貿(mào)易實(shí)務(wù)課件XX有限公司匯報(bào)人：XX目錄第一章貿(mào)易實(shí)務(wù)基礎(chǔ)第二章貿(mào)易支付方式第四章貿(mào)易談判技巧第三章貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理第六章貿(mào)易實(shí)務(wù)操作第五章貿(mào)易法規(guī)與慣例貿(mào)易實(shí)務(wù)基礎(chǔ)第一章貿(mào)易術(shù)語解釋賣方裝運(yùn)港交貨，買方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)。FOB離岸價(jià)賣方支付運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)，買方負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)。CIF到岸價(jià)賣方工廠交貨，責(zé)任最小。EXW工廠交貨國際貿(mào)易流程買家詢盤，賣家發(fā)盤，確立初步交易意向。詢盤與發(fā)盤雙方就交易條款達(dá)成一致，簽訂正式貿(mào)易合同。簽訂合同貿(mào)易合同要點(diǎn)雙方權(quán)責(zé)對(duì)等合同中雙方權(quán)責(zé)應(yīng)平衡對(duì)等，保障雙方合法權(quán)益。合同條款明確確保合同各項(xiàng)條款清晰明確，避免模糊表述引發(fā)爭(zhēng)議。0102貿(mào)易支付方式第二章信用證支付銀行承諾付款核心概念買賣雙方及銀行主要參與方開證到贖單流程操作流程托收支付方式業(yè)務(wù)流程發(fā)貨交單托收優(yōu)缺點(diǎn)安全便捷低成本匯付與保理常用國際支付方式匯付國際貿(mào)易融資手段保理貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理第三章市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析分析匯率變動(dòng)對(duì)貿(mào)易成本及利潤的影響。匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)探討市場(chǎng)需求突變帶來的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。需求變化風(fēng)險(xiǎn)信用風(fēng)險(xiǎn)控制實(shí)施嚴(yán)格的客戶信用評(píng)估，預(yù)防壞賬風(fēng)險(xiǎn)?？蛻粜庞迷u(píng)估合理設(shè)定信用額度，控制交易風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)資金安全。信用額度管理匯率風(fēng)險(xiǎn)管理通過專業(yè)工具預(yù)測(cè)匯率變動(dòng)，為貿(mào)易決策提供數(shù)據(jù)支持。匯率預(yù)測(cè)分析采用多元貨幣結(jié)算，分散匯率風(fēng)險(xiǎn)，保障貿(mào)易收益穩(wěn)定。多元貨幣結(jié)算貿(mào)易談判技巧第四章談判策略制定深入分析對(duì)方需求，制定針對(duì)性策略，提高談判效率。了解對(duì)手需求明確自身底線與目標(biāo)，確保在談判中不輕易讓步，維護(hù)利益。設(shè)定底線目標(biāo)有效溝通技巧耐心傾聽對(duì)方需求，理解對(duì)方立場(chǎng)，為有效回應(yīng)打下基礎(chǔ)。傾聽對(duì)方意見01用簡(jiǎn)潔明了的語言表達(dá)自己的意見和需求，避免誤解。清晰表達(dá)觀點(diǎn)02談判案例分析分析某次成功價(jià)格談判，展示策略運(yùn)用與利益平衡。價(jià)格談判實(shí)例探討談判中沖突解決技巧，通過案例理解溝通重要性。解決沖突案例貿(mào)易法規(guī)與慣例第五章國際貿(mào)易法規(guī)貿(mào)易自由化、平等互利《對(duì)外貿(mào)易法》，保護(hù)經(jīng)營者權(quán)益核心原則中國相關(guān)法律國際貿(mào)易慣例包括Incoterms等常見國際貿(mào)易慣例01經(jīng)采用即對(duì)雙方有約束力慣例的法律效力02減少摩擦，提升效率慣例的作用03合同法律效力合同僅約束當(dāng)事人，不涉第三人。效力相對(duì)性01需具備民事行為能力、真實(shí)意愿、合法內(nèi)容。生效要件02貿(mào)易實(shí)務(wù)操作第六章出口操作流程通過多渠道開發(fā)客戶，采用國際貿(mào)易術(shù)語報(bào)價(jià)客戶開發(fā)與報(bào)價(jià)按合同要求備貨，經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)檢確保品質(zhì)備貨生產(chǎn)與質(zhì)檢辦理通關(guān)手續(xù)，安排運(yùn)輸并投保，確保貨物安全通關(guān)運(yùn)輸與保險(xiǎn)進(jìn)口操作流程準(zhǔn)備進(jìn)口文件，安排訂艙收貨前準(zhǔn)備換單報(bào)關(guān)，辦理提箱貨物到港操作提貨與結(jié)算提貨后結(jié)算費(fèi)用貿(mào)易單證處理0201接收客戶詢盤，及時(shí)回復(fù)專業(yè)報(bào)價(jià)?？蛻粼儽P與報(bào)價(jià)訂單審批與文件制備安排物流運(yùn)輸