造型、色彩搭配吸睛，適配直播鏡頭呈現(xiàn)（如螺螄粉明亮包裝、創(chuàng)意造型腮紅），能在直播畫面中脫穎而出。強體驗感：用戶使用過程中能感知到變化、樂趣或情緒價值，可通過“五感聯(lián)動”強化：視覺：展示產品使用效果、變化過程（如樂高拼搭、彩虹泡浴球溶解效果）。聽覺：放大產品使用聲音（護膚品涂抹“滋滋聲”、食品咀嚼聲）。觸覺：主播描述材質觸感（衣物柔軟度、家居用品透氣性）。嗅覺：通過場景聯(lián)想、香味層次描述（香水、香薰類產品）。味覺：生動描述食品口感（“入口即化”“滋味鮮甜”），搭配表情管理增強代入感。3.需求及時性用戶處于強烈需求情境時推薦相關產品，最易觸發(fā)購買決策，核心是“問題+解決方案”的即時關聯(lián)。核心維度：時間與季節(jié)：夏季主推防曬、控油產品，換季主推敏感肌修護產品。特殊事件：極端天氣推雨具、防水鞋；世界杯期間推運動裝備、零食啤酒；流感高峰期推口罩、消毒液。應用技巧：制定直播需求日歷：標注節(jié)假日、節(jié)氣、熱點事件，匹配潛力爆款。實時追蹤熱點：通過社交平臺、搜索指數(shù)捕捉熱點，快速調整選品。分析用戶行為數(shù)據(jù)：通過平臺或第三方工具，判斷產品需求高峰。設計場景化內容：在腳本中融入生活場景描述，強化需求聯(lián)想。強化緊迫感話術：強調“現(xiàn)在買最劃算”“錯過季節(jié)無需買”，驅動即時下單。直播需求日歷：按“日期-節(jié)假日/熱點-用戶需求場景-產品類目-產品示例-主播風格”制作，每月更新，提前規(guī)劃選品與預熱策略（如智能小家電類目需求日歷）。4.鮮明特色產品具備易被感知的獨特屬性，能形成記憶點與互動話題，提升轉化效率，可從四方面挖掘：價格特色：突出明顯價格優(yōu)勢（如9.9元修眉刀），運用價格錨定策略，強調庫存有限與專屬福利。顏值特色：突出外觀設計獨特性，推出節(jié)日限定、聯(lián)名款，強化美學屬性與社交分享價值。功能特色：聚焦用戶痛點，提供創(chuàng)新解決方案（如自動洗拖布的掃拖一體機），通過場景對比、功能演示突出優(yōu)勢。使用體驗特色：強調使用過程的驚喜感、情緒價值（如彩虹泡浴球的視覺震撼），運用五感營銷引導用戶聯(lián)想。六、學習重點及難點重點四大產品特征的核心內涵與判斷標準。強體驗感的“五感聯(lián)動”強化技巧與直播應用。需求及時性的維度與直播需求日歷的制作。產品鮮明特色的挖掘方向與直播表達要點。難點區(qū)分高性價比與低價，避免陷入“唯低價論”的選品誤區(qū)。針對不同類型產品（如無形服務、科技產品），設計適配的體驗感展示方式。精準捕捉熱點事件與產品的關聯(lián)，快速匹配需求及時性產品。挖掘產品差異化特色，避免同質化選品與表達。七、教學問題預測混淆高性價比與低價，選品時單純追求低價而忽視價值。對強體驗感的“五感聯(lián)動”理解片面，僅聚焦視覺展示。制作直播需求日歷時，無法精準匹配事件與產品類目。難以挖掘產品的鮮明特色，或特色表達缺乏吸引力。無法結合產品特征，設計針對性的直播展示方案。八、教學問題解決方案對比案例分析：展示“低價低質產品”與“高性價比產品”的直播轉化數(shù)據(jù)，強化“價值＞價格”的認知。五感體驗演練：分組針對不同品類產品（食品、美妝、家居），設計“五感聯(lián)動”展示方案，現(xiàn)場模擬演示。需求日歷模板：提供標準化直播需求日歷模板，標注核心匹配邏輯，結合案例講解如何填充內容。特色挖掘工具：設計“產品特色挖掘清單”（價格、顏值、功能、體驗），引導學生逐項梳理，提煉差異化亮點。展示方案指導：提供“產品特征-展示方式”對應表，如功能特色適配“現(xiàn)場操作演示”，顏值特色適配“多角度鏡頭展示”。九、教學資源理論資源：產品特征核心要點手冊、五感體驗應用指南、直播需求日歷模板、特色挖掘清單。案例資源：高顏值產品包裝案例、強體驗感演示案例、需求及時性產品匹配案例。可視化資源：產品特征-直播表達要點對應表、直播需求日歷示例圖、五感聯(lián)動應用場景圖。實物資源：不同特征的產品樣品（如創(chuàng)意造型美妝、多功能小家電）。十、教學項目（任務）設計實操任務一：產品特征判斷與展示方案設計任務要求：學生分組，抽取“零食”“美妝”“家居用品”任一品類的3款產品，分析每款產品的直播適配特征（可多選），針對核心特征設計直播展示方案（含演示方式、話術要點）。流程：10分鐘產品分析→12分鐘方案設計→8分鐘展示→5分鐘教師點評。設計意圖：強化產品特征判斷能力，提升展示方案設計的針對性。實操任務二：直播需求日歷制作任務要求：分組選擇“美妝”類目，參考模板制作未來3個月的直播需求日歷，明確每個時間節(jié)點的熱點事件、用戶需求場景、適配產品及主播風格建議。流程：15分鐘日歷制作→10分鐘小組互評→8分鐘展示→7分鐘教師點評。設計意圖：掌握需求日歷制作邏輯，提升選品的時間適配性。十一、教學結構流程設計環(huán)節(jié)學習目標教學內容參考導語老師的教學方法學生的學習方法設計意圖及教學資源時長導入激發(fā)興趣，建立認知關聯(lián)“直播間選品直接決定轉化效果！有的產品線下賣得好，直播間卻無人問津，核心是沒選對適配直播的產品。今天我們就來解鎖適合直播的四大產品特征，學會選對產品，讓直播自帶吸引力！”問題導入法、案例對比法聯(lián)想回憶法、互動回應法設計意圖：凸顯選品重要性；教學資源：高轉化/低轉化產品選品案例對比5分鐘理論講解掌握高性價比與高顏值強體驗感“首先看高性價比，它不是低價，而是讓用戶覺得‘值’；再看高顏值和強體驗感，視覺要吸睛，體驗要能打動用戶，我們結合案例看看怎么打造五感體驗！”案例分析法、演示法筆記法、總結歸納法設計意圖：系統(tǒng)傳遞核心特征；教學資源：產品樣品、五感體驗案例15分鐘理論講解掌握需求及時性與鮮明特色“需求及時性能讓產品‘應景’熱銷，我們要會用需求日歷規(guī)劃；產品還要有鮮明特色，不管是價格、顏值還是功能，得有讓用戶記住的亮點！”講授法、模板演示法筆記法、模板套用練習法設計意圖：明確實操方法；教學資源：需求日歷模板、特色產品案例10分鐘分組實操強化產品特征應用能力“現(xiàn)在分組動手：一組設計產品展示方案，一組制作需求日歷，按要求完成任務，遇到問題隨時提問！”分組教學法、巡回指導法小組協(xié)作法、實操練習法設計意圖：鞏固理論，提升實操能力；教學資源：任務單、模板、產品樣品10分鐘點評總結鞏固知識，梳理核心邏輯“剛才各組的方案都有亮點，但也存在混淆性價比與低價、五感體驗設計片面等問題——記住核心：選品要抓四大特征，適配直播場景與用戶需求，這是直播轉化的基礎！”點評法、總結法反思法、補充筆記法設計意圖：針對性解決問題；教學資源：優(yōu)秀方案案例、知識框架圖5分鐘十二、教學反饋即時反饋：課堂提問（四大產品特征、性價比與低價的區(qū)別、五感體驗技巧），實時糾正認知偏差；實操環(huán)節(jié)觀察方案完整性與針對性。成果反饋：對分組提交的展示方案、需求日歷逐組點評，標注優(yōu)點（如特征判斷精準、展示方式創(chuàng)新）與改進方向（如特色挖掘不深入、日歷匹配不精準）。課后反饋：通過問卷收集學生對知識點難度、教學節(jié)奏的反饋；開通答疑通道，解答產品特征判斷與需求日歷制作的剩余疑問。十三、教學反思需關注學生對“高性價比”的理解深度，若存在認知偏差，可增加“高性價比產品案例拆解”，強化價值感傳遞的重要性。不同品類產品的體驗感展示差異較大，可補充更多品類案例，幫助學生理解適配性設計邏輯。需求日歷的制作邏輯需強化，可提供更多行業(yè)細分案例，讓學生掌握類目適配技巧。課堂實操時間分配需優(yōu)化，確保兩組任務都能充分完成并得到有效反饋。十四、課后作業(yè)選擇一款自己熟悉的產品，分析其具備的直播適配特征，針對核心特征設計詳細的直播展示方案（不少于300字）。為“智能小家電”類目制作未來6個月的直播需求日歷，明確每個節(jié)點的產品推薦與推廣思路。搜索3個高轉化直播間，分析其主推產品的核心特征及直播展示技巧，撰寫分析報告（不少于200字）。針對一款缺乏鮮明特色的產品，提出3個特色挖掘方向及對應的直播表達話術。十五、教師小結本任務完成了適合直播產品四大特征的教學，核心邏輯是“特征適配場景，體驗驅動轉化”。多數(shù)學生能夠掌握特征的核心內涵與判斷標準，但在高性價比與低價的區(qū)分、五感體驗設計、需求日歷精準匹配方面仍需加強。本任務為后續(xù)產品矩陣設計、上架策略制定奠定了選品基礎，后續(xù)將聚焦產品組合與運營實操，進一步提升直播產品管理的實戰(zhàn)能力。任務二了解直播產品矩陣的設計技巧一、課程介紹本任務是直播產品管理的核心環(huán)節(jié)，聚焦直播產品矩陣的兩大核心——產品類型組合與定價策略。通過理論講解、案例拆解與實操設計，幫助學習者建立“矩陣化選品”思維，掌握六大產品類型（引流款、暢銷款、福利款、利潤款、特色款、劇透款）的定位與組合邏輯，熟練運用單品與組合產品的定價策略，能設計適配直播目標的產品矩陣，實現(xiàn)流量、銷量與利潤的平衡。二、知識目標掌握六大產品類型的核心定位與選品標準（如引流款需自帶流量）。熟記每種產品類型的應用場景與運營要點（如福利款的發(fā)放時機）。了解暢銷款的篩選流程（潛力產品選擇→腳本策劃→數(shù)據(jù)測試→持續(xù)優(yōu)化）。掌握福利款的四大設計維度（選品避坑、核心屬性、發(fā)放策略、節(jié)奏安排）。熟記利潤款的三大篩選思路（供應鏈優(yōu)勢、價值感設計、配套產品）。了解特色款的三大打造方向（節(jié)日主題、聯(lián)名款、主播專屬款）。掌握劇透款的推廣三要點（價格設定、多輪上架、全渠道聯(lián)動）。熟練運用四大單品定價策略（價格錨點、要素對比、非整數(shù)定價、階梯定價）與三大組合定價策略。三、能力目標能根據(jù)直播目標，合理組合六大產品類型，設計完整的產品矩陣。能按篩選流程，從產品庫中篩選出適配的暢銷款。能科學設計福利款的選品、定價與發(fā)放策略，營造直播間氛圍。能挖掘利潤款的核心優(yōu)勢，設計價值感傳遞與推廣方案。能結合節(jié)日、熱點或主播特質，打造差異化的特色款。能運用多種定價策略，為單品與組合產品制定合理價格。能在小組協(xié)作中，為指定直播主題設計產品矩陣與定價方案。四、德育目標強化資源優(yōu)化配置意識，通過產品矩陣組合實現(xiàn)流量與利潤的平衡。樹立長期經營思維，避免短期低價競爭，維護品牌價格體系與渠道關系。培養(yǎng)用戶分層運營意識，通過不同類型產品滿足不同用戶需求（如福利款回饋核心用戶）。提升市場應變能力，能根據(jù)產品銷售數(shù)據(jù)動態(tài)調整矩陣組合。強化創(chuàng)新思維，通過特色款打造提升直播間差異化競爭力。五、學習內容1.直播產品的類型組合六大產品類型功能互補，需按直播目標合理搭配，實現(xiàn)效益最大化：引流款：定位為吸引流量、維持直播間熱度，選品標準包括知名品牌熱賣品、熱門IP聯(lián)名款、季節(jié)性產品、用戶高頻提及產品。需平衡吸引力與成本，確保質量過關，避免虧損。暢銷款：定位為高效轉化、貢獻核心銷量，是直播間的明星產品。篩選流程為：篩選潛力產品（可通過單品多規(guī)格、組合套裝等方式拓展）→策劃直播腳本→實際直播測試轉化數(shù)據(jù)→持續(xù)優(yōu)化更新。不同平臺需定制化選品，不可直接復制。福利款：定位為營造氛圍、提升互動與停留時長，選品需避開暢銷款，核心屬性為價格對比明顯（比日常價低30%以上）、附加價值豐富、稀缺感強烈。發(fā)放策略包括營造促銷氛圍、互動任務解鎖、粉絲等級權益，節(jié)奏上穿插在直播各階段（開場吸引、中段維持、收尾沖刺）。利潤款：定位為貢獻主要利潤，選品思路包括建立供應鏈優(yōu)勢（自建生產線、規(guī)模化生產等）、設計高價值感外觀（材質、包裝、品牌故事）、打造暢銷款配套產品（如剃須刀刀頭）。需引導用戶關注使用體驗而非單純價格。特色款：定位為提升辨識度、激發(fā)收藏與分享欲，打造方向包括節(jié)日主題款（提前1-2個月策劃，強化儀式感）、代言人/聯(lián)名款（選配合適IP，突出視覺識別度）、主播專屬款（結合主播特長與地域特色）。劇透款：定位為新品預熱、制造期待，價格設定為高占位符避免誤購，需多輪次重復上架，配合全渠道聯(lián)動（短視頻、社交平臺、私域）預熱。2.直播產品的定價策略合理定價能激發(fā)購買欲，提高客單價與利潤率：單品定價策略：價格錨點策略：三選一式（主推款設為中間價位）、競品對比式（突出本品優(yōu)勢），引導用戶選擇目標產品。要素對比策略：對比材質、工藝、售后等，用可視化表格呈現(xiàn)差異，讓用戶理解高價合理性。非整數(shù)定價策略：價格尾數(shù)設為“9”，降低用戶價格感知（如9.9元、1980元）。階梯定價策略：刺激多買（如第一件29元、第二件19元、第三件9元），提高銷量與客單價。組合產品定價策略：產品線組合定價：將同系列多款式、規(guī)格打包（如8選5棉襪套裝），方便用戶選擇，提升性價比感知。主副產品組合定價：“主產品+易耗品/配件”組合（如電動牙刷+刷頭），解決用戶后續(xù)需求，提高客單價。成套產品組合定價：按場景設計完整方案（如通勤穿搭、居家護膚禮盒），提供一站式解決方案，增強用戶信任。六、學習重點及難點重點六大產品類型的定位、選品標準與組合邏輯。福利款、利潤款、特色款的設計與運營要點。價格錨點、階梯定價等核心定價策略的應用。組合產品定價策略的場景適配與設計技巧。難點不同產品類型的比例搭配，實現(xiàn)流量、銷量與利潤的平衡。福利款的定價與發(fā)放節(jié)奏，避免損害品牌與渠道利益。利潤款的價值感傳遞，讓用戶接受高定價。定價策略與產品類型的適配（如引流款適配低價錨點，利潤款適配要素對比）。七、教學問題預測產品類型組合比例失衡（如引流款過多、利潤款缺失），導致盈利困難。誤將暢銷款作為福利款，破壞價格體系與用戶信任。定價策略單一，無法激發(fā)不同用戶的購買欲。組合產品定價缺乏吸引力，用戶更傾向于單買。特色款與劇透款的推廣方式不當，未達到預期效果（如劇透款曝光不足）。八、教學問題解決方案矩陣比例模板：提供“直播目標-產品類型比例”參考模板（如促銷直播：引流款20%+暢銷款30%+福利款15%+利潤款25%+特色款10%），引導合理搭配。福利款避坑清單：明確福利款選品禁忌、定價底線、發(fā)放規(guī)則，結合反面案例講解危害。定價策略場景化練習：分組針對不同產品類型（引流款、利潤款），設計對應的定價策略，強化適配思維。組合定價吸引力測試：提供組合產品定價方案，讓學生模擬用戶視角判斷吸引力，優(yōu)化定價邏輯。推廣流程標準化：提供特色款、劇透款的推廣流程模板，明確關鍵步驟與時間節(jié)點。九、教學資源理論資源：產品類型定位表、定價策略模板、矩陣比例參考模板、福利款避坑清單。案例資源：優(yōu)秀產品矩陣案例、定價策略應用案例、特色款推廣成功案例?？梢暬Y源：產品類型組合邏輯圖、定價策略應用場景圖、暢銷款篩選流程圖。工具資源：產品矩陣設計工作表、定價策略計算器（簡化版）。十、教學項目（任務）設計實操任務一：產品矩陣組合設計任務要求：學生分組，抽取“夏季美妝促銷”“新品數(shù)碼發(fā)布”任一主題，明確直播目標，組合六大產品類型（每類至少1款產品），說明選品理由、比例分配及運營要點，形成產品矩陣方案。流程：15分鐘方案設計→10分鐘展示→8分鐘教師點評→7分鐘修改完善。設計意圖：掌握產品類型組合邏輯，提升矩陣設計能力。實操任務二：定價策略設計任務要求：基于分組設計的產品矩陣，為3款核心產品（引流款、利潤款、組合產品）設計定價策略，說明定價依據(jù)與直播表達話術，突出吸引力與合理性。流程：12分鐘定價設計→10分鐘展示→8分鐘教師點評→5分鐘修改完善。設計意圖：強化定價策略應用，提升價格表達的說服力。十一、教學結構流程設計環(huán)節(jié)學習目標教學內容參考導語老師的教學方法學生的學習方法設計意圖及教學資源時長導入激發(fā)興趣，建立認知關聯(lián)“單一產品撐不起一場直播！成功的直播需要‘引流款拉人氣、暢銷款沖銷量、利潤款賺收益’的矩陣組合，再配合合理定價，才能實現(xiàn)流量與利潤雙豐收！今天我們就來學產品矩陣設計與定價技巧，打造高轉化的產品組合！”問題導入法、案例分析法聯(lián)想回憶法、互動回應法設計意圖：凸顯矩陣與定價的重要性；教學資源：高轉化產品矩陣案例5分鐘理論講解掌握產品類型組合邏輯“首先我們認識六大產品類型，每類產品都有明確定位——引流款吸客、暢銷款沖量、福利款暖場、利潤款盈利、特色款破圈、劇透款預熱，我們逐一拆解它們的選品與運營要點！”分類講授法、案例分析法筆記法、總結歸納法設計意圖：系統(tǒng)傳遞產品類型知識；教學資源：產品類型定位表、案例10分鐘理論講解掌握定價策略應用“產品再好，定價不當也難轉化！我們要學會用價格錨點、階梯定價等策略，讓用戶覺得‘劃算’，還要掌握組合產品的定價技巧，提升客單價！”講授法、演示法筆記法、案例分析法設計意圖：明確定價實操方法；教學資源：定價策略模板、案例10分鐘分組實操強化矩陣與定價設計能力“現(xiàn)在分組動手：一組設計產品矩陣，一組設計定價策略，按要求完成方案，遇到問題隨時提問！”分組教學法、巡回指導法小組協(xié)作法、實操練習法設計意圖：鞏固理論，提升實操能力；教學資源：任務單、模板15分鐘點評總結鞏固知識，梳理核心邏輯“剛才各組的方案都有亮點，但也存在矩陣比例失衡、定價策略單一等問題——記住核心：矩陣要‘類型互補、比例合理’，定價要‘適配產品、激發(fā)欲望’，這樣才能實現(xiàn)直播目標！”點評法、總結法反思法、補充筆記法設計意圖：針對性解決問題；教學資源：優(yōu)秀方案案例、知識框架圖5分鐘十二、教學反饋即時反饋：課堂提問（六大產品類型定位、福利款設計要點、定價策略），實時糾正認知偏差；實操環(huán)節(jié)觀察方案的合理性與創(chuàng)新性。成果反饋：對分組提交的產品矩陣方案、定價策略逐組點評，標注優(yōu)點（如類型搭配合理、定價邏輯清晰）與改進方向（如利潤款價值感不足、組合定價吸引力弱）。課后反饋：通過問卷收集學生對知識點難度、實操任務合理性的反饋；開通答疑通道，解答產品矩陣組合與定價策略的剩余疑問。十三、教學反思需關注學生對產品類型比例的把握，若存在失衡問題，可增加“矩陣優(yōu)化練習”，結合直播目標調整比例。定價策略的實操性需強化，可提供更多行業(yè)定價案例，幫助學生理解不同品類的定價邏輯。需強化“產品類型與定價策略的適配”思維，引導學生根據(jù)產品定位選擇合適的定價方式。課堂實操時間分配需優(yōu)化，確保矩陣設計與定價策略都能充分落地并得到反饋。十四、課后作業(yè)選擇“校園文創(chuàng)產品直播”主題，設計完整的產品矩陣方案，明確六大產品類型的選品、比例分配、運營要點，撰寫方案說明（不少于400字）。為矩陣中的3款核心產品（引流款、利潤款、組合產品）設計定價策略與直播表達話術，說明定價依據(jù)與吸引力設計。分析某頭部直播間的產品矩陣與定價策略，判斷其產品類型組合邏輯與定價技巧，撰寫分析報告（不少于200字）。針對一款利潤款產品，設計3種價值感傳遞的直播演示方式與話術。十五、教師小結本任務完成了直播產品矩陣與定價策略的教學，核心邏輯是“類型互補構矩陣，精準定價促轉化”。多數(shù)學生能夠掌握六大產品類型的定位與組合邏輯，熟練運用基礎定價策略，但在矩陣比例平衡、利潤款價值感傳遞、定價與產品的適配方面仍需加強。本任務為后續(xù)產品上架策略、運營落地奠定了產品組合基礎，后續(xù)將聚焦產品上架與AIGC工具應用，進一步提升直播產品管理的效率與精準度。任務三掌握直播產品的上架策略一、課程介紹本任務是直播產品管理的實操環(huán)節(jié)，聚焦直播產品上架的三大核心——展示區(qū)域、上架方式、排品策略。通過理論講解、場景模擬與實操設計，幫助學習者建立“精細化上架”思維，掌握不同展示區(qū)域的產品適配邏輯、兩種上架方式的應用場景，能制定科學的排品策略（數(shù)量、順序、組合），確保產品上架與直播節(jié)奏、用戶需求精準匹配，提升轉化效率。二、知識目標掌握直播間五大產品展示區(qū)域（熱門位1號、主推款區(qū)域、高曝光區(qū)域、平銷款區(qū)域、低曝光區(qū)域）的曝光特點與產品適配標準。了解兩種上架方式（一次性上架、邊講邊上架）的優(yōu)缺點與適用場景。掌握直播間上架產品數(shù)量的計算方法與影響因素（直播主題、銷售策略）。熟記直播不同階段（暖場、導入、關鍵、全程）的產品上架順序邏輯。了解直播間產品的兩大組合方式（同品類、同主題）與應用場景。明確不同銷售策略（爆品、連帶、主題式）對應的上架數(shù)量與組合邏輯。三、能力目標能根據(jù)產品重要性與潛力，精準分配至對應展示區(qū)域。能根據(jù)直播產品數(shù)量、團隊配置，選擇合適的上架方式。能根據(jù)直播時長、主題、銷售策略，計算并確定合理的上架產品數(shù)量。能制定科學的產品上架順序，適配直播節(jié)奏與用戶需求。能運用產品組合方式，方便用戶選購，提升連帶購買率。能在小組協(xié)作中，為指定直播主題設計完整的上架策略方案。四、德育目標培養(yǎng)精細化運營意識，重視上架細節(jié)對轉化的影響，提升直播運營的專業(yè)度。強化用戶體驗思維，通過科學排品與組合，方便用戶查找與選購，提升購物體驗。樹立節(jié)奏把控意識，讓產品上架與直播流程、用戶注意力精準匹配。提升團隊協(xié)作意識，明確上架方式對團隊配合的要求（如邊講邊上架需主播與運營協(xié)同）。五、學習內容1.直播產品的展示區(qū)域根據(jù)用戶瀏覽習慣，直播間產品列表分為五大區(qū)域，曝光量依次遞減，需按產品定位分配：熱門位1號：曝光量最高，適配最熱門、最具競爭力的產品（如核心暢銷款、主推利潤款），最大化利用曝光資源。主推款區(qū)域：位于熱門位1號下方2-3款，曝光量接近熱門位，適配有競爭優(yōu)勢的主推款產品，需優(yōu)中選優(yōu)。高曝光區(qū)域：主推款區(qū)域下拉1-2屏，適配潛力新品、測試款產品，若表現(xiàn)優(yōu)異可升級至主推款區(qū)域。平銷款區(qū)域：高曝光區(qū)域下拉1-2屏，適配經濟實用、性價比高的產品，面向已建立信任的用戶。低曝光區(qū)域：列表最下方4-5款，適配劇透款、長尾產品，作為“鐵粉”專屬驚喜。2.直播產品的上架方式兩種上架方式各有優(yōu)劣，需根據(jù)直播場景選擇：所有產品一次性上架：直播前完成全部產品上架，優(yōu)勢是運營壓力小、用戶瀏覽自由度高，適合產品總數(shù)＜10款、用戶以復購為主、運營人員不足的直播間；劣勢是缺乏緊迫感，難以營造促銷氛圍，產品過多易讓用戶選擇困難。講解一款產品時同步上架：邊講解邊上架，形成“講解+購買”閉環(huán)，優(yōu)勢是用戶注意力集中、代入感強、易激發(fā)即時購買欲、便于控場，適合產品數(shù)量多、需營造搶購氛圍、團隊配合成熟的直播間；劣勢是需專人配合主播節(jié)奏，部分用戶未聽講解可能不敢下單。3.直播間的排品策略排品直接影響用戶體驗與轉化，需從數(shù)量、順序、組合三方面規(guī)劃：上架數(shù)量：核心公式為“上架數(shù)量=直播時長÷單個產品講解時間”，同時需結合直播主題（新品推廣上架少、清倉上架多）與銷售策略（爆品策略宜精不宜多、連帶策略可適量增加）。上架順序：按直播流程階段分配產品類型：暖場階段：上架劇透款，設置預售、早鳥價，吸引核心粉絲，制造期待。導入階段：上架引流款，穿插福利款，搭配互動玩法，快速聚集人氣。關鍵階段：暢銷款與利潤款交替推進，既保持熱銷氛圍，又保障盈利。整場直播：每隔一段時間上架特色款與福利款，激活新用戶，刺激猶豫用戶下單。組合方式：同品類組合：將同一類目不同功能、型號的產品放在一起（如不同功能的洗發(fā)水），方便用戶對比選購。同主題組合：將同一應用場景的產品放在一起（如考試主題的文具套裝），提升連帶購買率。六、學習重點及難點重點五大展示區(qū)域的產品適配邏輯。兩種上架方式的適用場景與選擇標準。上架數(shù)量的計算與影響因素?；谥辈ルA段的產品上架順序與組合方式。難點產品在不同展示區(qū)域的動態(tài)調整（如潛力款升級）。邊講邊上架時主播與運營的節(jié)奏協(xié)同。結合直播主題與銷售策略，精準確定上架數(shù)量與順序。產品組合方式與用戶需求的精準匹配。七、教學問題預測產品展示區(qū)域分配不合理（如潛力款放在低曝光區(qū)域），浪費曝光資源。選擇的上架方式與產品數(shù)量、團隊配置不匹配。上架數(shù)量過多或過少，影響直播節(jié)奏與用戶體驗。上架順序混亂，未遵循“引流→轉化→盈利”的邏輯。產品組合缺乏關聯(lián)性，難以提升連帶購買率。八、教學問題解決方案區(qū)域適配清單：提供“產品類型-展示區(qū)域”對應清單，引導學生按產品定位分配區(qū)域，結合案例講解動態(tài)調整邏輯。上架方式決策矩陣：制作“產品數(shù)量-團隊配置-直播目標”決策矩陣，幫助學生快速選擇合適的上架方式。數(shù)量計算練習：提供不同直播場景（時長、產品類型），讓學生練習上架數(shù)量計算，強化公式應用與影響因素考量。排品順序模板：提供標準化排品順序模板（暖場→導入→關鍵→全程），標注各階段產品類型，引導學生套用并優(yōu)化。組合方式演練：分組針對指定主題，設計產品組合方案，現(xiàn)場模擬用戶選購流程，優(yōu)化組合邏輯。九、教學資源理論資源：展示區(qū)域適配清單、上架方式決策矩陣、排品順序模板、組合方式案例?？梢暬Y源：直播間產品展示區(qū)域示意圖、排品流程邏輯圖、上架數(shù)量計算示例。案例資源：不同類型直播間的排品案例、高轉化排品策略案例。工具資源：排品策略設計工作表、上架數(shù)量計算器。十、教學項目（任務）設計實操任務一：展示區(qū)域分配與上架方式選擇任務要求：學生分組，抽取“30分鐘零食帶貨直播”“2小時服裝清倉直播”任一主題，明確產品清單（10款產品），為每款產品分配展示區(qū)域并說明理由，選擇合適的上架方式，闡述團隊配合要點。流程：12分鐘方案設計→10分鐘展示→8分鐘教師點評→5分鐘修改完善。設計意圖：掌握展示區(qū)域分配與上架方式選擇邏輯。實操任務二：排品策略完整設計任務要求：基于分組主題與產品清單，計算合理的上架數(shù)量，制定產品上架順序（按直播階段分配），設計2組產品組合（同品類+同主題），形成完整排品方案，說明設計邏輯。流程：15分鐘方案設計→12分鐘展示→8分鐘教師點評→5分鐘修改完善。設計意圖：掌握排品全流程設計技巧，提升上架策略的科學性。十一、教學結構流程設計環(huán)節(jié)學習目標教學內容參考導語老師的教學方法學生的學習方法設計意圖及教學資源時長導入激發(fā)興趣，建立認知關聯(lián)“產品選得好，上架不對也白搭！用戶找不到核心產品、錯過購買時機、沒耐心瀏覽，都可能導致轉化失?。〗裉煳覀兙蛠韺W產品上架的核心技巧——區(qū)域分配、方式選擇、科學排品，讓每款產品都能精準觸達用戶！”問題導入法、案例對比法聯(lián)想回憶法、互動回應法設計意圖：凸顯上架策略的重要性；教學資源：高轉化/低轉化排品案例對比5分鐘理論講解掌握展示區(qū)域與上架方式“首先看展示區(qū)域，不同位置曝光量不同，要按產品重要性分配；再看上架方式，一次性上架和邊講邊上架各有適用場景，要結合產品數(shù)量和團隊情況選擇！”講授法、示意圖演示法筆記法、總結歸納法設計意圖：系統(tǒng)傳遞基礎理論；教學資源：展示區(qū)域示意圖、上架方式對比表10分鐘理論講解掌握排品策略“排品是上架的核心，要算好數(shù)量、定好順序、做好組合——數(shù)量要適配時長，順序要跟著直播節(jié)奏走，組合要方便用戶選購，我們逐一拆解這些技巧！”講授法、案例分析法筆記法、案例分析法設計意圖：明確排品實操邏輯；教學資源：排品順序模板、組合方式案例10分鐘分組實操強化上架策略設計能力“現(xiàn)在分組動手：一組做區(qū)域分配與上架方式選擇，一組做完整排品方案，按要求完成任務，遇到問題隨時提問！”分組教學法、巡回指導法小組協(xié)作法、實操練習法設計意圖：鞏固理論，提升實操能力；教學資源：任務單、模板、產品清單示例15分鐘點評總結鞏固知識，梳理核心邏輯“剛才各組的方案都有亮點，但也存在區(qū)域分配不合理、排品順序混亂等問題——記住核心：上架要‘區(qū)域適配、方式合適、排品科學’，讓產品上架服務于直播目標與用戶需求！”點評法、總結法反思法、補充筆記法設計意圖：針對性解決問題；教學資源：優(yōu)秀方案案例、知識框架圖5分鐘十二、教學反饋即時反饋：課堂提問（展示區(qū)域適配、上架方式選擇、排品數(shù)量計算），實時糾正認知偏差；實操環(huán)節(jié)觀察方案的合理性與可行性。成果反饋：對分組提交的區(qū)域分配方案、排品策略逐組點評，標注優(yōu)點（如區(qū)域分配精準、排品邏輯清晰）與改進方向（如上架順序未適配節(jié)奏、組合缺乏關聯(lián)性）。課后反饋：通過問卷收集學生對知識點難度、實操任務合理性的反饋；開通答疑通道，解答上架策略設計的剩余疑問。十三、教學反思需關注學生對展示區(qū)域動態(tài)調整的理解，若存在靜態(tài)分配思維，可增加“潛力款升級”案例講解，強化動態(tài)優(yōu)化意識。邊講邊上架的團隊協(xié)同邏輯需強化，可通過情景模擬演練，讓學生理解主播與運營的配合要點。排品策略與直播目標的適配性需加強，可提供更多主題（如爆品推廣、連帶銷售）的排品案例，幫助學生精準匹配。課堂實操時間分配需優(yōu)化，確保排品順序與組合方式設計能充分落地。十四、課后作業(yè)選擇“居家好物直播”主題，設計15款產品的展示區(qū)域分配方案，說明每款產品的分配理由與動態(tài)調整計劃（不少于300字）。為該主題設計完整的排品策略，明確上架方式、上架數(shù)量、上架順序（按直播階段）、產品組合方式，撰寫排品說明（不少于300字）。模擬邊講邊上架的團隊配合流程，撰寫主播與運營的協(xié)作腳本（包含3款產品的講解與上架銜接）。分析某直播間的排品策略，判斷其展示區(qū)域分配、上架方式、排品順序的合理性，提出3點優(yōu)化建議。十五、教師小結本任務完成了直播產品上架策略的教學，核心邏輯是“精準分配區(qū)域，適配方式排品，提升轉化效率”。多數(shù)學生能夠掌握展示區(qū)域適配、上架方式選擇、排品數(shù)量與順序設計，但在動態(tài)調整、團隊協(xié)同、目標適配方面仍需加強。本任務為直播產品的實際運營落地提供了實操指導，后續(xù)將聚焦AIGC工具在產品管理中的應用，進一步提升上架策略的效率與精準度。任務四使用AIGC工具進行產品管理一、課程介紹本任務是直播產品管理的技術賦能環(huán)節(jié)，聚焦AIGC工具在產品管理中的三大核心應用——輔助定價決策、生成直播節(jié)奏安排表、制作產品動態(tài)庫存表。通過理論講解、工具實操與案例演練，幫助學習者建立“AI提效+人工優(yōu)化”的產品管理思維，掌握AIGC工具的提示詞設計技巧與應用流程，能借助AIGC工具提升產品定價、節(jié)奏把控、庫存管理的效率與精準度。二、知識目標掌握AIGC輔助定價決策的三大步驟（競品分析→定價策略制定→持續(xù)優(yōu)化）。熟記定價決策相關的提示詞模板（競品分析、定價建議）。了解生成直播節(jié)奏安排表需提供的七大關鍵信息（直播類型、產品類別、用戶畫像等）。掌握直播節(jié)奏安排表的提示詞設計邏輯與優(yōu)化方法。明確產品動態(tài)庫存表的核心字段與制作要求。熟記制作產品動態(tài)庫存表的提示詞模板與Excel公式設置。理解AIGC生成內容的優(yōu)化原則（貼合場景、補充細節(jié)、人工校準）。了解AIGC在產品管理中的應用邊界與協(xié)同邏輯。三、能力目標能設計精準提示詞，借助AIGC工具進行競品分析與定價策略制定。能使用AIGC工具生成結構化的直播節(jié)奏安排表，并進行人工優(yōu)化。能借助AIGC工具制作產品動態(tài)庫存表，設置Excel自動計算公式。能對AIGC生成的內容進行篩選、校準與優(yōu)化，提升落地可行性。能在小組協(xié)作中，運用AIGC工具完成某直播主題的產品管理全流程實操。能結合實際場景，靈活調整提示詞，提升AIGC輸出內容的精準度。四、德育目標順應國家提高資源配置效率的要求，運用AIGC工具提升產品管理效率。培養(yǎng)技術賦能思維，主動接納并合理運用AIGC工具，優(yōu)化工作流程。強化批判性思維，不盲目依賴AIGC生成內容，重視人工校準與細節(jié)補充。提升結構化表達能力，通過精準提示詞設計，高效傳遞需求。樹立務實落地思維，確保AIGC生成內容貼合直播實際場景與需求。五、學習內容1.使用AIGC工具輔助定價決策借助AIGC工具快速完成競品分析與定價策略制定，提升定價的科學性與競爭力：步驟一：AIGC輔助競品分析。需向AIGC工具提供產品類別、主要競品品牌等信息，要求輸出競品價格區(qū)間、銷量、用戶評價、核心賣點等。提示詞模板：“請幫我從淘寶、京東兩大平臺抓取過去3個月[產品品類]的價格、月銷量及用戶評分信息，以表格形式呈現(xiàn)并分析。”步驟二：AIGC輔助定價策略制定。提供產品成本、目標利潤率、用戶價格預期、核心賣點等信息，引導AIGC工具設計定價方案與附加值方案。提示詞模板：“我們的[產品名稱]成本為[金額]，目標利潤率[比例]，用戶價格預期不超過[金額]，核心賣點是[賣點]，結合此前的競品分析，提供直播間定價建議與價值感知強化方案。”步驟三：實施并持續(xù)優(yōu)化。將AIGC生成的定價策略應用于直播，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)與市場變化，借助AIGC工具持續(xù)調整優(yōu)化。2.使用AIGC工具生成直播節(jié)奏安排表AIGC工具可快速生成結構化的直播節(jié)奏安排表，需先準備關鍵信息：關鍵信息：直播類型、主打產品類別、目標用戶畫像、粉絲量/預期流量、直播目標、促銷策略、產品類型及數(shù)量。提示詞設計：將關鍵信息整理為結構化提示詞，明確要求包含產品上架順序、講解時長、話術要點、互動策略。示例：“我即將進行一場[直播類型]直播，面向[用戶畫像]，主打[產品類別]，共[數(shù)量]款產品（含引流款[數(shù)量]、利潤款[數(shù)量]等），促銷策略為[策略]，請生成詳細的直播節(jié)奏安排表，包含各產品上架順序、講解時長、話術要點、互動策略?！眱?yōu)化調整：AIGC生成初稿后，結合主播風格、產品特點、個性化需求（如品牌故事）進行人工優(yōu)化，確保節(jié)奏合理、可執(zhí)行。3.使用AIGC工具制作產品動態(tài)庫存表產品動態(tài)庫存表可實時掌握庫存變化，輔助補貨與復盤，制作流程如下：梳理信息：準備直播時間、主題、上架產品清單及初始庫存、預售/限時規(guī)則、預警庫存值等信息。提示詞設計：明確要求生成包含序號、產品名稱、初始庫存、已售數(shù)量、剩余庫存、備注（贈品/促銷/預警）的表格，適配Excel使用。提示詞模板：“請幫我生成[直播主題]的產品動態(tài)庫存表，產品清單及初始庫存為[清單]，特殊說明：[規(guī)則]，預警庫存值為[數(shù)量]，包含序號、產品名稱、初始庫存、已售數(shù)量、剩余庫存、備注字段，適合Excel直接復制使用?！盓xcel設置：將生成的表格復制到Excel，設置公式“剩余庫存=初始庫存-已售數(shù)量”，實現(xiàn)自動計算。六、學習重點及難點重點定價決策、節(jié)奏安排表、庫存表相關的提示詞設計模板與技巧。AIGC輔助定價決策的完整流程（競品分析→定價制定→優(yōu)化）。直播節(jié)奏安排表與產品動態(tài)庫存表的生成與優(yōu)化方法。Excel公式在庫存表中的應用。難點提示詞的精準設計，確保AIGC生成內容貼合實際需求。對AIGC生成的定價策略、節(jié)奏安排表的人工優(yōu)化（補充細節(jié)、校準偏差）。結合直播主題與產品特點，調整AIGC生成的內容，提升落地可行性。平衡AIGC工具的效率與人工的核心決策作用。七、教學問題預測提示詞設計過于籠統(tǒng)，導致AIGC生成內容偏離需求（如缺少關鍵信息）。過度依賴AIGC生成內容，缺乏人工優(yōu)化，導致內容不貼合實際場景。不會設置Excel公式，無法實現(xiàn)庫存自動計算。對AIGC生成的競品分析數(shù)據(jù)缺乏驗證，導致定價策略不合理。生成的直播節(jié)奏安排表與產品類型、直播目標不匹配。八、教學問題解決方案提示詞分層訓練：提供“基礎提示詞→優(yōu)化提示詞→精準提示詞”對比案例，標注關鍵信息（如產品信息、用戶畫像），引導學生掌握精準表達技巧。優(yōu)化清單引導：設計“AIGC內容優(yōu)化清單”（貼合場景、補充細節(jié)、校準偏差、個性化調整），讓學生按清單逐點優(yōu)化。Excel公式實操：現(xiàn)場演示庫存表的公式設置步驟，提供公式模板，讓學生動手練習，確保掌握自動計算功能。數(shù)據(jù)驗證引導：要求學生對AIGC生成的競品數(shù)據(jù)，通過第三方工具（如蟬媽媽）簡單驗證，培養(yǎng)批判性思維。目標適配模板：提供“直播目標-節(jié)奏安排”適配模板，引導學生根據(jù)目標調整AIGC生成的節(jié)奏表。九、教學資源理論資源：三大應用場景的提示詞模板手冊、優(yōu)化清單、Excel公式模板。案例資源：AIGC生成的定價策略、節(jié)奏安排表、庫存表示例。工具資源：豆包/ChatGPT等AIGC工具操作指南、提示詞設計工作表。可視化資源：AIGC輔助產品管理流程圖、提示詞要素思維導圖。十、教學項目（任務）設計實操任務一：AIGC輔助定價決策任務要求：學生分組，選擇“電動牙刷”產品，設計提示詞，借助AIGC工具進行競品分析，生成競品數(shù)據(jù)表格與分析報告；提供產品成本（100元）、目標利潤率（50%）、用戶價格預期（≤300元），引導AIGC工具生成定價策略與附加值方案；小組進行人工優(yōu)化，形成最終定價方案。流程：15分鐘提示詞設計與競品分析→12分鐘定價策略生成→10分鐘人工優(yōu)化→8分鐘展示→5分鐘教師點評。設計意圖：掌握AIGC輔助定價的全流程，提升提示詞設計與優(yōu)化能力。實操任務二：生成直播節(jié)奏安排表與庫存表任務要求：分組基于“電動牙刷”產品，提供直播關鍵信息（類型：美妝個護專場、用戶：25-35歲職場人、產品數(shù)量：8款等），設計提示詞生成直播節(jié)奏安排表并優(yōu)化；梳理產品清單與初始庫存，生成產品動態(tài)庫存表，設置Excel公式；提交優(yōu)化后的節(jié)奏表、庫存表及提示詞。流程：12分鐘節(jié)奏表生成與優(yōu)化→15分鐘庫存