2025年大學(xué)（會展招商）方案制定試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）每題5分，共8題。在每題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.會展招商的核心目標(biāo)是A.吸引更多參展商B.提升展會知名度C.實現(xiàn)展會經(jīng)濟效益D.促進產(chǎn)業(yè)交流合作2.以下哪項不屬于會展招商的主要渠道A.行業(yè)協(xié)會推薦B.社交媒體推廣C.電話隨機撥打D.專業(yè)展會宣傳3.制定會展招商方案時，首先要考慮的是A.展會主題與定位B.招商預(yù)算C.招商團隊組建D.宣傳推廣策略4.對于目標(biāo)參展商的分析，重點不包括A.企業(yè)規(guī)模B.產(chǎn)品特色C.企業(yè)文化D.參展歷史5.會展招商方案中的優(yōu)惠政策主要目的是A.降低成本B.吸引參展商C.提高利潤D.增加客流量6.評估會展招商效果的關(guān)鍵指標(biāo)是A.參展商數(shù)量B.觀眾滿意度C.媒體曝光度D.招商成本控制7.以下哪種方式能最直接有效地與潛在參展商溝通A.發(fā)送電子郵件B.參加行業(yè)研討會C.舉辦招商推介會D.在線問卷調(diào)查8.在會展招商中，提前多久開始招商宣傳較為合適A.1個月B.3個月C.6個月D.1年第II卷（非選擇題共60分）9.（10分）簡述會展招商方案中市場調(diào)研的主要內(nèi)容及作用。10.（15分）假設(shè)要舉辦一場關(guān)于新能源汽車的展會，闡述你的招商策略。11.（15分）分析在會展招商過程中可能遇到的困難及解決辦法。12.（10分）材料：某展會計劃招商，目前已有一些意向參展商，但數(shù)量未達預(yù)期。招商團隊前期通過多種渠道宣傳，與部分企業(yè)有過初步溝通。請根據(jù)此材料，提出進一步提高招商效果的建議。13.（20分）材料：某新興行業(yè)準(zhǔn)備舉辦首屆展會，缺乏知名度和參展資源。請你制定一份招商方案，包括目標(biāo)設(shè)定、渠道選擇、宣傳策略等方面。答案：1.C2.C3.A4.C5.B6.A7.C8.C9.市場調(diào)研主要內(nèi)容包括：行業(yè)發(fā)展趨勢、同類展會情況、目標(biāo)參展商需求等。作用是為招商方案提供依據(jù)，了解市場動態(tài)，明確招商方向，提高招商針對性和成功率。10.針對新能源汽車展會，招商策略如下：與新能源汽車行業(yè)協(xié)會合作，獲取會員企業(yè)名單進行重點招商；利用線上平臺，如新能源汽車專業(yè)論壇、社交媒體群組等發(fā)布展會信息；舉辦新能源汽車產(chǎn)業(yè)研討會，邀請潛在參展商參加并借機宣傳展會；針對頭部新能源汽車企業(yè)，制定個性化招商方案，提供專屬優(yōu)惠政策。11.可能遇到的困難：競爭激烈，其他類似展會吸引參展商；目標(biāo)參展商對展會興趣不高。解決辦法：突出本展會特色和優(yōu)勢；深入了解目標(biāo)參展商需求，提供更有針對性的服務(wù)和優(yōu)惠。12.進一步建議：對意向參展商進行分類，針對重點意向企業(yè)加大溝通力度，了解顧慮并解決；拓展招商渠道，如與相關(guān)上下游企業(yè)聯(lián)盟合作推薦；收集意向參展商反饋，優(yōu)化展會宣傳內(nèi)容和招商政策。13.目標(biāo)設(shè)定：吸引新興行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)參展，提高展會知名度。渠道選擇：與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體合作宣傳；參加相關(guān)行業(yè)初創(chuàng)企業(yè)活動進行招商；利用行