2025年大學(xué)大二（市場營銷）目標(biāo)市場定位階段測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在題后的括號內(nèi)。1.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性答案：B2.某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設(shè)備，這是一種（）策略。A.市場集中化B.市場專業(yè)化C.全面市場覆蓋D.產(chǎn)品專業(yè)化答案：B3.無差異性目標(biāo)市場策略主要適用于（）的情況。A.企業(yè)實力較弱B.產(chǎn)品性質(zhì)相似C.市場競爭者多D.消費需求復(fù)雜答案：B4.采用（）的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強的資源和營銷實力。A.市場集中化B.市場專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場全面覆蓋答案：D5.采用差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（）A.市場占有率高B.成本的經(jīng)濟性C.針對性強，能更好地滿足不同顧客的需求D.適應(yīng)市場變化能力強答案：C6.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為（）A.產(chǎn)品市場選擇型B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.單一市場集中化答案：C7.對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用（）A.集中市場營銷B.差異性市場營銷C.整合市場營銷D.無差異市場營銷答案：A8.重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行（）定位。A.避強B.對抗性C.競爭性D.二次答案：D9.目標(biāo)市場營銷由三個步驟組成：一是市場細分；二是選擇目標(biāo)市場；三是進行（）A.推銷B.促銷C.競爭D.市場定位答案：D10.市場細分是根據(jù)（）的差異對市場進行的劃分。A.買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間商答案：A11.同一細分市場的顧客需求具有（）A.絕對的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性D.沒有共同性答案：B12.企業(yè)希望開拓和占領(lǐng)為自己帶來最大經(jīng)濟效益的細分市場叫（）A.市場細分B.目標(biāo)市場C.消費者市場D.生產(chǎn)者市場答案：B13.某服裝企業(yè)將消費者市場分為“傳統(tǒng)型”“新潮型”“節(jié)儉型”“奢侈型”四種類型，這是依據(jù)（）所做的細分。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素答案：C14.最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時采用的目標(biāo)市場策略是（）A.無差異性營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.大量市場營銷答案：C15.采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（）A.市場占有率高B.成本的經(jīng)濟性C.市場適應(yīng)性強D.需求滿足程度高答案：B16.企業(yè)進行市場定位的核心內(nèi)容是（）A.不斷降低產(chǎn)品的成本B.設(shè)計和塑造產(chǎn)品特色或個性C.明確競爭對手和競爭目標(biāo)D.弄清消費者的需求差異答案：B17.企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競爭者或與其重合的市場位置，爭奪同樣的顧客，彼此在產(chǎn)品、價格、分銷及促銷等各方面差別不大，這是一種（）定位。A.避強B.對抗性C.重新D.混合性答案：B18.市場細分的客觀基礎(chǔ)是（）A.不同產(chǎn)品的消費需求的差異性B.不同產(chǎn)品的消費需求的共同性C.同一產(chǎn)品的消費需求的同一性D.同一產(chǎn)品的消費需求的多樣性答案：D19.下列不屬于市場細分有效標(biāo)志的是（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可持續(xù)性答案：D20.企業(yè)將整體市場作為目標(biāo)市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標(biāo)市場策略是（）A.集中性目標(biāo)市場策略B.聚焦戰(zhàn)略C.無差異性目標(biāo)市場策略D.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略答案：C第II卷（非選擇題共60分）（一）簡答題（每題10分，共20分）答題要求：簡要回答問題，觀點明確，條理清晰。1.簡述市場細分的作用。2.簡述目標(biāo)市場選擇的條件。（二）案例分析題（每題20分，共20分）答題要求：仔細閱讀案例，運用所學(xué)知識分析案例中的問題，并提出合理的建議。案例：某化妝品公司針對女性消費者推出了多種系列的化妝品，包括美白系列、保濕系列、抗皺系列等。公司在市場細分的基礎(chǔ)上，選擇了年輕時尚女性作為目標(biāo)市場。通過廣告宣傳、明星代言等方式，提高了產(chǎn)品的知名度和美譽度。但隨著市場競爭的加劇，公司發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場的份額逐漸下降。問題：1.分析該公司目標(biāo)市場選擇可能存在的問題。2.提出改進該公司目標(biāo)市場策略的建議。（三）論述題（每題20分，共20分）答題要求：論述全面，觀點正確，論據(jù)充分，邏輯清晰。論述企業(yè)如何進行有效的市場定位。（四）材料分析題（每題20分，共20分）答題要求：認真閱讀材料，結(jié)合所學(xué)知識分析材料中的問題，并回答相關(guān)問題。材料：某汽車制造企業(yè)在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，隨著消費者環(huán)保意識的增強，對新能源汽車的需求逐漸增加。同時，該企業(yè)還發(fā)現(xiàn)，不同年齡段的消費者對新能源汽車的需求存在差異。年輕消費者更注重汽車的外觀設(shè)計和科技配置，而中年消費者則更關(guān)注汽車的續(xù)航里程和安全性。問題：1.請根據(jù)材料分析該企業(yè)面臨的市場機會。2.針對不同年齡段消費者的需求差異，該企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整其目標(biāo)市場策略？（五）方案設(shè)計題（每題20分，共20分）答題要求：根據(jù)所給情境，設(shè)計合理的市場營銷方案，包括目標(biāo)市場選擇、市場定位、營銷策略等方面。情境：某新型智能家電產(chǎn)品即將上市，該產(chǎn)品具有節(jié)能環(huán)保、操作簡便等特點。請為該產(chǎn)品設(shè)計一份市場營銷方案。答案：第I卷答案：1-B；2-B；3-B；4-D；5-C；6-C；7-A；8-D；9-D；10-A；11-B；12-B；13-C；14-C；15-B；16-B；17-B；18-D；19-D；20-C第II卷答案：1.市場細分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定和調(diào)整市場營銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益；有利于企業(yè)滿足消費者需求。2.目標(biāo)市場選擇的條件：有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ挥凶銐虻奈?；符合企業(yè)目標(biāo)和能力。案例分析：問題：市場細分不夠精準(zhǔn)，僅以年輕時尚女性為目標(biāo)市場過于狹窄；對市場競爭變化應(yīng)對不足。建議：進一步細分市場，考慮不同年齡、收入、消費習(xí)慣等因素的女性消費者；加強市場調(diào)研，及時調(diào)整營銷策略，提升產(chǎn)品競爭力。論述題：企業(yè)進行有效市場定位可從以下方面著手：分析目標(biāo)市場需求特點；研究競爭對手定位；結(jié)合自身優(yōu)勢確定獨特定位；通過營銷傳播塑造并強化定位形象；持續(xù)監(jiān)測和調(diào)整定位策略以適應(yīng)市場變化。材料分析題：市場機會：新能源汽車需求增加，不同年齡段消費者需求有差異。策略調(diào)整：針對年