工程招投標(biāo)--為西藏天路制作--二零零二年三月十六日西藏拉薩概述（1）我國(guó)道路工程的施工方式自營(yíng)方式共建方式承發(fā)包方式招標(biāo)承包方式2026/1/41,翻版必究概述（2）招投標(biāo)及其特點(diǎn)招標(biāo)：通過(guò)一定程序擇優(yōu)選擇項(xiàng)目（設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等）實(shí)施承包人的過(guò)程。投標(biāo)：承包人按一定的程序，以自身優(yōu)勢(shì)獲取主持實(shí)施項(xiàng)目資格的過(guò)程。特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)性平等性開(kāi)放性2026/1/42,翻版必究概述（3）招標(biāo)方式按承包內(nèi)容：全過(guò)程招標(biāo)；勘察設(shè)計(jì)招標(biāo)；材料的設(shè)備供應(yīng)招標(biāo)；工程施工招標(biāo)。按選擇方式公開(kāi)招標(biāo)；邀請(qǐng)招標(biāo)；指令招標(biāo)。2026/1/43,翻版必究今日議題

選擇招標(biāo)工程準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)策略尋找工程；選擇工程投標(biāo)申請(qǐng)書(shū)；投標(biāo)書(shū)；投標(biāo)估價(jià)常用報(bào)價(jià)策略；一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)策；多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)策。2026/1/44,翻版必究尋找工程小型承包單位往往由企業(yè)經(jīng)理本人負(fù)責(zé)尋找工程；大型承包企業(yè)則由專(zhuān)人或?qū)ｉT(mén)小組負(fù)責(zé)。尋找工程的途徑包括：政府主管部門(mén)；個(gè)人接觸；廣告宣傳；從投資者的招標(biāo)或招聘廣告中查找；通過(guò)專(zhuān)門(mén)承包機(jī)構(gòu)和中介公司了解，或通過(guò)它們與投資者洽談，并支付費(fèi)用。2026/1/45,翻版必究選擇工程是否可以投標(biāo)？——評(píng)分判斷法應(yīng)該投哪個(gè)標(biāo)？——決策樹(shù)法；——線(xiàn)性規(guī)劃法。2026/1/46,翻版必究決定是否投標(biāo)的評(píng)分判斷法例1：表一給出了某承包企業(yè)對(duì)某工程投標(biāo)機(jī)會(huì)按八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的評(píng)價(jià)和判斷。在評(píng)價(jià)之前根據(jù)自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)驗(yàn)，確定八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響程度，并據(jù)此定出它們的權(quán)數(shù)；同時(shí)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)確定可參加投標(biāo)的最低分值。本例中該企業(yè)定出八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)數(shù)為5-20分（總分應(yīng)等于100）和最低可接受的分?jǐn)?shù)為500?，F(xiàn)按上、中、下三級(jí)對(duì)每項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)打分后最后得到的總分為700分，大于500分，因此最后決定參加該項(xiàng)工程的投標(biāo)。選擇工程2026/1/47,翻版必究評(píng)分判斷法計(jì)算表八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)數(shù)判斷等級(jí)得分上中下10分5分0分工人操作水平2010--200機(jī)械設(shè)備能力20-5-100對(duì)項(xiàng)目的熟悉程度1510--150對(duì)以后機(jī)會(huì)的影響10--00競(jìng)爭(zhēng)激烈程度10-5-50交工條件10-5-50過(guò)去對(duì)此類(lèi)工程的經(jīng)驗(yàn)1010--100設(shè)計(jì)工作量能否承擔(dān)510--50合計(jì)100700最低可接受的分?jǐn)?shù)500表一選擇工程2026/1/48,翻版必究選擇投標(biāo)項(xiàng)目的隨機(jī)型決策樹(shù)法例2：某承包人無(wú)法同時(shí)對(duì)A、B二項(xiàng)工程進(jìn)行投標(biāo)承包，只能選擇其中一項(xiàng)。根據(jù)過(guò)去參加投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)資料，對(duì)A、B兩項(xiàng)工程的投標(biāo)可采取兩種策略：投高標(biāo)（中標(biāo)率0.3）和投低標(biāo)（中標(biāo)率0.5）。此外，工程投標(biāo)準(zhǔn)備費(fèi)為A工程50萬(wàn)元、B工程100萬(wàn)元。如投標(biāo)不中將蒙受損失。根據(jù)以往承包A、B類(lèi)型工程的統(tǒng)計(jì)資料，如中標(biāo)，各投標(biāo)方案施工結(jié)果可能得到的收益及出現(xiàn)的概率見(jiàn)表二。

問(wèn)應(yīng)當(dāng)選擇哪一個(gè)投標(biāo)方案？選擇工程2026/1/49,翻版必究投標(biāo)方案和獲利概率方案投標(biāo)費(fèi)用（萬(wàn)元）中標(biāo)率效果可能的利潤(rùn)（萬(wàn)元）概率A高500.3優(yōu)一般賠50001000-30000.30.50.2A低500.5優(yōu)一般賠4000500-40000.20.60.2不投0001.0B高1000.3優(yōu)一般賠70002000-30000.30.50.2B低1000.5優(yōu)一般賠60001000-10000.20.60.2表二選擇工程2026/1/410,翻版必究決策樹(shù)方法介紹學(xué)會(huì)計(jì)算期望值—

各自然狀態(tài)點(diǎn)收益期望值Ei為：Ei=∑PiBi

E7=0.3×5000+0.5×1000+0.2×(-3000)=1400（萬(wàn)元）

E2=0.3×1400+0.7×(-50)=385（萬(wàn)元）失標(biāo)-50優(yōu)27A高385(0.7)中標(biāo)(0.3)+1400(0.3)一般(0.5)賠(0.2)+5000+1000-30001優(yōu)7+1400(0.3)一般(0.5)賠(0.2)+5000+1000-3000選擇工程2026/1/411,翻版必究用決策樹(shù)解決本例問(wèn)題優(yōu)失標(biāo)-5014235678910A高A低不投B高B低0385125620750(1.0)(0.7)中標(biāo)(0.3)(0.5)(0.5)(0.7)(0.3)(0.5)(0.5)0+1400+300+2500+1600-50-100-100(0.3)一般(0.5)賠(0.2)(0.2)(0.6)(0.2)(0.3)(0.5)(0.2)(0.2)(0.6)(0.2)+5000+1000-3000+4000+500-4000+7000+2000-3000+6000+1000-1000750選擇工程2026/1/412,翻版必究決策樹(shù)的計(jì)算計(jì)算出決策樹(shù)中各自然狀態(tài)點(diǎn)的收益期望值：E7=1400；E2=385；同樣可求得3，4，5，6各點(diǎn)的收益期望值。其中最大值為E6=+750，所以：選定B工程投低標(biāo)為最優(yōu)決策，決策點(diǎn)的收益期望值為：

E1=E6=750（萬(wàn)元）選擇工程2026/1/413,翻版必究選擇投標(biāo)項(xiàng)目的線(xiàn)性規(guī)劃法例3：設(shè)甲類(lèi)道路為低路堤、乙類(lèi)道路為高路堤，兩類(lèi)道路施工對(duì)壓路機(jī)和攤鋪機(jī)臺(tái)班需求列于表三。某一施工隊(duì)一年可提供的壓路機(jī)臺(tái)班數(shù)為1200，攤鋪機(jī)的臺(tái)班數(shù)為1000，問(wèn)按表三中兩類(lèi)道路承包可能獲得的利潤(rùn)計(jì)算，一年中承包兩類(lèi)道路各多少公里（整數(shù)）可獲得利潤(rùn)最大？選擇工程2026/1/414,翻版必究?jī)深?lèi)道路施工對(duì)機(jī)械的需求量和利潤(rùn)需用機(jī)械甲類(lèi)道路乙類(lèi)道路壓路機(jī)（臺(tái)班/公里）6090攤鋪機(jī)（臺(tái)班/公里）6060承包可能獲得利潤(rùn)（萬(wàn)元/公里）68選擇工程2026/1/415,翻版必究解題過(guò)程解：設(shè)x1和x2分別代表承包甲乙兩類(lèi)公路的里程數(shù)。E表示一年利潤(rùn)的總和。得線(xiàn)性規(guī)劃數(shù)學(xué)模型為：求目標(biāo)函數(shù)：max:E=6.0

x1+8.0

x2

滿(mǎn)足約束條件：60x1

+60x2≦100060x1+90x2

≦1200

x1≧0,x2≧0且為整數(shù)以下采用圖解法求線(xiàn)性規(guī)劃問(wèn)題選擇工程2026/1/416,翻版必究圖解法求線(xiàn)性規(guī)劃問(wèn)題另：如變量超過(guò)兩個(gè)，需采用其他方法（如單純形法）求解。x1048121620x2161210620=6.0x1+8.0x260x1+60x2=1000E=6.0x1+8.0x260x1+90x2=1200AB選擇工程2026/1/417,翻版必究選擇工程的方法小結(jié)評(píng)分判斷法決策樹(shù)法線(xiàn)性規(guī)劃法解決問(wèn)題的類(lèi)型該項(xiàng)工程是否可選有多種可能結(jié)果的情況下，選擇哪個(gè)工程資源有限的情況下，選擇哪個(gè)工程適用情況一項(xiàng)工程有多項(xiàng)工程可選，但只能選一個(gè)測(cè)算自身資源怎樣配置最優(yōu)使用要求評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)選擇合理，在一定時(shí)期內(nèi)須相對(duì)確定歷史數(shù)據(jù)的積累；數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確生產(chǎn)能力明確；資源使用量明確決策類(lèi)型經(jīng)驗(yàn)性決策風(fēng)險(xiǎn)性決策確定性決策選擇工程2026/1/418,翻版必究今日議題

選擇招標(biāo)工程準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)策略尋找工程；選擇工程投標(biāo)申請(qǐng)書(shū)；投標(biāo)書(shū)；投標(biāo)估價(jià)常用報(bào)價(jià)策略；一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)策；多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)策。2026/1/419,翻版必究投標(biāo)程序招標(biāo)信息選擇投標(biāo)工程遞送投標(biāo)申請(qǐng)書(shū)領(lǐng)取并熟悉招標(biāo)文件現(xiàn)場(chǎng)勘察、了解工程成本分析，計(jì)算標(biāo)價(jià)考慮投標(biāo)策略、調(diào)整標(biāo)價(jià)遞送標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)詢(xún)標(biāo)決標(biāo)簽定承包合同通過(guò)預(yù)審中標(biāo)2026/1/420,翻版必究投標(biāo)申請(qǐng)書(shū)的基本內(nèi)容企業(yè)法人地位（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、所有制性質(zhì)及隸屬關(guān)系、擔(dān)保銀行及證明、帳號(hào)等）；企業(yè)基本情況（資質(zhì)、規(guī)模、固定資產(chǎn)實(shí)力、各類(lèi)人員的專(zhuān)業(yè)和技術(shù)構(gòu)成、組織狀況、機(jī)械化水平、準(zhǔn)備派往本工程的人員和設(shè)備等）；經(jīng)營(yíng)管理情況（任務(wù)分布與完成、工程質(zhì)量與工期、社會(huì)信譽(yù)等）；同類(lèi)工程實(shí)績(jī)。2026/1/421,翻版必究投標(biāo)書(shū)的內(nèi)容綜合說(shuō)明；按核實(shí)的工程量填寫(xiě)單價(jià)和工程總報(bào)價(jià)；工程質(zhì)量達(dá)到的等級(jí)；接到中標(biāo)和開(kāi)工通知后，多少天即可開(kāi)工，多少天即可竣工。施工組織設(shè)計(jì)和工程形象進(jìn)度，目前一般要求編制網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度計(jì)劃。主要工程的施工方法和所選用的施工機(jī)械。對(duì)招標(biāo)文件的意見(jiàn)以及向保險(xiǎn)公司投保情況。2026/1/422,翻版必究投標(biāo)估價(jià)成本估算——投標(biāo)成敗的關(guān)鍵。估價(jià)種類(lèi)預(yù)算估價(jià)經(jīng)驗(yàn)法估價(jià)適用條件成本準(zhǔn)確性要求高，一般是較復(fù)雜的大中型工程。工程簡(jiǎn)單且無(wú)特殊要求的中小工程。使用方法對(duì)工、料、設(shè)備、管理費(fèi)按實(shí)際價(jià)格詳細(xì)測(cè)算。采用“近似單價(jià)”快速估價(jià)。優(yōu)缺點(diǎn)準(zhǔn)確性高；花費(fèi)大；若未中標(biāo)，損失大。準(zhǔn)確性低；節(jié)約時(shí)間和開(kāi)支。投標(biāo)估價(jià)2026/1/423,翻版必究預(yù)算估價(jià)步驟研究工程承包文件；勘察現(xiàn)場(chǎng)，收集資料；確定施工方法，編制施工進(jìn)度計(jì)劃；規(guī)劃施工臨時(shí)設(shè)施及施工場(chǎng)地；分析有利不利因素，確定工、料、機(jī)械設(shè)備以及管理費(fèi)的基價(jià)；計(jì)算分部分項(xiàng)造價(jià)，匯總出預(yù)算總造價(jià)。投標(biāo)估價(jià)2026/1/424,翻版必究預(yù)算估價(jià)費(fèi)用組成合同預(yù)算價(jià)：人工費(fèi)、材料費(fèi)和設(shè)備機(jī)具使用費(fèi)；分包企業(yè)的投標(biāo)標(biāo)價(jià)；3%~5%的不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)（預(yù)備費(fèi)）；有關(guān)的稅金和保險(xiǎn)費(fèi)。標(biāo)高金：承建本工程的利潤(rùn)；企業(yè)管理費(fèi)分?jǐn)傇诒竟こ躺系牟糠?。投?biāo)估價(jià)2026/1/425,翻版必究計(jì)價(jià)注意事項(xiàng)目前招標(biāo)承包公路工程中大多采用單價(jià)合同。中標(biāo)后，企業(yè)將以實(shí)際完成的工程量乘以相應(yīng)單價(jià)進(jìn)行支付。在單價(jià)計(jì)算時(shí)，還應(yīng)注意：屬于承包人附屬義務(wù)的項(xiàng)目費(fèi)用計(jì)入；計(jì)入部分標(biāo)高金。投標(biāo)估價(jià)2026/1/426,翻版必究今日議題

選擇招標(biāo)工程準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)策略尋找工程；選擇工程投標(biāo)申請(qǐng)書(shū)；投標(biāo)書(shū)；投標(biāo)估價(jià)常用報(bào)價(jià)策略；一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)策；多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)策。2026/1/427,翻版必究常用報(bào)價(jià)策略高標(biāo)報(bào)價(jià)；多方案報(bào)價(jià)；因招標(biāo)文件不明確或本身有多方案存在，投標(biāo)時(shí)可做多個(gè)方案。薄利保本報(bào)價(jià)；虧損報(bào)價(jià)。無(wú)施工任務(wù)，急于中標(biāo)；創(chuàng)牌子，先虧后盈；某省市場(chǎng)。2026/1/428,翻版必究投標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策模式一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)策模式；最佳標(biāo)高金法多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)策模式：經(jīng)驗(yàn)概率乘積法;預(yù)算成本差異下的通用投標(biāo)模式；經(jīng)驗(yàn)概率與通用模式加權(quán)平均法；最低標(biāo)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者模式；2026/1/429,翻版必究一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)策模式最佳標(biāo)高金法假設(shè)標(biāo)價(jià)的高低主要由標(biāo)高金的高低引起。如果能夠建立標(biāo)高金和得標(biāo)概率之間的函數(shù)關(guān)系，就可以用它來(lái)推算出提供最大期望利潤(rùn)率的“最佳標(biāo)高金”。期望利潤(rùn)率：數(shù)學(xué)上的一種期望值概念，指理論上可能獲得的利潤(rùn)率。建立標(biāo)高金與得標(biāo)概率之間的關(guān)系：（1）搜集某特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)去在投標(biāo)中與我方競(jìng)爭(zhēng)的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)；（2）計(jì)算該對(duì)手的所有報(bào)價(jià)與我方對(duì)同一工程的預(yù)算成本之比；（3）將上述比值與發(fā)生該比值的次數(shù)繪成直方圖。（4）根據(jù)直方圖畫(huà)出累計(jì)頻率分布曲線(xiàn)，即可得出擊敗對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)概率，也是我方標(biāo)價(jià)比對(duì)方低的概率。2026/1/430,翻版必究一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)策模式舉例0.91.01.11.21.31.4出現(xiàn)的次數(shù)對(duì)方標(biāo)價(jià)我方成本預(yù)算額123786321對(duì)方相對(duì)標(biāo)價(jià)的頻數(shù)直方圖2026/1/431,翻版必究一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)策模式舉例（續(xù)1）-1001020304033312332733323333331002060擊敗對(duì)手的概率（%）我方標(biāo)高金我方成本預(yù)算額（%）我方得標(biāo)概率圖線(xiàn)2026/1/432,翻版必究一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)策模式舉例（續(xù)2）得標(biāo)概率的計(jì)算經(jīng)計(jì)算，最大的期望利潤(rùn)率為8.1%，對(duì)應(yīng)的標(biāo)高金為10%，就是“最佳標(biāo)高金”。標(biāo)高金（%）得標(biāo)概率期望利潤(rùn)率(%)00.960100.818.1200.367.2300.092.740002026/1/433,翻版必究多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)策模式（1）經(jīng)驗(yàn)概率乘積法（1）PF=PA×PB×PC×××PF為得標(biāo)概率；PA，PB，PC分別為“擊敗對(duì)手A，B，C的概率。舉例：標(biāo)高金PAPBPCPF期望利潤(rùn)率00.96110.96010%0.810.90.950.692556.9255%20%0.360.80.850.24484.896%30%0.090.40.50.0180.54%2026/1/434,翻版必究多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)策模式（2）經(jīng)驗(yàn)概率乘積法（2）與n個(gè)不充分掌握