機(jī)器人促銷策劃方案范文（優(yōu)選13篇）

機(jī)器人促銷策劃方案范文第1篇

活動(dòng)主題：勵(lì)國理財(cái)改變未來為孩子理財(cái)

活動(dòng)地點(diǎn)：大華錦繡華城

活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前工作日（待定）

活動(dòng)人數(shù)：4人（商務(wù)部2人+門店2人）

活動(dòng)物料：小桌一張，小凳一把，三折頁若干，大宣傳冊

若干，易拉寶一個(gè)（現(xiàn)成的），活動(dòng)禮品若干活動(dòng)目的：線下

登記意向客戶，網(wǎng)絡(luò)條件允許的情況下鼓勵(lì)客戶掃微信和注冊

勵(lì)國理財(cái)賬戶并認(rèn)證。

活動(dòng)地點(diǎn)詳情：北艾路大華錦繡華城2-2街坊內(nèi)有9棟高

層單元，靠近北支路一側(cè)有沿街商鋪，屬于周邊較繁華地段，

門口有734路公交站。

活動(dòng)對象：沿街路人和周邊商鋪人員。

活動(dòng)內(nèi)容：

1.首先由推廣人員分散進(jìn)行傳單的發(fā)送

2.以感興趣的用戶進(jìn)行口頭宣傳和講解并做登記3.主動(dòng)

提出送一瓶飲料以示關(guān)懷并讓客戶掃微信和注冊

4.門店根據(jù)登記后期回訪

宣傳重點(diǎn)：1.產(chǎn)品安全性2.產(chǎn)品購買方便3.產(chǎn)品收

益4.8521活動(dòng)活動(dòng)預(yù)期：登記意向客戶20人,注冊10人。

活動(dòng)預(yù)備：1.由成山路門店先去踩點(diǎn)確定準(zhǔn)確的時(shí)間和

地點(diǎn)。

2.由商務(wù)部負(fù)責(zé)禮品的采購預(yù)算1000元以內(nèi)。

3.由成山路門店準(zhǔn)備相關(guān)物料到時(shí)統(tǒng)一門店集合攜帶過去。

4.進(jìn)行活動(dòng)前人員培訓(xùn)，由商務(wù)部安排。

5.商務(wù)部人員交通自行安排。

6.如需擺攤許可，由門店主談商務(wù)部配合進(jìn)行。

7.本次線下活動(dòng)當(dāng)天勵(lì)國網(wǎng)站配合盡量配合發(fā)布30天左

右產(chǎn)品。

活動(dòng)備注：

本活動(dòng)為線下020模式的一次嘗試，計(jì)劃為每月2次定期

展開，考慮到國慶節(jié)的緣故，并結(jié)合門店周邊2公里內(nèi)小區(qū)情

況，提出接下來2次活動(dòng)備選地點(diǎn)：大華錦繡華城下南路（距

離公里），錦華/苑下南路（距離公里）如果效果達(dá)到預(yù)期將

持續(xù)推進(jìn)，如果效果欠佳，將分析原因，并做修改。

機(jī)器人促銷策劃方案范文第2篇

一、背景資料：便利店的潛力及趨勢

近年來由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在

商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高

不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而

產(chǎn)生了于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)一一便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小

型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的

零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種

零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商

品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

便利店具有超市的經(jīng)營特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營成本價(jià)格優(yōu)勢及便

利優(yōu)勢，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形

成了連鎖化經(jīng)營。然而，連鎖加盟對于大多數(shù)投資者來說是一

把雙刃劍：選好了東家，往往就順風(fēng)順?biāo)?cái)源廣進(jìn)；選錯(cuò)了

則只能自認(rèn)倒霉，損兵折將。下面我以國內(nèi)的美宜佳品牌為例,

策劃一個(gè)連鎖加盟方案。

二、店面選址

1.容量因素

這是商圈整個(gè)消費(fèi)市場容量的評信。主要決定量商圈內(nèi)的

住戶數(shù)及消費(fèi)層次。根據(jù)對門店的影響力，商圈內(nèi)住戶數(shù)量分

析，分半徑100m、300m、500nl三項(xiàng)（對商圈按照半徑進(jìn)行簡單

化定義）。即對在此距離內(nèi)有小區(qū)主要出口的新村小區(qū)進(jìn)行住

戶數(shù)量預(yù)估。

2.客流因素

按不同時(shí)段（并設(shè)定幾個(gè)主要時(shí)段）統(tǒng)計(jì)。人潮結(jié)構(gòu)可分

學(xué)生、成年職業(yè)人、家庭主婦和老年人等。統(tǒng)計(jì)結(jié)果為不同結(jié)

構(gòu)的人潮流量數(shù)，這個(gè)流量數(shù)乘以不同結(jié)構(gòu)對應(yīng)的銷量影響率,

就可以測算客流因素的得分。

3.位置因素

主要評估選址的特殊性或者周邊的特殊利益，對銷售的影

響程度。地理位置因素可考慮以下幾個(gè)方面。

（1）100m內(nèi)有利于開便利店的設(shè)施、建筑：車站、碼頭、

大中型醫(yī)院、各類學(xué)校、24h的、大中型工廠（三班制）、公

園、娛樂場及廣場、辦公大樓等都可為門店帶來客流量。

(2)街頭轉(zhuǎn)角：具有雙向的人潮、店招明顯度和商品陳列

的透明度提高。

(3)上下班方向和單行道：B店客流的入店率較高。

(4)100m內(nèi)有生活小區(qū)的進(jìn)出口。

(5)商圈隔離帶：如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、

道路中間的交通隔離物等。

綜上因素，應(yīng)當(dāng)選擇在附近有學(xué)校的居民區(qū)建便利店。

三、投資計(jì)劃

1.固定設(shè)施：

天花一一便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)

營特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只

需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局

裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石?/p>

板。

地面一一便利店由于營業(yè)的時(shí)間比較長，加上其基本都是

以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),要求店堂的色

彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求

店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地

板。

招牌一一便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作

時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)

營特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可

以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面一一只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵

太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面一一為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作

為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告

圖來裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明一一白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色

的日光燈管，正常情況下，需要保持10—15平方一根燈管即可

使光度符合經(jīng)營需要。

音響一一為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般

都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2.經(jīng)營設(shè)備

電腦------般每店配備收銀機(jī)一臺，其功能兼具前后臺，

無需另行配備專匚的后臺操作系統(tǒng)。

軟件一一與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方

便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管

理。

收銀臺一一收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架一一以平方數(shù)計(jì)，每平方需要一組貨架，貨架只需使

用一般的貨架即可。

冰柜一一因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都

備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰

柜。

其他設(shè)備一一如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來

進(jìn)行設(shè)備的增加。

3.商品便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%,日用化妝品

20%,日用百貨20%,其他10%,

約需單品數(shù)20xx至3000種。

四、投資分析

五、開業(yè)策劃

1.開業(yè)日程

日程安排主要有：

（1）開業(yè)主題：美宜佳便利店開業(yè)有禮送！

（2）開業(yè)時(shí)間：6月4?9日

（3）開業(yè)地點(diǎn)：增城掛綠廣場掛綠西路美宜佳便利店

2.商品的策略

開業(yè)時(shí)一切活動(dòng)都是為了銷售商品，所以開業(yè)前便利店將

所有欲賣的商品都要準(zhǔn)備齊全，尤其是一些促銷類的商品，要

準(zhǔn)備足夠的量，做到貨源充足，供顧客購買。開業(yè)的促銷商品

是必不可少的，是用來吸引顧客，從而達(dá)到開業(yè)慶典的目的，

讓顧客先認(rèn)知和接受。

3.開業(yè)宣傳

開業(yè)之時(shí)是便利店極好的宣傳機(jī)會，要充分利用，大力宣

傳，制造開業(yè)的轟動(dòng)效應(yīng)。便利店開業(yè)的宣傳方式，根據(jù)所處

的商圈和周邊的受眾群體不同，有以下幾種方式：

（1）在密集的商業(yè)區(qū)或辦公樓附近開便利店，最佳的選擇

是做一些成本較低的電梯廣告，印制DM單發(fā)放。（DM單，泛

指超市或者是便利店，將活動(dòng)期間的特價(jià)商品或者是本次的活

動(dòng)內(nèi)容制作成印刷品，用郵寄或者是投遞的方法發(fā)放給目標(biāo)顧

客群，是現(xiàn)在零售行業(yè)較為常見的一種宣傳方式。)

(2)在每個(gè)社區(qū)的廣告欄處張貼開業(yè)廣告，告知居民開業(yè)

的時(shí)間及活動(dòng)，或者印制DM單，一門一戶地發(fā)放。

(3)與周邊的服務(wù)性企業(yè)溝通聯(lián)系，如郵局、煙酒小賣部、

服裝店、鞋店等，在這類地方發(fā)放DM些。

4.促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)是開業(yè)慶典的重頭戲之一，是吸引顧客的重點(diǎn)。

如某便利店開業(yè)組織的促銷活動(dòng)：

(1)活動(dòng)主題

活動(dòng)一：會員卡免費(fèi)送

活動(dòng)時(shí)間：6月4?9日

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間，凡到本便利店的顧客，憑身份證

便可免費(fèi)辦理本卡，每人限辦一張?；顒?dòng)操作：開業(yè)前兩天，

門店安排人員到規(guī)劃好的活動(dòng)區(qū)發(fā)放，后幾天安排服務(wù)臺發(fā)放。

活動(dòng)二：來就送

活動(dòng)時(shí)間：6月4?9日

活動(dòng)內(nèi)容：安排人員將贈品放到活動(dòng)規(guī)劃區(qū)，顧客憑收銀

小票到活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取禮品一份。禮品：小毛絨玩具、文具等，根

據(jù)店主自己的喜好定。

(2)活動(dòng)注意事項(xiàng)開業(yè)現(xiàn)場，開叱時(shí)候顧客比較擁擠，活

動(dòng)安排在統(tǒng)一規(guī)劃好的活動(dòng)區(qū)域內(nèi)。

5,促銷中的重點(diǎn)工作

(1)在做促銷時(shí)，加強(qiáng)導(dǎo)購與顧客交流，說服顧客購買!

化被動(dòng)為主動(dòng)，大膽向顧客推薦。

顧客過來買蒙牛酸牛奶，店員可以介紹一下優(yōu)惠商品如

“伊利酸牛奶買二送一，這幾天好多顧客購買”!

(2)在促銷活動(dòng)中特別注意要備足貨源，及時(shí)補(bǔ)貨！顧客

想要購買的商品，店里沒有存貨這是最忌諱的事。因此，門店

要時(shí)時(shí)檢查商品的庫存，通過報(bào)貨或調(diào)整上下限的方式補(bǔ)足貨

源，尤其是一些暢銷商品，店員要隨時(shí)關(guān)注，防止缺貨情況的

發(fā)生，如果發(fā)現(xiàn)貨少的情況，要提前和供應(yīng)商打好招呼，及時(shí)

補(bǔ)貨。防止萬一出現(xiàn)缺貨，可以在促銷提示卡上注明“數(shù)量有

限，搶完為止”，以免引起顧客不滿。

(3)促銷后的“收尾”工作

要在促銷后及時(shí)檢查價(jià)格牌、宣傳牌、POP海報(bào)，以及其

他一些的異常情況等。

緊接著做好下一期促銷的準(zhǔn)備工作，因?yàn)榇黉N活動(dòng)是一檔

接著一檔的，撤掉了舊的價(jià)格

牌、宣傳牌、POP海報(bào)，要及時(shí)地張貼新的宣傳海報(bào)，抓

好每一次的促銷機(jī)會。

機(jī)器人促銷策劃方案范文第3篇

一、活動(dòng)背景：

20xx年1月25日北京一世界自然基金會(wwf)發(fā)布20xx

地球一小時(shí)中國區(qū)主題一_為_藍(lán)生活，鼓勵(lì)公眾為了藍(lán)色天空

和藍(lán)色星球，踐行可持續(xù)的生活和消費(fèi)方式。正式拉開地球一

小時(shí)這一全球規(guī)模最大，參與人數(shù)最多的環(huán)保行動(dòng)20xx年在中

國的活動(dòng)序幕。

20xx年的地球一小時(shí)將于3月19日（星期六）晚8:30至

9:30舉行。繼20XX和20xx年的地球一小時(shí)持續(xù)關(guān)注中國最

緊迫、最受關(guān)注的環(huán)境議題一霧霾，發(fā)出—藍(lán)天自造_和_能見蔚

藍(lán)—的主題后，今年的地球一小時(shí)繼續(xù)從公眾盼望的藍(lán)天入手，

號召公眾從衣食住行樂做起，在日常生活中踐行可持續(xù)的生活

和消費(fèi)方式，鼓勵(lì)每一位個(gè)人面對氣候變化施行自己的解決方

案，通過每個(gè)人小小的改變，讓霧霾不再，藍(lán)天重現(xiàn)。

二、活動(dòng)方案；

1、班會實(shí)踐體驗(yàn)課：—被堵塞的呼吸」

時(shí)間：3月21日班會課時(shí)間，用3-5分鐘，分組進(jìn)行—被

堵塞的呼吸—小游戲，用口罩或者毛巾捂住鼻子和嘴巴，在呼吸

不暢的情況下感受環(huán)境污染、霧霾天氣下對我們造成的困難甚

至傷害?！景嘀魅蜗冉o學(xué)生播放有關(guān)霧霾天氣的一些視頻，然

后再組織學(xué)生游戲，最后談自身的切身感受，并拍下精彩瞬

間】。

2、師生簽名，參與環(huán)保

3月16日，課間操時(shí)間，啟動(dòng)環(huán)保護(hù)照活動(dòng)儀式，全校師

生簽名宣誓共同參與環(huán)保。簽名將作為我校環(huán)保教育資料予以

保存。

參與對象：冠華小學(xué)全體師生；【大隊(duì)部組織】

3、參與世界地球_熄燈一小時(shí)活動(dòng)—

時(shí)間：3月19日【周六】晚20:30-21:30；和身邊的親人一

起走出家門，仰望星空，參與—熄燈一小時(shí)活動(dòng)

4、走進(jìn)社區(qū)，發(fā)《20xx年冠華小學(xué)一熄燈一小時(shí)—活動(dòng)倡

議書》，【德育處、大隊(duì)部共同組織落實(shí)】

5、3月17日中午進(jìn)行節(jié)能環(huán)保的素菜餐活動(dòng)；【德育處、

總務(wù)處共同落實(shí)】

6、3月28日參加校園環(huán)?；厥栈顒?dòng)。

機(jī)器人促銷策劃方案范文第4篇

一、網(wǎng)站經(jīng)營項(xiàng)目的選取及理由

1、網(wǎng)站經(jīng)營項(xiàng)目；時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝（初步擬定）

2、選取項(xiàng)目理由：21世紀(jì)是一個(gè)充滿fasion氣息的世紀(jì),

每個(gè)人都渴望展示自己的獨(dú)特魅力，通過選取各種時(shí)尚潮流女

裝及情侶服裝，把握最新時(shí)尚動(dòng)態(tài)。通過自己對時(shí)尚和個(gè)性的

理解來選取適合不同個(gè)性人群的衣服，有助于提高自己的什么

品位。

二、背景分析

網(wǎng)站初步建成，主要經(jīng)營時(shí)尚潮流女裝和情侶裝，現(xiàn)在還

沒有訪問量（因?yàn)檎谘b修中），競爭對手是賣潮流女裝和時(shí)尚

女裝的淘寶賣家。根據(jù)雜志對時(shí)尚的分析，提供符合青年人和

情侶們的服裝。

三、推廣目標(biāo)

將自己店內(nèi)的衣服依靠自己獨(dú)特的特點(diǎn)占領(lǐng)市場，依據(jù)大

眾對時(shí)尚的感覺創(chuàng)造出適合大眾潮流觀的衣服。通過各種方式

提高自己店的知名度，增加訪問量。提升自己在淘寶網(wǎng)店的知

名度，為自己以后打下基礎(chǔ)，更好的經(jīng)營自己的商店。

四、目標(biāo)客戶分析

主要客戶群體為年情的男女青年人。21世紀(jì)的年輕人都喜

歡個(gè)性，喜歡符合自己特質(zhì)的衣服，依據(jù)此特點(diǎn)，為他們提供

符合年輕男女特質(zhì)的衣服。以學(xué)生最具代表性，及白領(lǐng)和上班

一族為代表。根據(jù)客戶的特點(diǎn)，提供相應(yīng)的服裝。學(xué)生群體提

供較休閑和較時(shí)尚的服裝，白領(lǐng)及上班一族提供較成熟和時(shí)尚

的服裝，根據(jù)客戶特點(diǎn)，提供不同種類的服裝。

五、推廣策略

對自己的網(wǎng)店進(jìn)行推廣的最重要的部分就是根據(jù)網(wǎng)店的特

性制定出適合自己的推廣策略，洛紫依紡是一個(gè)充滿時(shí)尚、浪

漫、溫馨、甜蜜的淘寶網(wǎng)店，在網(wǎng)上利用論壇發(fā)帖子，利用QQ

群發(fā)布網(wǎng)店信息，利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來

推廣淘寶網(wǎng)店。

六、推廣實(shí)施

(1)網(wǎng)下推廣方案

方案一：問答類推廣：

百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與自己店店

鋪中相關(guān)產(chǎn)品的問題，如“購買”、“便宜”、“價(jià)格”一類,

耐心回答，積極提供幫助，最后留下Q號，等待有人加。加q

之后要細(xì)心回答并幫助他，到一定程度放鏈接。如果有客戶不

會上淘寶要耐心教客戶注冊、支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，一

步步的教客戶購買，那這名客戶一定會是網(wǎng)店的終身客戶。

方案二：導(dǎo)購平臺推廣

1.在導(dǎo)購平臺“阿里推”上進(jìn)行自己產(chǎn)品的推廣，可以直接

在阿里推上面做付費(fèi)推廣，如一元推廣服務(wù)，一天一元錢，將

自己的店鋪放在淘寶熱賣位置。

2.用郵箱營銷軟件。用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱后，再

用群發(fā)機(jī)對其群發(fā)有關(guān)自己店鋪產(chǎn)品的信息。

方案三：論壇推廣：

L用自己優(yōu)美的文字寫自己產(chǎn)品的信息的帖子

2.帖子的維護(hù)，要頂自己的帖子，這樣才會有人看，同時(shí)

要多回來跟帖，與跟帖人互動(dòng)。

方案四：博客推廣：

在淘寶博客，新浪博客，阿里博客或?qū)I(yè)對口的網(wǎng)站，用

自己店鋪的名或產(chǎn)品的名字做自己的筆名，然后定文章，文章

標(biāo)題醒目，內(nèi)容豐富，這樣容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推

廣的目的。

方案五：間接網(wǎng)站推廣：

去各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場

里發(fā)布自己網(wǎng)店種產(chǎn)品的信息，如果距離不遠(yuǎn)的話，可以直接

上門送貨，這樣更容易談成生意。

方案六：小禮物推廣：

在給買家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者

送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，

從而加深買家對本網(wǎng)店的印像。

方案七：淘寶社區(qū)推廣：

在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，

每一個(gè)人都是自己的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派

進(jìn)行發(fā)帖，回帖。利用發(fā)表精華帖子帶來的10個(gè)銀幣的收入，

或者是利用參加社區(qū)里的一些活動(dòng)得到的更多的銀幣，用這些

銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳店鋪的作

用。

方案八：免賽活動(dòng)推廣：

報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)(適合自己店鋪的活動(dòng))。如：

手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng)、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名、午間拍拍

樂全場5小時(shí)一元搶拍等。

方案九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣：

(1)訂購滿就送。通過設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績,

提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售，

可以讓買家一次性購買更多商品，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率提升銷

售筆數(shù)增加商品曝光力度。

方案十：超級買家秀推廣：

善用超級買家秀。跟買家進(jìn)行溝通，通過買家進(jìn)行寶貝展

示，這樣利于提高店鋪信譽(yù)。

方案十一：直通車推廣：

選擇圖片清晰、標(biāo)題重點(diǎn)突出、筒單明了、有成交記錄、

有價(jià)格優(yōu)勢的寶貝進(jìn)行推廣，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相

對便宜又有流量的組合詞。報(bào)名直通車的相關(guān)活動(dòng)(如：淘寶首

頁熱賣單品；時(shí)尚頻道-熱賣單品：女人頻道一熱賣單品等)設(shè)定

一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià)，如果被選中就有機(jī)會出現(xiàn)在淘寶首

頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時(shí)店鋪會有很大的一個(gè)

流量，從而促成成交。

方案十二：淘寶客推廣：

機(jī)器人促銷策劃方案范文第5篇

一、策劃方案名稱

xxxx網(wǎng)店活動(dòng)策劃方案

二、活動(dòng)背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。

XXXX便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的

消費(fèi)能力與xxxx銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市

場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛

加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是，即便xxxx的消

費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如

今的xxxx環(huán)境中，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店,

也會很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘

淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣

的情形下，xxxx店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣

To

三、活動(dòng)目的和意義

在電商大促之時(shí)，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、

提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)

績與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)

行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿大促銷的氣

氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對大促的期待心理,

甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)

注。

(2)：店面要，本現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推

出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服

務(wù)。

(3)節(jié)后；體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來

的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福

利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本后以

買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打

折的方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪

哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能

在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)

同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，

以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的

眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多

5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享

受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力

度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)

惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究

To比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須

再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。乜如

購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的

寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式

就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。

3、客服：

期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候,

就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)退度，在語言里加上大促

的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要及時(shí)、

有禮貌，和善的欠理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做

出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到xxxx網(wǎng)來維

權(quán)。

機(jī)器人促銷策劃方案范文第6篇

為了促進(jìn)河南省高校優(yōu)秀大學(xué)生之間思想交流、加強(qiáng)青年

學(xué)生對學(xué)科研究的了解、選拔優(yōu)秀大學(xué)生繼續(xù)讀研深造，河南

科技大學(xué)研究生院/研工部、機(jī)電工程學(xué)院策劃舉辦20xx總暑

期大學(xué)生夏令營活動(dòng)。本次夏令營將在7月16日一19日開營,

活動(dòng)主要內(nèi)容有：專業(yè)介紹、動(dòng)手實(shí)操、政策宣講、校園參觀、

交流聯(lián)誼等，讓參選的學(xué)生濃縮體驗(yàn)未學(xué)術(shù)生涯的無窮魅力，

激發(fā)研究探索的精神。與此同時(shí)，為迎接河南科技大學(xué)機(jī)電工

程學(xué)院院慶60周年，特邀自省內(nèi)各地的優(yōu)秀學(xué)生匯聚于此，朝

夕相處、傾心交流，必將借此良機(jī)結(jié)交到學(xué)界摯友、構(gòu)建起絡(luò)。

請有意報(bào)考我院研究生的同學(xué)積極參加本次夏令營活動(dòng)。在夏

令營活動(dòng)期間將組織導(dǎo)師面試、考核等工作，考核合格者學(xué)員

若入學(xué)考試成績通過河南科技大學(xué)研究生初試分?jǐn)?shù)線，將優(yōu)先

錄取。

一、申請資格

擬選拔校外40名左右及本校20名優(yōu)秀學(xué)生作為營員參加

本次活動(dòng)。學(xué)生應(yīng)具備以下條：

1河南省本科院校機(jī)械類、機(jī)電類、測儀類、工業(yè)工程等

相關(guān)專業(yè)在校大三學(xué)生（20xx屆畢業(yè)生）；

2學(xué)習(xí)成績達(dá)到班級前20名，有較強(qiáng)研究潛力，對河南科

技大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院的學(xué)科專業(yè)和科研方向有濃厚的興趣，愿

意從事學(xué)術(shù)研究工作；

英語水平良好。

二、申請方式

1報(bào)名時(shí)間：20xx年月20日―6月2日

2報(bào)名方法：

1）電子申請，通過Eail向組委會發(fā)送“河南科技大學(xué)機(jī)

電工程學(xué)院20xx年暑期大學(xué)生夏令營申請簡表”掃描、本科學(xué)

習(xí)階段的成績單1份（加蓋公）掃描、英語四/六級證書掃描。

打包壓縮，名：學(xué)校-姓名。

2）紙質(zhì)申請材料：

（1）河南科技大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院20xx年暑期大學(xué)生夏令

營申請簡表1份（本人簽名）；

（2）本科學(xué)習(xí)階段的成績單1份（加蓋學(xué)院或教務(wù)處公）；

（）英語四/六級證書復(fù)印1份。

全部申請材料一經(jīng)收到，恕不退及。紙質(zhì)材料以快遞形式

郵寄，不提供紙質(zhì)材料的，視為自動(dòng)放棄。

4材料接收截止日期6月2日。

三、材料審核

審核工作由河南科技大學(xué)研究生院/研工部、河南科技大學(xué)

機(jī)電工程學(xué)院組織專門委員會負(fù)責(zé)，每個(gè)高校入選學(xué)生不超過

人。入選名單將于6月0號前在河南科技大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院主

頁上進(jìn)行公布。未公布名單的同學(xué)皆為未入選，不再另行通知。

四、夏令營活動(dòng)安排

7月16日（星期一）

9：00-18：00

報(bào)到、安排住宿

快捷酒店

7月17日（星期二）

7：00-7：0

早餐（憑房卡就餐）

快捷酒店

7：40-8：00

南九報(bào)告廳

8：10-8：40

開幕式

南九報(bào)告廳

8：40-8：

號樓前

9；00-12；00

各系宣講會、交流

南九報(bào)告廳

12：00-1：00

14：0-1：0

參觀學(xué)科實(shí)驗(yàn)室、中國軸承陳列館等

機(jī)械裝備先進(jìn)制造河南省協(xié)同創(chuàng)新中心

1：0-18：0

導(dǎo)師宣講會、導(dǎo)師成果展、交流

南九報(bào)告廳

18：0-19：0

7月18日（星期三）

7：00-7：0

早餐（憑房卡就餐）

快捷酒店

8：00-10：00

工業(yè)機(jī)器人關(guān)鍵技術(shù)

南九報(bào)告廳

10：00-12：00

搬運(yùn)機(jī)器人、焊接機(jī)器人現(xiàn)場實(shí)操練習(xí)

河南省機(jī)器人與智能系統(tǒng)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室

12：00-1：00

14：0-16：0

大學(xué)生創(chuàng)新講座

南九報(bào)告廳

16：0-18：0

D打印、激光切割操作實(shí)踐

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育基地

18：0-19：0

7月19日（星期四）

7：00-7：0

早餐（憑房卡就餐）

快捷酒店

7：40-12：00

擬參觀科技園及相關(guān)企業(yè)

參觀企業(yè)路線需根據(jù)當(dāng)時(shí)實(shí)際情況決定

12：00-1：00

快捷酒店

14：00前

退房、參會人員返程

（注：活動(dòng)安排會根據(jù)實(shí)際情況臨時(shí)調(diào)整）

五、夏令營活動(dòng)須知

1、活動(dòng)期間省內(nèi)高校學(xué)生的食宿日我院統(tǒng)一安排；

2、營員自行預(yù)定往返車票，我院負(fù)責(zé)報(bào)銷外地學(xué)生由學(xué)校

所在地至洛陽的往返長途客運(yùn)汽車或火車硬座、動(dòng)車/高鐵二等

座的交通費(fèi)（報(bào)銷時(shí)學(xué)生須提供車票票據(jù)）。

3、參加暑期夏令營的學(xué)生必須遵守河南科技大學(xué)及機(jī)電工

程學(xué)院的相關(guān)規(guī)定，按照統(tǒng)一的安排參加各項(xiàng)活動(dòng)，并注意安

全。

4、營員報(bào)到后要求全程參加夏令營活動(dòng)，擅自離營者，舉

辦方將不提供相關(guān)食宿及車票報(bào)銷費(fèi)用。

六、聯(lián)系方式

機(jī)器人促銷策劃方案范文第7篇

一、背景及意義

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時(shí)尚，

淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購物環(huán)境。網(wǎng)購客戶在網(wǎng)上

購買過一次的總數(shù)達(dá)到1、48億，同比增長35、8%o在—年末,

由于到達(dá)網(wǎng)購的高峰期快遞公司更是出現(xiàn)了爆倉的場面。由此

可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。這

些網(wǎng)購平臺還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費(fèi)提供的，

這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下,

我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店，給自己更多學(xué)

習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會。

二、營銷目的

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度；增強(qiáng)網(wǎng)店的銷

售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站，進(jìn)行營銷推廣。

三、營銷對象

18歲?35歲的青年人：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生

和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng)，但經(jīng)濟(jì)

大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在

流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定

的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。

四、營銷市場分析

（一）市場需求分析：人們對于時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈，對

于美的定義也不在單一化，時(shí)尚潮人們對各種新版服飾及配飾

更是愛不釋手。所以，我店經(jīng)營的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必

然是極有發(fā)展的。

（二）競爭分析：服飾和飾品對于每個(gè)商家來說，都是一項(xiàng)

熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在

淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色,

突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引

領(lǐng)潮流。

1、優(yōu)勢：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家，這樣一方

面可以減少前期投入，另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié),

使我們能專心去做店鋪的宣傳。

2、劣勢：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高,

創(chuàng)新能力欠缺，管理團(tuán)隊(duì)初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待

建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的

店鋪購買商品。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對

手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇

上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個(gè)“差評”能

使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。

五、營銷具體策略

（一）網(wǎng)店推廣策略

1、開通我們的網(wǎng)店，將要賣的服裝寶貝上傳到店里。

2、營銷宣傳，我們將利用一切免費(fèi)的服務(wù)向大家宣傳推廣,

如利用QQ,在我們進(jìn)行聊天時(shí)將我們的網(wǎng)店網(wǎng)址發(fā)給所

有的親朋好友，利用QQ中的漂流瓶將我們的網(wǎng)店信息向外漂流,

通過微博讓他們更好地了解，同時(shí)讓大家?guī)椭麄鳌?/p>

3、利用免費(fèi)的郵箱，在每發(fā)送的一封郵件后面附加上網(wǎng)店

網(wǎng)址_____

4、通過微博，博客，在微博中可以發(fā)表一些關(guān)于網(wǎng)店商品

相關(guān)的文章，讓更多的人關(guān)注，吸引更多的經(jīng)濟(jì)眼球。在博客

中，可以建立權(quán)威性的網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)我們的品牌銷售。同時(shí)與其

他的知名品牌網(wǎng)站進(jìn)行超鏈接，達(dá)到互利共贏的效果。

5、通過網(wǎng)上論壇或BBS進(jìn)行宣傳。

6、將我們的電子雜志放在郵箱，微博等進(jìn)行宣傳。

（二）網(wǎng)站的設(shè)計(jì)

機(jī)器人促銷策劃方案范文第8篇

一、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不

同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品

銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生

缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果

遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能

取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促

銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,

所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到

了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促

銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

二、制定促銷方案：

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為

我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積

分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及

介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)

鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種

階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非

常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影

的。

A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折

扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，

同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售

也會起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢？

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)

格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過,

由于網(wǎng)上營銷的將殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,

一般不建議使用。

B、變相折扣;

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合

起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打

折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者

非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

C、買贈促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用

而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一

個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而

選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，

利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！

⑶贈送樣品促銷：

比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在

網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競

爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促

銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促

銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可

以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾

點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超邕的產(chǎn)品吸引人們參加；

b活動(dòng)參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較

難吸客戶的參與；

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的

廣泛地域性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能

過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)

各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客

戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

(6)拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和

荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可

獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入

賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣

家會得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的

一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會可要

抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等

處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與！

三、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。

有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就

走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清

清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就

感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有

色“！冷冷清清，能留住客戶嗎？

四、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

機(jī)器人促銷策劃方案范文第9篇

一、策劃書名稱：

淘寶網(wǎng)店?duì)I銷策劃書

二、活動(dòng)背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。

淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的

消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市

場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛

加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消

費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如

今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店,

也會很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘

淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣

的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣

To

三、活動(dòng)目的和意義：

在電商大促之時(shí)，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、

提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)

績與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)

行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿大促銷的氣

氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對大促的期待心

理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持

有關(guān)注；

(2)節(jié)中：店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象，針對

商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客

做好服務(wù)；

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲

來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷

福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店

以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種

打折的方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店

鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不

能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改

價(jià)同樣是很多消賽者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝,

以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的

眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多

5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以

享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折掃的

力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元

優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講

究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必

須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

（5）搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比

如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下

的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方

式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。

3、客服：

期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候,

就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里加上大促

的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后；

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要及時(shí)、

有禮貌，和善的外理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做

出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客給差評。

機(jī)器人促銷策劃方案范文第10篇

1.序言

之所以策劃本次活動(dòng)，是為了在天貓商城“雙十一”活動(dòng)

中分一杯羹的同時(shí)，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶。

2.“雙十一”營銷俯瞰

.光棍節(jié)的由來

光棍節(jié)是一和流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源

于校園，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)

的文化。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1

日，因?yàn)?1月11日有4個(gè)1,所以叫做大光棍節(jié)。而11月11

日是大光棍節(jié)。國家調(diào)查顯示為，目前男女出生人口比例洛近

120:100,全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國處于婚齡的

男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于

1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)

字“1”形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所

以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為“光

棍節(jié)"(One'sDay)o于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是

校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是；11月11日，小光棍節(jié)是；1月1日，中光棍

節(jié)是1月11日和11月1日。

“雙十一”所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體

c.追求更多實(shí)惠的居家群體

“雙十一”購物節(jié)促銷實(shí)際成果

2013年11月n日零點(diǎn)，人們開始瘋狂了。剛開始一小時(shí),

淘寶商城交易額已達(dá)億元，截至12日零點(diǎn)結(jié)束，淘寶商城又付

寶交易額突破億元，為2010年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和

淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物

狂歡日，據(jù)統(tǒng)計(jì)，G_G、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額

破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，B2C網(wǎng)站名鞋庫、富安

娜、真維斯、水星家紡4家超過2000萬元，另有38家過1000

萬元、75家過500萬元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶（微博）。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù):

3000萬筆一天，1分鐘萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。

淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。“雙十一”當(dāng)天不單單是淘

寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這

是第三個(gè)創(chuàng)新高的。

“雙十一”宣傳傳播途徑

“雙十一”不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視

媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商

城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件，使信息落地，引發(fā)

媒體的主動(dòng)報(bào)道，使“雙十一”成為了一個(gè)真正的節(jié)日。

3.產(chǎn)品市場定位分析

選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在

11日進(jìn)行促銷活動(dòng)，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家

的購買積極性和購買量。

b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，

進(jìn)行會計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對

于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷售是

一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大

的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起

來的電商平臺，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品

牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng)，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的

運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節(jié)的重視。

d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需

要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及

營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此

對于2011年進(jìn)行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩(wěn)定淘

寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市

場開始進(jìn)入旺季，此時(shí)正適逢“雙十一”、“雙十二”圣誕、

元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，提高這段時(shí)間

的銷售額?！壹徥羌幽么蟮囊粋€(gè)品牌，進(jìn)入中國市場有一段

時(shí)間了，得到了中國消費(fèi)者的一定認(rèn)可，一家紡天貓商城做到

現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等

知名品牌相比還是有一定的差距?！谥袊徔椫l(xiāng)南通設(shè)有

工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳時(shí)還是

相對較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠

商進(jìn)貨，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可

以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足。有正規(guī)的代理權(quán)，是一家紡在天貓

商城指定的唯一代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、

羅萊等還是有一定的差距。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷，

賺足人氣，贏得消費(fèi)者好的評價(jià)，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場

的更長遠(yuǎn)發(fā)展。

4.目標(biāo)設(shè)定

可能有人會問，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)？這的確是一個(gè)

比較難以估算的問題。要從從幾個(gè)因素來考慮的：去年雙十一

的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的

增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度；最終我

們通過多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值，6萬至10萬，前者作

為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)

用和活動(dòng)投入按6萬來計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、

客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場5折的活動(dòng)，各

項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以_2要求來計(jì)算。

5.商品準(zhǔn)備

“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的

重要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以

我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品

規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。

我們將商品做了諾細(xì)的分類，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)

行了劃分，選擇有深度的商品（200件以上）進(jìn)行單獨(dú)的策劃包

裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁

面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換

商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷量。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參

與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五

地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單,

500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求，預(yù)

計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條

流水線，按每天可發(fā)500單來設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改

造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次

確定實(shí)際的倉庫庫存。

我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到雙十

一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售

后，售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn)，售后客服再分

為幾個(gè)小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)

一對他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，

另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的

系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進(jìn)行對接，對信息系統(tǒng)的處理容

量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要

求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。

7.主題策劃

活動(dòng)背景

由于“雙十一”活動(dòng)主會場分會場的展示位有限，我們旗

艦店才剛開業(yè)，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可

以利用這次高流量高成交的機(jī)會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在

這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

活動(dòng)主題：“末日狂歡終極狂歡購物”

優(yōu)秀的營銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳

遞的升華過程，每次大型的活動(dòng)都會采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題,

以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。本次雙十一是“末日雙

11",在國度假期，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭

腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)二單身節(jié)，創(chuàng)意很好，

但與我們的家紡的概念無法匹配。由于本年度是“2012世界末

日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購物”，同時(shí)配合淘

寶的五折活動(dòng)提出廣告口號“一半的價(jià)格，雙倍的溫暖”，運(yùn)

用事件營銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播，拿出11件價(jià)

值總計(jì)11000元的商品進(jìn)行義賣，所得款項(xiàng)捐予慈善機(jī)構(gòu)。

活動(dòng)賣點(diǎn)

1.2014年”最后一次”大型促銷活動(dòng)

2.全場5折封頂、包郵。

3,江浙滬24小時(shí)到貨：與多家物流合作，江浙滬24個(gè)時(shí)

能到。7天無理由退換貨！（注重服務(wù)）

4.聚劃算0點(diǎn)開團(tuán)，千團(tuán)之戰(zhàn)！

5.活動(dòng)期間凡收藏本店的淘寶用戶送10個(gè)淘金幣

6.“滿就減”，活動(dòng)期間在本店消費(fèi)滿100元即可返還5

元，滿150元返還10元，滿200元返還20元，滿300元返還

30元，滿400元返還40元，滿500元返還50元，滿1000元

返還100元（1000元封頂）o

7.同時(shí)本店還在“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天的0點(diǎn)，發(fā)放20張3

元、5元、10元、20元抵用券，共50張，該抵用券可用于在

購買本店任意產(chǎn)品時(shí)抵消相應(yīng)金額，有效期至12月13日0點(diǎn)

截止。

8.活動(dòng)期間購買指定產(chǎn)品會相應(yīng)的送一些小禮物。

9.品牌特賣，該類產(chǎn)品由上海倉生產(chǎn)商統(tǒng)一發(fā)貨。

8.“雙十一”應(yīng)變措施

活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象：淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無

尺碼情況。處理方法：

1）店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請親們稍后

拍下”字樣的海報(bào)。

2）關(guān)注之前加入的雙11類目群，時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。

并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動(dòng)態(tài)。

3）優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時(shí)進(jìn)行檢查和更換。

4）關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù)，活動(dòng)最新消息的渠道暢通，第一時(shí)

間告之客戶7

9.運(yùn)營組織和安排

運(yùn)營組織

在10月初成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營指揮中心，由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)

人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成。

商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì)、會

員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行、外

部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組。

日程安排

將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期（）、活動(dòng)預(yù)熱（）、活動(dòng)執(zhí)

行（當(dāng)天）活動(dòng)后續(xù)（）四個(gè)階段。

在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和

當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)（需要有沖擊力和創(chuàng)意）、淘寶內(nèi)部廣告

和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排。

在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏、

贈送優(yōu)惠券、積分（為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方

式）、創(chuàng)建會員群、1200名VIP會員的電話提前通知。

在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會員的互動(dòng)，

我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度（店鋪頁面、微博、會員群、

幫派、短信、電話）、內(nèi)容維度（商品知識和導(dǎo)購、活躍度管理、

中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì)）沒計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前

做好相關(guān)的準(zhǔn)備。

在活動(dòng)后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)

度展示、公益活動(dòng)宣傳，對本次活動(dòng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，總結(jié)

促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

機(jī)器人促銷策劃方案范文第11篇

第一章、目標(biāo)

一、明確目標(biāo)市場及經(jīng)營目標(biāo)

1.目標(biāo)市場（銷售對象）

首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以

內(nèi)的。a.散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇

而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個(gè)人或家庭

入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下

等收入人群；

b.商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有

生意洽談、來往的需入住本酒店的客人;

C.商務(wù)會議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組

織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，

以及旅行社所帶來的旅行住宿團(tuán)體客人;

2.經(jīng)營目標(biāo)

a.走中端消費(fèi)企業(yè)路線，讓客人感到物美價(jià)廉；

b.通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；

c.成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費(fèi)的人有一種身份

的象征；d.向會員制消費(fèi)方向經(jīng)營，讓公司有穩(wěn)定客源;

e.發(fā)展成為酒店連鎖店。

二、銷售額目標(biāo)（20xx本年度）

年度完成明細(xì)：

一月份￥_萬元；七月份￥8萬元；

二月份￥_萬元；八月份￥9萬元；

三月份￥_萬元；九月份￥萬元；

四月份￥_萬元；十月份￥11萬元；

五月份￥5萬元；十一月份￥萬元；

六月份￥萬元；十二月份￥14萬元。

年度完成明細(xì)：

一月份￥_萬元；七月份￥萬元；

二月份￥_萬元；八月份￥40萬元；

三月份￥_萬元；九月份￥48萬元；

四月份￥_萬元；十月份￥55萬元；

五月份￥20萬元；十一月份￥60萬元；

六月份￥25萬元；十二月份￥70萬元。

4.開房率：年均一月份_%；七月份；

二月份—%;八月份80%；

三月份一%;九月份86%；

四月份一%;十月份91%；

五月份60%；H月份95%；

六月份65%；十二月份98%。

機(jī)器人促銷策劃方案范文第12篇

一、旅游網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化策略

1、努力寫原創(chuàng)文章，提高網(wǎng)站的權(quán)重。

成都網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為seo沒有好壞之分，只有勤勞和懶惰之

分，一個(gè)擁有原創(chuàng)文章的網(wǎng)站沒有理由比通篇采集的網(wǎng)站排名

低，尤其一個(gè)新站想要擁有好的排名，更需要努力添加相關(guān)的

原創(chuàng)文章，不斷提升網(wǎng)站的權(quán)重和權(quán)威度，排名是遲早的事情。

2、去增加網(wǎng)站外鏈。

3、去高權(quán)重的網(wǎng)站引蜘蛛和機(jī)器人

在一些熱門的網(wǎng)站如艾瑞網(wǎng)等等發(fā)布一些文章，包含網(wǎng)站

的主關(guān)鍵詞錨文本，鏈接向自己的網(wǎng)站，吸引蜘蛛和機(jī)器人到

自己的網(wǎng)站訪問，錨文本的作用很是強(qiáng)大。

4、訪問獨(dú)立博客，留下鏈接錨文友

又是錨文本，獨(dú)立博客的權(quán)重比較高，而且成都網(wǎng)絡(luò)營銷

站長基本不會像商業(yè)站那么吝嗇，會使用noFollow語言。成都

網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為獨(dú)立博客以后會成為網(wǎng)站推廣的關(guān)鍵推廣資源。

二、旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的7大模式

1、建立網(wǎng)站。

網(wǎng)站是當(dāng)下旅行社展示自己公司和產(chǎn)品的主要線上渠道。

網(wǎng)站分為展示型和營銷型。展示型主要是展示旅行社的基本信

息內(nèi)容;營銷型是除了展示外，還有產(chǎn)品的在線預(yù)訂，在線支付

等功能。

2、開設(shè)淘寶店

淘寶網(wǎng)是目前在購物領(lǐng)域最有名氣的了。各旅行社也紛紛

在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店，賣門票、酒店、旅游線路、機(jī)票、租車

等。在淘寶上開店需要押金，年費(fèi)等，相對投入較高一點(diǎn)。但

是成功的旅行社也很多。

3、微博營銷

微博是時(shí)下最火的社交媒體之一。旅行社可以在微博上開

設(shè)賬號，加Vo在微博上發(fā)布自己公司的最新產(chǎn)品，搞獲得，

抽獎(jiǎng)，來吸引粉絲，擴(kuò)大影響力。

4、微信

微信以其傳播快，方便而著稱。旅行社可以為自己公司設(shè)

立微信號，把微信號告訴游客朋友，以最方便的方式與客戶溝

通交流。

5、各大社交媒體

像國內(nèi)有名的各大論壇、社交門戶網(wǎng)站上注冊賬號，發(fā)布

帖子，吸引潛在客戶等

6、SEM推廣

機(jī)器人促銷策劃方案范文第13篇

一、主題：

XX廚衛(wèi)第一品牌，盛妝登陸XX,賀開業(yè)豪禮巨獻(xiàn)

二、宣傳方式：

1、平面宣傳：

(1)DM單：2萬份(A3紙張)；

(2)條幅：20條左右；(20條：新舊小區(qū)主要進(jìn)出口及

其他戶外；拱門：根據(jù)拱門數(shù)量定；)

2、電視走字；(熱烈祝賀廚衛(wèi)電器第一品牌XX電器將樂

專賣店X月X日震撼開業(yè)，XX不銹鋼側(cè)吸2件套僅售3999送

價(jià)值798元電熱水器；鋼化玻璃側(cè)吸2件套僅售4388送價(jià)值價(jià)

值800元的電壓力鍋價(jià)不銹鋼水槽；XX歐式油煙機(jī)僅售999,

側(cè)吸2件套僅售1999；同時(shí)，活動(dòng)期間廣利本店的客戶均可免

費(fèi)獲贈價(jià)值100元電熱水壺的一臺，開業(yè)前下定可享受定金翻

15倍優(yōu)惠；地址：電話)

3、戶外車體：

如果有廣播加鼓手配噴繪畫面宣傳車最好，可繞縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)

連續(xù)宣傳，4-5輛即可；如果沒有，當(dāng)?shù)氐氖寇圀w或黃包車也

行，但是效果不會很好；

4、小區(qū)推廣：

(1)新小區(qū)：活動(dòng)前10天每天上午9-10點(diǎn)分成兩組,

主要是掛條幅、分發(fā)宣傳DM單頁、掃樓收集正在裝修收的顧客;

(2)舊小區(qū)：活動(dòng)前10天，每天下午6-8點(diǎn),分成2

組，主要分發(fā)DM單頁；

(3)鬧市區(qū)：活動(dòng)前10天每天下午6—8點(diǎn)，分發(fā)DM單頁;

5、現(xiàn)場活動(dòng):