創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與實務(wù)模塊三任務(wù)十三我的創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)之路智行天下PARTTHREE任務(wù)單教學(xué)內(nèi)容（1）講授企業(yè)管理基本知識；（2）引導(dǎo)學(xué)生能夠合理設(shè)計創(chuàng)業(yè)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。任務(wù)內(nèi)容開展小組活動，設(shè)計新創(chuàng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。知識目標(biāo)（1）掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法，了解創(chuàng)業(yè)計劃書的作用。（2）熟悉創(chuàng)業(yè)路演的形式和作用。能力目標(biāo)能夠編寫完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。教學(xué)重點創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容。教學(xué)難點創(chuàng)業(yè)計劃書具有較高可行性。0201創(chuàng)業(yè)計劃書概述創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容01創(chuàng)業(yè)計劃書概述作用ofo共享單車梳理創(chuàng)業(yè)思路ofo共享單車項目雖然運營不佳最終走向失敗，但它曾經(jīng)以優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃方案在2016年互聯(lián)網(wǎng)+大賽中獲得優(yōu)異成績，并以此為契機獲得投資人大規(guī)模融資。尋找合作伙伴獲得投資人融資創(chuàng)業(yè)計劃書的作用01創(chuàng)業(yè)計劃書概述編寫要求01創(chuàng)業(yè)計劃書概述編寫技巧展示產(chǎn)品和服務(wù)的獨特性體現(xiàn)項目管理的高效性顯示良好的上升空間確定商業(yè)模式和贏利模式可行編寫技巧02創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架序號章節(jié)要弄清楚的問題1計劃摘要我們在干什么2公司介紹我們是什么樣的公司3產(chǎn)品與服務(wù)我們可以解決什么問題4創(chuàng)業(yè)團隊我們是怎樣的一群人5技術(shù)分析我們的核心技術(shù)是什么6市場分析我們?yōu)槭裁纯梢杂?競爭分析我們?yōu)槭裁茨苴A過對手8風(fēng)險分析與控制我們可能有什么問題，我們會怎么解決9公司經(jīng)營戰(zhàn)略未來我們要怎樣10三年發(fā)展規(guī)劃未來三年我們會怎樣11項目資金與籌措項目資金從哪里來12項目財務(wù)分析財務(wù)狀況如何13創(chuàng)業(yè)項目股權(quán)結(jié)構(gòu)股權(quán)如何分配02創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容內(nèi)容1.計劃摘要計劃摘要是對整個創(chuàng)業(yè)計劃書的概括性描述，使?jié)撛诤献骰锇?、投資人等可以從摘要中快速地了解整個項目。市場需求背景市場痛點你是誰要做什么項目要解決什么問題服務(wù)對象項目技術(shù)含量項目特色項目優(yōu)勢采用的市場策略項目投資規(guī)模項目投資收益融資計劃……02創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容內(nèi)容2.公司介紹成立時間注冊資金（實繳、認(rèn)繳）注冊地點主營業(yè)務(wù)公司使命經(jīng)營理念公司性質(zhì)公司規(guī)模公司資質(zhì)公司榮譽……創(chuàng)新性、便捷性、安全性、廉價性、環(huán)保性、壽命性先進性、成熟性專利、軟件著作權(quán)、版權(quán)商標(biāo)、集成電路布圖設(shè)計專有權(quán)設(shè)計—生產(chǎn)—檢驗—包裝—銷售—物流技術(shù)、設(shè)計、功能、成本、質(zhì)量、研發(fā)、服務(wù)、團隊服務(wù)對象、功能、效果、采用技術(shù)、工作原理、專業(yè)知識、選用材料、尺寸、重量02創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容內(nèi)容3.產(chǎn)品與服務(wù)介紹項目（或公司）的主營產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途、優(yōu)點、相關(guān)的專利、著作權(quán)等。產(chǎn)品描述特色描述技術(shù)水平自主知識產(chǎn)權(quán)生產(chǎn)作業(yè)優(yōu)勢描述專業(yè)性互補性協(xié)作性創(chuàng)新性執(zhí)行力學(xué)校、學(xué)歷、專業(yè)、技能、特長曾獲榮譽與獎勵工作經(jīng)歷（或參加社會實踐與社團活動情況）團隊協(xié)作能力互補性抗挫折能力創(chuàng)業(yè)激情02創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容內(nèi)容4.創(chuàng)業(yè)團隊介紹項目（或公司）的核心成員，包括他們的學(xué)歷、工作經(jīng)驗、在項目（或公司）中擔(dān)任的角色等。團隊畫像團隊能力02創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容內(nèi)容5.技術(shù)分析技術(shù)水平1創(chuàng)新點2知識產(chǎn)權(quán)3技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)條件4四個維度02創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容內(nèi)容6.市場分析市場現(xiàn)狀分析市場信息調(diào)研市場需求分析市場政策分析市場競爭分析市場客戶分析市場空間分析市場風(fēng)險分析市場需求調(diào)研市場情報調(diào)研國家政策、地方政策、產(chǎn)業(yè)政策剛性、普通、緊迫、潛在、龐大、虛偽競爭對手?jǐn)?shù)量情況、行業(yè)內(nèi)前5名情況目標(biāo)客戶、潛在客戶、高端客戶、低端客戶本地市場、國內(nèi)市場、國際市場競爭能力、商業(yè)模式、技術(shù)壁壘、政策變化02創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容內(nèi)容7.競爭分析S優(yōu)勢StrengthWOTSWOT分析劣勢Weak機會Opportunity威脅Threaten02創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容內(nèi)容7.競爭分析SWOT分析產(chǎn)品（技術(shù)、性能、質(zhì)量、價格、服務(wù)）政策（國家和地方扶植政策吻合度）團隊（專業(yè)技術(shù)、管理經(jīng)驗、互補性）市場（市場容量、涉及領(lǐng)域、覆蓋地域）渠道（市場渠道、平臺渠道、融資渠道）優(yōu)勢政策風(fēng)險（夕陽產(chǎn)業(yè)，國家政策限制）技術(shù)風(fēng)險（門檻不高，模仿抄襲）人員風(fēng)險（自立門戶，骨干跳槽）財務(wù)風(fēng)險（持續(xù)虧損，資金不足）競爭風(fēng)險（價格、性能、質(zhì)量、服務(wù)）官司風(fēng)險（侵權(quán)糾紛）管理風(fēng)險（管理混亂）政策機會（一帶一路，京津冀，雄安新城）事件機會（朝鮮核試驗，美國獨狼恐襲）宏觀環(huán)境變化（雙創(chuàng)，實體經(jīng)濟下滑）微觀環(huán)境變化（鋼鐵企業(yè)去庫存）新技術(shù)出現(xiàn)（AI，VR，5G）新商業(yè)模式（共享經(jīng)濟，產(chǎn)品眾籌，體驗營銷）服務(wù)需求變化（旅游度假，健康養(yǎng)老，消費升級）TOSW劣勢威脅機會產(chǎn)品不成熟、工藝不完善、質(zhì)量不穩(wěn)定團隊需要磨合，沒有度過磨合期團隊年輕、工作經(jīng)驗不足經(jīng)營資源少、市場渠道欠缺市場營銷能力差初創(chuàng)公司誠信力差，品牌很弱02創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容內(nèi)容7.競爭分析PEST分析政治環(huán)境國家和地方領(lǐng)導(dǎo)人換人出臺新政策外交發(fā)生變化建國70周年大慶黨員主題教育活動P政治經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展?fàn)顩r地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r內(nèi)陸和沿海經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r中美貿(mào)易摩擦E經(jīng)濟社會是否安定治安是否良好地方民俗融洽S社會新技術(shù)新工藝新產(chǎn)品新服務(wù)T科技02創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容內(nèi)容8.風(fēng)險分析與控制管理風(fēng)險資金風(fēng)險團隊風(fēng)險政策風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險市場風(fēng)險02創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容內(nèi)容9.公司經(jīng)營戰(zhàn)略初創(chuàng)公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇藍(lán)海戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略低價格戰(zhàn)略知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓市場細(xì)分戰(zhàn)略小產(chǎn)品、大市場02創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容內(nèi)容9.公司經(jīng)營戰(zhàn)略市場營銷策略4P理論4P理論4S理論4C理論4R理論滿意Satisfaction服務(wù)Service速度Speed誠意Sincerity顧客解決方案CustomerSolution顧客的成本CustomerCost服務(wù)便利Convenience及時溝通Communication與顧客建立關(guān)聯(lián)Relevance快速反應(yīng)React客戶關(guān)系Relation價值回報Return產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略產(chǎn)品Product價格Price地點Place促銷Promotion02創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容內(nèi)容9.公司經(jīng)營戰(zhàn)略市場營銷策略營銷+互聯(lián)網(wǎng)線上線下營銷（O2O）社群營銷（微信群、QQ群、社區(qū)）場景營銷（掃微信號）其他營銷策略情感營銷策略體驗營銷策略植入營銷策略口碑營銷策略饋贈營銷策略事件營銷策略比附營銷策略饑餓營銷策略會員營銷策略衍生營銷策略02創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容內(nèi)容10.三年發(fā)展規(guī)劃創(chuàng)業(yè)前三年我們要做什么？1.完善公司管理制度，打好創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)2.磨合團隊，提升素質(zhì)與能力3.完善產(chǎn)品，摸索商業(yè)模式4.提高市場占有率和區(qū)域覆蓋率5.加強人脈和渠道建設(shè)6.培育品牌與形象宣傳7.整合、優(yōu)化和配置資源8.提升服務(wù)核心競爭力項目三年發(fā)展規(guī)劃研發(fā)生產(chǎn)銷售額利潤專利客戶覆蓋率第1年第2年第3年關(guān)鍵指標(biāo)量化數(shù)據(jù)02創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容內(nèi)容11.項目資金與籌措研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備儀器辦公費用房租水電人員工資市場費用網(wǎng)站建設(shè)微信公眾號、APP創(chuàng)業(yè)資金估算創(chuàng)業(yè)團隊自籌創(chuàng)業(yè)大賽獎金大